域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“ 一個(gè)市場(chǎng)越沉寂，越需要找到新的增量。新的增量，藏在被忽視的消費(fèi)者重視的價(jià)值里。”

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一年一度的中國(guó)游戲盛會(huì)——ChinaJoy不久前結(jié)束，有人總結(jié)這屆CJ的主角都快不是游戲公司了。

游戲廠商在展會(huì)上的表現(xiàn)，遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)去卯足勁頭的感覺(jué)，更像是走個(gè)過(guò)場(chǎng)；反倒是非游戲公司，在拼命博關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人點(diǎn)評(píng)這種狀況，稱2024游戲業(yè)“有種啞巴說(shuō)唱的喧鬧感”——依然在吆喝，但是沒(méi)有聲音。

我們有一陣沒(méi)有更新，因?yàn)榈拇_感到?jīng)]啥可說(shuō)。

今年唯二覺(jué)得可能有意思的點(diǎn)，一個(gè)是《黑神話：悟空》，等上線看產(chǎn)品質(zhì)量；另一個(gè)就是《戀與深空》、和《世界之外》的上線。后來(lái)深度體驗(yàn)了一下產(chǎn)品，勁頭過(guò)了，覺(jué)得可能別人該寫(xiě)的都寫(xiě)了也就放下了。

現(xiàn)在回頭來(lái)看，實(shí)際上關(guān)于這兩款產(chǎn)品的深度分析，依然沒(méi)有。別說(shuō)這兩款今年上線的產(chǎn)品沒(méi)有，即使是號(hào)稱國(guó)乙開(kāi)天辟地之作的《戀與制作人》都沒(méi)有特別深度解析的內(nèi)容。

這其實(shí)是很奇怪的，跟中國(guó)游戲市場(chǎng)長(zhǎng)期忽視女性用戶一樣奇怪。

但是，想想中國(guó)的一種現(xiàn)實(shí)——重男輕女，好像又合理了起來(lái)。

可是，憑什么在奧運(yùn)會(huì)男女運(yùn)動(dòng)員比例達(dá)到50%的今天，整個(gè)游戲市場(chǎng)里，女性消費(fèi)不能達(dá)到50%？

相對(duì)而言，明明女性在娛樂(lè)消費(fèi)、情緒消費(fèi)上，更有動(dòng)力、金錢支配力和閑余時(shí)間。

所以，我們判斷，女性游戲產(chǎn)品的滲透度還不夠，還有找到增量的機(jī)會(huì)。只有琢磨優(yōu)秀的女性游戲作品，才能進(jìn)一步理解這個(gè)市場(chǎng)，給行業(yè)找到點(diǎn)新的活力。

而且的確，今年這幾個(gè)產(chǎn)品《戀與深空》、《世界之外》，包括馬上要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的《代號(hào)鳶》（國(guó)內(nèi)上線時(shí)名為《如鳶》，與海外版會(huì)有一些不同，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，互不干擾），相比大家認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)賺錢的《DNF手游》，要有意思得多。

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女性游戲，我們?cè)诹倪@個(gè)概念的時(shí)候，是指那些在設(shè)計(jì)產(chǎn)品，立項(xiàng)的時(shí)候，把女性列為主要用戶，思考她們的需求來(lái)制作的游戲。

這其實(shí)分成幾類產(chǎn)品。

第一種，女性用戶比例相對(duì)不是特別高，但是比一般產(chǎn)品高一些的，休閑類產(chǎn)品。

如消除類，《開(kāi)心消消樂(lè)》……

經(jīng)營(yíng)類，當(dāng)年的偷菜游戲《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》，萌系畫(huà)面+掛機(jī)的《動(dòng)物餐廳》，結(jié)合合成玩法的《肥鵝健身房》……

第二種，女性用戶比例可能更高一些，但是并不主打戀愛(ài)內(nèi)容（或無(wú)戀愛(ài)內(nèi)容玩法）的一些產(chǎn)品。

比如換裝類游戲，暖暖系列。

靠出品這個(gè)系列和 “戀與”系列，疊紙游戲和米哈游、莉莉絲、鷹角網(wǎng)絡(luò)，并稱上海四小龍。

比如友誼時(shí)光出品的一系列主打女性用戶的MMORPG（大型網(wǎng)絡(luò)在線角色扮演類游戲）。友誼時(shí)光靠這類產(chǎn)品，直接上市。

比如靠男性角色、立繪，獲得女性用戶的產(chǎn)品，《刀劍亂舞》、《食物語(yǔ)》（玩法上還是卡牌角色扮演），《偶像夢(mèng)幻祭》（玩法上屬于經(jīng)營(yíng)）系列。

第三種，乙女游戲，被提到最多的女性游戲。以戀愛(ài)內(nèi)容為主打甚至是主要內(nèi)容的一類游戲。

這個(gè)品類其實(shí)又分幾種。

先說(shuō)比較被人熟知的兩種。

玩法基本上是戀愛(ài)內(nèi)容本身，如閱讀故事，和男主互動(dòng)等，純乙女游戲。關(guān)卡的出現(xiàn)主要是卡內(nèi)容進(jìn)度和數(shù)值消費(fèi)點(diǎn)。如國(guó)產(chǎn)乙女的鼻祖《戀與制作人》，這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)品類。后來(lái)米哈游的《未定事件簿》（最近爭(zhēng)議比較大）、騰訊的《光與夜之戀》（目前超過(guò)了《戀與制作人》的熱度）、網(wǎng)易的《時(shí)空中的繪旅人》等……今年的上線的《戀與深空》，也在這個(gè)類別中。

另一種，有戀愛(ài)內(nèi)容，同時(shí)很注重其他價(jià)值和玩法的產(chǎn)品。

比如，目前還沒(méi)上線的《如鳶》，它在社交媒體上的內(nèi)容產(chǎn)量或熱度（搜索“代號(hào)鳶”），蓋過(guò)今年已上線的《戀與深空》和《世界之外》。

近一周的搜索指數(shù)

這款產(chǎn)品在用戶需求的挖掘，提供的價(jià)值點(diǎn)，整體創(chuàng)新和完成度上，比它之前的產(chǎn)品都有所提升（即使它在海外上線時(shí)間其實(shí)比前面提到的這兩款產(chǎn)品要早）。這個(gè)類別里，還有2021年上線的，字節(jié)的《花亦山心之月》。相對(duì)來(lái)說(shuō)，它更接近于《刀劍亂舞》，它自己強(qiáng)調(diào)的定位也是“群像養(yǎng)成”，也就是說(shuō)是卡牌RPG而非乙女。但是它有男主，所以放在這里了。還有一類，容易被忽視，其實(shí)出現(xiàn)得更早。

《世界之外》天地?zé)o束故事版本宣傳圖

就是《世界之外》這個(gè)類型的，“內(nèi)容閱讀”式的，乙女類的AVG——文字冒險(xiǎn)游戲。AVG一般都不關(guān)注角色成長(zhǎng)，而在乎文字內(nèi)容，收集信息，探索未知……這種游戲是最早的游戲類別之一。在電子游戲的早期階段，戀愛(ài)類游戲很多也是以AVG模式出現(xiàn)，不論男性向還是女性向。比如，著名的女性向《遙遠(yuǎn)時(shí)空中》系列，男性向的《心跳回憶》。

《遙遠(yuǎn)時(shí)空7》繁體版官方首頁(yè)

而國(guó)內(nèi)，在《世界之外》前，其實(shí)還有橙光游戲的一系列簡(jiǎn)易的AVG，可能的確太簡(jiǎn)易以至于聲量比較小，直到《世界之外》。所以說(shuō)，今年的三款女性游戲特別有意思。

《戀與深空》的主角之一

《戀與深空》：作為第一款3D的乙女游戲，被期待了很久，我并不看好，因?yàn)?D它其實(shí)打破了二次元的一種給用戶創(chuàng)造一定距離感的“默契”，給“更喜歡想象”的女性降低了想象空間。但是竟然成績(jī)還不錯(cuò)。《世界之外》：返祖，且AI制圖，立繪、美術(shù)質(zhì)量、遠(yuǎn)不如很多現(xiàn)有產(chǎn)品的。細(xì)究起來(lái)，主打的故事內(nèi)容其實(shí)也不太行。竟然成績(jī)也不錯(cuò)。讓很多人感慨，這tm也行？以及，未上先火的《如鳶》。有興趣的朋友可以在小紅書(shū)、微博等社交媒體上搜索一下，內(nèi)容量驚人。每次更新不久后，幾乎同步能看到用戶自己生產(chǎn)的攻略，并且有大量的代打服務(wù)。這在很多已經(jīng)上線的產(chǎn)品上，都很難得。同時(shí)也有大量的二創(chuàng)內(nèi)容，這個(gè)的價(jià)值，只有眾多撓破頭也沒(méi)獲得自來(lái)水的社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理能理解。近半年來(lái)，4款游戲的搜索指數(shù)走勢(shì)：

對(duì)比近30天的資訊覆蓋量

即代號(hào)鳶以遠(yuǎn)低于另外三款作品的新聞量，獲得了接近于目前最熱門的女性游戲《戀與深空》的搜索量。

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《代號(hào)鳶》值得先聊。另外兩款產(chǎn)品，和更早的《戀與制作人》，之后有機(jī)會(huì)可以再分析，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單可以說(shuō)完，兩個(gè)都是打女性游戲的市場(chǎng)空白；而前面提到的開(kāi)山鼻祖《戀與制作人》時(shí)效上的確有點(diǎn)差了。《代號(hào)鳶》不止如此。

今年上線的《戀與深空》超話數(shù)據(jù)

還未上線的《如鳶（代號(hào)鳶）》的超話數(shù)據(jù)

上線7年的《戀與制作人》超話數(shù)據(jù)

我們?cè)谥八械膱?bào)道中，聊國(guó)產(chǎn)游戲，好像從來(lái)沒(méi)有聊到價(jià)值觀的問(wèn)題，最高也就說(shuō)到某個(gè)產(chǎn)品是否足夠創(chuàng)新，是否新到能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類。但是，所有的內(nèi)容產(chǎn)品，想要達(dá)到真正的金字塔尖，符合這個(gè)內(nèi)容形式本身的要求之外（即電影好看，游戲好玩之外），都逃不過(guò)一個(gè)問(wèn)題：你說(shuō)的到底是個(gè)什么東西，你向受眾輸出的價(jià)值到底是什么？

比如，電影。首先得是一部能讓觀眾喜歡，故事和故事的講述方式、畫(huà)面、演員的表演、配樂(lè)等等方面符合當(dāng)下的審美。它就能足夠賣座。但是想要載入史冊(cè)，都得問(wèn)，它表達(dá)了什么？它輸出的價(jià)值是否符合時(shí)代的需求？是否是應(yīng)當(dāng)?shù)摹⑷藗兂缟械膬r(jià)值？

《霸王別姬》、《活著》、《達(dá)拉斯買家俱樂(lè)部》、《老無(wú)所依》、《黑客帝國(guó)》……回顧經(jīng)典電影無(wú)一不是如此。

電影是最接近游戲的一種內(nèi)容形式，游戲也是如此。真正把《輻射》系列捧到金字塔尖的，并不是玩法本身，而是通過(guò)它獨(dú)特的故事講述方式，在極端的背景之下，表達(dá)出來(lái)對(duì)人性的拷問(wèn)。

就像可能唯一能讓2024中國(guó)游戲業(yè)沸騰的產(chǎn)品《黑神話：悟空》一樣，大家期待的是它能比已經(jīng)非常成功的動(dòng)作游戲如《戰(zhàn)神》更好玩嗎？

《美國(guó)末日（最后的生還者）》好玩嗎？主機(jī)游戲早已進(jìn)入注重故事和故事的講述方式的時(shí)代。我們更期待的是，《黑神話：悟空》是否能講出中國(guó)文化的故事，我們不再需要日本廠商給世界講述“三國(guó)”是怎樣的，我們想要用更能和受眾產(chǎn)生鏈接的——游戲的方式，去給世界講我們中國(guó)人從小信仰的英雄是怎樣的，我們真正的價(jià)值觀是怎樣的。

能夠關(guān)注到這個(gè)層面的游戲，它就已經(jīng)跟其他的產(chǎn)品不一樣了。

《代號(hào)鳶》也是這樣的產(chǎn)品。

我們大多數(shù)的游戲產(chǎn)品其實(shí)是不關(guān)注表達(dá)的內(nèi)容，和表達(dá)本身的。更多是關(guān)注玩法。沒(méi)辦法能力不夠。只能到這了。

優(yōu)秀的產(chǎn)品，已經(jīng)有一定的表達(dá)了，特別是近年來(lái)所謂的“二次元產(chǎn)品”，可以看得出，故事講得越好的，思路更清晰，產(chǎn)品也更好，成績(jī)也更好。如原神、明日方舟……

在《代號(hào)鳶》上，通過(guò)它我能體會(huì)到的，它輸出的價(jià)值觀，和其他作品最大不一樣的三個(gè)點(diǎn)。

第一，當(dāng)代的、優(yōu)秀的女性，應(yīng)該怎么成長(zhǎng)，她到底是什么樣的？這不光是女性會(huì)關(guān)注的內(nèi)容，男性也一樣。

除去被大多數(shù)敘事提到的“溫柔賢惠、善良懂事”之外，也可以是這些敘事之外的“聰明冷靜，強(qiáng)大堅(jiān)毅，勇敢果斷”的。相信說(shuō)到這，有很多人，不僅僅是女性，都會(huì)認(rèn)同。

它提供了一個(gè)性別平等的，不卑不亢的，優(yōu)秀的女性視角，符合我國(guó)和世界的主流價(jià)值觀。這在游戲行業(yè)中，特別是絕大多數(shù)男性凝視下制作的游戲中，非常難得。

注意，它不是女凝的作品，它是兩性平等和諧相處的情況下的作品。

另一點(diǎn)，它從普通人的角度去看待歷史。

大多歷史題材的游戲，還停留在“成王敗寇”的敘事當(dāng)中，《代號(hào)鳶》看到的是每一個(gè)普通人在歷史中，遭受到了什么?；钌娜?，不論是帝王將相，還是販夫走卒在亂世中的掙扎。

這是近年來(lái)，歷史學(xué)者們更偏好的角度。我認(rèn)為這也應(yīng)該是，每一個(gè)作為普通人的我們，應(yīng)該欣賞和看歷史的角度?？吹竭@樣的訴說(shuō)，你很難不動(dòng)容。而訴說(shuō)這段內(nèi)心的角色，他的面貌一下就豐滿起來(lái)了。

《代號(hào)鳶》中男主之一孫策的劇情，非主線，限定時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)的內(nèi)容而且用戶也的確能夠欣賞這種內(nèi)容，這是我在社交媒體上看到其他玩家分享的劇情剪輯，可以看到點(diǎn)贊數(shù)量和討論數(shù)量。類似的內(nèi)容非常多。

這兩個(gè)敘事的角度，在游戲行業(yè)中都很稀有，它關(guān)注到了曾經(jīng)不被關(guān)注的需求。這成為了《代號(hào)鳶》的特別之處，也就有了吸引新的增量的可能。

最后一點(diǎn)，也是它之所以能有獨(dú)特?cái)⑹碌脑颍核P(guān)注一些值得思考的東西。這是我在國(guó)產(chǎn)游戲里看到的最深刻的一段劇情和討論。

它用最平實(shí)的語(yǔ)言，討論了哲學(xué)上的一些終極問(wèn)題：人應(yīng)該到哪里去，善惡的衡量標(biāo)準(zhǔn)，痛苦的根源……和男主討論這些內(nèi)容的“你”，還有男主本身，人設(shè)也就立起來(lái)了。能夠帶給用戶這種觸動(dòng)的游戲，是無(wú)可替代的。用現(xiàn)在流行的話說(shuō)就是，無(wú)代餐，無(wú)平替。

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回到游戲本身，《代號(hào)鳶》也是整體性和創(chuàng)新度非常高的產(chǎn)品。

首先說(shuō)創(chuàng)新，它有幾個(gè)新的嘗試。

第一個(gè)是打開(kāi)游戲，立刻能體會(huì)到的，“代入感”，也就是講故事的方式是創(chuàng)新的。

過(guò)去的手游，屏幕只是展示游戲的界面。在《代號(hào)鳶》里，手機(jī)屏幕直接是玩家的眼睛和手，眾多第一人稱視角的動(dòng)態(tài)故事劇情，同時(shí)加入QTE的操作，增加用戶情感投射。

這是上個(gè)版本中，一段劇情的畫(huà)面截圖，全屏沒(méi)有其他UI，玩家第一人稱視角去抓主角的頭發(fā)，運(yùn)鏡和真實(shí)的“看”非常接近。

游戲開(kāi)始時(shí)，也是第一人稱視角的直接開(kāi)始劇情，很像不交代背景直接進(jìn)入劇情的電影開(kāi)場(chǎng)。通過(guò)劇情交代故事背景。這種方式也是電影劇本崇尚的方式，因?yàn)閴虼耄?/p>

游戲開(kāi)篇，玩家收到皇帝詔書(shū)

講故事的方式還有另一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，靠碎片化的信息拼湊完整的故事。

這個(gè)點(diǎn)，有一些二次元手游產(chǎn)品，特別是強(qiáng)調(diào)角色培養(yǎng)的產(chǎn)品會(huì)有。

最知名的是在魂系游戲中，如《埃爾登法環(huán)》里，它模擬的就是用戶進(jìn)入一個(gè)未知的世界，通過(guò)探索一點(diǎn)點(diǎn)獲得碎片化的信息，來(lái)拼湊出完整的故事。這個(gè)方式增加代入感，也更加擬真。

碎片信息也要體現(xiàn)玩家的人設(shè)：智慧、果敢

《代號(hào)鳶》使用它，除了擬真、代入之外，它本身玩家身份的設(shè)定，就是一個(gè)“情報(bào)頭子”，這種信息獲取方式就顯得更加合理，更加整體化。

第二個(gè)大的創(chuàng)新，把戀愛(ài)內(nèi)容和戰(zhàn)斗內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，兩邊都很重視。

這其實(shí)挺冒險(xiǎn)的，因?yàn)榛菊J(rèn)識(shí)是，女性沒(méi)有那么喜歡思考和戰(zhàn)斗。但產(chǎn)品玩下來(lái)，我去看社交媒體上大家做的攻略，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多玩家在討論某個(gè)關(guān)卡應(yīng)該怎么戰(zhàn)斗，怎么配隊(duì)伍，怎么操作，不論男女。原來(lái)不是女性不喜歡思考，不喜歡戰(zhàn)斗，是產(chǎn)品做得不夠有趣，不值得思考。重視戰(zhàn)斗和思考也為產(chǎn)品吸引了不少男性玩家。

這種結(jié)合，是可以摸索出新的細(xì)分品類的。

第三個(gè)創(chuàng)新，也挺冒險(xiǎn)。

文學(xué)上，大家挺喜歡大仲馬，金庸，當(dāng)然還有《三國(guó)演義》。他們都是對(duì)歷史上真實(shí)存在的人物進(jìn)行“演義”，或者把故事加入到歷史背景中。讓歷史人物變得立體、鮮活起來(lái)。

那么游戲里呢？不少比例是歷史題材。但是如果女性游戲里的男主如果也是歷史上出現(xiàn)過(guò)的角色，玩家會(huì)怎么想？用誰(shuí)作為男主？他們會(huì)是怎樣的故事？

三國(guó)演義里，你最意難平的角色是誰(shuí)？會(huì)不會(huì)是孫策？

聽(tīng)起來(lái)挺有意思，會(huì)想要進(jìn)入游戲看看對(duì)吧？《代號(hào)鳶》就是這么干的。

此外，游戲也提供了不同的關(guān)卡，以及不斷更新的小的玩法保持產(chǎn)品的內(nèi)容量，這是它在過(guò)去一年中能持續(xù)獲得用戶的原因。

其他還有其他的創(chuàng)新點(diǎn)，比如關(guān)卡的推進(jìn)方式，畫(huà)風(fēng)的獨(dú)特性等。

主線劇情中概括劇情的圖，畫(huà)風(fēng)獨(dú)特備受好評(píng)

整體性方面，

其實(shí)在海外上線的一年，獲得的成績(jī)和當(dāng)前的熱度，就已經(jīng)證明了這款產(chǎn)品完成度非常高。

主題明確——歷史題材，女主視角，有男主可攻略，養(yǎng)成多個(gè)角色，卡牌RPG。

畫(huà)風(fēng)辨識(shí)度高，好看；音樂(lè)符合歷史題材；大量符合漢末的歷史細(xì)節(jié)營(yíng)造整體氛圍；整體設(shè)定為背景和角色服務(wù)，構(gòu)成了一個(gè)完整且具有特色的游戲世界。這方面也可以細(xì)聊，但是這是“術(shù)”的范疇，并不是本文討論的點(diǎn)。

只有整體達(dá)到這樣的完成度，才能去談，前面說(shuō)到的價(jià)值輸出。

5

我們總能聽(tīng)到“內(nèi)容行業(yè)充滿了各種可能性”。

但事實(shí)是，絕大部分人都在做肯定性，而不是追求可能性。

所以才有當(dāng)下的2024游戲圈，無(wú)盡的裁員、優(yōu)化，難得出挑的產(chǎn)品。

值得欣慰的是，我們依舊可以期待《黑神話：悟空》，它預(yù)售突破120萬(wàn)份，全球頂級(jí)主機(jī)產(chǎn)品的銷量。

可以期待過(guò)去沒(méi)被關(guān)注過(guò)的用戶，逐漸收獲暖暖系列，戀與系列，和像《代號(hào)鳶》這樣的產(chǎn)品。

只有足夠不一樣，關(guān)注還沒(méi)有被人關(guān)注的價(jià)值，才有機(jī)會(huì)獲得上述產(chǎn)品的成功。

單看我們?nèi)牧牡呐杂脩羰袌?chǎng)，就還遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足。

男性和女性產(chǎn)品的出品比例可能不足10：1，用戶數(shù)量也依然有很大的差距，消費(fèi)比例也有很大的差距。

是女性真的不愿意為游戲消費(fèi)嗎？上述多款游戲的成績(jī)可以說(shuō)明女性的消費(fèi)力。

是女性真的不愿意思考，不喜歡戰(zhàn)斗嗎？除了戀愛(ài)和打扮，女性還喜歡什么呢？

女性不是相對(duì)來(lái)說(shuō)，閑暇時(shí)間更多嗎？她們不是很愿意買買買嗎？

那么，是不是意味著，這個(gè)市場(chǎng)仍然有巨大的潛力？

我們?cè)侔岩暯峭卣沟饺蚴袌?chǎng)呢？

內(nèi)容行業(yè)確實(shí)依然充滿了各種可能性。

稿件來(lái)源：有飯研究

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