易趣最早在中國做C2C、模仿ebay搞的，曾做到了90%的市場份額，然后高價賣給了ebay。2003年，淘寶橫空出世，以流血的方式，干掉了易趣，成了中國C2C領(lǐng)域的老大，但是這個老大不是很舒服的老大。2006年，騰訊推出拍拍，不動聲色的超越易趣占據(jù)暫時第二的位置?，F(xiàn)在百度又要推出C2C了，淘寶要屏蔽百度蜘蛛、甚是熱鬧，我也來給大家分析分析中國C2C電子商務(wù)發(fā)展。
C2C交易平臺可以簡化成三大核心平臺
1、 產(chǎn)品展示平臺
2、 產(chǎn)品推廣平臺
3、 在線支付平臺
EBAY的收錢模式是每個環(huán)節(jié)都收錢，因?yàn)闆]有競爭，它在其他美國、澳洲等地區(qū)都做的非常的成功，但是在中國就不靈。Ebay把易趣收購之后，全面改版易趣，想把自己的模式復(fù)制到易趣上，誰知道半路殺出一個淘寶。
一、淘寶分析
C2C的三塊核心平臺中，淘寶的產(chǎn)品暫時平臺、在線支付平臺都做的非常的優(yōu)秀，市場規(guī)模也是老大，但是在中國做老大不是很容易的。因?yàn)椋?/p>
這個老大只是暫時的，中國C2C增長空間還非常非常的大。淘寶的老大，是靠花了N多億人民幣燒出來的。過去5年，淘寶一直免費(fèi)，燒自己的錢讓店鋪賺錢。確實(shí)像活雷鋒一樣，燒的馬云都怕了。
一直燒錢，但不賺錢，這種方式培養(yǎng)了中國的C2C電子商務(wù)環(huán)境，也培養(yǎng)了用戶免費(fèi)的習(xí)慣。現(xiàn)在想收錢，很難。因?yàn)槭袌霾皇撬患要?dú)吞，如果是他一家獨(dú)吞，想怎么收都，但是不是一家獨(dú)大的話，想在第一個環(huán)節(jié)和第三個環(huán)節(jié)收錢，很難。
所以，第二個環(huán)節(jié)就是一個很好的突破口，我在2006年7月寫過一篇《中國C2C行業(yè)的贏利之道》詳細(xì)論述過這個觀點(diǎn)，應(yīng)為商業(yè)的核心是營銷!在營銷環(huán)節(jié)賺錢是最容易的。
去年，淘寶開始在第二個環(huán)節(jié)突破，推出了阿里媽媽這個平臺，但是阿里媽媽一開始野心太大，想做的不是淘寶的產(chǎn)品推廣平臺，而是想做一個中國互聯(lián)網(wǎng)上所有產(chǎn)品的最大推廣平臺，于是它什么都做。
目標(biāo)越小越好做，目標(biāo)越大越難成，微軟最初的定位也是微小的軟件，才有了今天如此大的規(guī)模。所以那些一開始就把目標(biāo)定的太高的項(xiàng)目，做起來自然是非常吃力的。所以阿里巴巴盡管一年來做的有規(guī)模，但是不甚理想。于是，馬云趕快又重新把阿里媽媽并到淘寶中。但是，已經(jīng)損失了一些時間機(jī)會了。如果阿里媽媽推出之時能夠簡單有力的專門來做淘寶的產(chǎn)品推廣平臺，現(xiàn)在可能已經(jīng)很厲害了。這里只能可惜一下，希望阿里媽媽并到淘寶中能夠有更好的發(fā)展。
下一步，阿里媽媽并入淘寶中，淘寶必然會在“產(chǎn)品推廣平臺”這個環(huán)節(jié)狠下功夫，同時融入雅虎廣告也是自然而言的事情了。
二、易趣分析
過去幾年的易趣，凈瞎折騰，表現(xiàn)有以下幾方面：
1、收購后突然大改版
當(dāng)時淘寶攻勢整兇，但是易趣老用戶忠誠度是非常高的，但是突然大改版，與ebay搞統(tǒng)一，結(jié)果呢? 新平臺讓老用戶操作很不習(xí)慣，很不舒服，正好都跑到淘寶上去了。易趣當(dāng)初那個改版該的太急了。
2、TOM接手后又改回老域名
本來，易趣的老域名就非常的難記，我接觸它有7年了，到現(xiàn)在還沒有記住那個域名ebay.com.cn這個域名挺好記的。誰知道TOM接手之后，竟然發(fā)神經(jīng)又把ebay中國改名為易趣，然后啟用了老域名eachnet.com(我搜索到的，真記不住)。易趣不是被淘寶打敗的，而是自廢武功的!
在前面我提到的C2C的三大平臺中，易趣只有第一個、第三個、目前在中國做的不是很好，除了我前面提到的那些外，還有速度慢，人性化不夠等等因素。這里就不多提了。
而第二個核心的環(huán)節(jié)“產(chǎn)品推廣平臺”，易趣現(xiàn)在沒有，同時也不聚會很好的資源團(tuán)隊(duì)來做這個環(huán)節(jié)。
所以從目前的情況來看，自廢武功的易趣沒啥前途了。
三、拍拍分析
拍拍推出的比較晚，2006年就已經(jīng)推出了，短短兩年多，沒花啥錢，就已經(jīng)是中國C2C領(lǐng)域的老二了。馬化騰比較低調(diào)，所以拍拍網(wǎng)也比較低調(diào)，現(xiàn)在一直在苦修內(nèi)功。
從以上三個環(huán)節(jié)來分析，第一個、第三個環(huán)節(jié)，拍拍一直都緊隨淘寶，而有著QQ這個無敵的平臺，不花錢的流量比起淘寶那燒錢的流量，確實(shí)比較輕松。一旦淘寶把摸著石頭過河，同時把橋建立起來的時候，那就是拍拍網(wǎng)發(fā)威的時候了。
馬化騰的聰明策略就是，萬事不爭先，你們在前面摸索吧，成熟的部分我先COPY著，這樣風(fēng)險低，成本低。等模式搞的差不多了，我再融入一些創(chuàng)新的玩意，猛的發(fā)力，然后就不動聲色的從老二的位置變成老大了。例如博客，騰訊網(wǎng)是這些大型網(wǎng)站中最后一個搞博客的，但是他是中國第一個靠博客大規(guī)模賺錢的。拍拍網(wǎng)方面，依然也是厚積薄發(fā)的狀態(tài)。
至于第二個環(huán)節(jié)，淘寶好沒有把模式搞徹底，拍拍就還沒有公開行動，一旦行動，它將是最厲害的。因?yàn)轵v訊旗下有搜搜、有問問、更有最牛的QQ，一旦拍拍正式推出“產(chǎn)品推廣平臺”不僅僅可以把搜搜問問等流量價值發(fā)揮出來，還可以發(fā)動全民推廣運(yùn)動。讓每一個有QQ的人都可以參與推廣。那樣的話，你不需要有網(wǎng)店，也不需要有網(wǎng)站，可能你啥都沒有，你只要有QQ，你就可以參與拍拍產(chǎn)品推廣，銷售之后你就能夠拿提成賺錢。這樣的話，如此規(guī)模是任何聯(lián)盟都會汗顏的。這樣的話，CPS聯(lián)盟加QQ口碑推廣的結(jié)合，拍拍就會有一個無敵的產(chǎn)品推廣平臺。
不過，拍拍要推出這個，估計(jì)需要一兩年后了。畢竟，騰訊的產(chǎn)品太多，賺錢的事也太多，公司大了，部門多了，效率自然低了。但是，兩年后，搜搜和拍拍同時發(fā)力的時候，就該淘寶和百度都郁悶了。
四、百度C2C分析
百度有的是流量，并且一直就是靠這些流量在賺各種個樣的企業(yè)和網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，所以百度深深的明白“商業(yè)的核心是營銷!”這句話。
據(jù)說百度的C2C已經(jīng)開始內(nèi)側(cè)，并且年底要推出，我沒有參加百度的內(nèi)側(cè)，所以只能對百度的策略進(jìn)行猜測。
百度的切入，中心是第二個平臺，就是產(chǎn)品推廣平臺。百度情商不高，搞的人人用他，人人罵他。但是百度智商是非常高的。前幾天，淘寶對外宣傳要徹底屏蔽百度抓取，百度立刻回應(yīng)，百度將為淘寶賣家開通綠色通道。這一策略是非常聰明的，因?yàn)槊總€淘寶賣家都需要推廣。百度開通綠色通道免費(fèi)給你們推廣，你們覺得好了，自然愿意給百度交錢推廣。淘寶屏蔽百度猶如自砍一刀(淘寶原來每天能從百度SEO過來百萬流量，屏蔽了就等放棄這么多不花錢的流量。)，百度推出綠色通道又如順勢再揍淘寶一拳，氣的淘寶只能使用陰招。
我個人認(rèn)為，百度對C2C的三個核心環(huán)節(jié)的重視程度應(yīng)該是以下順序：
1、產(chǎn)品推廣平臺
2、在線支付平臺
3、產(chǎn)品展示平臺
并且百度可能會徹底堅(jiān)持“在線支付平臺“和"產(chǎn)品展示平臺“的免費(fèi)策略，甚至贈送免費(fèi)贈送部分推廣服務(wù)策略，來和淘寶干這一仗，并且可能一年半后就可以實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然，這只是我比較理想的猜測，百度是否能夠如此聰明。
五、綜述
C2C市場目前依然還是一個高速增長的領(lǐng)域，淘寶徹底封掉百度，只能減慢自身增長的步伐，用不到3年，其老大位置就不保了。同時，兩三年后，C2C市場惡意競爭的場面也會逐步平靜下來，不會整天再你揍我一拳，我陰你一招。更多的是考慮自己如何利用自身的資源如何的讓自己的C2C如何更加賺錢!
心中無敵，才能無敵!
誰能夠抓住最基本的商業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)新的發(fā)展，特別是在”產(chǎn)品推廣平臺”這個C2C最重要額環(huán)節(jié)上下功夫，誰就可能成為三年后C2C領(lǐng)域的賺錢的領(lǐng)頭羊!
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作者：王通
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