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在東非的坦桑尼亞，旱季的陽(yáng)光炙烤著大地，土地干裂，農(nóng)作物掙扎在貧瘠的土壤中生長(zhǎng)。2021年，坦桑尼亞遭遇了嚴(yán)重的干旱，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品供給穩(wěn)定性，農(nóng)民們一度陷入困境。傳統(tǒng)的柴油灌溉設(shè)備不僅成本高昂，還產(chǎn)生大量的碳排放。

近年來(lái)，一種新型的“氣候智能灌溉器”正在悄然改變這一局面。這款灌溉設(shè)備利用傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤濕度和水質(zhì)狀況，結(jié)合AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)控制灌溉量，以避免水資源浪費(fèi)。同時(shí)，它的動(dòng)力源自太陽(yáng)能，相比傳統(tǒng)的柴油機(jī)，顯著減少了碳排放和成本負(fù)擔(dān)。這一解決方案為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)提供了更加環(huán)保且可持續(xù)的選擇，幫助農(nóng)民在惡劣的自然環(huán)境中提高生產(chǎn)效率（圖1）。

圖1：坦桑尼亞隊(duì)在2024年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽決賽上介紹數(shù)字農(nóng)業(yè)方案。

付梵|攝

憑借這一技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在“2024年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”中獲得了銀獎(jiǎng)。值得注意的是，這項(xiàng)賽事背后有中國(guó)電商平臺(tái)拼多多的身影。自2020年起，拼多多已經(jīng)連續(xù)四屆支持這場(chǎng)由聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織與浙江大學(xué)主辦的賽事，評(píng)選全球范圍內(nèi)的AI+農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，尤其聚焦拉丁美洲、非洲和亞洲（圖2）。

圖2：2024年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽決賽

然而，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，支持農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目并不常見(jiàn)。拼多多為何選擇持續(xù)投入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域？

拼多多“助農(nóng)”，兩頭兼顧

通過(guò)開(kāi)創(chuàng)性的“拼團(tuán)”模式建立農(nóng)產(chǎn)品銷售新方式，躋身國(guó)內(nèi)電商頭部梯隊(duì)的同時(shí)，拼多多一直在為長(zhǎng)期發(fā)展成農(nóng)業(yè)和食品平臺(tái)鋪路。通過(guò)梳理拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的動(dòng)作，可以用“兩頭兼顧”來(lái)概括：一方面，通過(guò)流通鏈路的創(chuàng)新減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)戶收入；另一方面，通過(guò)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，以提升生產(chǎn)效率、降低成本，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

流通鏈路創(chuàng)新：減少中間環(huán)節(jié)，助農(nóng)增收

拼多多利用自身平臺(tái)技術(shù)手段優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈路，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售。其平臺(tái)獨(dú)特的“拼團(tuán)”模式在電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，使其迅速成為全國(guó)電商巨頭之一。拼多多的成功在于創(chuàng)新了一條讓分散的市場(chǎng)需求與優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品供給高效匹配方式，疊加“百億補(bǔ)貼”等助商惠農(nóng)策略，吸引了中小商家和偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶入駐平臺(tái)。這些商家過(guò)去難以與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，而拼多多為他們提供了一個(gè)有效的銷售渠道。

拼多多還搭建了“農(nóng)貨中央信息處理系統(tǒng)”（圖3），充分關(guān)注全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品的供給和銷售情況，精準(zhǔn)地了解哪些地方的農(nóng)民朋友們有什么農(nóng)產(chǎn)品，以及這些農(nóng)產(chǎn)品怎樣才能更好地賣到全國(guó)各地，這一系統(tǒng)打破了電商傳統(tǒng)的“人找貨”模式，實(shí)現(xiàn)了“貨找人”，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)對(duì)接到合適的消費(fèi)者，極大提高了銷售效率。例如，消費(fèi)者在拼多多上購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果、橙子等生鮮產(chǎn)品時(shí)，往往能夠以實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到新鮮農(nóng)產(chǎn)品，這背后是拼多多高效的供應(yīng)鏈整合和大規(guī)模拼團(tuán)機(jī)制的支持。平臺(tái)更是基于“拼單”的模式逐漸發(fā)展出了一套“農(nóng)地云拼”體系，通過(guò)云端整合全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品需求，然后根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品品種、成熟時(shí)間以及物流條件，來(lái)精準(zhǔn)匹配到合適的消費(fèi)者。

拼多多不僅在技術(shù)層面助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，還通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光度。拼多多推出的“免費(fèi)領(lǐng)水果”游戲，通過(guò)娛樂(lè)化的方式吸引用戶參與，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)生鮮產(chǎn)品的興趣（圖3）。這種用戶互動(dòng)不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷量，也為農(nóng)戶打開(kāi)了更大的市場(chǎng)。

圖3:“免費(fèi)領(lǐng)水果”游戲界面，消費(fèi)者通過(guò)做任務(wù)就能收獲定量水果的獎(jiǎng)勵(lì)。

從供給端來(lái)看，拼多多平臺(tái)聚集大量的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶，將原本難以進(jìn)入大規(guī)模市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。拼多多還為商家提供“0元入駐”和“0傭金”政策，特別是對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品商家，拼多多免除了平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和年費(fèi)。根據(jù)拼多多官方公布的數(shù)據(jù)，2020年實(shí)施這一政策以來(lái)，拼多多為商家累計(jì)節(jié)省了800億元的運(yùn)營(yíng)成本。拼多多還在農(nóng)村進(jìn)行的“新農(nóng)人培育”計(jì)劃和“多多課堂”，為返鄉(xiāng)青年提供電商培訓(xùn)，教授如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣自家的農(nóng)產(chǎn)品。在最近的“2024年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”期間，拼多多聯(lián)合了30萬(wàn)農(nóng)產(chǎn)品商家，推出“多多豐收館”，聚集全國(guó)各地超過(guò)50萬(wàn)種農(nóng)產(chǎn)品，尤其是時(shí)令的蔬菜水果。

農(nóng)云行動(dòng)也是拼多多強(qiáng)化其農(nóng)業(yè)基本盤(pán)的重要策略之一。2023年，拼多多啟動(dòng)了“農(nóng)云行動(dòng)”，計(jì)劃通過(guò)集中的資源支持，推動(dòng)100個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶上云。拼多多在物流和供應(yīng)鏈上也做了大量工作，進(jìn)一步縮短了農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的距離，讓農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸損耗降到最低。以丹東的草莓為例，拼多多為其推出了標(biāo)準(zhǔn)化的采摘、打包、運(yùn)輸流程，與順豐等快遞公司的合作，全程冷鏈運(yùn)輸使得農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間大大延長(zhǎng)，消費(fèi)者最快在48小時(shí)內(nèi)就能收到

生產(chǎn)效率提升：推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技降本增效

從生產(chǎn)端來(lái)看，拼多多通過(guò)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，幫助農(nóng)戶提升生產(chǎn)效率、降低成本。

拼多多設(shè)立了多項(xiàng)支持農(nóng)業(yè)科研的基金和項(xiàng)目，投入大量資金支持大學(xué)、研究院和國(guó)際組織進(jìn)行農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的科研合作，引入荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的農(nóng)業(yè)專家Ivonne Rietjens作為獨(dú)立董事。此外，拼多多還積極支持農(nóng)業(yè)科研，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合設(shè)立了1億元科研基金，資助農(nóng)業(yè)研究。拼多多還推出了“多多農(nóng)研科技大賽”等項(xiàng)目，支持跨學(xué)科人才探索更高效、數(shù)字化的種植方式。此外，還聯(lián)手央視拍攝農(nóng)業(yè)真人秀《出道吧！科技小院》，鼓勵(lì)更多年輕人投入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的“農(nóng)潮”中來(lái)。

為何拼多多要重倉(cāng)農(nóng)業(yè)？

根據(jù)拼多多企業(yè)發(fā)展副總裁王海薇介紹，“農(nóng)業(yè)是拼多多的長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略”。拼多多是中國(guó)目前最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

那么，拼多多為何要重倉(cāng)農(nóng)業(yè)？

這個(gè)問(wèn)題從中國(guó)農(nóng)業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)狀說(shuō)起。中國(guó)農(nóng)業(yè)的一個(gè)主要特點(diǎn)是“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，全國(guó)98%以上的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體是小農(nóng)戶，而他們的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化能力相對(duì)較弱，不僅在田間地頭的機(jī)械化程度低，在產(chǎn)品流通、銷售、市場(chǎng)對(duì)接等環(huán)節(jié)上也存在諸多困難。起家于農(nóng)產(chǎn)品零售的拼多多，正是長(zhǎng)期在一線與農(nóng)戶和農(nóng)村打交道的過(guò)程中，看到了這個(gè)巨大市場(chǎng)中的痛點(diǎn)，致力于幫助解決三農(nóng)問(wèn)題。

從銷售端來(lái)看，小農(nóng)戶的一大問(wèn)題是無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化，往往只能“靠天吃飯”，既要擔(dān)心自然環(huán)境的變化，也要面對(duì)銷售難題。很多農(nóng)民種了產(chǎn)品，卻不知道能否賣得出去，或者在銷售時(shí)遇到市場(chǎng)供給過(guò)剩導(dǎo)致的價(jià)格偏低或運(yùn)輸損耗等問(wèn)題。這種不確定性導(dǎo)致他們收入可能不及預(yù)期。通過(guò)“農(nóng)地云拼”模式，拼多多打通了消費(fèi)者需求和農(nóng)戶供給之間的障礙，將分散在全國(guó)的消費(fèi)需求精準(zhǔn)地與農(nóng)村生產(chǎn)連接起來(lái)，讓農(nóng)戶更容易獲取市場(chǎng)需求。

另一方面是背后更深層次的商業(yè)邏輯。在電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，拼多多以農(nóng)業(yè)為核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。在其他平臺(tái)主要專注于3C產(chǎn)品、服飾等品類時(shí)，拼多多深入農(nóng)業(yè)，加速農(nóng)產(chǎn)品的上行，這不僅幫助農(nóng)戶增收，也讓拼多多在消費(fèi)者中建立了“質(zhì)價(jià)比高”的品牌形象。農(nóng)業(yè)作為拼多多的基本盤(pán)，通過(guò)前面梳理的百億補(bǔ)貼、農(nóng)云行動(dòng)、農(nóng)研賽事等一系列舉措，強(qiáng)化了核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓拼多多在電商行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

拼多多的財(cái)報(bào)里離不開(kāi)“土”，與農(nóng)業(yè)始終保持著緊密關(guān)系。根據(jù)2024年第一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，研發(fā)費(fèi)用為29億元，同比增長(zhǎng)16%，其中主要為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入。受益于農(nóng)產(chǎn)品訂單量持續(xù)大幅提升，第二季度的營(yíng)收為970.6億元。

此外，在拼多多平臺(tái)上，90后、95后、00后商家占比超過(guò)49%，95后“新新農(nóng)人”占比超過(guò)13%，人數(shù)超過(guò)12.6萬(wàn)，其中大部分是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。在2024年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)上，拼多多更是官宣將提供20億農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)流量，支持10億元專項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)直補(bǔ)資金。

農(nóng)業(yè)道路前途曲折，拼多多還需努力

盡管拼多多目前在電商領(lǐng)域取得了顯著的成功，但發(fā)展農(nóng)業(yè)道阻且長(zhǎng)。

一方面，首先，農(nóng)業(yè)是一個(gè)投入大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢的行業(yè)，需要大量的資金和技術(shù)支持。這種長(zhǎng)期的投入對(duì)拼多多的資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)考驗(yàn)，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下。

其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，從生產(chǎn)、加工到銷售環(huán)節(jié)眾多，且存在小、散、亂的問(wèn)題。拼多多雖然通過(guò)拼單模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售上取得了一定成績(jī)，但要推動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變革，需要解決很多深層次的問(wèn)題，比如農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)的提升、農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造等。這些問(wèn)題都不是一朝一夕能解決的，需要拼多多持續(xù)投入和深耕。

另一方面，真正的農(nóng)業(yè)智能化和數(shù)字化，不是簡(jiǎn)單的“AI+農(nóng)業(yè)”，還面臨許多復(fù)雜的問(wèn)題。

成本問(wèn)題是農(nóng)民最直接的痛點(diǎn)。雖然使用AI技術(shù)可以顯著提高農(nóng)業(yè)效率，比如通過(guò)智能設(shè)備，肥料的利用率可以提高50%以上，每畝地還能節(jié)省約350元的水費(fèi)和400元的勞動(dòng)成本，但前期設(shè)備的高投入讓許多農(nóng)戶望而卻步。數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)大棚如果安裝基礎(chǔ)設(shè)備，如風(fēng)機(jī)、天窗等，最低需要投入5到10萬(wàn)元，而如果配備更高級(jí)的設(shè)備，成本甚至可能高達(dá)20萬(wàn)元。對(duì)于許多小規(guī)模農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，這樣的資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的承受能力。雖然AI農(nóng)業(yè)技術(shù)帶來(lái)的收益是顯著的，但它的高昂成本讓很多農(nóng)民難以邁出這一步。

規(guī)?；a(chǎn)也是一大難題。智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)往往需要大面積的土地才能充分發(fā)揮其效能，但中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀是土地分割得非常零散，小農(nóng)戶耕種的小塊土地很難支撐智能設(shè)備的推廣。

數(shù)據(jù)匱乏也是智慧農(nóng)業(yè)的一大挑戰(zhàn)。AI技術(shù)的核心在于依賴大量的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行算法訓(xùn)練和優(yōu)化，而農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)獲取速度有限。中國(guó)農(nóng)業(yè)的種植周期一般一年一次，少數(shù)地區(qū)一年能種2-3茬作物，每次只能收集有限的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)需要經(jīng)過(guò)多年的積累滿足算法訓(xùn)練所需。再加上近年全球氣候變化，往期數(shù)據(jù)的參考價(jià)值在逐年下降。現(xiàn)階段，智能溫室中的傳感器主要只能感知環(huán)境條件，比如溫度、濕度等，至于植物的具體生長(zhǎng)狀態(tài)，比如根部的吸收情況或生長(zhǎng)健康狀態(tài)，還需要人工采樣來(lái)測(cè)量。與此同時(shí)，AI農(nóng)業(yè)還缺乏決策數(shù)據(jù)的反饋記錄，難以通過(guò)智能設(shè)備捕捉植物在受到某些操作或環(huán)境改變時(shí)的反應(yīng)，這使得農(nóng)業(yè)智能化的進(jìn)展更加緩慢。

因此，投入農(nóng)業(yè)將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，拼多多仍需在未來(lái)繼續(xù)努力。

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