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一. 網(wǎng)站定位

對(duì)網(wǎng)民：提供玩樂資訊，玩樂互動(dòng)社區(qū)

對(duì)玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣玩樂服務(wù)。

玩樂項(xiàng)目分類:

1. 興趣型(深度參與互動(dòng))：

運(yùn)動(dòng)健身：羽毛球，乒乓球， 網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺(tái)球，擊劍，舞蹈，健身。。。。。。

戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。。。。。

文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會(huì)，話劇，電影。。。

2. 休閑娛樂(有興趣屬性，被動(dòng)接受服務(wù))

保齡球，臺(tái)球，真人cs，鐳戰(zhàn)， k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩。。。。。

3. 生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))

餐館，

我們的網(wǎng)站定位在興趣型項(xiàng)目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂和生活必需型項(xiàng)目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。

興趣型玩樂項(xiàng)目特征：

1. 本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場(chǎng)館接受服務(wù)。

2. 興趣愛好屬性。這些項(xiàng)目容易聚合人氣，形成社區(qū)。

此類商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

1. 少數(shù)有自己獨(dú)立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無(wú)法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國(guó)性)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息?？诒?，大眾點(diǎn)評(píng)，八戒，我愛打折，等。

我們的定位：

1. 本地玩樂信息網(wǎng)。

由于這些商家本地性強(qiáng)，所以玩樂信息也按地域分類。

定位在玩樂信息，屬于生活消費(fèi)的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

2. 玩樂社區(qū)

基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動(dòng)等互動(dòng)性社區(qū) ，域名啟用www.ww88.com 含義為玩吧娛樂

3. 此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)

這些商家自己獨(dú)立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動(dòng)集合，就是一個(gè)活動(dòng)版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對(duì)這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)

另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。

淘寶是賣產(chǎn)品的平臺(tái)，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。

二.網(wǎng)站功能版塊：

1.本地玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網(wǎng)民做本地玩樂信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)

A. 本城市所有的玩樂項(xiàng)目及商家

B. 玩樂活動(dòng)版塊：商家活動(dòng)，網(wǎng)友自助活動(dòng)，賽事

C. 商家打折優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)版塊

D. 網(wǎng)友互動(dòng)版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)

E. 項(xiàng)目周邊信息：裝備店，裝備等

F. 培訓(xùn)，教練版塊：培訓(xùn)信息，俱樂部教練，個(gè)人教練，陪練等

G. 項(xiàng)目圈子導(dǎo)航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

H. 玩樂社區(qū)：地方論壇，項(xiàng)目論壇

I. 招聘，招商版塊

2. 每一個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)門戶

按照項(xiàng)目類型分類，我們網(wǎng)站是玩樂項(xiàng)目的大平臺(tái)，也就是每一個(gè)玩樂項(xiàng)目對(duì)外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項(xiàng)目的窗口。(從垂直項(xiàng)目領(lǐng)域給商家做推廣)

A. 該項(xiàng)目的入門信息：介紹，教程，等

B. 全國(guó)該項(xiàng)目的商家導(dǎo)航

C. 該項(xiàng)目的公司招聘，招商版塊

D.。。。。。。

E. 。。。

F. 。。。(其實(shí)就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項(xiàng)目分類給網(wǎng)民做導(dǎo)航)

3. 玩樂論壇版塊

A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項(xiàng)目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，

B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)

C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。

4. 商家網(wǎng)店系統(tǒng)

A. 商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項(xiàng)目

B. 商家活動(dòng)信息

C. 商家折扣優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等信息

D. 裝備等周邊商品銷售

E. 培訓(xùn)教練等信息

F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

G. 招聘，招商等信息

H. 項(xiàng)目知識(shí)信息，項(xiàng)目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項(xiàng)目專業(yè)門戶)

(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨(dú)立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)

三. 網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1. 商家信息完善更新系統(tǒng)的建立

基于電子地圖，自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項(xiàng)目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。

(本地搜索，生活消費(fèi)類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因?yàn)檫@些網(wǎng)友對(duì)標(biāo)注自己感興趣的場(chǎng)館的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場(chǎng)館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)

(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項(xiàng)目的全國(guó)場(chǎng)館頻道，但發(fā)展并不好，因?yàn)檫@些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限，而場(chǎng)館的本地性強(qiáng)，要做到更新這些數(shù)據(jù)，對(duì)于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來(lái)了，將對(duì)同一場(chǎng)館有興趣的網(wǎng)友連接起來(lái)，一起完成標(biāo)注場(chǎng)館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場(chǎng)館地圖對(duì)網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現(xiàn)在建立一個(gè)平臺(tái)幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過調(diào)研，完全有可行性。至于具體的合作方式細(xì)節(jié)，贊保留)

2. 總論壇的開發(fā)運(yùn)營(yíng)

3. 基于電子地圖場(chǎng)館的網(wǎng)友互動(dòng)版塊的開發(fā)， 比如，二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)等。

(這些互動(dòng)活動(dòng)要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實(shí)現(xiàn)，是比較困難的，因?yàn)檫@些活動(dòng)是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國(guó)性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動(dòng)是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來(lái)做，效果才會(huì)好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來(lái)。這個(gè)互動(dòng)版塊能迅速發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺(tái)階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細(xì)節(jié)暫保留)

4. 裝備店等周邊商家信息的標(biāo)注，培訓(xùn)教練版塊的發(fā)展。

5. 隨著總論壇的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)友互動(dòng)版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動(dòng)，但沒有一個(gè)屬于自己的論壇平臺(tái)，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺(tái)，既屬于內(nèi)容論壇，又能有對(duì)外的宣傳，吸納新會(huì)員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財(cái)富)

以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。

6. 第六個(gè)月時(shí)，逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費(fèi)入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動(dòng)，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵(lì)商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇

7. 將商家信息進(jìn)行組織，通過本地玩樂門戶和專業(yè)項(xiàng)目門戶提供給網(wǎng)民，通過門戶的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣

8. 當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對(duì)網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對(duì)商家網(wǎng)店進(jìn)行收費(fèi)盈利的做法。收費(fèi)方式可以是：a.會(huì)員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)

d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)

9.進(jìn)一步完善功能

10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家?？勺孕邪l(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們?cè)谂d趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入，可以和很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏。

11.玩樂互動(dòng)社區(qū)能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。

四.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1. 此類商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

少數(shù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動(dòng)帶來(lái)一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁(yè)網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。

網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識(shí)到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨(dú)立建站，營(yíng)銷的效果并不理想?，F(xiàn)在也沒有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨(dú)立建站的角度，與其商家掏幾千元獨(dú)立建站并支付空間費(fèi)，推廣效果還不好，還不如開一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)了，盈利不會(huì)有問題。

2. 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國(guó)性的)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息?？诒?，大眾點(diǎn)評(píng)，八戒，我愛打折，等。

我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們?cè)谕鏄沸畔⒛茏鰧I(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財(cái)富，也是不可取代的核心優(yōu)勢(shì)

C.至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂信息行業(yè)做大

4.市場(chǎng)前景

玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。

玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：

找玩樂商家，找玩樂活動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，討論交流，找培訓(xùn)教練，購(gòu)買裝備

玩樂服務(wù)的商家的需求分析：

服務(wù)項(xiàng)目推廣，其他(招聘，招商，。。。)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)

網(wǎng)站未來(lái)構(gòu)想：

A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)

B.各個(gè)玩樂項(xiàng)目門戶網(wǎng)

C.玩樂商家網(wǎng)店

D.玩樂相關(guān)裝備交易平臺(tái)

E.玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動(dòng)社區(qū)，同時(shí)給玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費(fèi)

收費(fèi)對(duì)象：玩樂商家，相關(guān)裝備商家

收費(fèi)方式：a.會(huì)員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1. 買玩樂商家資料(比如賣全國(guó)羽毛球場(chǎng)館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場(chǎng)地修建公司等。)

2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺(tái)

3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動(dòng)

盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會(huì)有問題。

4. 培訓(xùn)，教練版塊的廣告費(fèi)

5. 和招商網(wǎng)合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

盈利預(yù)測(cè)：

一年半的時(shí)候，收支持平

第1.5-2.5年，利潤(rùn)200萬(wàn)以上

以后每年：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年

玩樂商家數(shù)量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=14000家

單位推廣費(fèi)：1000元/年/家

玩樂商家推廣年?duì)I業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬(wàn)—1120萬(wàn)

其他營(yíng)業(yè)額：100萬(wàn)-1000萬(wàn)

年總營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)-2000萬(wàn)

年利潤(rùn)：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年

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