站長訪談（二）：電子商務的結合是應用趨勢

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在調查期間，落伍者站長“拒絕游泳的魚”、綠豆讀書網站長方軍、試用網徐樂、海峽釣魚網站長李子微，以及出城網站長左燕慶，與艾瑞網記者一起分享了過往一年中寶貴的經驗和難忘的經歷。本文集中探討社區(qū)的新應用和新模式。

站長心聲：最困擾的和最期待的

記者：各位目前最困擾的和最期待的一件事分別是什么？

綠豆讀書網方軍：目前制約網站進一步發(fā)展的主要是網站生存費用問題。網站從開始運營至今，訪問上升較快，獲取的作者和出版社支持都較大。但是網站的收益增長緩慢，系統(tǒng)主要使用開源免費supersite。沒有足夠費用支持技術開發(fā)個性化系統(tǒng)，制約了網站的進一步發(fā)展。希望能夠獲得一些合作機會以及一些專業(yè)指導，讓網站能尋找到合理的盈利模式。

出城網左燕慶：困擾的事是如何在有限的人力、財力、社會資源等的前提下，整合現(xiàn)有力量得到最快的發(fā)展，從而進一步提升自己的人力，財力，社會資源；最終達到良性循環(huán)。

出城網站長左燕慶

希望從調查中總結出社區(qū)類網站發(fā)展所必須具備的條件或者說實力；像我們（出城網）這樣的實用類社區(qū)網站在局部獲得成功后，如何能夠得到擴張，做大、做強。

試用網徐樂：困擾的是健康問題，廣大站長們一定要注意健康。最期待與大家探討社區(qū)問題。

海峽釣魚網李子微：我們的目標是做成中國釣魚網絡第一媒體，在發(fā)展中困擾我個人的是年紀太老，估計功成名就還得幾年，張xx說過，出名要趁早，來得太晚的話，快樂也不那么痛快。期待下面的對話輕松點，不要象在作報告:)

社區(qū)和電子商務的結合大有發(fā)展

記者：如何看待社區(qū)的新應用？是否看好社區(qū)與電子商務的結合？對社區(qū)電子商務有沒探索？如果您關注，請談談趨勢和案例。有沒有其他您看好的新應用？

試用網徐樂：社區(qū)可以試試與5pop.com 對接PK娛樂平臺。

試用網站長徐樂

綠豆讀書網方軍：社區(qū)的新應用，比如跟電子商務的結合是比較好的實現(xiàn)自我盈利的模式。我們網站最早就是做電子商務，然后發(fā)展了社區(qū)，現(xiàn)在反過來由社區(qū)帶來客戶，有電子商務網站實現(xiàn)銷售盈利，反哺社區(qū)生存。這個是實現(xiàn)盈利可行性最強、控制度較高的模式。

我們網站最早是博科購書網主要專注成都地區(qū)的計算機類圖書銷售，隨著網站發(fā)展以及行業(yè)競爭，優(yōu)勢日漸減弱，用戶回頭率降低，開始發(fā)展社區(qū)，當時主要是為了提高網站的粘性，社區(qū)網站很快帶來了較多的用戶，在有discuz系統(tǒng)不斷完善的前提下，我們轉為以社區(qū)網站為主，電子商務網站為輔。重點發(fā)展社區(qū)網站，電子商務網站作為后續(xù)服務的模式。基本能維持整體的日常運營，而且電子商務網站的銷售增長明顯，效益增長迅速，而且客戶數量增長更快，以及客戶的覆蓋范圍也由以前的成都區(qū)域發(fā)展到了全國的很多城市。

個人認為社區(qū)網站+電子商務的模式對很多社區(qū)網站來說，是相對比較容易控制和實現(xiàn)的。而且相對廣告提成等盈利模式，有更大的自主性，而且是在現(xiàn)有用戶群體需求中去尋求盈利，可行性更高。

海峽釣魚網李子微：社區(qū)和電子商務的結合是必然的，這個里面有個分別在于，是你自已干，還是建個平臺和大家分享，你坐地抽成還是自已下海。我覺得兩者都可以成功。我們海峽釣魚論壇中，人氣最活躍的釣具交流版中，每年的成交量不少于400萬，它的發(fā)展就是釣友自發(fā)形成，我們再因勢利導的。

出城網左燕慶：社區(qū)肯定會越來越火，越來越有前途和錢途。各種新的應用會應運而生，而且大家都會非常歡迎這些新應用的產生。社區(qū)和電子商務我覺得還是一個很好的結合，但是我還是持謹慎樂觀的態(tài)度。因為在市場越來越細分的大前提下，過多的功能疊加對于大多數的網站是沒有多大實際意義的。如果網站所提供的服務和會員的需求恰恰能夠很好的通過電子商務這個平臺來實現(xiàn)，那么絕對是一個很好的“脫貧致富”的方法。而且隨之支付手段的方便性和物流配送的快捷便利性越來越高，社區(qū)和電子商務的結合還有大有發(fā)展的。 

預告：下一期多位站長集中探討社區(qū)的盈利模式

題目：《站長訪談（三）：發(fā)現(xiàn)了適合自己的盈利模式》

參與站長及站點介紹

1.試用網徐樂

2.綠豆讀書網站長方軍

綠豆讀書網的網站理念：網站主要為讀者網上購買圖書前先充分體驗圖書的品質，感受跟在書店買書一樣，可以先充分了解圖書內容，再確定是否適合自己。也可防止因虛假評論帶來的錯誤購買。先讀后買 ，買書不后悔 由作者建立每本書的一個圈子，讀者參與進來，形成一個作者，出版社，讀者的互動。讓最合適的書送到最合適的讀者手里。

3.海峽釣魚網站長李子微

海峽釣魚網的網站特點：中國釣魚網絡第一媒體。

4.出城網站長左燕慶

出城網的社區(qū)特點：打造中國最大的鄉(xiāng)村休閑自助游信息平臺。

5.落伍者站長 拒絕游泳的魚（簡稱為魚）

落伍者網站類型：最大的站長社區(qū)。落伍者放置的統(tǒng)計：45W左右的日PV，昨日人均PV 10.8，今日人均PV 11，搜索引擎導入PV約占總流量的5.4%；最近三個月平均每日發(fā)帖1.7W.這些數據，足夠說明作為一個社區(qū)的自豪：我們擁有高度的粘性和對搜索引擎的依賴性，這也是一般網站所難以達到的。(責編admin01)

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