10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
良品鋪?zhàn)?，國?nèi)知名休閑零食品牌，擁有全國連鎖門店2000多家。通過公眾號(hào)廣告一站式閉環(huán)的粉絲經(jīng)濟(jì)，公眾號(hào)廣告總曝光量高達(dá)9000萬。公眾號(hào)新增粉絲人數(shù)高達(dá)20萬，單個(gè)粉絲獲取成本低質(zhì)3.8元，以下我們來具體分析下良品鋪?zhàn)庸娞?hào)投放公眾號(hào)廣告增加粉絲案例。
良品鋪?zhàn)觿?chuàng)立于 2006 年， 是國內(nèi)知名休閑零食品牌， 全國連鎖門店 2000 多家。“良品鋪?zhàn)?rdquo;公眾號(hào)是其社交事業(yè)部打造的一個(gè)美食內(nèi)容分享和互動(dòng)的粉絲社群。通過粉絲精準(zhǔn)拉新、公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營和精細(xì)化粉絲運(yùn)營，獲得眾多“良粉”追捧，口碑傳播的同時(shí)實(shí)現(xiàn)月過千萬的電商銷售額； 有效提升公眾號(hào)粉絲數(shù)量和質(zhì)量是良品鋪?zhàn)雨P(guān)注的營銷重點(diǎn)，良品鋪?zhàn)油ㄟ^投放公眾號(hào)推廣廣告，采用多組合定向精準(zhǔn)觸達(dá)零食愛好年輕女性用戶，投放期間廣告觸達(dá) 9000 多萬潛客群體，提升品牌知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)高效拉新， 粉絲新增 20 多萬，助力其在公眾號(hào)內(nèi)容電商訂單轉(zhuǎn)化，打造公眾號(hào)一站式閉環(huán)的粉絲經(jīng)濟(jì)。
投放目標(biāo)
公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新，提升商城銷售轉(zhuǎn)化
良品鋪?zhàn)酉Ｍㄟ^微信公眾號(hào)推廣，高效觸達(dá)潛在消費(fèi)用戶，獲得 18-30 歲年輕學(xué)生、白領(lǐng)女性和辣媽群體粉絲用戶關(guān)注，打造一個(gè)美食內(nèi)容分享和互動(dòng)的粉絲社群，提升粉絲對(duì)品牌的粘性和信任，進(jìn)一步刺激粉絲在微信商城的下單轉(zhuǎn)化
投放方案
精準(zhǔn)定向組合+關(guān)注廣告，鎖定高潛用戶
結(jié)合微信廣告人群屬性和標(biāo)簽的定向功能，良品鋪?zhàn)油斗艑?duì)美食、時(shí)尚、旅游、母嬰感興趣的 18-29 歲女性主流購買人群，利用公眾號(hào)底部“一鍵關(guān)注”的公眾號(hào)推廣廣告形式，穩(wěn)定高效為其公眾號(hào)引入一批高質(zhì)量的年輕粉絲消費(fèi)群體。
美食內(nèi)容和粉絲社群，提升粘性和商城轉(zhuǎn)化
高潛粉絲關(guān)注后，良品鋪?zhàn)泳?xì)化的運(yùn)營有效提升用戶粘性并促進(jìn)商城轉(zhuǎn)化。良品鋪?zhàn)咏⒘艘缘赜騽澐值牧计蜂佔(zhàn)臃劢z俱樂部，以粉絲地域群為單位組織開展社群活動(dòng)通， 如美食教學(xué)沙龍、美食旅行和城市PK賽等活動(dòng)，讓粉絲社群嗨起來； 3檔精品原創(chuàng)視頻節(jié)目《讓嘴巴去旅行》《好食光》《良聲定制》獲得粉絲認(rèn)可， 微信圖文閱讀量和分享突破了預(yù)期，提升關(guān)注粉絲對(duì)品牌的粘性，定期的粉絲試吃活動(dòng)、秒殺活動(dòng)和優(yōu)惠券等粉絲福利， 提升購物體驗(yàn)樂趣，進(jìn)一步刺激粉絲在微信商城的下單轉(zhuǎn)化，微信商城實(shí)現(xiàn)月均千萬的銷售額。
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