10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，在街上或超市門(mén)口正走著，就有人扒拉你說(shuō)，“小姐姐/小哥哥，這個(gè)小禮物送給你”，前一秒你還為自己的盛世美顏終于有了懂它的人而暗喜，后一秒就響起了幻想破滅的聲音：
“幫忙關(guān)注一下本地公眾號(hào)吧，我還差幾個(gè)人就完成任務(wù)了。”
然后你就看到不遠(yuǎn)處的攤位上擁簇著不少人，旁邊標(biāo)著“關(guān)注本地公眾號(hào)免費(fèi)贈(zèng)送禮品” 幾個(gè)大字，桌上放滿了水杯、充電寶，洗衣液等生活用品。
待你掃碼關(guān)注公眾號(hào)后，工作人員就拿起你的手機(jī)一頓操作，利用微信群發(fā)助手將一段求關(guān)注的話術(shù)和一張公眾號(hào)二維碼圖片發(fā)給你的所有微信好友， 完事兒后禮品就可以領(lǐng)回家，看起來(lái)就是一次簡(jiǎn)單不過(guò)的薅羊毛活動(dòng)。
殊不知，你的好友因此備受困擾。(甚至想把你拉黑)
01
“幫忙關(guān)注一下公眾號(hào)，還差 1 個(gè)人”
而果醬妹，就是那個(gè)被騷擾的人。
每天叫醒你的不是鬧鐘(也不是夢(mèng)想)，而是如下圖的“求關(guān)注”信息 ，離譜的是不同好友發(fā)給你的文案、二維碼圖片都出奇一致 (一點(diǎn)誠(chéng)意沒(méi)有)，掃碼跳轉(zhuǎn)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些地方公眾號(hào)連賬號(hào)簡(jiǎn)介都是復(fù)制粘貼的。
甚至它們的名字都是以“地名+生活通”“地名+熱點(diǎn)事”“地名+云生活網(wǎng)” 等方式排列組合。為了躲避微信對(duì)地名認(rèn)證的限制，它們往往會(huì)在地名之間加一個(gè)小寫(xiě)的英文字母，讓人不禁猜想這些號(hào)是否都來(lái)自同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里早就形成了一套通用模板。
最令人咋舌的是，這些所謂本地公眾號(hào)的內(nèi)容和它們的名字以及簡(jiǎn)介一點(diǎn)兒都不沾邊，推送的文章封面、標(biāo)題瘋狂在涉黃低俗的邊緣試探，點(diǎn)開(kāi)一看所有內(nèi)容都是搬運(yùn)的。 而且為了躲避平臺(tái)監(jiān)管或用戶舉報(bào)，每隔一兩天這些“打擦邊球”的內(nèi)容就會(huì)刪掉，所以無(wú)論何時(shí)點(diǎn)進(jìn)去，都只有近一兩天發(fā)布的文章。
說(shuō)好的“同城生活”“旅游美食”“本地資訊”呢?
果醬妹逐一查詢(xún)這些賬號(hào)的具體信息，發(fā)現(xiàn)它們都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)主體，有網(wǎng)店、燈具店、網(wǎng)絡(luò)鞋商行等等，和本地自媒體一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。
雖然吸引用戶關(guān)注的禮品并不昂貴，甚至稍顯廉價(jià)，但單價(jià)成本怎么算也要幾塊錢(qián)，小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)，這些所謂的本地公眾號(hào)花這么大勁兒到底在圖什么?
02
“有償關(guān)注”背后的巨大利益鏈
據(jù)知乎用戶@陽(yáng)關(guān)杰 親身進(jìn)行這類(lèi)活動(dòng)的自述，領(lǐng)禮品關(guān)注公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率近12% ，就是說(shuō)一個(gè)禮品能增加 12 個(gè)關(guān)注 ，其中平均每天凈增關(guān)注能達(dá)2500~ 3000 個(gè)，如遇爆發(fā)式增長(zhǎng)，兩天能漲上萬(wàn)粉絲。
在如此“高效”的機(jī)制下，這些“本地號(hào)”背后的運(yùn)營(yíng)者，同時(shí)在想方設(shè)法將其變現(xiàn)。
1、低成本的養(yǎng)號(hào)服務(wù)
從上文這些“本地號(hào)”辣眼睛的推送內(nèi)容來(lái)看，引流后自己做號(hào)是不可能做號(hào)的，據(jù)知乎用戶@陽(yáng)關(guān)杰 介紹，這種“送禮關(guān)注”的業(yè)務(wù)經(jīng)常是給一些開(kāi)發(fā)公眾號(hào)的公司提供引流服務(wù) ，然后這些公司再把攢到一定粉絲數(shù)的公眾號(hào)賣(mài)給當(dāng)?shù)氐淖悦襟w平臺(tái)，因?yàn)槎际潜镜卣鎸?shí)粉絲，本地平臺(tái)可以直接運(yùn)營(yíng)這些公眾號(hào)。
果醬妹在各大公眾號(hào)交易平臺(tái)查詢(xún)了本地號(hào)的出售價(jià)格，單粉均價(jià)主要在0. 9 元~1. 3 元之間浮動(dòng)，外加粉絲屬性垂直有所加成，把服務(wù)或賣(mài)號(hào)所得收益和批發(fā)禮品的成本一減，利潤(rùn)十分可觀。
俗話說(shuō)，錢(qián)生錢(qián)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量生錢(qián)。除了直接粗暴的養(yǎng)號(hào)服務(wù)外，這些“本地號(hào)”還能以二維碼露出或超鏈接的形式大范圍地為其他公眾號(hào)導(dǎo)流，如下圖公眾號(hào)在所有視頻文章底部都配上了一張畫(huà)風(fēng)突變的二維碼底圖，點(diǎn)擊將跳轉(zhuǎn)到另一情感號(hào)的文章。
2、環(huán)環(huán)相扣的小說(shuō)充值套路
通過(guò)好友發(fā)送的二維碼關(guān)注公眾號(hào)后，用戶會(huì)看到運(yùn)營(yíng)者設(shè)置好的引導(dǎo)點(diǎn)擊話術(shù)、誘導(dǎo)性的菜單欄名稱(chēng)以及標(biāo)題獵奇的文章，點(diǎn)擊進(jìn)去均是爽文小說(shuō)的節(jié)選。
正當(dāng)用戶沉浸閱讀時(shí)，內(nèi)容戛然而止，文末會(huì)出現(xiàn)引導(dǎo)關(guān)注另一個(gè)公眾號(hào)繼續(xù)閱讀的二維碼底圖，以及引導(dǎo)點(diǎn)擊“閱讀原文”繼續(xù)閱讀的話術(shù)。
點(diǎn)擊后會(huì)接著你的閱讀進(jìn)程跳轉(zhuǎn)到一個(gè)閱讀頁(yè)面，在閱讀大概幾個(gè)章節(jié)后，就會(huì)彈出一個(gè)窗口提示：“長(zhǎng)按二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，方便下次閱讀” ，果醬妹親測(cè)，如果不關(guān)注是無(wú)法進(jìn)入下一章節(jié)閱讀的。
按提示關(guān)注又一新公眾號(hào)后，在對(duì)話框內(nèi)會(huì)自動(dòng)彈出“點(diǎn)擊繼續(xù)閱讀” 的引導(dǎo)語(yǔ)，點(diǎn)擊后會(huì)再次回到原來(lái)的小說(shuō)閱讀界面，但幾章過(guò)后，同樣的情節(jié)再次上演。
這次是直接讓用戶氪金，最低 5 元起充值，以果醬妹打開(kāi)的一本小說(shuō)為例，從第 16 章開(kāi)始，每看一個(gè)章節(jié)就需要耗費(fèi) 35 書(shū)幣，整本小說(shuō)共有 2500 多章，看完大概需要 87500 書(shū)幣，就是 875 元。 (夠買(mǎi)好幾箱書(shū)砸死果醬妹了(bushi))
用戶在閱讀時(shí)是察覺(jué)不到書(shū)幣在減少的，直到系統(tǒng)提醒余額不足。整一個(gè)誘導(dǎo)關(guān)注和變現(xiàn)鏈條一環(huán)扣一環(huán) ，逐步打破用戶的心理防線，最后達(dá)到小說(shuō)內(nèi)容付費(fèi)的目的。在為公眾號(hào)導(dǎo)流的同時(shí)，還順便撈了一筆，套路實(shí)在是太深了。
3、明目張膽的“黑五類(lèi)”廣告
頭條是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)變現(xiàn)，次條就是披著健康科普外衣的減肥藥、保健品等“黑五類(lèi)”廣告 ，同時(shí)文中多次出現(xiàn)微信二維碼誘導(dǎo)用戶了解入套，是這類(lèi)“本地號(hào)”的常見(jiàn)玩法。
一直以來(lái)，公眾號(hào)對(duì)涉黃小說(shuō)、廣告以及“黑五類(lèi)”廣告的打擊是有歷史可循的，不少號(hào)也因此被封。果醬妹曾試過(guò)對(duì)這些“本地號(hào)”進(jìn)行舉報(bào)，基本上它們都會(huì)被微信以涉嫌過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、騷擾用戶為由處以相關(guān)功能的階梯處理，一抓一個(gè)準(zhǔn)，同理舉報(bào)文章也是。
然而，階梯處罰過(guò)后，這些號(hào)又恢復(fù)如常，該收割的韭菜一茬都沒(méi)落下。但是，對(duì)這種玩法動(dòng)了借鑒念頭的運(yùn)營(yíng)者們，最好三思而后行，“你號(hào)沒(méi)了”不是玩笑話而已。
總的來(lái)說(shuō)，用戶出于薅羊毛的心理關(guān)注公眾號(hào)賺一波小禮品沒(méi)有錯(cuò)，但從利用微信群發(fā)“求關(guān)注”信息開(kāi)始，這場(chǎng)活動(dòng)就變味了。 它開(kāi)始對(duì)無(wú)辜者造成騷擾，再加上內(nèi)容的低俗性，一不小心，我們可能會(huì)從韭菜變成棋子，推動(dòng)騙局的產(chǎn)生。
一只蝴蝶扇動(dòng)一下翅膀，可能會(huì)在千里萬(wàn)里之外掀起一場(chǎng)風(fēng)暴。
作者：Ceci Ma
本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)
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