10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
“美”在中國(guó)有著幾千年的歷史，上可追溯到商代甲骨文，象形意為頭飾站立的人，所謂“窈窕淑女、君子好逑”，詩(shī)經(jīng)中多的是俊男美女，芳草、美人等意象在楚辭中也寓意君子，諸多才子佳人的美好故事歷經(jīng)千年仍津津樂道。
而且不僅是女子愛美，古時(shí)候的男子們更愛美。
在唐代科舉盛行之時(shí)，取士的標(biāo)準(zhǔn)是“身、言、書、判”，其中排在第一的“身”就是指相貌形體，那時(shí)候光會(huì)讀書寫文章可不行，長(zhǎng)得太磕磣可是會(huì)影響皇帝心情和朝廷顏面的，做官都撈不著大的。
《三國(guó)演義》里不也有寫龐統(tǒng)第一次去劉備那，張飛就因?yàn)橄訔壦L(zhǎng)得太難看，打發(fā)他去耒陽地方做了個(gè)小縣令，可見相貌在古人眼中的地位。
古時(shí)人愛美，今朝的人們也從不缺乏對(duì)美的追求，快手、抖音等短視頻娛樂平臺(tái)多的是俊男靚女，各式各樣的選秀節(jié)目也都是顏值頗高，互聯(lián)網(wǎng)中人們對(duì)于美好事物追求的流量套路可能不止一條，但顏值總是其中比較方便的一條。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·哈默邁什關(guān)于“顏值和收入”的研究發(fā)現(xiàn)：“顏值低的人比顏值高的人，平均收入要低14%。”
況且在如今全民直播、人人都是短視頻自媒體的時(shí)代下，線上社交從QQ、微信的文字、語音、逐步深入成抖音、快手等視頻社交，隨處可見的打卡、社交圈的曬照分享等成為日常，顏值的價(jià)值進(jìn)一步凸顯。
“顏經(jīng)濟(jì)”的洶洶需求下，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)仍有三枚錦囊伏下，上演一場(chǎng)從內(nèi)到外的科技“美”學(xué)戰(zhàn)役。
<h1>01 內(nèi)修之法：醫(yī)美</h1>晉書《魏詠之傳》就記載了一代荊州刺史魏詠之幼年時(shí)患有“兔唇”，在愛美的古代不但仕途無門還受盡白眼，而后在困難的醫(yī)療環(huán)境下治療、發(fā)奮，成功逆襲的事跡。這也證實(shí)了在古代便已有了醫(yī)美的活動(dòng)。
到了如今，醫(yī)美的發(fā)展更加勢(shì)不可擋。根據(jù)去年年末更美發(fā)布的《2020醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)純醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模仍達(dá)1975億元，占比全球17%，新增醫(yī)美機(jī)構(gòu)5150家，有望成為世界醫(yī)美第一大國(guó)。
而這其中有意思的是醫(yī)美領(lǐng)域手術(shù)（重醫(yī)美）與非手術(shù)（輕醫(yī)美）之間的占比，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》顯示2019年，手術(shù)與非手術(shù)收入占比約為6.2:3.8；到2023年預(yù)計(jì)手術(shù)與非手術(shù)收入占比為5.2:4.8。
非手術(shù)也就是輕醫(yī)美占比在醫(yī)美市場(chǎng)中逐漸攀升，這也是醫(yī)美在如今市場(chǎng)中迅速崛起的原因之一。
比起偏向于“治療”的重醫(yī)美來說，輕醫(yī)美更偏向于“愛美”的范疇，脫離了醫(yī)美大刀闊斧的傳統(tǒng)形象，通過用各種非手術(shù)醫(yī)學(xué)手段、或無創(chuàng)或微創(chuàng)醫(yī)學(xué)療法滿足求美訴求，實(shí)現(xiàn)緊膚除皺、面部微整形、面部年輕化、瘦身美體及皮膚等問題治療的醫(yī)美模式。
而輕醫(yī)美的出現(xiàn)也就如赤壁岸邊那一股東風(fēng)，一把火給醫(yī)美領(lǐng)域燒了個(gè)正旺，第一股的新氧、更美等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美企業(yè)，儼然一副崛起之勢(shì)。
但輕醫(yī)美雖好，就如之白衣蒼狗，動(dòng)態(tài)萬千，縹緲無跡，難以捉摸。
比方說以破尿酸制作聞名的愛美客本月月初就秀了一波肌肉，2月9日愛美客盤中漲停，股價(jià)突破1000元大關(guān)，收于1088.4元；2月10日，愛美客繼續(xù)大漲，股價(jià)最高達(dá)1238元，市值最高超過1400億元。
但截至2月27日愛美克股價(jià)一度跌到了836.84元市值僅剩1005.88億，相較于2月18日最高點(diǎn)的1331.02元、近1600億元的市值來說，股價(jià)下跌幅度超過35%，市值蒸發(fā)近600億元。
輕醫(yī)美雖然將傳統(tǒng)醫(yī)美的模式變輕、風(fēng)險(xiǎn)拉低，但并不能保證絕對(duì)的安全。而一旦涉獵到有關(guān)安全的領(lǐng)域，用戶的就會(huì)變得異常敏感，一些風(fēng)吹草動(dòng)就可能讓整個(gè)市場(chǎng)迎來巨變，這種源自行業(yè)自帶的安全“脆弱性”，正是制約輕醫(yī)美發(fā)展的最大攔路虎。
<h1>02 外修之法：美妝</h1>而害怕動(dòng)刀動(dòng)針，實(shí)在接受不了醫(yī)美活動(dòng)的用戶們，也有著利用外界工具修飾自己的化妝法子。
化妝之美歷史悠久，魏晉竹林的士族們獨(dú)愛敷粉，唐代的帝皇甚至還會(huì)將口脂作為賞賜給予官員；甚至是從男兒裝換回女兒裳的巾幗花木蘭，見人之前都免不了要“當(dāng)窗理云鬢、對(duì)鏡貼花黃”。
而如今的愛美人群們?cè)诟魇礁鳂拥拿缞y博主、美妝自媒體的普及傳播下，早已將各種美妝、護(hù)膚知識(shí)爛熟于心，美妝內(nèi)容也早已觸達(dá)到各個(gè)層次、各個(gè)年齡的用戶群體。
據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)上升加速，預(yù)計(jì)2021年將超過5000億市場(chǎng)規(guī)模。在化妝需求不斷趨近日?；那熬跋拢M(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的要求也在日益提高，而鑒于品牌產(chǎn)品幾百到幾千的購(gòu)買價(jià)格，產(chǎn)品試錯(cuò)已經(jīng)成為市場(chǎng)中的附加需求。
在這股春風(fēng)的吹拂下，HARMAY話梅能單店估值10億，wow colour可以一年間開店數(shù)百家，PRAYTY樸荔僅試營(yíng)業(yè)就有周業(yè)績(jī)50萬+的成績(jī)，各美妝集合店品牌的驕人成績(jī)都在締造一個(gè)美妝百草園。
但美妝隨昌盛，但就如薺麥青青、雜亂無序，這一片青蔥中并非全是肥沃的莊稼，也有雜草橫生。
最直觀的莫過于時(shí)下正熱的小樣，原本Estee Lauder推出小樣的目的是讓顧客無擔(dān)憂的免費(fèi)試用，而后作為贈(zèng)品贈(zèng)與用戶，是一種擴(kuò)大受眾的營(yíng)銷手段。
而如今各美妝集合店大批量出售的小樣絕大多數(shù)都沒有官方授權(quán)，小樣反而作為售賣的主體，這與創(chuàng)立小樣的想法截然相反，雖然它滿足了如今市場(chǎng)內(nèi)中、下游用戶群的消費(fèi)偏好，但經(jīng)營(yíng)中仍有些名不正言不順。
更何況本身不少小樣都無法辨別真?zhèn)?，雜亂無序，不僅會(huì)損害美妝集合店、更會(huì)毀壞上游品牌商的品牌形象，一旦上游供應(yīng)商或整治、或自己下臺(tái)制作銷售，那對(duì)于美妝集合店都將會(huì)是降維打擊。
美妝集合店如今雖大勢(shì)已成，成為小紅書、抖音等打卡圣地，但若想向上多取一截青云，及時(shí)的“除草”、“修繕”，才是長(zhǎng)久之計(jì)。
<h1>03 后修之法：修圖</h1>那要是不用出門懶得化妝，但還有網(wǎng)絡(luò)社交需要發(fā)圖、開攝像頭怎么辦？
不怕，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還有修圖一法。
正如中國(guó)四大美女之一王昭君畫像的故事一般，晉代葛洪的《西京雜記》中說毛延壽、陳敞、劉白等多位畫工，因受賄作弊在畫像上丑化王昭君，導(dǎo)致皇帝錯(cuò)將其出嫁，才有了昭君出塞一說。
而不同于畫工們將王昭君丑化，美顏攝像類APP走的是反向的美化路子，將用戶拍攝的人物像進(jìn)行一些“藝術(shù)加工”，在一定程度上滿足了人們對(duì)于“美”的追求與向往，市場(chǎng)也頗為不俗。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)美顏拍攝類APP用戶營(yíng)銷價(jià)值洞察》數(shù)據(jù)顯示：截止至2019年年末，美顏拍攝類APP月活躍用戶數(shù)近3億，APP滲透率為20.3%
細(xì)數(shù)如今市場(chǎng)中的美顏拍攝類APP，有美圖秀秀、無他相機(jī)、B612、美顏相機(jī)、天天p圖、輕顏相機(jī)
這其中，身世較為坎坷的當(dāng)屬老牌美顏拍攝類APP品牌美圖。它是最先嘗到“顏經(jīng)濟(jì)”紅利期的一批品牌，先是拿到AppStore 2011年度最佳產(chǎn)品等98個(gè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)的輝煌，再到后來美圖手機(jī)折戟、美圖美妝邊緣化跌入谷底，這美顏拍攝類老大哥可謂是一波三折，如做過山車一般忽上忽下。
不過最近美圖發(fā)布的財(cái)報(bào)倒是又有些起色，與2019年凈虧損1.9億元相比，美圖2020年中期業(yè)績(jī)顯示，美圖期內(nèi)產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)人民幣2494萬元。
在這次財(cái)報(bào)中，最值得肯定的是美圖公司終于在多元化戰(zhàn)略上見到了成效。以往手握流量四處出擊的美圖往往碰壁頗多，盈利核心依然是信息流廣告，盈利手段過于單薄，而這次美圖的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中非廣告業(yè)務(wù)的收入占比從去年同期的21.9%提升至42.9%。
一直以來像美圖、美顏相機(jī)、無他相機(jī)等美顏拍攝類APP們就像是鏡中花、水中月。
原因在于美顏拍攝類APP的服務(wù)并非不可替代，如今越來越多的手機(jī)品牌在其自帶的相機(jī)APP中加入了修圖的能力，更有一些品牌以此為賣點(diǎn)，這無疑就如同大超市對(duì)小商店一般，競(jìng)爭(zhēng)中占盡便宜。
但小商販們也有小商販的壁壘，一是在相機(jī)功能性上強(qiáng)調(diào)不可替代性，必須領(lǐng)先至少手機(jī)品牌自帶手機(jī)一步才能確保自己存在的價(jià)值；另一方面，美顏拍攝類APP需要不斷摸索業(yè)務(wù)邊界，尋找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，才能步入長(zhǎng)線的競(jìng)爭(zhēng)門檻中。
作為0風(fēng)險(xiǎn)即可變“美”的后修之法，美顏相機(jī)類APP未來的市場(chǎng)極大，隨著“顏經(jīng)濟(jì)”的不斷深入，能夠在流量日益加重的互聯(lián)網(wǎng)后世*育出新的流量洼地。
所謂艾艾長(zhǎng)吁者是謂其謊，呦呦當(dāng)歌者是謂其廣，“顏經(jīng)濟(jì)”究竟是打開城門即可取勝的西和縣，還是危機(jī)四伏暗藏殺機(jī)的上方谷？這場(chǎng)科技“美”學(xué)的戰(zhàn)役已奪得天時(shí)與人和，只待這些互聯(lián)網(wǎng)美學(xué)行業(yè)如何發(fā)揮地利了。
作者：翟菜花，知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人，互聯(lián)網(wǎng)分析師，專欄作者。個(gè)人微信：zhaicaihua002。
