炎黃網(wǎng)絡(luò)老K自述：從個人站長轉(zhuǎn)向idc業(yè)務的網(wǎng)絡(luò)生涯

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

   炎黃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 副總經(jīng)理
老K

        我是99年開始接觸電腦的，那時候也是個興趣，當時買電腦就想玩游戲，可是誰知買回去后沒一個星期電腦就送到維修的地方了，因為中了CIH病毒，呵呵從那以后就不玩游戲了，開始學一些常用軟件，那時候和家門口的一個兄弟一起開始學FRONTPAGE的網(wǎng)頁制作軟件，然后開始做自己的第一個個人小主頁開心屋，當時很簡單的，大多都是圖片充斥，然后空間是找的網(wǎng)易的免費的，當然中間也多次搬家，免費的好幾個，當時記得比較出名的都用過，什么51、億唐、8U8等

這個小站開始是以笑話為主的，放了不少笑話，還有就是一些小的常用電腦軟件，同時還才碧海銀沙申請了個人聊天室，認識了不少網(wǎng)友，由于我當時是一邊上學一邊在網(wǎng)吧兼職所以上網(wǎng)機會比較多，接觸QQ什么的也比較早，后來江湖聊天室流行在51申請了個CGI的空間放江湖很多人來玩的，當時感覺特別有趣。

當時是2000年做的第一個個人主頁，2001年的時候搞的第一個江湖聊天室，后來一個偶然的機會遇見了個引導我上路的兄弟叫BOMBBOY，當時他的個人站點，是黑客帝國，在sohu上面排名技術(shù)類站點第一位，當時我比較欣賞這樣的高手，然后嘗試性的了解居然發(fā)現(xiàn)他是個比我還小的男孩。好像是84年的吧，現(xiàn)在還在聯(lián)系的，然后我們談的很投機，在他跟前學了不少，然后大家開始把網(wǎng)站轉(zhuǎn)型不做黑客方面的了，開始一起來做個娛樂站點，我們把我們的站點起名叫做天易網(wǎng)絡(luò)

當時用的域名是bombboy還是他以前注冊的，后來我們考慮域名的問題又注冊了個520love.net，由于當時娛樂網(wǎng)站不多，我那兄弟又會程序，能夠把人家收費站點的電影路徑給更新到我們自己站的影視頻道來，所以訪問量還是不錯的，我們當時有幾個頻道都挺受歡迎，電影、軟件、FLASH、音樂等，當時開始嘗試著去K666那樣的站點下ASP程序自己改，我們還做了個LB的CGI論壇，叫天易娛樂論壇，也吸引了很多的網(wǎng)友，通過我們加的太極統(tǒng)計，一天最高PV曾經(jīng)到過60W，排過太極個人榜前50位的也認識了很多包括伊甸園、牛過等影視知名站的老大

不過當時網(wǎng)站幾乎沒有什么收入的，我們做的8848后來都倒了，搞個短信聯(lián)盟因為沒有經(jīng)驗說我們不是公司拒絕支付，我們那時候已經(jīng)開始有些涉足IDC方面的業(yè)務來維持網(wǎng)站運營，當時我們代理哈爾濱那邊一家的網(wǎng)絡(luò)公司他們是哈爾濱日報集團的機房，我們走那邊買了空間然后自己做好我們搞的江湖聊天室程序，然后賣江湖空間，當時也能收到一部分的利潤，加上我們代理后對方也愿意為我們盡量多提供帶寬資源所以網(wǎng)站當時的開支不算大。

后來犯了一個錯誤吧，當時為了吸引人氣沒有把社區(qū)管理好，出了一次關(guān)于內(nèi)容方面的重大事件，導致站點直接被中央某部門勒令關(guān)閉三到六個月，損失很大，我朋友也因為這個事情家人不給上網(wǎng)了，所以整個站點就崩潰了，現(xiàn)在想起來還是很后悔，后來由于被關(guān)閉導致網(wǎng)友的流失，沒有我朋友的協(xié)助自己也失去的動力，后來站點徹底就不行了，現(xiàn)在這個站只有個社區(qū)了cnfm365，對我個人的打擊還是比較大的。

其實搞這些網(wǎng)站剛開始就是興趣愛好，我一直在保險公司做計算機管理員，所以這個也不看重，我還搞了個保險門戶站，04年就做了，中國保險資訊網(wǎng) chinabx.名氣不小，也和SINA SOHU都有鏈接，而且搜索保險相關(guān)的關(guān)鍵詞都排搜索引擎前列，但是可能是精力問題吧至今還沒找到有效的盈利模式，除此之外由于喜歡德國球星克林斯曼還搞了個國內(nèi)唯一的克迷中文站klinsmann,所以我網(wǎng)名叫klinsmann ，大家都叫我老K，哈哈雖然年紀并不大。其他還有做不少站但是都不大不值得提了。

我那時候混好多社區(qū)，都是管理員或者版主，然后大家都俗稱我為老K的，因為我ID都是klinsmann，然后我就一個人在搞天易啊，但是大不如前了，所以也不花很大精力了，在搞天易的時候?qū)DC產(chǎn)生了濃厚的興趣，那時候搞了個IDC站叫天易科技2558.net，我們當時做的還不錯，商務中國還特地把我們邀請到南京去參加他們的代理渠道大會，那時候開始接觸到商務中國的B模式，當時非常新穎的，安徽這邊很多都用他們的這個去賣域名主機，我當時算他們比較大的代理。

后來又遇見了現(xiàn)在的我的老大，我們現(xiàn)在的阮總，大家談的很投機，決定在一起做IDC業(yè)務，所以其實03年的時候我們就成立了一個以IDC為主的網(wǎng)絡(luò)公司，那時候主要在做上海那邊的機房，所以在安徽當?shù)貨]有什么名氣。后來偶然的機會，我們獲悉安徽電信打算建立新機房，也就是現(xiàn)在的安徽省電信數(shù)據(jù)中心，通過洽談和溝通我們憑借豐富的IDC的運營經(jīng)驗獲得了這個新機房的運營權(quán)，開始涉足安徽當?shù)氐腎DC相關(guān)業(yè)務，為了更好的服務安徽本地客戶，推動安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們05年注冊了安徽炎黃文化傳播有限公司，并且開始在安徽當?shù)貜氖翴DC相關(guān)業(yè)務。

當時最早做的是迪卡先鋒dikavan。相信有些dz用戶可能知道，當時和大C他們關(guān)系都不錯，還有個哥們對這個社區(qū)很懂，我們拿了他們社區(qū)的程序代理權(quán)，并且開始銷售迪卡論壇主機，當時還是吸引了一定的用戶，要特別感謝康盛的支持，當時我們有個比較大的社區(qū)-螢火蟲論壇也就是現(xiàn)在的炎黃在線www.yh365.com，主要是做影視方面的，當時在BAIDU搜索影視論壇是排第一位的，不過眾所周知國家那次的掃黃打非行動滅了很多電影站，特別是SP的限制，讓這個社區(qū)的盈利降了很多，不過憑借這個社區(qū)的人氣，我們當時迪卡先鋒因為專注做DZ方面的空間和程序獲得了一部分DZ用戶的青睞，雖然剛開始銷量不大理想但是大家還是很有信心的，隨著DZ社區(qū)的免費使用這個項目的利潤也開始下降了，我們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展又把眼光轉(zhuǎn)到了其他的領(lǐng)域。

主要就是現(xiàn)在公司的重點銷售的合租服務器，我們算是業(yè)內(nèi)較早從事這個領(lǐng)域的運營商了，當時在分析了當時的合租市場后，我們率先在業(yè)內(nèi)提出了全新的合租服務器18項新標準，現(xiàn)在看來所有的合租都在用這個標準了，同時我們還就當時虛擬主機市場都認為是極為暴利的情況下，制定了“利潤透明化、服務透明化、技術(shù)透明化、價格透明化、客戶透明化”五大透明化承諾，以打破虛擬主機行業(yè)暴利的神話為口號，以極低的價格迅速獲得了中小型站長的青睞，不過由于個人站長過多那時候的程序安全也不夠，服務器的穩(wěn)定性確實有部分機器不是很理想，也曾被有些站長所投訴，不過我們已經(jīng)就這個項目的服務進行了嚴格的要求，還安排了24小時的輪班服務，就是為了提高服務質(zhì)量和服務器的穩(wěn)定，現(xiàn)在我們的客戶已經(jīng)過萬了，在服務器的合租領(lǐng)域應該算是佼佼者了，所以我們的口號是“打造服務器合租第一品牌”。

我們現(xiàn)在著重打造炎黃網(wǎng)絡(luò)china35.com品牌，最早我們叫中國商務網(wǎng)，是準備做B2B的但是因為可能是個人能力或者市場把握的問題吧，投資了不少卻沒有搞起來，看來我們還欠火候，后來我們就開始轉(zhuǎn)型開始去做安徽機房的運營了，由于有豐富的經(jīng)驗和在安徽本地良好人脈關(guān)系，我們在建立之初就已經(jīng)有不少安徽本地的門戶加入進來了，后期我們又加強了這個方面的宣傳，而且提供了24小時的機房服務，并配上防護設(shè)備，吸引了眾多安徽本地站點的加入，現(xiàn)在安徽基本較知名的站都多多少少都由我們在提供服務了，比較知名的有合肥論壇、合肥團購網(wǎng)、安徽團購網(wǎng)、新地產(chǎn)網(wǎng)等，其實我們從來不把他們當客戶都當合作伙伴來看待的，通過他們還可以吸引到更多的客戶，還有安徽這邊知名的網(wǎng)建公司也放在這邊，還有安徽本地的集團大企業(yè)也有放置這里的。安徽本地的市場化我們做的還是不錯的，占有率還是比較高。在擁有眾多安徽的客戶資源后我們就開始考慮品牌的拓展，由于公司長期和CHINAZ有著良好的合作關(guān)系，所以2007年我們配合中國站長站在安徽舉辦了他們五周年聚會的安徽站活動，當時參會的有近300人場面也是很不錯的。在那次會議后很多站長都對我司的品牌給予了認可，為了更好推動安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由我?guī)ь^倡議其他把家知名本地站點老總參與共同組建了現(xiàn)在的安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟ahunion.org目的就是更好的提高安徽互聯(lián)網(wǎng)的整體水平純公益的活動，所以為了更好的宣傳聯(lián)盟，我們謀劃了第二屆安徽站長大會，我是做為組織者的身份參與的，會議到場500多名站長，邀請的眾多知名嘉賓都鼎立支持，全部到場參會支持本次大會我非常感動。我還要要特別感謝站長網(wǎng)、中國站長站、落伍者的鼎立支持，我一直不知道圖王是安徽人，這次還是圖王老大主動聯(lián)系我要求參會的而且也提供了很大的支持，在此我特別對圖王大哥表示感謝，阿里媽媽其實并不是協(xié)辦單位他們應該算是贊助商，但是他們和我們聯(lián)盟的合作也很愉快，大家都更加熟悉了，有助于下一屆千人安徽站長大會的召開，我相信下次大會會更加成功。

通過這次大會的成功對于我們以后的站長會就更有信心了，我們現(xiàn)在建立個站長群，搭建了安徽站長網(wǎng)，還不定期的舉辦小范圍的聚會包括上次協(xié)助GOOGLE的合肥沙龍，我們現(xiàn)在已經(jīng)不單純是做IDC業(yè)務了，我們認為每個安徽站長都是朋友，都是為安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出力的，我們聯(lián)盟包括我們公司愿意為更多的安徽站長提供交流溝通的平臺，一起來推動安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只有整個安徽互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟好了我們的公司才會更強大，我們后期還是會著重于安徽本地的溝通平臺搭建甚至會盡量的為全國站長提供互動的機會不光是安徽的站長們。當然我們公司也會進一步加強服務指標，進一步的加強服務和產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在我們已經(jīng)在江蘇的常州和鎮(zhèn)江運營機房更好的服務更多的客戶，完成我們的長三角網(wǎng)絡(luò)布局，積極的為中國站長的發(fā)展添磚加瓦貢獻自己的一份力量。

現(xiàn)在的情況由于受奧運的影響我們的雙線領(lǐng)域受到了比較大的沖擊但是電信方面由于不是核心機房沒有什么大的影響，現(xiàn)在在全國各地已經(jīng)有超過1000臺服務器了，有時候確實壓力很大，看看我們的有些客戶做做網(wǎng)站就收錢真的好羨慕，IDC這個行業(yè)我都混7年了，感觸確實很多，這個行業(yè)真的很辛苦，而且最主要是服務成本非常高，我們會碰見各類客戶也有故意找岔的那種，你都得耐心解釋，因為我始終感覺“服務是IDC的生存之本”現(xiàn)在我們安徽機房已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，主力在運作江蘇省的電信機房，也投入了很大的精力。前不久公司搬到了新的辦公室場所了，在這邊是賽博廣場樓上，300多平米，公司也感覺更正規(guī)了，實力得到了進一步體現(xiàn)。未來我們可能還是注重站長和企業(yè)領(lǐng)域提供更加周到的IDC相關(guān)服務，力爭能夠成為全國知名的IDC頂級運營商，為更多的站長提供專業(yè)服務和溝通交流的平臺。

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