10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
粉絲經(jīng)濟無疑是近年來最熱的趨勢。「粉絲」所帶來的改變不止于傳統(tǒng)意義上的明星變身「流量擔(dān)當(dāng)」，幾乎所有的自媒體也都在思考如何將天然具有個體化的自媒體賬號實現(xiàn)內(nèi)容團隊的自我要求和商業(yè)層面的成功變現(xiàn)。二者「粉絲」的高重合度為影視宣傳的自媒體介入提供了天然便利，在這個追求流量強調(diào)結(jié)果的新版圖中，一些自媒體開始有機會采訪到明星，并因為更為個性化的內(nèi)容鞏固自身品牌。
曲瑋瑋、傅踢踢、gogoboi 等自媒體紛紛乘風(fēng)破浪參與其中，對于自身的讀者群像的分析結(jié)合當(dāng)下熱點制作的內(nèi)容已經(jīng)產(chǎn)出便成為熱點。在這個過程中讀者亦是粉絲，很難說清楚她們更為在乎哪種身份，但需要的必然是明星的動態(tài)、細(xì)節(jié)兼具高品質(zhì)的內(nèi)容。她們希望看到明星更為日常的狀態(tài)，以及能有一個能夠代替他們與對方進行近距離交流、互動的存在。這也是很多自媒體在進行明星專訪時的重要工作。
以曲瑋瑋為例，在過去的一年半時間里，她先后進行了十幾位明星專訪，全頻道總閱讀量上千萬。也因此，她被稱為「最會和明星聊天的 95 后自媒體人」。在最近的對彭于晏的參訪中，當(dāng)聊到新片拍攝中的事情，彭于晏甚至在采訪中模擬當(dāng)時的場景做起俯臥撐。
為什么是「曲瑋瑋」？盛名的本質(zhì)其實是職業(yè)化與專業(yè)化的堅守下對于內(nèi)容的精益求精。近日，我們就「自媒體如何參與影視宣發(fā)」、「自媒體時代需要怎樣的明星專訪」等問題對曲瑋瑋和她的團隊進行了采訪。
01
二十歲那年暑假，復(fù)旦大學(xué)大二學(xué)生曲瑋瑋開了自己的同名公眾號。
「『我在寫作』一度是我的口頭禪，時間久了就有朋友調(diào)侃說總在寫作，也沒看到什么作品。突然間就意識到寫作或許是個孤獨的過程，但作品不能孤芳自賞」。2015 年 7 月 25 日，《馬上二十歲的曲瑋瑋終于開了公眾號》，之后的一切意料之外，水到渠來。
人生中首篇 10w+出現(xiàn)，她正在外面射箭。粉絲數(shù)突破百萬，她在玩飛盤。朋友的故事和咖啡館聽來的人生豐富但是有限，偶爾停更后臺就有人「期待失蹤人口回歸」。在曲瑋瑋看來，「只是一路在用文字表達與分享，幸運地被一些人認(rèn)識?！?/p>
「運氣」是用來回應(yīng)別人稱贊時的自我謙虛，但毫無例外，「運氣」不會眷顧沒準(zhǔn)備的人，努力才是成功的必要條件。每天保持 7-9 小時的閱讀和寫作、日常熬夜想創(chuàng)意、缺少休息但永遠(yuǎn)談笑風(fēng)生……2017 年，當(dāng)其他同學(xué)奔波于招聘會與見習(xí)，她決定進行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
以寫作為生，對于很多人而言這是向往的生活但往往缺乏實踐的勇氣。在曲瑋瑋看來，寫作也是存在不同分類的。自媒體內(nèi)容生產(chǎn)的核心的在于如何發(fā)掘自我與公眾的結(jié)合點，強調(diào)的是態(tài)度表達和情緒疏導(dǎo)，這與她之前關(guān)于「做一個記者」的理想是存在鴻溝的。而明星專訪顯然既擁有熱度的支撐，也需要寫作者以事實為導(dǎo)向?qū)τ谌宋镞M行深度挖掘，這種結(jié)合與兼容讓她找到了理想的工作，也因此基于影視宣發(fā)的明星專訪成為曲瑋瑋工作室矩陣中的「亮點」。
第一篇產(chǎn)品是在電影《少年巴比倫》上映宣傳之際對董子健的專訪，包含文字和視頻兩部分內(nèi)容。雖然一切的起點是受到華誼兄弟的工作邀請進行電影宣傳，但在這篇文章中「電影」的元素被淡化并且更多成為解釋人物的附注。
「那時候自媒體參與影視宣發(fā)還不是普遍現(xiàn)象，我們和華誼以及藝人之間都是在嘗試。所以說如果工作上有什么困境，可能更多在于華誼的工作人員需要向片方和藝人解釋為什么做采寫的是我們。」專訪一經(jīng)發(fā)出就廣受贊譽，當(dāng)晚閱讀量就超過十萬，在影視圈也得到了廣泛傳播。早期的自媒體人和影視宣發(fā)行業(yè)的信任就是在一次次帶有「試水」色彩的成功中建立了初期信任。
02
波普藝術(shù)大師 Andy Warhol 曾預(yù)言："明天，每個人都可以成名 15 分鐘。"在互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)發(fā)展無疑為「成名」帶來了更多便利。人們有了更多平臺展現(xiàn)自己，自媒體人也有了更多機會與明星同席。
運營同名公眾號導(dǎo)致曲瑋瑋個人一開始就走上前臺，這多少有些「無心插柳柳成蔭」的意味，如今的「曲瑋瑋工作室」不止是垂直定位的自媒體，在某些層面更是「曲瑋瑋」人格的延伸。換言之，這些年曲瑋瑋的成長與「曲瑋瑋」的品牌化是雙軌并行的。
「對明星團隊來說，他們自身就是流量的保證，對自媒體的訴求，更多時候是好內(nèi)容」，這就強調(diào)了對于「調(diào)性」與「風(fēng)格」的適配性的看重。對于曲瑋瑋而言，自身的定位從成立工作室的那天起就已經(jīng)不止是自我的表達平臺。她更多把自己置于團隊負(fù)責(zé)人的身份，和其他成員一道為公號的 18 到 28 的年輕女性用戶提供高品質(zhì)閱讀。因此在與明星團隊的對接中，「有故事、有實力」成了最重要的篩選標(biāo)準(zhǔn)。
品牌的核心是什么？在曲瑋瑋看來，文本是最基礎(chǔ)的競爭力，而內(nèi)容變現(xiàn)所依靠的「成為口袋里的閨蜜」，其終極要義是讀者可以從別人的故事里，找回自己的人生。但對于寫作者曲瑋瑋，她所找到的是理想化的生活與表達。
「氣場不能輸！」作為 95 后，她初見彭于晏，就以開玩笑的形式「威脅」對方：「請務(wù)必好好回答！」但在之后的采訪中并非一味的詢問和求取答案，她希望的是一種雙向輸出的交流。這是一種采訪者與受訪者在特定環(huán)境中的平視。
而在最終的寫作中，則需要從視角上去代替粉絲們「仰視五度」。「曲瑋瑋」的內(nèi)容強調(diào)的是對于事物的曲瑋瑋意見領(lǐng)袖一樣的認(rèn)知，事物客觀存在，但風(fēng)格不可復(fù)制。她突破了傳統(tǒng)新聞的因為客觀、真實等具體要求限制的對于「我」的禁忌，「在浮躁又快節(jié)奏的世界里，我還是喜歡認(rèn)真而節(jié)制的你。」——類似的表述比比皆是。通過大量編輯性視角的話語將「信息傳遞」導(dǎo)向更多轉(zhuǎn)為「粉絲需求」，這也成了在之后的系列文稿中的最大特質(zhì)。
03
在曲瑋瑋看來，明星專訪的目的不是寫軟文，重要的是傳達受訪者的人物內(nèi)核?！府?dāng)你站在記者的位置做深度報道，對于探尋一個人的內(nèi)核是具有場域優(yōu)勢的。這是記者的幸運，也要為對方的信任而負(fù)責(zé)?！?/p>
因此即使在一年多的時間內(nèi)采訪了十幾位明星的故事，閆妮、董子健、桂綸鎂、任素汐、胡軍……她們和曲瑋瑋談笑風(fēng)生，她們向「曲瑋瑋」的讀者傳達自己的態(tài)度。但明星專訪仍是個量變向質(zhì)變的過程，「做最大的明星專訪自媒體」是她目標(biāo)，「戳心的文字和小視頻」是她依然在努力的修煉。
在其他的采訪中，她曾表示「除了自媒體本身影響力提升，也因為大家意識到了社會化營銷的重要性，這不僅僅是自媒體的紅利，應(yīng)該也是整個社會化營銷背景下我們這代人的紅利。」較之如何利用紅利，在各家媒體都開始爭取資源的當(dāng)下，機會更像是對于有準(zhǔn)備的人的饋贈。「每一次采訪，都是在挖掘人性的美好。或許斯人若彩虹，遇上方知有?！苟@些對于幕后的深層挖掘以及觀察中的感知，所依靠的是扎實的技能積累。
雖然明星與自媒體合作已經(jīng)成為明星宣傳與自媒體強化品牌的基于雙贏考慮的常見操作。但作為行業(yè)內(nèi)第一批吃螃蟹的人，曲瑋瑋始終認(rèn)為專業(yè)的媒介素養(yǎng)是自媒體人必備的，明星專訪強調(diào)的是對于「人物」的解讀，究其根本，這始終是以大眾傳播為名的對于不同個體人性中美好與沖突的終極關(guān)懷。
為什么最會聊天的 95 后是曲瑋瑋？我們拿到的一組數(shù)據(jù)或許能回答這個問題：她的專訪明星的采訪提綱最長的字?jǐn)?shù)逾 8000；問題最多的時候要超過 100 個；前期的準(zhǔn)備工作平均看十幾萬字的相關(guān)資料；幾乎每天都在熬夜，但每天要保證至少三小時的閱讀與寫作。
我們也從她的只言片語中總結(jié)了一些其它的「秘籍」：
在傳統(tǒng)媒體做實習(xí)生時，搶著整理錄音琢磨老記者的技巧。
在正式采訪前找朋友模擬采訪，盡量剔除無效問題。
采訪中記者應(yīng)該成為主導(dǎo)者，寫稿時要做到平視。
寫作需要沉潛和「失聯(lián)」，偶爾可以把自己封閉在固定空間。
寫作或許是件依賴環(huán)境和靈感的事，但職業(yè)寫作者要有隨時隨地產(chǎn)出的能力，且不隨環(huán)境變化而轉(zhuǎn)移。
明星終究而言只是一種職業(yè)，或許在專訪中去掉職業(yè)濾鏡單純從個體差異去理解，會更容易也更科學(xué)。
