都封臺(tái)天策論之二十、一：每一個(gè)IP倒底值多少錢？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

上文接《都封臺(tái)天策論之十八、九：小站長(zhǎng)的資金快速解決之道》

都封臺(tái)天策論之二十：每一個(gè)IP倒底值多少錢？

在網(wǎng)上能夠賺錢的只有三類人，也只有三類人。

    第一種：不惜一切手段，不管是色誘，還是木馬，不管是強(qiáng)制點(diǎn)擊，還是欺騙注冊(cè)，只要能想到的招，會(huì)被一個(gè)不留的地全使上去。用小聰明掙錢、用歪主意掙錢，長(zhǎng)期籠罩在一大部分站長(zhǎng)群體的內(nèi)心之上。

    第二種：商人方式。投資----掙錢，永遠(yuǎn)只是這個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，他們從一開始，就只是把網(wǎng)絡(luò)作為生財(cái)?shù)墓ぞ?，僅此而已，他們什么也不懂，但就是能從網(wǎng)上賺到錢，而且也迅速的崛起起來。比如一些做招生代理的，每年五、六、七三個(gè)月扔個(gè)十萬壟斷一切搜索引擎結(jié)果，然后賺走二十多萬，每年也就只忙這三、四個(gè)月，剩下的時(shí)間在游山玩水。你可以去數(shù)一數(shù)新浪首頁上的那些文字廣告，不是招生，就是招商，或者是治病，他們一點(diǎn)都不懂網(wǎng)絡(luò)，從來也就不愿去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。但他們從網(wǎng)絡(luò)上掘走的黃金，比任何人都多。

    第三種：長(zhǎng)期干苦力的，從很早的幾年前，就在以苦力，以辛苦地勞作，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，也許已經(jīng)做了幾千個(gè)小網(wǎng)站，他們默默地網(wǎng)絡(luò)上耕耘，但是隨著由投資商主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)接近尾聲，賺錢的難度將會(huì)越來越大，而進(jìn)一步的發(fā)展，也將更為艱難。

    而互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)久以來的積弊，就是免費(fèi)，這就意味著，你付出的勞動(dòng)越多，折騰了無數(shù)的精力，換來的將是一個(gè)死循環(huán)。比如你做了一個(gè)地區(qū)的行業(yè)網(wǎng)站，免費(fèi)讓人們能夠使用一些服務(wù)，直到有一天，你想去收費(fèi)了，所有的人，都會(huì)支支嗚嗚，根本不愿意給你掏腰包，你的困境就是這樣產(chǎn)生的。

流量真的有用嗎？

    有人給我發(fā)了一條留言，意思是說：seo是最好的，投入后，取得收益的比例要高很多。

    SEO是什么時(shí)間開始熱起來的呢？是2003年下半年以后。而在這之前，又是什么樣的網(wǎng)上營(yíng)銷的方式在主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)？

    2002年，是一個(gè)瘋狂的時(shí)段，互聯(lián)網(wǎng)早期暴富起來的站長(zhǎng)，大多集中在這一時(shí)段，當(dāng)時(shí)3721剛開始推行網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，很多高流量的詞純粹就是空白。

    “傳奇*”，這個(gè)當(dāng)時(shí)每天可以帶來一萬多IP的實(shí)名，就在我手中控制著，任何人在IE里輸入這個(gè)詞，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就會(huì)直接彈開我的網(wǎng)站，但購買這樣一個(gè)詞花多少錢呢？走代理，花200多塊錢，可以使用一年時(shí)間。所以那個(gè)時(shí)代，就是我們搶詞的時(shí)代，不僅去搶實(shí)名上的高流量的詞，而且去壟斷付費(fèi)搜索引擎的前三位，那個(gè)時(shí)候三大門戶都是固定排名，只要你出錢，就能很長(zhǎng)時(shí)間固定地排在第一位。

    那個(gè)時(shí)刻，提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通常是免費(fèi)試用一個(gè)月，滿意再交費(fèi)，有人總這樣地問我：“交費(fèi)比率為何？”，我的回答是，你先不要去管交費(fèi)比率，一股勁兒把量做到最大，每天能創(chuàng)造出一萬個(gè)注冊(cè)用戶，哪怕只有千分之五的交費(fèi)比率，也將是一個(gè)很龐大的數(shù)字。而交費(fèi)比率的提高，無非是招募優(yōu)質(zhì)的客服和技術(shù)人員，建立一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，去認(rèn)真服務(wù)的問題。如果量提不起來，一切都是白扯。

    那個(gè)時(shí)候，有個(gè)叫東方千億的網(wǎng)站，這個(gè)站長(zhǎng)根本不懂網(wǎng)絡(luò)，聽了朋友的建議，拿了五萬塊，挨著個(gè)去查實(shí)名，比如“*”等許多高流量的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，統(tǒng)統(tǒng)被他注冊(cè)了，他用這些詞做了個(gè)網(wǎng)址站，又花了一個(gè)月，去做鏈接。一個(gè)極其簡(jiǎn)陋的網(wǎng)址站，用來做TOM短信等等之類的產(chǎn)品，前一個(gè)月投了五萬，第二個(gè)月收入七萬。
    花錢買流量，流量變收入，從最早的網(wǎng)上暴富，直到今天，就是在重復(fù)這個(gè)最簡(jiǎn)單的過程，商人運(yùn)作的思維。

處在多事之秋的網(wǎng)絡(luò)中

    過了那個(gè)付費(fèi)搜索的黃金期之后，SEO開始熱了起來，一直到今天，可以說，3721已不復(fù)存在，搜索引擎已經(jīng)改為競(jìng)價(jià)廣告，但仍然在網(wǎng)上賺錢的，多是商人，重復(fù)著那種最簡(jiǎn)單的步驟：從這邊做廣告，從那邊直接賣東西賺錢。而這條規(guī)律，永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)生變化，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在，這種方式就一直在被延續(xù)下去。

    再看看網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的變化，短短幾年，卻已經(jīng)經(jīng)歷了短信時(shí)代、圖鈴時(shí)代、電影時(shí)代、*時(shí)代、點(diǎn)擊廣告時(shí)代、競(jìng)價(jià)聯(lián)盟時(shí)代。處在這樣一個(gè)模式多變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，每一個(gè)人的神勁隨時(shí)都被繃得緊緊的，生怕哪一天的新聞中，出現(xiàn)一條又是哪個(gè)政策出臺(tái)，而一個(gè)聯(lián)盟一則小小變更通知都可能引起大幅震蕩。

都封臺(tái)天策論之二十一：網(wǎng)絡(luò)背后的背后

     有人問我：“為什么不在文章中多加一些站長(zhǎng)們愛看的，比如怎么炮制流量，怎么快速賺錢”，我說：“我是故意少去談網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)從來就只是一個(gè)美麗的外殼，而外殼的背后是傳統(tǒng)的商業(yè)力量在操作，必須將站長(zhǎng)的思路扭轉(zhuǎn)過去，將站長(zhǎng)們打回到最傳統(tǒng)的商業(yè)角度去看問題，不能再陷入到這個(gè)泥潭里了。”

網(wǎng)站背后的背后

    馬化騰最初在做什么呢？他“抄襲”了ICQ，將它變成OICQ，用馬化騰的話說：“抄襲的最大好處就是可以避免許多不必要的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，能夠最終生存下來才是最重要的。”而接下來最難的日子里，1999年的11月，騰訊公司帳上只剩下一萬塊錢，馬化騰就開始靠倒賣筆記本養(yǎng)活騰訊，全公司的人跑到香港去搞來便宜的筆記本電腦，然后高價(jià)賣給內(nèi)地人，他甚至想過賣公司、賣OICQ，直到2000年4月份融資到位。

    新浪在做什么呢？在SP興起時(shí)刻，新浪的旗下至少建立了四、五家不同名字的SP公司，他們購買手機(jī)號(hào)段，使用群發(fā)工具，各種可能的誘導(dǎo)、注冊(cè)陷阱，只要能掙來錢的方式，不管它有多么黑，都被使上了。

    阿里巴巴又在做什么？公司人數(shù)從2000、3000、4000的使勁往上翻，但大部分工作人員都是拿起電話，抄起傳真機(jī)，一遍一遍查找著傳統(tǒng)企業(yè)的名單，從南到北，一輪又一輪地去掃蕩這些傳統(tǒng)的企業(yè)購買“誠(chéng)信通”。今天的百度不也正是這樣在操作嗎？

    網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)一直在增加，但哪個(gè)站長(zhǎng)又去觀察過那些SOHU、SINA的廣告客戶是從哪里來的？他們招募就地的代理商，將不同的頻道分包出去，給予高額的回報(bào)，這些廣告的操作場(chǎng)景通常是這樣的：一家50多人，名義上為“經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告”的企業(yè)，也許這50多號(hào)人只有一臺(tái)只能湊合著用的舊電腦，然后每?jī)扇艘唤M，抱著一部電話瘋打，從事網(wǎng)絡(luò)廣告的公司居然只有三兩臺(tái)電腦，這也不是什么怪事。

    前一陣新聞?wù)f，YAHOO現(xiàn)在正在全國(guó)各地舉辦著那一千場(chǎng)針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的會(huì)議，被暴光的銘萬只不過是網(wǎng)絡(luò)黑幕中的冰山一角，從東到西，哪一家快速崛起的網(wǎng)絡(luò)公司，不是在去從傳統(tǒng)的企業(yè)身上、傳統(tǒng)的老百姓身上去攫取金礦。

    網(wǎng)絡(luò)只不過是一種符號(hào)，一種美麗的包裝。它的背后，只有商人，它的背后的背后，永遠(yuǎn)都只是商人。

該是自救的時(shí)候了

    難道，游戲規(guī)則永遠(yuǎn)只有別人給你制定的嗎？有人玩起了風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲，你只能去乞求他們嗎？有人建立起了淘寶，你能只能撲到淘寶上去折騰，通過網(wǎng)上開店去做一名小商人嗎？有人建立起了網(wǎng)站聯(lián)盟，你就只能借助聯(lián)盟的分成，度過危機(jī)四伏的日子了嗎？站長(zhǎng)的游戲，難道永遠(yuǎn)只能是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、搜索優(yōu)化、聯(lián)盟申請(qǐng)了嗎？

    讓投資商和那些游戲規(guī)則們都見鬼去吧，你要跑起來，快速地跑起來，不是一步一步向前走，而是全力地去跑！去沖刺！

    美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，不是只有那些大公司們的游戲場(chǎng)，那些美國(guó)的平民、小市民們用著自己的力量和智慧，為自己開拓著一片藍(lán)天，利基銷售、下屬銷售、直接反應(yīng)廣告……他們并不眼熱那些大公司，他們以自己的方式，去尋找自己對(duì)路的方向，更適合自己的網(wǎng)上生意。

    你可以沉溺在無休止的內(nèi)容粘貼復(fù)制中，可以沉溺在無數(shù)個(gè)IP過日子的歲月，是三年、是五年、還是十年，難道你一直接就這樣度過下去嗎？難道就把小站長(zhǎng)這個(gè)角色一直扮演下去嗎？

    當(dāng)許多人說你不可能成功，甚至去貶低你的時(shí)候，說明你在進(jìn)步，說明你在打破他們的常規(guī)，說明你正在超越他們短淺的目光。

    頭羊總是會(huì)出現(xiàn)的，沒有人說過的話總會(huì)有人去說，作為一種新趨勢(shì)的創(chuàng)造力，只不過都封臺(tái)剛好說了一些沒人說過的話，準(zhǔn)備推動(dòng)一些沒人做過的事，你可以去諷言相加，也可以指我罵我，“槍打出頭鳥”唄，歷來都是這樣。被罵成“救世主”也好，被說成“狂言亂語”也罷，被扣上一頂什么樣的帽子，都無所謂，我很欣賞《商業(yè)矩子》中的一段，當(dāng)媒體、小報(bào)記者都去挖空心思地想把主人公拉下馬時(shí)，他只說：“別人只不過都在說你的過去，而我們則在談?wù)撐磥?rdquo;。

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