通過對互聯(lián)網(wǎng)上眾多外貿(mào)公司英文網(wǎng)站建設(shè)的診斷分析,結(jié)合多年從事英文搜索引擎優(yōu)化的經(jīng)驗,我們?yōu)槠髽I(yè)海外擴展不理想、網(wǎng)絡(luò)營銷不順利的外貿(mào)企業(yè),總結(jié)了外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè) 的解決方案,希望能夠給外貿(mào)公司一些啟發(fā)。
一、我們到底輸在哪里
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷至關(guān)重要,如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不顯著或全無效果,相信沒有企業(yè)傾向于無動于衷,更不會主動放棄網(wǎng)絡(luò)市場。面對這樣的情況,一般企業(yè)會選擇沉默,網(wǎng)站 自然成為一個宣傳窗口。這里提醒一下,不要沉默,要反思:我們輸在哪里!
一個貿(mào)易行為的過程分為三步:前-中-后,外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)路營銷失敗有幾種可能:行為前失敗主要指企業(yè)英文網(wǎng)站失敗,行為中失敗指與客戶接洽時不注重方式導(dǎo)致失敗,行為后失 敗主要指已經(jīng)和客戶有交易,但企業(yè)誠信欠缺導(dǎo)致客戶流失。英明的企業(yè)管理人,應(yīng)該仔細分析網(wǎng)絡(luò)營銷行為的前后,找出自己失敗的地方,并積極對企業(yè)的英文網(wǎng)站進行改造。
二、把專業(yè)的事情給專業(yè)的人做
近2年來,搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)在國內(nèi)蓬勃發(fā)展,百度的競價排名、Google的AdWords一度成為膾炙人口的話題,主流搜索引擎代理商的市場開始走向細分化,越來越多的商家投資搜 索引擎衍生業(yè)務(wù)行業(yè)。由于外貿(mào)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系的特殊性,催生了一個新的市場——英文搜索引擎優(yōu)化。 我們認為,外貿(mào)行業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該交給專注英文網(wǎng)站開發(fā)和專注英文搜索引擎營銷的企業(yè)來完成,這樣可以保證網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)化、風(fēng)格的習(xí)慣化,充分向境外用戶展示網(wǎng)站的友好性 。加上后期客戶維護和服務(wù)的誠信,相信客戶簽單下單是必然的。
三、該花的錢要花
前面我們提到,外貿(mào)行業(yè)的英文網(wǎng)站服務(wù)器最好選擇在境外,境外服務(wù)器尤其以美國空間備受推崇。企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時不能貪圖價格便宜,隨便找一家中國軟件公司、找一段代碼改一改、頁面的英文描述隨便找人翻譯一下。這些都說明了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠,我們在反復(fù)強調(diào):把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做,為什么不設(shè)法讓外國人為我們的英文站點檢查文字描述? 為什么不去境外租用一個空間? 為什么不找一家專業(yè)的外資公司完成英文網(wǎng)站建設(shè)? 企業(yè)到底節(jié)省了什么? 說到底,該花的錢還是要花!
最后 ,提醒到廣大的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員,外貿(mào)網(wǎng)站無論是B2B還是 B2C,英文網(wǎng)站的設(shè)計和開發(fā)都至關(guān)重要。它直接影響到企業(yè)英文網(wǎng)站在英文搜索引擎中的排名,從而影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。
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