優(yōu)秀站長(zhǎng)訪談：個(gè)人網(wǎng)站的定位推廣和賺錢

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

訪談背景：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就了無(wú)數(shù)個(gè)財(cái)富神話，個(gè)人網(wǎng)站的生存與發(fā)展一直以來(lái)也備受業(yè)界關(guān)注。多少年來(lái)，個(gè)人站長(zhǎng)一直在最尋的夢(mèng)想就是如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。從根本上說(shuō)，個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值都體現(xiàn)在如何成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利。本期話題：個(gè)人網(wǎng)站的定位、推廣和賺錢。

本期人物簡(jiǎn)介 樊青，上海市崇明人，89年高中畢業(yè)，1998年接觸網(wǎng)絡(luò)，2003年開始創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)站，2005年創(chuàng)建中國(guó)建站之家www.jz123.cn，現(xiàn)為9FLASH網(wǎng)絡(luò)媒介主管。

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龍犢@天極網(wǎng):歡迎樊青先生做客天極軟件訪談現(xiàn)場(chǎng)，今天我們的話題是個(gè)人網(wǎng)站的定位、推廣和賺錢，首先我們來(lái)聊聊你建站的歷史，你是2005年才創(chuàng)建中國(guó)建站之家的吧，當(dāng)初出于什么目的?

樊青:最初的目的是因?yàn)橐郧案闶裁磰蕵?lè)站都浪費(fèi)了很多時(shí)間，也沒(méi)有贏利，當(dāng)時(shí)看這個(gè)行業(yè)做的人還是比較不多，廣告也比較好接，就選擇了這個(gè)。

龍犢@天極網(wǎng):當(dāng)初你做的什么類型的娛樂(lè)網(wǎng)站?

樊青:做一個(gè)什么都有的，音樂(lè)，小偷程序，圖片，新聞反正能有的多有的那種，搞了2年，什么也沒(méi)有得到回報(bào)，唯一的可以得到的通過(guò)做那些小站給自己帶來(lái)了不少經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)就是2年的回報(bào)。

龍犢@天極網(wǎng):當(dāng)初業(yè)界的站長(zhǎng)站是個(gè)什么樣的情況?當(dāng)時(shí)你知道哪些站長(zhǎng)站呢?

樊青:當(dāng)時(shí)的chinaz. 源碼之家，落伍，K666，信心網(wǎng)絡(luò)都是比較出名的，還有asp300。

龍犢@天極網(wǎng):那么當(dāng)時(shí)他們的內(nèi)容都有什么樣的特色，你如何能保證自己做出來(lái)的網(wǎng)站能夠占有一席之地呢?

樊青:當(dāng)時(shí)他們的站由于落伍和K666那些都是以論壇為主，真正能做到每天更新程序的站就chinaz和jz173還有源碼之家，ASP300是以做會(huì)員為主的，我觀察了他們一些總的狀況，都有點(diǎn)更新不力的問(wèn)題，主要可能他們排名高了，高高在上覺(jué)得無(wú)所謂，所以我覺(jué)得在網(wǎng)站內(nèi)容更新比他們強(qiáng)就會(huì)有用戶

龍犢@天極網(wǎng):很好，說(shuō)說(shuō)你的網(wǎng)站的定位。

樊青:當(dāng)時(shí)我的定位為網(wǎng)頁(yè)制作者和站長(zhǎng)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和獲取資源的平臺(tái)。

龍犢@天極網(wǎng):到現(xiàn)在為止，你的網(wǎng)站最高的流量記錄是多少?

樊青:20多W左右吧，因?yàn)樵L問(wèn)人群是有限的。和娛樂(lè)站沒(méi)有辦法去比。

龍犢@天極網(wǎng):作為一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)站，流量能達(dá)到20萬(wàn)已經(jīng)非常不錯(cuò)了，你有什么訣竅?

樊青:一是內(nèi)容：當(dāng)時(shí)我每天都找內(nèi)容往返于許多大的論壇，我更新內(nèi)容一般是在早上3點(diǎn)，現(xiàn)在是5點(diǎn)左右就更新完了資源，我不去別的相同的站采集信息，大量的內(nèi)容來(lái)自論壇。二：是用戶，我對(duì)每個(gè)用戶提出的問(wèn)題我都會(huì)去回答，不懂也想辦法去幫助他們，我建立了很多我們的用戶群，他們都比較和我談的來(lái)，也會(huì)把我站推薦出去。

龍犢@天極網(wǎng):為什么會(huì)選擇論壇作為信息來(lái)源呢?

樊青:因?yàn)榧偃缯f(shuō)我去選擇別人資源站的東西，我就比他們慢了一拍我老走在他們后面，我唯一的辦法就是選擇他們沒(méi)有收錄更新的資源第一時(shí)間收錄才是有效的

龍犢@天極網(wǎng):有見地。

樊青:論壇的資源很多都是沒(méi)有收錄的。

龍犢@天極網(wǎng):我們都知道，論壇資源都是一些不成文的信息，你如何來(lái)利用呢?

樊青:因?yàn)槟阋麄饕膊豢赡苋グl(fā)別人發(fā)的資源，那樣別人看也不看，其實(shí)chinaz論壇給我?guī)?lái)了現(xiàn)在一半穩(wěn)定用戶。

龍犢@天極網(wǎng):如何引過(guò)來(lái)的?

樊青:就是發(fā)程序然后寫上程序演示，下載地址就直接連接到自己站上了，有些好的程序需要注冊(cè)會(huì)員可以下載，所以很多人注冊(cè)了會(huì)員，會(huì)員有4-5W吧。那些去論壇都是些程序員淘程序，新站長(zhǎng)都需要那些下來(lái)就可以用的程序，所以吸引的人還是比較多。

樊青:第三點(diǎn)：流量這個(gè)東西關(guān)鍵也靠自己的選擇，我也會(huì)去在chinaz落伍宣傳，但是和別的站不一樣，我是拿落伍的資源放到其他論壇發(fā)，把chinaz的資源拿去落伍發(fā)，這樣的話我永遠(yuǎn)被人認(rèn)為我發(fā)的是最新不重復(fù)的資源，同時(shí)許多會(huì)員也象我提供了好多不錯(cuò)的程序，原因是chinaz和其他的站他們收錄程序比較慢。

龍犢@天極網(wǎng):除了這個(gè)方法，你還有一些什么好的網(wǎng)站推廣方法，能否給大家共享一下?

樊青:我覺(jué)得網(wǎng)站在做的時(shí)候關(guān)鍵是你的內(nèi)容，好的內(nèi)容才是基礎(chǔ)，我不太相信那些SEO的東西，說(shuō)白了真象某些SEO高手吹的怎么牛的話，他們都可以自己去做個(gè)很強(qiáng)的站，我認(rèn)為內(nèi)容和用戶以及一些BLOG和論壇，網(wǎng)摘類都是好的推廣方法，關(guān)鍵是怎么樣把推廣來(lái)的流量轉(zhuǎn)換成功，這個(gè)是很難的東西。

龍犢@天極網(wǎng):我發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上的鏈接都是在原窗口中打開，這樣做對(duì)流量是好是壞?

樊青:這個(gè)我沒(méi)有特意的去做過(guò)，當(dāng)時(shí)想新窗口打開也很麻煩，我去不研究什么SEO那些東西，GOOGLE喜歡的東西百度不喜歡，所以兩者你永遠(yuǎn)不能兼顧，還是少玩這些為好。

樊青:做任何站速成不是網(wǎng)站根本，那些拉稀流量是怎么樣練成的方式我不怎么欣賞。

龍犢@天極網(wǎng):實(shí)在，剛才你提到如何將流量轉(zhuǎn)換成功，你有和高見?

樊青:轉(zhuǎn)換成功沒(méi)有什么訣竅，唯一就是針對(duì)用戶比較喜歡的加強(qiáng)更新力度包括站內(nèi)其他資源，讓他們來(lái)回頭，這個(gè)是最有效的也是唯一的。

龍犢@天極網(wǎng):你是如何了解用戶需求的?

樊青:這個(gè)我就看論壇上一些站長(zhǎng)和程序員都在找什么資源，很多站長(zhǎng)都去論壇上要資源的。然后我根據(jù)自己手上的一些會(huì)員資源去換那些他們要的資源免費(fèi)給那些需要的。

龍犢@天極網(wǎng):不錯(cuò)，你能很好利用論壇來(lái)宣傳自己確實(shí)是一個(gè)很好的方法。你有用過(guò)blog 網(wǎng)摘或者聯(lián)盟來(lái)推廣網(wǎng)站嗎?

樊青:有啊，但是我很少自己發(fā)的，都是他們自己收錄的，就好比每個(gè)文章你看都有那些收錄提示的，一共有20個(gè)收錄提示，網(wǎng)友基本都可以收藏到他們喜歡的站點(diǎn)。

龍犢@天極網(wǎng):jz123的內(nèi)容基本上都是采用cms發(fā)布出來(lái)的，互動(dòng)環(huán)節(jié)還不充分，在web2.0大環(huán)境下，你是否有某種擔(dān)心和壓力?

樊青:有的，但是我本身對(duì)站點(diǎn)的發(fā)展要求不怎么大，我沒(méi)有想過(guò)去發(fā)展到chinaz那樣，但是假如盲目的改系統(tǒng)，那樣搜索引擎搜索不到原先內(nèi)容的話或者你都用404頁(yè)面轉(zhuǎn)的話，那樣會(huì)被K。其實(shí)很多人多用了PHP系統(tǒng)，但是任何一個(gè)程序員都知道PHP語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)不了那些ASP或者。NET類的功能的，所以我不會(huì)改程序，但是可能對(duì)模版和內(nèi)容互動(dòng)稍做修改。

龍犢@天極網(wǎng):好的，咱們來(lái)談?wù)劸W(wǎng)站如何贏利的問(wèn)題，你對(duì)網(wǎng)站如何贏利有什么看法?

樊青:網(wǎng)站贏利這個(gè)問(wèn)題可以分幾個(gè)觀點(diǎn)來(lái)談的，一個(gè)是廣告用戶直接產(chǎn)生的效益，一個(gè)是通過(guò)站內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品去產(chǎn)生增殖效益的，還有就是通過(guò)會(huì)員收費(fèi)獲取效益的，關(guān)鍵是你是什么性質(zhì)的網(wǎng)站在做站的時(shí)候肯定要考慮他的投資和回報(bào)速度的

龍犢@天極網(wǎng):站內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生增值?能說(shuō)詳細(xì)一點(diǎn)么?

樊青:比如說(shuō)簡(jiǎn)單的東西現(xiàn)在很多音樂(lè)站都在搞推廣網(wǎng)絡(luò)歌星，然后簽約，搞版權(quán)，發(fā)布音樂(lè)大碟，其中成功的象秋天不回來(lái)什么的，這樣只要成功一次，這個(gè)就利潤(rùn)空間就很大，很多彩玲都要去下載的。

樊青:這個(gè)就是產(chǎn)品產(chǎn)生的效益，象我們這樣的站雖然沒(méi)有那么好的產(chǎn)品，但是通過(guò)提供一些完整的資源給一定的客戶的話收益比較還是可以的。

龍犢@天極網(wǎng):我們來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告贏利，你認(rèn)為該如何拉單呢?

樊青:其實(shí)在你的名字和你的站點(diǎn)不段的每天出現(xiàn)在那些站長(zhǎng)論壇上的時(shí)候，廣告商就會(huì)注意你的站的人氣和排名，當(dāng)你的排名達(dá)到他們相應(yīng)的尺度后，他們都會(huì)自己來(lái)找你掛廣告，因?yàn)閺V告位置的有限所以一般廣告是不可能接不到，也不太需要自己去找，還有些就是同行的朋友他們做了介紹過(guò)來(lái)的。

龍犢@天極網(wǎng):也就是說(shuō)還是要靠名氣，對(duì)于沒(méi)有接過(guò)單的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們不知道怎么走第一步，你有何建議呢。

樊青:有些站長(zhǎng)不懂得怎么樣去拉廣告，關(guān)鍵一個(gè)是他和同行不接觸，還有就是沒(méi)有在相應(yīng)的廣告商所在的底盤去樹立形象。

樊青:我覺(jué)得到你的排名可以接到廣告的同時(shí)假如你還拿不到廣告，就因該做幾個(gè)免費(fèi)的廣告掛在那里，讓別的廣告商看，廣告商都喜歡掛在有自己同類廣告的站上去競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有廣告他們不會(huì)去，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，還有他們是害怕你的排名是假的。

龍犢@天極網(wǎng):恩，不錯(cuò)，相信你的建議對(duì)站長(zhǎng)有很大的用處。

樊青:謝謝我只是個(gè)人的想法，其實(shí)很多站長(zhǎng)都有他不同的見解的。

龍犢@天極網(wǎng):最后還有一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站的方向，你認(rèn)為目前哪些點(diǎn)是可以去嘗試的?也就是說(shuō)哪些領(lǐng)域個(gè)人網(wǎng)站可以去嘗試。

樊青:行業(yè)站和地方小門戶，競(jìng)爭(zhēng)不是很厲害，投資不會(huì)太大，門檻不怎么高，所以一般成功率還是比較高的。

龍犢@天極網(wǎng):ok，最后你對(duì)個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展還有什么建議?是否還有心里話想說(shuō)呢

樊青:我覺(jué)得個(gè)人網(wǎng)站可以去學(xué)習(xí)別人網(wǎng)站的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但是不可以套上就用，同一個(gè)推廣經(jīng)驗(yàn)在不同類型或者不同時(shí)代產(chǎn)生的效果可能是完全兩樣，關(guān)鍵是做好自己的內(nèi)容，慢慢累積經(jīng)驗(yàn)不要一口氣挖口井，那樣去發(fā)展的前景還是比較樂(lè)觀的，任何成功的秘訣離不開努力或者勤奮的這個(gè)才是宗旨。

龍犢@天極網(wǎng):感謝你與我們一道分享你的經(jīng)驗(yàn)。

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