前段時間我發(fā)過一篇文章，說「我為什么不看好視頻號」
這次我要狠狠打自己的臉了!
一直在關(guān)注視頻號的朋友應(yīng)該知道，在剛開始小范圍內(nèi)測那時候，說視頻號是垃圾也不為過。
入口深，不夠直觀。
功能簡陋，基本沒有變現(xiàn)的支持。
內(nèi)容形態(tài)單一，只能算抖音、快手大V們的內(nèi)容分發(fā)渠道。
當時主要的觀點，就是邊走邊看，不要輕易all in。
第一個吃螃蟹的人，很有可能就是第一個被毒死的人。
但是!
視頻號最近不停的推出新功能，比如推出了專門的手機剪輯app「秒簡」;比如推出了「視頻號加熱」這個功能，和抖音的「dou+」很類似;比如開放了30分鐘的長視頻權(quán)限。
同時最重磅的消息，是視頻號開始測試直播了。
在直播頁面里面，有直播時長、點贊數(shù)和在線人數(shù)這些基本數(shù)據(jù)。目前沒有點贊、贈送禮物、打賞這些互動方式，可以可以發(fā)送評論。
(微商大V龔文祥今天上午的直播間截圖，不好意思，截的畫面好像有點難看)
關(guān)鍵的是，主播可以在直播間里進行商品的上下架等操作。
還有一個有意思的現(xiàn)象，昨天上午在微信群和朋友聊視頻號如何變現(xiàn)的問題，下午就在視頻號的推薦中，看到了視頻號如何變現(xiàn)的視頻。毫無疑問，視頻號的算法推薦也開始發(fā)揮作用了。
而且比抖音可能更強的是，微信體系內(nèi)，用戶的聊天記錄和分享內(nèi)容，這個數(shù)據(jù)量級將遠遠超過抖音。
可以這么說：微信會比抖音更加了解自己的用戶!
短視頻+直播+購物車，這是最標準的短視頻平臺直播帶貨基本配置!
一、內(nèi)容
基于算法推薦的短視頻內(nèi)容，是保證用戶使用時長最重要的因素。如果短視頻平臺的內(nèi)容無法留住用戶，那么后面一系列的變現(xiàn)操作就沒有可能。
雖然微信不是依靠算法勝出，但如上文所說，微信體系內(nèi)的數(shù)據(jù)，即使是日活達到6億的抖音也是比不上的。
從app使用時長上來說，微信依舊大幅領(lǐng)先抖音。同時，與抖音不同的是，微信用戶的行為更加多元化，可以聊天，可以購物、支付，可以刷朋友圈，也可以閱讀微信公眾號的文章，只要微信的數(shù)據(jù)使用得當，理所當然會比抖音的算法推薦更加精準!
就目前的觀察來看，視頻號從早期只能作為大V們的分發(fā)渠道，到各路鐮刀大神齊齊上陣，再到現(xiàn)在的逐漸多元化，總體發(fā)展方向是健康的。
很關(guān)鍵很關(guān)鍵很關(guān)鍵的是，視頻號現(xiàn)在流行的內(nèi)容，和抖音出現(xiàn)了很明顯的差異化。在視頻號里，比較容易火的，是正能量、價值觀輸出、一些品質(zhì)較高的專業(yè)視頻等等，和「抖音小姐姐」與「快手土味視頻」有根本的不同。
這背后的根本原因，是用戶畫像的不同!微信視頻號的主要用戶，明顯年齡要大于抖音!
這部分用戶的特點是：消費實力更強，但是相比抖音，不是那么容易被洗腦!
都是在做短視頻，但是：視頻號和抖音絕對是兩個物種!
二、流量
說到流量，就不得不問：微信到底愿意給視頻號注入多少流量資源?
現(xiàn)在視頻號的基本入口是放在二級菜單里的，也就是朋友圈下方的位置：
這個位置其實還不錯，尤其是在微信這個十幾億DAU的超級大平臺里，說明視頻號的戰(zhàn)略地址是非常高的。
但是，不是潑冷水。這個二級菜單仿佛是個魔咒，除了朋友圈外，下面那些入口的功能，基本就沒有做的特別好的!
同樣也是看內(nèi)容，即使被微信收進了“盒子”里，訂閱號依舊占據(jù)著除了微信聊天之外最大的流量入口。就因為訂閱號，你打開微信后能直接就看到!而視頻號，現(xiàn)在還沒這個待遇。
好在目前視頻號可以直接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和聊天對話框，這里的流量是絕對不能忽視的!
大膽預測，當達到一定條件后，視頻號甚至有可能直接放到一級菜單，即打開微信后直接出現(xiàn)的聊天列表頁，和「訂閱號」一個級別!
什么條件呢?至少得讓一定比例的微信用戶可以日常使用視頻號，所以至少有兩個標志：
「基礎(chǔ)設(shè)置完善」+「變現(xiàn)模式清晰」。
三、基礎(chǔ)設(shè)施
目前視頻號的基礎(chǔ)設(shè)置，基本初具雛形了。
1，基礎(chǔ)算法推薦的短視頻內(nèi)容，可以讓創(chuàng)作者得到很大的流量。
但這里要注意，從目前實踐來看，微信的推薦邏輯和抖音明顯不同，微信視頻號推薦，第一階段需要借助私域流量，即微信會話和朋友圈。這點對新手和做號集團都不太友好，但很必要!
可以預見：視頻號的社交屬性要比抖音強很多。
其實反過來看，視頻號其實就是私域玩家突破朋友圈5000人的最好工具。朋友圈發(fā)的再精彩，也就是你那5000以內(nèi)的好友在給你點贊，而借助視頻號的“私域+算法”推薦機制，發(fā)在視頻號的內(nèi)容可以在微信整個流量池里給你分發(fā)。
2，電商基礎(chǔ)設(shè)置：直播+小商店購物車。
到今天為止，這兩個都有了，雖然還是在內(nèi)測，細節(jié)還沒有抖音、快手那么好，但完成基本的直播帶貨轉(zhuǎn)化已經(jīng)沒問題了。剩下的就等功能優(yōu)化吧。
3，付費流量采購。
上個月微信推出了「視頻號加熱」這個功能，內(nèi)測資格需要申請。簡單說這個就是視頻號的「dou+」，可以讓每個創(chuàng)作者都可以花錢去采購微信內(nèi)部的流量。不過蛋疼的是，目前測試的數(shù)據(jù)極差，效果估計只有「dou+」的10%左右。
4，插入公眾號、小商店、小程序。
視頻號目前可以插入公眾號鏈接和京東聯(lián)盟的購物車，后面這塊應(yīng)該支持會越來越好。
尤其指的注意的是，可以插入公眾號和小程序，對很多原來微信私域玩家、公眾號玩家、小程序、小游戲玩家，都是明顯的利好!
四、變現(xiàn)
關(guān)于視頻號，我想大家最關(guān)心的問題，還是怎么變現(xiàn)?如何賺錢?
我大概做了個視頻號未來變現(xiàn)模式的分類，方便大家可以結(jié)合自己的優(yōu)勢能力和資源，判斷一下可以切入哪些方面：
1，視頻號配套服務(wù)
“舊金山淘金熱時代，真正賺錢的并不是挖礦的人，而是賣水的、賣鋤頭的、賣牛仔褲的。”
雖然這個視頻號領(lǐng)域里，還沒有出現(xiàn)一個可以出圈的變現(xiàn)標桿案例，但其實，很多人都已經(jīng)在布局視頻號的相關(guān)服務(wù)了。
(之前有人用視頻號帶養(yǎng)生茶，一個月不到的時間拿到18萬傭金，但和抖音的變現(xiàn)能力相比，明顯還是不夠看。)
相關(guān)服務(wù)，其實就是視頻號培訓、社群、付費課程、賬號交易、數(shù)據(jù)維護、代運營等等。這些領(lǐng)域里，先發(fā)優(yōu)勢將特別重要，先做早做，和晚做的區(qū)別非常大。
2，視頻號有媒介價值
今天群里有人提到：一個2萬粉絲的視頻號美妝種草博主，一條廣告報價竟然有2萬。
之前小紅書推出短視頻的時候，也找了一些視頻號博主做推廣。
因為視頻號有明顯的“私域”屬性，所以垂直類目、具有一定粉絲基礎(chǔ)的賬號，后期一定會具備一定的媒介價值，吸引廣告主做品牌投放和直接轉(zhuǎn)化。
但問題是，目前無法確定這個廣告價值有多大。現(xiàn)在視頻號的廣告報價也非?；靵y，基本都是拍腦袋定價，想報多少報多少，而且也無法衡量廣告效果。
另外一個問題是，由于現(xiàn)在大部分的視頻號粉絲數(shù)都不多，所以能吸引到的優(yōu)質(zhì)廣告主非常有限，基本為0，視頻號整體的廣告投放，也非常不活躍。
如果視頻號出現(xiàn)一兩個現(xiàn)象級賬號，對廣告主有足夠吸引力的話，可能會帶動整個視頻號的廣告變現(xiàn)模式。
對了，如果視頻號的廣告效應(yīng)開始火起來，一定會吸引大量之前做公眾號矩陣和短視頻MCN的創(chuàng)業(yè)者進場。憑借充裕的現(xiàn)金流和極強的內(nèi)容生產(chǎn)能力，他們會快速的在視頻號市場里站住腳跟。
這就意味著小玩家們很難從他們嘴里搶肉吃，所以能早做，就早做。
3，電商帶貨
上面說過，目前視頻號對直播帶貨支持的基礎(chǔ)設(shè)施，基本已經(jīng)成型了，剩下的就是優(yōu)化細節(jié)，讓用戶的體驗更好。
對了，對淘寶客不太友好，因為微信直播，肯定不會支持淘寶聯(lián)盟的。
目前聽到的比較好的帶貨案例就是上文中的“養(yǎng)生茶”，也聽到過一些其他的小道消息，每天帶貨多少多少的，但是無法判斷真假。
4，知識付費/在線教育
視頻號剛推出沒多久，就可以看到一眾鐮刀大神，發(fā)布教大家怎么做視頻號的視頻。最近也有不少在視頻號里做出一些成績的先行者，開始推出自己的視頻號課程了。
大家看的都很準啊!!!
知識付費的確是目前對大部分互聯(lián)網(wǎng)玩家來說最大的剛需!而且在小商店推出之后，后面不光可以帶視頻號的課程，像其他在微信刷屏過的各類課程都可以帶上。
想象空間很大啊!兄弟萌!!!!
5，私域引流
不管承不承認，基于微信個人號，做私域轉(zhuǎn)化的項目依然非常多!
微商、淘寶客、各類社群，甚至大部分的黑五類賣貨，都是用個人號去做的。
但是私域流量的基礎(chǔ)條件是——外部引流。
微信的私域流量，很大一部分，來自抖音、快手、B站，甚至淘寶。而外部引流的最大問題就是——損耗嚴重!
畢竟用戶從一個平臺切換到另外一個平臺去搜索、添加好友，這個流程說起來簡單，但是環(huán)節(jié)太多了。
所以一直以來，外部引流最大的問題就是效率低。但是好處是，像抖音這樣的短視頻平臺流量巨大。
即使外部引流的轉(zhuǎn)化效率再低，也架不住一條視頻動輒幾百萬的播放啊!
而視頻號，應(yīng)該即將成為同時具有「超大流量」+「超高轉(zhuǎn)化」兩個優(yōu)點的私域轉(zhuǎn)化利器。
雖然目前視頻號玩家轉(zhuǎn)化到個人號的實際數(shù)據(jù)并不算特別好，但相信等整個視頻號的生態(tài)完善了之后，至少視頻號在私域轉(zhuǎn)化這方面，會比抖音強不少!
本質(zhì)上來說，視頻號依然是一個非常優(yōu)質(zhì)的流量渠道，如何變現(xiàn)，依然看你是如何設(shè)計你的「變現(xiàn)終端」的。
本文來自于微信公眾號半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
