一個站長的四年網(wǎng)站路

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

  回想一下，自己做網(wǎng)站已經(jīng)有4年的時間了。在網(wǎng)絡(luò)新人不斷涌現(xiàn)的年代，算得上老站長了。我把自己的經(jīng)歷寫出來，與大家分享。

2003年秋天的時候，我正在讀大二。當時我非常熱衷于研究linux等開源技術(shù)，便在

學校申請成立了一個linux技術(shù)協(xié)會。會員都是我平時探討技術(shù)問題的同學和朋友。

因為大家的空余時間都不一致，為了互相更好地交流技術(shù)，便用動網(wǎng)做了個小論壇，

便于我們之間在上面互相聊些技術(shù)話題。
當時并沒有利用網(wǎng)站贏利的想法，僅僅是出于方便內(nèi)部交流的目的。就這樣，這個小

論壇不溫不火地存在了半年多。
到了2004年的春天，開學不久，就是各個協(xié)會招新。我們也很重視，把幾乎所有的會

員都動員起來了，整整忙乎了幾個周末，協(xié)會又增加了不少人，算是達到了我們預(yù)想

的目的了。但是事后一算，協(xié)會的經(jīng)費開始緊張起來。因為人員的增加就必然導致開

支的增加。協(xié)會要做很多活動，比如發(fā)放技術(shù)光盤。在招新中，光發(fā)光盤就發(fā)了幾百

張，都是我自己用刻錄機刻的。而當時協(xié)會的經(jīng)費，僅僅是大家入會時所交的10元會

費。照這樣，我們再多做幾次活動，多發(fā)幾次光盤，多發(fā)幾次資料，我就陷入財政危

機了。
這時，好友Y君給我出點子說，我們完全可以利用網(wǎng)站贏利，來維持協(xié)會的運轉(zhuǎn)。于

是，我在ad4all.net申請了當時很火的ebay易趣的廣告。把易趣的代碼掛在我們協(xié)會

的技術(shù)論壇上，只要有一個網(wǎng)友點這個廣告注冊成為ebay易趣用戶，易趣就會付給我

8元錢。我就發(fā)通知，讓協(xié)會所有的會員都來我們論壇點廣告注冊易趣。在最初的一

個月，我在ad4all后臺看到，就有100多個注冊的。想到不久就要受到近1000元的廣

告費，心里不知有多么高興。
讓我沒有想到的是，ad4all給我來郵件了，說我們網(wǎng)站自己作弊注冊，這個月注冊的

100多個無效歸零，原因是廣告的點擊比例和注冊比例太高了。也難怪，當時我們論

壇的訪問量每天才幾十IP，瀏覽量才100多，也難怪會被認為是作弊。當時

ad4all.net那個時候才開始做廣告聯(lián)盟，所以只是對我警告，沒有K我的賬號，要是

現(xiàn)在，肯定都直接K賬號了。
經(jīng)過這一場小風波，我才知道做廣告該怎么做，流量是比較重要的，沒有流量，是很

難拿到廣告收入的。但怎么獲得流量，當時也沒有別的辦法，就想到要靠高質(zhì)量的文

章來吸引人閱讀。于是，我發(fā)動幾個好友，寫了一些技術(shù)文章，在文章中加上我們論

壇的網(wǎng)址，然后把這些文章發(fā)到各個linux論壇上。當時red hat的有些資料沒有中文

版，我們也翻譯了一些。
這個方法效果不錯，流量也慢慢上來了，大約每天都在300多IP的樣子，都是在各個

linux社區(qū)看到我們寫的技術(shù)文章找到我們論壇來的。說實話，這個時候的IP質(zhì)量是

很不錯的，我們論壇的訪問者，包括我們協(xié)會自己的會員，都是對技術(shù)熱心的人。
同時，我也指使我的朋友幫忙注冊ebay易趣，每月有50個注冊量，收入也就400多的

樣子，夠我們平時的開銷了。
2004年秋天的樣子，ebay的對手淘寶開始瘋狂地做起廣告來，也是核算注冊量來衡量

成績，每個是10元錢。因為當時申請做淘寶，對網(wǎng)站的alexa排名有限制，而我們網(wǎng)

站訪問量很小，夠不著申請的門檻，就沒有做淘寶。
照這樣慢慢地發(fā)展，我們的小論壇或許現(xiàn)在已經(jīng)成為小有名氣的linux技術(shù)社區(qū)了。

但2004年秋天，Y君和我的一次談話，完全改變了這一切。
Y君說，如果我們有臺服務(wù)器的話，我們可以通過給網(wǎng)友提供免費空間，來迅速提高

我們的訪問量，達到taobao的alexa的要求，然后我們再做淘寶。同時，我們有一定

知名度，可以做虛擬主機業(yè)務(wù)。我們完全可以做到月入幾千甚至過萬（這在當時對我

來說是個不可想象的數(shù)字）。我被他說的熱血沸騰，說干就干。我們簡單地寫了個策

劃書之后，我就在2004年冬天寒假拿著這個計劃書去游說我的父母。希望他們能夠提

供啟動資金，購買服務(wù)器。

2005年的春天，我順利地拿到父母給我的錢，開始實施用服務(wù)器來做大的計劃。我們

選用的是國內(nèi)某IDC公司，采用的是月付，每月付1000塊錢。
首先，我們打出了免費提供虛擬主機的旗號，條件是只能使用我們的2級域名。這在

當時是很有誘惑力的，因為當時最便宜的虛擬主機也要0.8元/M，也就是80元100M。

效果很明顯，2個月就做到日訪問量過萬，alexa排名10萬以內(nèi)，達到了淘寶廣告的要

求，并在2005年5月1日的時候拿到了淘寶的廣告賬號。
同時我也感到越來越困惑----因為現(xiàn)在投入增加了，但是收入還僅僅是靠注冊，注冊

量還是那么多。即使比以前多做了淘寶的注冊，但實際上還是只有我自己的朋友在注

冊。也就是說，這個時候我們名義*問量很大，實際上收入并沒有增加。
Y君也向我說到了很多生財之道，比如賣虛擬主機，但我們賣了幾個月，一個也沒有

賣出去。我也曾參考在我們服務(wù)器上做網(wǎng)站的別的用戶，看看他們都在做些什么。有

2個特別值得說一下。一個是做的當時尚未走紅的周筆暢的fans站，一個是做當時剛

剛在大陸走紅的電視劇《大長今》的論壇?，F(xiàn)在這2個網(wǎng)站都已經(jīng)做大了，但當時我

并不看好他們的網(wǎng)站，也不知道那樣的網(wǎng)站除了廣告從何贏利。現(xiàn)在看來，我錯了。

原因最后再分析。
在2005年的6月，各種挑戰(zhàn)接踵而至。首先是黑客入侵。我們協(xié)會有專門愛好黑客技

術(shù)的，平時也經(jīng)常檢查服務(wù)器。道高一尺，魔高一丈。我們還是被攻擊了。這讓我們

在那段時間忙得焦頭爛額，很多時間都忙到這上面去了。
然后是網(wǎng)站違規(guī)。在我們這里申請免費空間做論壇的一個網(wǎng)友，做了個軍事論壇，論

壇里面有篇帖子攻擊政府。不知道這個帖子怎么被公安局網(wǎng)監(jiān)處的人看到了，先是通

知這個論壇刪除這個帖子，沒聯(lián)系上。然后就通知我們關(guān)閉這個站點。也巧的是，這

幾天我和Y君都出去了，幾天都沒有上網(wǎng)。于是，公安方面就直接通知我租用服務(wù)器

的IDC公司，停了我們服務(wù)器的網(wǎng)。不停不要緊，一停服務(wù)器幾乎所有的網(wǎng)友都通過

QQ，電話，手機聯(lián)系我和Y君，詢問是怎么回事。這個時候我們才知道。就趕緊給IDC

公司說，然后讓我們寫了個保證書傳真過去，服務(wù)器又給我們開了。
這個事情其實沒什么，但在那個我和Y君都極度彷徨不知路在何方的時候發(fā)生，卻注

定了我們利用服務(wù)器的計劃破產(chǎn)。我們心灰意冷，通知各個網(wǎng)友自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù)下載

回去之后，我們把服務(wù)器關(guān)閉了。
我們回過頭，認真想想我們犯的錯誤，有一點很重要，就是我們自己空想了一個目標

，根本也沒有考慮過操作性如何就匆忙決策，必然會走入困境。
再說那2個網(wǎng)友的網(wǎng)站。那個做周筆暢的fans站的，這個夏天最后光是賣印有周筆暢

頭像的T恤就賣了近萬塊錢。那個《大長今》論壇的，隨著大長今的熱播，最后訪問

量都達到好幾萬，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成著名的電視劇論壇了。

我在沮喪中度過2005年的暑假，秋天開學時，也就是大四了。
我都已經(jīng)放棄做網(wǎng)站，全心轉(zhuǎn)到考研上面，這個時候，Y君又找到我說，他發(fā)現(xiàn)了做

網(wǎng)站一個新大陸，一種高收入的新方法。那就是做短信注冊。原來他暑假期間接觸到

一個搞短信注冊的，收入很讓他吃驚。于是，他便找到我說。其實我們早就考慮過短

信注冊的收入方法，在2004年秋天公安搞嚴打網(wǎng)絡(luò)色情時我和Y君就討論過這種盈利

模式----那個時候網(wǎng)絡(luò)簡直是色情無處不在。我們沒有膽量頂風作案，不敢做那些色

情網(wǎng)站，也就沒有再往通過短信注冊盈利的模式上想?，F(xiàn)在Y君又給我提起短信注冊

盈利的模式，我們就再研究這種方式起來。

這個時候做短信注冊實際上就是做電影網(wǎng)站，然后別人需要看電影時就提示需要發(fā)送

XX到XX獲得觀看密碼。很多短信聯(lián)盟都做這個。我們說干就干，找了個電影站程序，添加資料加了幾天之后，一個有數(shù)萬頁面的電影網(wǎng)站就問世了。然后就是推廣，2個多月后，我們的這個電影網(wǎng)站每天的瀏覽量就達到10000IP，這個時候的收入就相當

可觀了，每天光是短信收入就好幾百。最多的是過年那幾天，每天短信收入就達到

2000塊錢。

這樣的快樂生活一直到2006年夏天才宣告結(jié)束，原因是移動等通訊商改變了短信收費

的政策，需要2次確認才能完成收費，這一下子就讓收入驟然下降了許多，頓時大小

短信聯(lián)盟倒閉的倒閉，關(guān)門的關(guān)門。我們電影網(wǎng)站的日收入也銳減到幾十塊錢左右。

這個時候我們已經(jīng)大學畢業(yè)了，父母的意思是讓我繼續(xù)考研，我也就沒有去找工作，

就繼續(xù)尋覓網(wǎng)站的新出路。我的合作伙伴Y君則找了個與電腦毫不相干的工作，離開

了站長之路。

從2006年的秋天開始，我又一次踏上了網(wǎng)站發(fā)展的尋覓之路。終于在今年1月，找到

了現(xiàn)在這條路子?，F(xiàn)在我每天光是來自于google的收入就有30美圓，都收到2次

google的支票了。做google的廣告我們其實也從2004年秋天的時候就知道了，但一直

收入很低，做了2年多，才三十幾美元，現(xiàn)在才終于知道如何把google做好。

現(xiàn)在回想近4年的網(wǎng)站路，近4年的站長生涯，不禁感慨萬千。在這4年中，有過失意

，有過彷徨，有過欣喜。2005年夏天承受打擊的巨大沮喪、2006春節(jié)日收入過2000的

欣喜若狂。。。。。。都仿佛昨天的事情，歷歷在目。

有些感想，與大家共勉。
一、當站長需要綜合能力。我從一開始單純熱衷技術(shù)討論，到后來為了盈利所做的種

種努力，知道很多技術(shù)以外的知識，都說明各種能力，如營銷、心理學等都是一個站

長應(yīng)該具備的。在2005年夏我最彷徨的時候，我讀到王建碩的blog和王通的blog，他

們的種種與技術(shù)無關(guān)的觀點，對我的影響尤其大。
二、套用紅樓夢里面一句話，“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，就是說做站長

很多東西都是有學問的。比如當時做短信，我知道有日收入過萬的，也有日收入只有

10來塊錢的。再比如google的廣告，我曾經(jīng)做了2年才做到30幾美元，而現(xiàn)在一天就

能做到這么多。這些內(nèi)在的學問掌握了就能迅速帶來很可觀的效益。
三、一定要多學習，多交流。我在大學期間遇到Y(jié)君，我一直認為是我的幸運，雖然

我們也曾投資失策。但如果不是Y君的提議，我很可能不會去做短信這一塊，也就不

可能有2005年秋至2006年夏那一年的可觀收入。再比如我們當時免費提供虛擬主機的

時候，有2個網(wǎng)友做的網(wǎng)站，一個是周筆暢的fans站，一個是電視劇《大長今》的論

壇。如果當時我學習他們的做法，肯定也能收入不菲。很多站長都是技術(shù)出身，并不

擅長交流和學習別人的經(jīng)驗，這是軟肋。大家一定要多和同行交流，互相學習，取長

補短，盡快提高自己。
四、當站長是個極費精力的事，我看到有人說只有15歲至35歲的人才適合做這一行，

個人深以為然。所以可能的話，站長朋友們還是找個傳統(tǒng)的職業(yè)做。不要把站長當終

生的行當。

就寫這么多，歡迎大家和我交流。我的QQ是251609217，加我QQ請注明來意。我的

email是yangshuqing53@163.com
我非常樂意和大家分享做站長的苦與樂。分享經(jīng)歷，分享成功，分享快樂。

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