10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
2021年微信公眾號仍然是做品牌私域流量的最佳載體(沒有之一)。因此，如果你想做自己的品牌，積累自己的私域用戶，微信公眾號仍然是最佳選擇。注冊公眾號非常容易，但是注冊后怎么推廣卻難倒了絕大多數(shù)人。
今天，筆者就跟大家分享一下近些年我們團隊給自己及上千客戶的公眾號做推廣的一些思路、經(jīng)驗、最佳實踐。
首先，你一定要明白，不同的公眾號的推廣思路可能是完全不一樣的。不要迷信網(wǎng)上看到的某種推廣方法，以為照搬就一定會有效。如果公眾號推廣這么簡單的話，就不會有那么多人苦惱了。
比如，做實體店鋪經(jīng)營的公眾號，通過地推做公眾號推廣就是一種不錯的方法。而做心靈雞湯文學(xué)類公眾號，那最好的方法可能就是通過全平臺發(fā)布自己的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文章來引流了。
所以，做公眾號推廣的第一步就是：認(rèn)清自己的用戶。
不同的公眾號都有不同的受眾群體，不同的受眾群體都有不同的行為(消費行為、閱讀行為、上網(wǎng)行為)。因此，只有認(rèn)清自己的用戶群，才能夠制定針對性特定用戶行為的推廣方案，這樣做公眾號推廣才會事半功倍!
第一部分 常見推廣方法
1、網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)布平臺，推薦指數(shù)：★★★★★
比如：知乎、簡書、百家號、頭條號、企鵝號、搜狐號、網(wǎng)易號等等。每一篇文章都引流到自己的公眾號，文章創(chuàng)作好之后，一定要將這些免費的大平臺發(fā)布完，雖然這個復(fù)制粘貼的過程比較痛苦，但是只要一想到粘貼一次可能就會多幾百上千甚至上萬的閱讀人次，是不是也是很值得的呢。另外，這個“笨辦法”一定要堅持，堅持半年到一年(每周一篇)，這個推廣方法是所有推廣方法中最有效的。堅持做2年的話，幾乎可以覆蓋自己用戶群的80%，并且適用于絕大多數(shù)行業(yè)。
這個方法雖然很多人都嘗試過，但筆者想說的是，僅僅是“嘗試”這個方法的人不會成功，只有那些真正堅持做一兩年的人才會感受到這個方法的強大之處。筆者的團隊在早些年真是深有體會呀!我們團隊最開始做運營的時候，也寫文章推廣宣傳，但是因為不持續(xù)，效果大打折扣。所以，該方法要想出效果，關(guān)鍵就在于堅持堅持再堅持!
2、短視頻，推薦指數(shù) ★★★★☆
短視頻經(jīng)過最近兩三年的發(fā)展，現(xiàn)在是全民短視頻的時代了。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)調(diào)查顯示，截止2020年6月我國短視頻用戶規(guī)模達(dá)到8億多人，人們每天刷短視頻的時間平均110分鐘。如果你們公眾號的目標(biāo)用戶是80、90、00后，那這個數(shù)據(jù)還要可觀。
因此，短視頻是做公眾號推廣必須要占領(lǐng)的戰(zhàn)場。
現(xiàn)在，短視頻算法越來越智能。比如，平臺會根據(jù)用戶興趣愛好，給用戶推送相關(guān)性很強的內(nèi)容。這時，如果你們制作的內(nèi)容，正好符合某一部分用戶群的興趣特征，那你們制作的內(nèi)容就會大概率被推薦給自己的目標(biāo)用戶。另外，平臺算法還會根據(jù)用戶地理位置給用戶推薦附近的內(nèi)容，因此，如果你們公眾號是做實體店鋪經(jīng)營的話，那你們發(fā)布的短視頻就會大概率被平臺智能、自動推薦給附近的用戶。
3、地推，推薦指數(shù) ★★★☆☆
地推是非常適合實體店鋪的公眾號推廣的。因為實體店鋪的目標(biāo)客戶通常都是集中在某一地理區(qū)域，比如通常都是集中在店鋪附近的區(qū)域。這時地推就可以非常準(zhǔn)確的觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶群。
地推最大的難點可能就是，招來發(fā)*的人可能很不用心，甚至把*扔了作假。這里筆者要給大家分享一種全新的考核辦法，根本不怕發(fā)*的人作假。具體詳見本文下節(jié)內(nèi)容：推廣效果追蹤。
4、社群推廣，★★☆☆☆
可以自己組建或加入目標(biāo)用戶群體所在的QQ群、微信群，不定期分享自己創(chuàng)作的文章、短視頻的等內(nèi)容。社群推廣的關(guān)鍵在于，千萬不能分享廣告意味太重的內(nèi)容，否則非常容易引起不適，導(dǎo)致社群資源丟失。
5、付費廣告，推薦指數(shù) ★☆☆☆☆
付費廣告的平臺很多，比如百度、微信朋友圈、微信文章、今日頭條、抖音、快手、微博等等。對于預(yù)算充足的朋友，可以嘗試付費廣告的推廣方式，優(yōu)點很明顯，就是省時、省力、省腦子，缺點也很明顯：費錢。
第二部分 推廣效果追蹤
所有的推廣行為都應(yīng)該以追求推廣效果為目的，公眾號推廣也不應(yīng)例外。
所有不談效果的推廣都是耍流氓!
那么推廣效果評估就變得非常重要了!有了推廣效果評估，我們才知道這種推廣方法好不好?投入產(chǎn)出比是否劃算?是應(yīng)該減少投入還是應(yīng)該追加投入?所有這些問題都需要推廣效果來回答。
如果沒有推廣效果評估，那可能本來是一個很好的推廣方法，但自以為沒有效果而終止了，那豈不是太可惜了。
值得慶幸的是，公眾號推廣效果相比其他行業(yè)非常容易評估。這是因為很多微信公眾號運營工具都提供了來源二維碼的功能，比如我們一直使用的“微小助”。通過來源二維碼功能，當(dāng)用戶掃碼關(guān)注公眾號時，程序就會自動給用戶打一個標(biāo)簽，標(biāo)記用戶是從哪個推廣渠道關(guān)注的公眾號。另外還支持?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，每天可以一目了然的看到各個渠道的推廣效果如何。
舉個例子，通過來源二維碼功能，我們可以很容易做到地推按效果付費的考核機制。比如可以降低每個兼職員工的底薪，提高績效獎金。操作起來很簡單，就是以實際掃碼關(guān)注的人算績效。掃碼關(guān)注，一個人結(jié)算2-5元。那么如何知道用戶是自然關(guān)注，還是掃的某個*上的二維碼關(guān)注的呢?很簡單，使用微小助的“來源二維碼”這個小工具可以生成帶特定標(biāo)記的公眾號關(guān)注二維碼，用戶掃碼關(guān)注公眾號跟普通的二維碼沒有任何區(qū)別，但是如果用戶掃碼的是這個工具生成的二維碼，那么當(dāng)用戶掃碼關(guān)注公眾號的時候，程序會自動給用戶打一個標(biāo)簽，標(biāo)記用戶是掃的哪個二維碼關(guān)注的公眾號。
這樣，你們就可以招多個人同時發(fā)*，用戶掃的哪個碼關(guān)注的公眾號，一目了然。對了，微小助還提供了二維碼數(shù)據(jù)實時查看鏈接，你們創(chuàng)建二維碼之后，可以將二維碼查看鏈接(可設(shè)置有效期)發(fā)送給發(fā)*的人，這樣發(fā)*的人就可以實時查看自己的業(yè)績了，打消兼職員工的顧慮。
所有推廣方式，只要是能夠帶二維碼的地方，都可以通過來源二維碼功能實現(xiàn)推廣效果的準(zhǔn)確評估。
結(jié)語
2021年做微信公眾號推廣，最關(guān)鍵的還是三點：思路清晰、長期堅持、效果追蹤。只要做好這三點，任何行業(yè)做公眾號推廣都不會太難!
