2024年8月2日，鯨靈集團召集近400位上下游商家合作伙伴相聚杭州，攜手拉開2024年商家大會帷幕。
本屆大會以“域見增長·鯨創(chuàng)未來”為主題，不僅為商家合作伙伴展示了鯨靈披荊斬棘、逆勢成長的優(yōu)異成績單，更是鯨靈洞察趨勢之新視角、穿越周期之新勢力、全域增長之新機遇，為合作伙伴繪出一幅增量藍圖。
私域穿越周期，改變贏得未來
在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，私域消費和經(jīng)營趨勢也在悄然變化。
鯨靈集團創(chuàng)始人兼CEO鬼谷在商家大會開幕致辭中談道：“電商的盡頭是私域，增長的高地在鯨靈。通過定制爆款、獨家品牌、趨勢品類、商場大牌的貨品策略和公私域聯(lián)動運營策略，鯨靈實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，做到私域行業(yè)的絕對領先，可以說鯨靈正在構建充滿無限可能的電商新時代。”
鯨靈相信，改變贏得未來，深度合作才能共贏。獨家、專供，保量銷售的合作伙伴，依然會是鯨靈強有力的支持。
鯨靈持續(xù)抓質(zhì)價比、抓增長品類，在保障品質(zhì)不降低的同時將價格帶下移，服飾類非標產(chǎn)品加強精準選款，從而實現(xiàn)了諸如運動童裝、美妝保健、食品生鮮等重點領域50%以上的快速增長。
私域增速全面超越公域的時代已來臨，針對2024私域經(jīng)營新增量新機遇，見實科技創(chuàng)始人徐志斌從四個方面分享見解。
他認為在金錢的流向上，私域如今是重要增量來源、利潤來源，當下商家在私域投入1 元，產(chǎn)出相當于公域投入10 - 20 元。在人的流向上，精細化運營轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣?jīng)營，私域從CEO工程變?yōu)镃EO長期工程。在玩法的變化上，有種草力、產(chǎn)品力的新品牌，在私域更能破圈爆發(fā)。在平臺的變化上，在公域經(jīng)營成功的品牌，在私域更能獲得成倍增長。
而面對全域經(jīng)營的新趨勢，騰訊云副總裁、騰訊智慧零售技術副總裁程偉Deniel給出了“騰訊答案”——線上線下打通、公域私域反哺、品牌渠道共進。
程偉表示，騰訊通過完整的生態(tài)資源與數(shù)字化方案賦能零售商，如今規(guī)?？焖僭鲩L的視頻號，具備了完整的商業(yè)閉環(huán)，同時兼具公私域?qū)傩?，已成為實現(xiàn)全域經(jīng)營的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。而鯨靈正是視頻號的首批優(yōu)質(zhì)服務商，在視頻號領域?qū)崿F(xiàn)突破增長，實現(xiàn)過億品牌價值提升。
“鯨靈是我們的重要合作伙伴，騰訊智慧零售和騰訊云將持續(xù)守護鯨靈私域電商茁壯成長。”程偉說道。
對的時間+對的貨品+對的價格=私域爆款
經(jīng)濟環(huán)境的變化不僅重塑了市場格局，也為創(chuàng)新的商業(yè)模式提供了新的發(fā)展空間。在這個充滿變數(shù)的時代，鯨靈集團憑借前瞻性的市場洞察，在私域流量領域的深耕細作，以開放包容的姿態(tài)，與品牌共同把握每一個機遇，探索和開拓增長新模式，實現(xiàn)逆勢增長。
為了助力品牌商家抓住私域電商的機會，解決品牌商家在其他渠道中的賣貨痛點，鯨靈集團高級副總裁Holly在分享中給出了鯨靈的解決方案。
針對品牌商家不敢備貨的痛點，鯨靈通過打造超新星+爆款王，從現(xiàn)貨+預售兩條線入手，助力商家實現(xiàn)轉(zhuǎn)化達標。
針對當下各大平臺卷地板價的行為，鯨靈的專供貨品將通過一系列的營銷策略包括定價策略、權威背書、素材內(nèi)容、社群種草、上線開售實現(xiàn)數(shù)據(jù)反哺，打破低價的尷尬局面。此外，借助鯨靈的私域渠道，品牌商家可以通過公私域聯(lián)動，錯峰排期，多次返場，共同消化直播大量退貨的問題。面對大量庫存，鯨靈的私域渠道、三天特賣等優(yōu)勢，也是商家好貨真清倉、快速回籠資金的最佳選擇。這是最壞的時代，也是最好的時代，抓住私域電商的機會，將迎來最好的時代！
大會上，鯨靈供應鏈副總裁滄海揭示了鯨靈逆流而上的奧秘——在對的時間，給出對的貨和對的價格。
“從短線來看，鯨靈搶灘首發(fā)，提前2個月確認活動方案，單場上新率不低于40%，在選品上采用數(shù)據(jù)驗證過、有優(yōu)質(zhì)素材故事的爆款；從長線來看，鯨靈深度綁定合作品牌商家，聯(lián)合定制開發(fā)專供新品，給到更好的價格和傭金，平臺承諾銷量，實現(xiàn)了B端好賺錢、C端好劃算的價格機制和增長閉環(huán)。”
隨后，滄海發(fā)布了鯨靈2024下半年選品策略布局，將針對老品牌老爆款，做貨品和機制玩法的創(chuàng)新；針對新品牌新爆款，推出全網(wǎng)給力的貨盤和首發(fā)機制，實現(xiàn)雙重驅(qū)動。并持續(xù)在鞋服運動、食品保健配飾發(fā)力，不斷擴充美妝個護、家居日百、母嬰文教的新品牌、趨勢新品類，滿足消費者日益增長的多樣化需求。
同時在應季活動與新玩法上，鯨靈將針對不同應季品類，推出每月的沖刺節(jié)點。通過精心策劃的活動和促銷，增強品牌的吸引力和市場競爭力，激發(fā)消費者的購買欲望，助力品牌與店主提升銷售業(yè)績，在競爭激烈的市場中占據(jù)有利地位。
榮耀時刻：鯨靈年度四大獎項產(chǎn)生
鯨靈的標準化服務流程及私域核心方法論已經(jīng)為大量品牌實現(xiàn)破局增長，并成為鯨靈在私域電商行業(yè)的技術“護城河”。
在存量競爭空前激烈的2024年，鯨靈卻帶領大量品牌實現(xiàn)逆勢增長——連續(xù)6年GMV同比增長50%，新增用戶超百萬，年銷過億品牌超過10個，年銷千萬級爆款超過100個。
在此次大會上，鯨靈集團對過去一年中表現(xiàn)突出的品牌和商家進行了表彰，包括超品王、爆款王、賺錢王和超新星等獎項。
三只松鼠、百草味、認養(yǎng)一頭牛、泰蘭尼斯、斯凱奇、秋田滿滿、駱駝、kissy氧心、阿芙、迪士尼寶寶、芬騰、水星家紡、Wonderlab、羅蒙、史努比、ELLE、星柚、蕉下、卡美多通過商品創(chuàng)新日銷千萬的品牌榮獲“超品王”獎項。
圣牧有機、JM中脈、豆伴匠、SINSIN、NOME、瀘州老窖、云鯨、黃天鵝、happy molonmolon、爾木萄，這些坐擁百萬銷量爆款的品牌榮獲“爆款王”獎項。
悅希、KGO、HELLOTREE、密思絲密、捷俊、彤人秘憑借高傭金榮獲“賺錢王”獎項。
艾萊依、小鹿藍藍、那拉、隔壁劉奶奶、M1&M2、草本初色、misswiss、初云紫衣、鹿向南、PMPM等新勢力品牌榮獲“超新星”獎項。
獲獎供應商代表們發(fā)表獲獎感言，紛紛表示將加大與鯨靈的合作力度，力求創(chuàng)造更高更好的成績。
大會最后，鯨靈集團與重點品牌代表簽訂2024下半年業(yè)績新高的合作協(xié)議，再擊旗鼓，雙方將攜手邁向更加輝煌的未來。
公域電商的盡頭是私域，鯨靈集團2024商家大會不僅是一次行業(yè)盛會，更是一次對私域電商行業(yè)發(fā)展的前瞻。未來，鯨靈集團與合作伙伴一起，以創(chuàng)新和勇氣迎接挑戰(zhàn)，共同開創(chuàng)私域電商的新未來。
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