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整理自己的文檔中，突然發(fā)現(xiàn)還保留著當(dāng)年給搜狐的老板發(fā)的一個(gè)郵件，看了一下，仍然很有感觸，很多對公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線的預(yù)言和論斷都在今天得到了一些印證。當(dāng)然，很多的言論和情緒，今天看來真是有點(diǎn)幼稚。但是，在這個(gè)靜靜的客家小鎮(zhèn)上，與李興平這個(gè)客家小弟的幾天的交往，無論是建網(wǎng)站、做產(chǎn)品、在用戶體驗(yàn)上，還是網(wǎng)站推廣上，李興平的“原則”都給我留下了非常深刻的印象，也是給我上了非常生動(dòng)的一堂課。在這里愿意保留文檔的原貌和大家分享。
深圳－廣州－東莞－梅州出差報(bào)告 之梅州(和全國最大的個(gè)人網(wǎng)站好123談合作)
這次出差，可以用幾段話來簡短形容我的心情感受：
1、 我個(gè)人總體感覺勝讀十年書、對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的悄悄的變化，令我感到吃驚甚至震驚，發(fā)現(xiàn)門戶網(wǎng)站那么多的漏洞和逐漸失去的市場，包括新浪，尤其是搜狐網(wǎng)，正在逐步走向固步自封，滿足自大的地步，無論是在未來網(wǎng)絡(luò)最看好的搜索、短信、網(wǎng)絡(luò)游戲、寬頻還是新興的產(chǎn)品上，兩大門戶都在走向沒落，在這幾個(gè)產(chǎn)品上，耳聞目睹了全國最優(yōu)秀的幾個(gè)新興個(gè)人網(wǎng)站領(lǐng)頭羊的話，深深地為公司感到擔(dān)憂，請?jiān)徫矣煤敛豢蜌獾卣f的話，如果按照這樣的勢頭下去的話，搜狐網(wǎng)完全可能在不久的時(shí)間內(nèi)被淘汰出局，(當(dāng)然，搜狐已經(jīng)掙的廣告的錢和短信的錢和融資的錢，也許夠一段時(shí)間支出)，嚴(yán)重一點(diǎn)說，如果搜狐連最后的內(nèi)容戰(zhàn)線不能最終崛起的話，整個(gè)公司就沒有一個(gè)產(chǎn)品可以說是全國最好的了，甚至第二、第三、第四都可能沒有，嚴(yán)重的可能完全出局。如果還有的話，也是當(dāng)年Chinaren的產(chǎn)品，校友錄。(其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的競爭激烈程度與他們的改革創(chuàng)新一樣讓我感到不滿)
2、 與此相反的是，TOM、21CN、QQ(網(wǎng)易就不用說，它有幾個(gè)產(chǎn)品一直最好)基本上還保持著追趕者的激情與良好的運(yùn)作機(jī)制，他們在通過全方位地縱橫聯(lián)合，嚴(yán)重蠶食著兩大門戶尤其是搜狐的市場，慢慢形成對兩大門戶的包圍圈，而其中，搜狐是處于極其危險(xiǎn)的狀態(tài)的。
3、 其實(shí)競爭并不可怕，最可怕的是我們可能有很多上述部門的領(lǐng)軍人物和員工卻對此全然不知，或者不知所措，對市場失去敏銳，沒有創(chuàng)新，但是由于這些部門的搜狐前驅(qū)者曾經(jīng)給公司帶來的輝煌，導(dǎo)致現(xiàn)在的后繼者自以為對公司有功，混日子，部門協(xié)調(diào)困難，加上互相幫助、互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì)、互相競賽的精神的失去，還有大公司病的嚴(yán)重問題(開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品需要無數(shù)次論證，需要無數(shù)次部門協(xié)調(diào)利益、需要無數(shù)次會(huì)議討論)，導(dǎo)致了未來可能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大地震、引發(fā)格局大變化的產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)績上一塌糊涂，無論是搜索、還是短信、還是網(wǎng)絡(luò)游戲，我們的公司都已經(jīng)失去了當(dāng)年初創(chuàng)、領(lǐng)頭羊的地位！甚至有的產(chǎn)品居然已經(jīng)從業(yè)界出局。
4、 由上述引發(fā)了我對公司的深深擔(dān)憂，同時(shí)又感到興奮的方方面面的思考。先不贅述。以上的確是我個(gè)人心情感受的主官闡述，但是這些感受本身不完全是我一個(gè)人的，是建立在科學(xué)與實(shí)際現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，是建立在那些完全有資格跟我說這些話的“新一代網(wǎng)絡(luò)急追人”的感受上說的：
“搜狐的分類搜索現(xiàn)在就是垃圾，為了利潤，在采取*的行為，人們通過搜狐的分類，點(diǎn)進(jìn)去現(xiàn)在根本看不到他們需要的分類，基本上被一些交了廣告費(fèi)的網(wǎng)站占據(jù)者最主要的位置。最早人們上搜狐，最重要的就是它的搜索，但是現(xiàn)在失去了它的權(quán)威公正性后，加上有了GOOGLE、百度等介入，人們就根本不需要搜狐了，之所以沒有重點(diǎn)推搜狐分類，就是它已經(jīng)落后了。”
說這個(gè)話的人，是一個(gè)在廣東梅州興寧市新陂鎮(zhèn)上，一個(gè)偏遠(yuǎn)的跟整個(gè)廣東形象掛不上勾的小鎮(zhèn)小村里的小伙子說的話。他今年25歲，不算強(qiáng)壯的身體，但是他腰包里的錢、他銀行上的帳戶的數(shù)字，讓所有聽完這話的人都要掂量一下份量。已經(jīng)有近兩年了，每個(gè)月的來自于網(wǎng)絡(luò)的收入都是50萬以上，尤其是近一年來，每個(gè)月收入已經(jīng)達(dá)到100萬元以上！?。。。。。。?！
他就是全國最大的個(gè)人網(wǎng)站www.hao123.com的站長，他的網(wǎng)站在alexa排名全球第30名！網(wǎng)站流量每日數(shù)千萬。比中國的中央電視臺(tái)網(wǎng)站、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、等一大批投入幾百號(hào)人做的網(wǎng)站的排名還要高。
如果不是親眼看到TOM網(wǎng)站給所有推廣他們的短信聯(lián)盟的站長們的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)頁的話，如果不是這位姓李的小伙子親自給我們演示他們帶給TOM的短信的流量，打開TOM給他的個(gè)人帳戶的計(jì)算系統(tǒng)，一個(gè)個(gè)甚至令人有點(diǎn)嫉妒的代表金錢的數(shù)字，我一直在北京出發(fā)前，不敢相信，但是，我被征服了?。。。?！我沒有理由不相信。
“我現(xiàn)在每天給TOM網(wǎng)站帶去30多萬獨(dú)立IP數(shù)，而TOM網(wǎng)站的短信每個(gè)月都要付款給我50多萬人民幣(稅后)”，這還是這個(gè)小伙子說的話。而從他的網(wǎng)站給搜狐帶來的獨(dú)立IP據(jù)說每天有6、7萬。
而另外一個(gè)重要的絕對不容忽視的事實(shí)是：
“從我這里每天給百度帶去的搜索已經(jīng)超過300萬次！現(xiàn)在每個(gè)月百度要給我付款20多萬元。”說這話的還是這個(gè)全國最大的個(gè)人網(wǎng)站好123的站長。
而令所有人不敢相信的是：他僅僅初中畢業(yè)，更令人感到不可思議的是，所有的這一切，到現(xiàn)在他仍然是只是他一個(gè)人在維護(hù)這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)學(xué)歷只是初中的孩子。其次就是易趣給他帶來的收入也是非常高的。
也許這一切太令人不可思議了，也許這一切太象神話了，但是，這是不爭的事實(shí)。
以下是我對這個(gè)好123奇跡神話這次專門調(diào)研與談判的另外一些感受與了解到的一些重要情報(bào)，由于時(shí)間關(guān)系，簡單概括之：
1、 百度公司已經(jīng)于我到達(dá)梅州興寧新陂鎮(zhèn)三日前，找到這個(gè)全國最大的個(gè)人網(wǎng)站的站長，與之商談合作的事情，核心的意思是要合資成立一個(gè)公司，百度占50以上的股份！但是李興平?jīng)]有明確表態(tài)；
2、 李興平本人不善言談，言語謹(jǐn)慎，但是可以感覺到他對待朋友還是非常真誠，也沒有什么架子，為人非常樸實(shí)。有的時(shí)候感覺他很固執(zhí)，并且有一點(diǎn)點(diǎn)別扭的感覺，但是內(nèi)心很聰明，也通過頻繁的“被騷擾”意識(shí)到了自己的價(jià)值，比如，一開始甚至直到我離開該鎮(zhèn)前，他對于在該網(wǎng)站首頁要把搜狐排位于新浪之前的要求始終沒有答應(yīng)。只是增加了一個(gè)搜狐新聞的出口，并答應(yīng)把搜狐新聞排在新浪之前。但是，經(jīng)過后來的一些辦法，并且在我們幫助他做事情的基礎(chǔ)上，他看到了我們的誠意，已經(jīng)于今天早上把我們整個(gè)網(wǎng)站放到了第一！
3、 在該網(wǎng)站上的一個(gè)名站導(dǎo)航上，放一個(gè)鏈接TOM每個(gè)月就給他5萬元。其它網(wǎng)站，如果不是名站，他根本就不給放。新浪從來沒有找過他。
4、 他的主頁簡單純粹，堅(jiān)決杜絕繼續(xù)加廣告的行為，他的邏輯很簡單：這是一種*行為；
5、 他對于這些突然帶來的財(cái)富很冷靜，一點(diǎn)都沒有張揚(yáng)，在大街上就是一個(gè)大孩子，村里的人根本無從知曉，只是很奇怪他不工作；
6、 他似乎由于知識(shí)的缺陷對于下一步如何發(fā)展缺乏思考？并且確實(shí)不知道如何是好，甚至沒有一個(gè)可以值得信任與商量的對象？但是他對于任何合作意向持非常謹(jǐn)慎態(tài)度，不做任何表態(tài)，只是說沒有想，以后再說。本人分析，他戒備心高。也有可能是要繼續(xù)讓網(wǎng)站升值；或者還在試探并試圖了解究竟是怎么回事；
7、 他感覺有一些壓力，由于全國很多個(gè)人網(wǎng)站模仿他做了很多類似的工作，而且有些成長迅猛，甚至掙錢不比他少，但是流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比；
8、 他似乎對外人戒備很高，我甚至估計(jì)他連自己的親戚表哥什么的都不能透露或者商量著有關(guān)情況；
9、 當(dāng)?shù)馗F得甚至連找?guī)讉€(gè)做網(wǎng)頁的人都難，更何況做技術(shù)的人。
10、 總之，他的成功，我總結(jié)主要是：做得早，做得很符合初級(jí)網(wǎng)民的需要，完全是最早期的雅虎搜狐的網(wǎng)址分類模式，回歸了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。在這個(gè)網(wǎng)站數(shù)量爆炸的時(shí)代，在這個(gè)大部分初次上網(wǎng)的人根本不懂網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。最早是放惡意代碼，甚至垃圾郵件等推廣手段。只是02年來，開始有了收入，在短短的兩年不到已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐氖赘唬瑩?jù)另外一個(gè)大的個(gè)人網(wǎng)站站長稱，該鎮(zhèn)的第二富翁的財(cái)富不能望其項(xiàng)背。
最后，關(guān)于對這個(gè)網(wǎng)站合作的建議以及我們的措施是：
1、 前于他對于任何合作非常謹(jǐn)慎，而且“沒有思考好”，我們應(yīng)先保持著友好關(guān)系，能在人力物力，尤其是技術(shù)上幫他的話，就要幫助他，以獲得回報(bào)，這個(gè)他很需要；
2、 如果是一般的錢的合作，除非確實(shí)有意思，或者他想得通，他會(huì)比較合作，否則沒戲，他明確表示現(xiàn)在不是很在意錢了，看來他對未來開始思考但是有局限受困惑；
3、 一定要保持著警惕業(yè)界對他的動(dòng)靜，我們通過跟他的合作，已經(jīng)建立了非常友好的關(guān)系，非常信任我們。我在離開前一再交代，如果有任何大網(wǎng)站公司找他，都要通知我。尤其是在他思考成熟，愿意繼續(xù)談合作的話，以后第一時(shí)間告訴我。
4、 我們的分類要認(rèn)真反思這個(gè)嚴(yán)重的問題，可以說我們的分類已經(jīng)很危險(xiǎn)了。開發(fā)了那么久的搜索，效果在哪里，結(jié)果又如何呢？還號(hào)稱是尖端開發(fā)的小組；
5、 我們的短信部門一樣要反思，據(jù)李興平說，TOM現(xiàn)在通過全國聯(lián)盟，短信每個(gè)月收入3、4千萬，他認(rèn)為這種推廣非常重要而且有效！在與李興平聊天的時(shí)候，他的原話是：“你們的短信現(xiàn)在太落后了，而且服務(wù)態(tài)度特差，那個(gè)與我們溝通的人更差，一點(diǎn)都不敬業(yè)。人家TOM管這個(gè)的人叫王冉(音)，非常敬業(yè)，每次結(jié)算都非常的及時(shí)準(zhǔn)確，也非常的友好。”他的話，讓我想起當(dāng)我去找我們的短信部門編輯談一個(gè)作為搜狐新聞部門的經(jīng)理的一個(gè)新產(chǎn)品的建議時(shí)受到的遭遇，要知道這個(gè)產(chǎn)品是我結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，自信在網(wǎng)絡(luò)界還沒有但是會(huì)是將來的重要產(chǎn)品，但是我的話剛出口，就告訴我不可能，我當(dāng)時(shí)就感到這樣的一個(gè)部門，是多么的牛啊。而且，讓我想起，每次去找短信部門的最大的兩個(gè)頭目溝通聊天的時(shí)候，我都是一個(gè)毫不值錢的編輯，不是公司的管理人員之一，他們根本連頭都不抬的態(tài)度讓我懷疑我的價(jià)值，更別指望眼神瞧您一下。而我自信我歷經(jīng)兩大門戶網(wǎng)站新聞工作后，這個(gè)思考出來的產(chǎn)品，經(jīng)過無數(shù)次的醞釀，已經(jīng)應(yīng)該是比較成熟的產(chǎn)品，不用我們推廣，不用投入，甚至不用我們編輯的產(chǎn)品，可能產(chǎn)生新的利益高峰，而且能夠讓全國媒體圍繞搜狐的一個(gè)產(chǎn)品，形成搜狐良好的媒體循環(huán)系統(tǒng)的產(chǎn)品。但是面對一個(gè)剛剛參加到短信團(tuán)隊(duì)的初生牛犢，我感覺到了他們的確是給公司帶來最大收入的部門的牛氣。我連抱怨都不想，加上其它的更重要的事情，我只好先把新聞做好再說吧，誰叫我們還要努力呢。這里不是抱怨，只是唯一的遺憾，畢竟我們是給短信出點(diǎn)子。
6、 如果我們公司不考慮收并等合作方案，我們現(xiàn)在僅僅是靠個(gè)人友誼關(guān)系，很難長時(shí)間維系這個(gè)商業(yè)社會(huì)的關(guān)系，如果TOM這個(gè)時(shí)候一狠心，以取消合作的方式逼著他全面優(yōu)先推廣TOM的話，我們就會(huì)很被動(dòng)。
本次梅州出差結(jié)果：將搜狐網(wǎng)站掛在了新浪的前面(全國所有的個(gè)人網(wǎng)站的名站導(dǎo)航的第一個(gè)都是新浪網(wǎng)！可怕)，它的這一改動(dòng)，勢必帶動(dòng)全國的小網(wǎng)站跟風(fēng)，因?yàn)樗麄円恢笔且赃@個(gè)神秘的個(gè)人以及他的網(wǎng)站為新的榜樣的。
這次回來后，第一個(gè)好消息，搜狐網(wǎng)站的UV在昨天翻了一番，搜狐新聞的UV翻了三倍，我們目前正在調(diào)查到底是什么原因，不過基本上我們已經(jīng)達(dá)到的效果是，全國的前幾名個(gè)人網(wǎng)站已經(jīng)壟斷了90％的個(gè)人門戶網(wǎng)站流量，他們都已經(jīng)分別于前天和昨天重點(diǎn)推廣了搜狐網(wǎng)站以及搜狐新聞。具體報(bào)告要等待科學(xué)分析結(jié)果。不過另外有一個(gè)基本的事實(shí)就是，通過好123網(wǎng)站過來的流量頁面結(jié)果，今天搜狐的高于新浪，而就在昨天以前，一直是新浪排在第三位甚至第一位的。
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