深入?yún)⑴c到站長朋友圈中，才發(fā)現(xiàn)目前的網(wǎng)賺之道竟然如此狹窄。我認識的許多站長朋友，只是依靠Google Adsence和窄告之類進行有限的流量變現(xiàn)，還有一些靠與網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟合作，采用CPC、CPA和CPS的方式獲取廣告收入，但這些收入大多數(shù)并不樂觀，也不穩(wěn)定。通過觀察發(fā)現(xiàn)：
(1)有的站長流量很大，但獲取的收入與流量根本不成比例，失去了與廣告主合作的熱情。
(2)有的站長為了在短期內(nèi)獲取更多收入，不惜對CPC類廣告(包括聯(lián)盟類的和Google Adsence)采取作弊的方法，進行欺騙點擊、或者誘導(dǎo)用戶誤點擊;對CPA類廣告進行虛假注冊，反過來又使廣告主投入更要謹慎，網(wǎng)站收入降低;
個人網(wǎng)站里活得足夠滋潤的并不是很多。如何將那么多的“垃圾流量”變廢為寶?冰寒在這里提出自己的觀點：中小網(wǎng)站流量變現(xiàn)之路當(dāng)是電子商務(wù)。
這一觀點的提出基于以下常識：
(1)每一個訪問互聯(lián)網(wǎng)的主體是人，而不是其它東西。既然是人，那就一定是一位消費者，具有特定的、潛在的需求;既然有需求，那就一定有某種方法激發(fā)這種需求。
(2)電子商務(wù)的收入比Adsence之類來得實在。根據(jù)冰寒的經(jīng)驗，單個顧客的ARPU可以達到150元左右，當(dāng)然也可以更高;如果站長可以獲得20%的傭金，即30元，這相當(dāng)于數(shù)百個廣告點擊帶來的報酬。如果這些廣告點擊是真實的，那么1%的轉(zhuǎn)化率是可以做到的，即：如果你有數(shù)百個廣告點擊，做到1%的轉(zhuǎn)化率，獲得的收益將數(shù)倍于30元。有的網(wǎng)站，一日流量幾千個IP，廣告價格是上不去的;但這些流量如果能與電子商務(wù)結(jié)合得好，遠比收取每月幾百元的廣告費合算(想一下：一個月10萬的IP，千分之一的人買東西，是100個訂單，每個訂單30元報酬……)。
(3)只有電子商務(wù)才能最方便、最名正言順地向用戶收取費用。中國，及至全球，互聯(lián)網(wǎng)無形服務(wù)有免費的傳統(tǒng)，而且極易用Ctrl+C & Ctrl+V的方法復(fù)制而使其稀缺性降低、結(jié)果是商業(yè)價值降低甚至趨于0(因為你總可以找到免費的復(fù)制品)。但是有價值的商業(yè)服務(wù)與有形的產(chǎn)品是無法用Ctrl+C & Ctrl+V復(fù)制的，向用戶收取費用也才是名正言順的。
基于此，冰寒認為：中小網(wǎng)站，擺脫流量拼命做、收入上不來的方法，是向電子商務(wù)靠攏。那么可行性又如何呢?
冰寒自己是做電子商務(wù)的，深知電子商務(wù)一個相對復(fù)雜的體系，需要比較大的投入，每一個網(wǎng)站(有的站可能只有一兩個人)都自己去進貨、賣東西、做服務(wù)，是不現(xiàn)實的。因此，最佳的辦法是與電子商務(wù)網(wǎng)站達成戰(zhàn)略聯(lián)盟：聯(lián)盟網(wǎng)站只管努力做自己的流量，并通過適當(dāng)?shù)臓I銷方法將有購買意向的用戶導(dǎo)往電子商務(wù)網(wǎng)站消費，電子商務(wù)網(wǎng)站獲得訂單后返傭金給聯(lián)盟網(wǎng)站。這樣就是發(fā)揮各自長處、取得各自好處了。
這個主意并不新鮮，甚至可以說老掉牙，而且以目前的實踐情況來看，甚至不是很受歡迎，原因在哪里呢?冰寒認為是缺乏一個良性的機制。
11月17日，上海站長第六次大會，冰寒與站長朋友交換了一個重要想法，就是以自己的電子商務(wù)網(wǎng)站(www.leftlady.com)與各個網(wǎng)站建立緊密的聯(lián)盟，但是承諾給聯(lián)盟網(wǎng)站長期的回報。這個想法已經(jīng)得到熱烈的響應(yīng)，從本周開始，www.leftlady.com將與兩位站長先開始試合作，摸索一套可操作的方法。
一段時間以后，這個機制經(jīng)實踐檢驗相對完善的時候，冰寒將再次撰文詳細闡述，并希望這一合作開創(chuàng)一個中小網(wǎng)站流量變現(xiàn)的新時代。在此期間，冰寒歡迎更多的朋友一起來探討和實踐這一合作機制，爭取先在上海站長圈內(nèi)取得試點成功：)
關(guān)于信息類中小網(wǎng)站怎樣盡可能多地將流量轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，冰寒正計劃再寫其它的文章與大家分享，亦歡迎朋友們參與討論：)
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