推動發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，已成為當(dāng)前時代的主題，代表著先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向。
打印行業(yè)因其高門檻性和技術(shù)復(fù)雜性，以及在信息安全領(lǐng)域中的作用，使其在我國“新質(zhì)生產(chǎn)力”發(fā)展中占據(jù)關(guān)鍵位置。同時，打印行業(yè)融合了高精尖產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動與民生產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定供給等特點(diǎn)，在國民經(jīng)濟(jì)中的重要性也日益凸顯。
然而，在打印機(jī)市場上，外資品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢和低價(jià)策略，長期占據(jù)領(lǐng)先地位。國產(chǎn)打印機(jī)品牌要想迎頭趕上，既需突破外資品牌的技術(shù)封鎖，也需要深入洞察用戶實(shí)際需求打造創(chuàng)新產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品價(jià)值，超越競爭對手。
以漢印為代表的國產(chǎn)打印機(jī)品牌，正是在激烈的競爭中，抓住這些突破口，成功走出了一條突圍之路。
國產(chǎn)打印機(jī)何以突圍？
目前，惠普、愛普生、佳能等外資品牌在打印機(jī)市場中穩(wěn)坐霸主地位，而國內(nèi)生產(chǎn)的打印機(jī)在崛起之路上遭遇諸多挑戰(zhàn)。其中，最為突出的難題在于外資品牌所構(gòu)筑的技術(shù)防線及其推行的低價(jià)營銷策略。
技術(shù)壁壘，阻礙了國產(chǎn)打印機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)上的突破，更在某種程度上抑制了國內(nèi)打印行業(yè)的發(fā)展活力。同時，外資品牌發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，通過低價(jià)策略攪動市場，進(jìn)一步擠壓國產(chǎn)打印機(jī)的市場空間，使國產(chǎn)打印機(jī)在價(jià)格戰(zhàn)中處于劣勢。
鑒于此，國產(chǎn)打印行業(yè)亟需構(gòu)思與實(shí)施一系列精妙的“關(guān)鍵戰(zhàn)略”，以期在硝煙彌漫的市場爭奪中搶占先機(jī)，從而在技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展兩個層面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。這是以漢印為代表的國產(chǎn)打印機(jī)品牌自我突破與成長的必由之路，也是推動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈升級和優(yōu)化的關(guān)鍵所在。
方向有時候比努力更重要，“關(guān)鍵戰(zhàn)略”中的一個重點(diǎn)就是要找準(zhǔn)正確的發(fā)展方向。其中，家庭打印是國產(chǎn)打印機(jī)品牌必須瞄準(zhǔn)且大力布局的賽道。
隨著遠(yuǎn)程工作、在線教育等新興生活方式的興起，家庭打印需求日漸增長。艾媒咨詢報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年中國打印機(jī)市場規(guī)模將有望達(dá)到408.4億元，其中家用打印機(jī)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超過62.1億元，預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到320萬臺，相較于2020年29.7億元的市場規(guī)模和155萬臺的銷量，將實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
家庭用戶在選購打印機(jī)時，已不僅僅滿足于其基礎(chǔ)打印功能，而是更期望獲得一種數(shù)字化、智能化以及高度精細(xì)化的個性定制服務(wù)。外資品牌以基于OA領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)入家庭這一細(xì)分賽道，盡管擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和較大的市場份額，但其軟件系統(tǒng)多依賴第三方進(jìn)行支持，硬件上也并未真正滿足中國用戶需求，尤其在滿足特定用戶的精細(xì)化需求上，更是捉襟見肘，力不從心。
以漢印為代表的國產(chǎn)打印機(jī)品牌，敏銳地洞察到這一現(xiàn)狀，瞄準(zhǔn)家庭打印這一新興細(xì)分市場，以期通過精細(xì)化的深耕策略，實(shí)現(xiàn)與外資品牌的抗衡。
軟實(shí)力：場景需求，創(chuàng)新產(chǎn)品
用戶需求大多是在場景下產(chǎn)生的，因此品牌在打磨產(chǎn)品之前，必須洞察用戶的實(shí)際使用場景。
同樣的，國產(chǎn)打印機(jī)品牌要在家庭打印市場競爭中脫穎而出，關(guān)鍵在于深入細(xì)分家庭打印場景，精準(zhǔn)滿足用戶多元化的需求，這是品牌的“軟實(shí)力”。以此為基礎(chǔ)，國產(chǎn)打印機(jī)品牌才能打造出用戶真正期待的創(chuàng)新產(chǎn)品。
在家用&SOHO 領(lǐng)域，漢印作為行業(yè)先行者，采取軟硬件雙線并行的路線，最早構(gòu)建了自身的“家庭打印生態(tài)”，可謂是國產(chǎn)打印品牌突破外資市場壟斷的核心選手。其核心競爭力在于，能夠根據(jù)不同家庭打印場景提供定制化服務(wù)，并持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，比如標(biāo)簽打印機(jī)的批打功能、K12教育的學(xué)習(xí)資源和精準(zhǔn)學(xué)。
這種細(xì)致入微的市場洞察和服務(wù)理念，正是漢印區(qū)別于其他打印品牌的獨(dú)到之處。
1、場景需求和創(chuàng)新產(chǎn)品
針對家庭打印市場的多元需求，漢印積極推進(jìn)技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品創(chuàng)新。其推出的產(chǎn)品系列涵蓋了滿足家庭收納打印需求的標(biāo)簽打印機(jī)，還有專為K12學(xué)生群體設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)打印機(jī)，以解決學(xué)習(xí)教育問題。
同時，漢印還關(guān)注大眾的娛樂需求，推出了照片打印機(jī)、拍立得等多樣化產(chǎn)品，以滿足不同用戶的各類打印需求。
多元化布局，讓漢印滿足了更多用戶的廣泛需求，也讓其獲得了一大批忠實(shí)用戶。當(dāng)然，漢印不僅僅在家用業(yè)態(tài)上進(jìn)行廣泛的布局，還針對某一品類進(jìn)行更為深入的細(xì)化，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品體驗(yàn)。
2、需求細(xì)分
以目前家庭打印最剛需的產(chǎn)品——學(xué)習(xí)打印機(jī)為例，漢印在該品類上進(jìn)行了場景化的細(xì)分。
比如，桌面式的熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)，適合家庭基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和短期高頻打?。槐銛y式的熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)，適合學(xué)生黨在各種場景下打?。蛔烂鏌徂D(zhuǎn)印打印機(jī)，適合對學(xué)習(xí)資料有較高要求的群體；便攜式熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)，不僅學(xué)習(xí)人群在用，政商人群促達(dá)頻次更高；同時還有更為小巧的噴墨打印機(jī)適用于輕學(xué)習(xí)、輕辦公的人群，激光打印機(jī)則為長期、大批量打印的群體提供了更多的選擇。
3、配套服務(wù)
針對細(xì)分的打印需求，漢印還在提供除功能硬件外的配套服務(wù)，比如針對收納標(biāo)識的打印模板和批量打印、針對教育的學(xué)習(xí)資源和知識點(diǎn)梳理、針對照片打印的 AR動效等等。
4、情感觸達(dá)
產(chǎn)品的受歡迎度，取決于用戶從中獲得的價(jià)值感，一般分為兩種：其一是功能性價(jià)值，比如漢印通過場景細(xì)分和配套服務(wù)，提升了用戶使用打印機(jī)的體驗(yàn)，滿足了他們多元化的需求。其二是情感性價(jià)值，也就是用文化賦予產(chǎn)品生命力和感染力，跟用戶之間創(chuàng)造情感鏈接進(jìn)而形成共鳴。這樣一來，品牌跟用戶的關(guān)系更緊密，也能創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。
可以看到，漢印也在關(guān)注用戶情緒，創(chuàng)造情感價(jià)值，滿足大眾精神追求。
比如，漢印傾力打造獨(dú)特的品牌文化，融合中華傳統(tǒng)文化精髓與現(xiàn)代科技創(chuàng)新，塑造獨(dú)特的品牌形象，其品牌命名彰顯了對中國傳統(tǒng)文化的尊重與傳承，同時融入現(xiàn)代科技理念，傳遞著“中國智造”的文化自信與技術(shù)實(shí)力。
無形中，漢印拉近了與消費(fèi)者之間的情感距離。在使用產(chǎn)品的同時，用戶也能感受到其產(chǎn)品背后的文化魅力與精神表達(dá)。
硬實(shí)力：技術(shù)攻堅(jiān)、研發(fā)支撐
要讓產(chǎn)品真正具備競爭力和創(chuàng)新力，除了洞察需求和情感觸達(dá)等軟實(shí)力，還需要技術(shù)、研發(fā)等硬實(shí)力。
可以看到，漢印還在同步進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)，比如提升打印精度、降低耗材成本和提升打印速度等等，這些突破背后都是持續(xù)的研發(fā)投入在支撐。
1、技術(shù)攻堅(jiān)
突破一：提升打印精度。通過研發(fā)新的打印頭和墨水系統(tǒng)，漢印成功提高了打印分辨率，打印效果更加細(xì)膩。
突破二：降低耗材成本。漢印開發(fā)了一種新型的長效墨盒，不僅提高了墨水的使用率，還通過優(yōu)化供墨系統(tǒng)降低了更換墨盒的頻率，減少了用戶的使用成本。
突破三：增加打印速度。通過改進(jìn)打印機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)，漢印顯著提高了打印速度，大批量打印任務(wù)能夠更高效地完成。
漢印的技術(shù)成果，還應(yīng)用到多個領(lǐng)域。比如，增材制造（3D打?。┖w了選擇性噴射熔融（SJF）、選擇性激光熔化（SLM）等技術(shù)，這些技術(shù)應(yīng)用到了消費(fèi)、工業(yè)制造等多個領(lǐng)域。
此外，漢印在數(shù)碼印花上采用直噴、轉(zhuǎn)印、成衣印花等多種技術(shù)，在研發(fā)出工業(yè)級數(shù)碼印花機(jī)的同時，采用數(shù)碼+平網(wǎng)技術(shù)的超高速印花機(jī)，搭配上自研可控的墨水，滿足了各類數(shù)字印刷的需求。
除了增材制造（3D打?。┖蛿?shù)碼印花，漢印的工業(yè)熱轉(zhuǎn)印TTO可用于多種材質(zhì)的表面打印，包括塑料、金屬、玻璃等，增加了其在不同行業(yè)中的適用性；商用衡器通過集成先進(jìn)的技術(shù)和功能，為商業(yè)用戶提供了全面的解決方案，解決了稱重、打印、數(shù)據(jù)管理等多方面的痛點(diǎn)，提升了商業(yè)運(yùn)作的效率和顧客滿意度。
在引領(lǐng)打印技術(shù)創(chuàng)新的同時，漢印還把這些技術(shù)輻射零售商超、倉儲物流、醫(yī)療行業(yè)、餐飲行業(yè)等多個領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域又契合傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，比如家用&SOHO 領(lǐng)域。
2、研發(fā)支撐
技術(shù)攻堅(jiān)背后，往往是研發(fā)在支撐。
漢印在持續(xù)強(qiáng)化自主研發(fā)能力，不斷突破核心技術(shù)瓶頸，確保在激光打印引擎、SoC主控芯片等核心零部件上的自主知識產(chǎn)權(quán)。時至今日，漢印擁有700+的國家專利、400+的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
3、國貨漢印，突破外資技術(shù)壟斷的“關(guān)鍵先生”
不僅在技術(shù)上持續(xù)實(shí)現(xiàn)突破，漢印還是真正意義上的純國產(chǎn)自主品牌，在技術(shù)研發(fā)、品牌運(yùn)維等層面實(shí)現(xiàn)了品牌的完全自主化。
在國產(chǎn)打印機(jī)品牌中，較少能在技術(shù)化和自主化上做到平衡，大多有所傾斜，而漢印在兩個方面的表現(xiàn)都較為突出，一步步突破外資壟斷，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自主化。
系列戰(zhàn)略部署，助力漢印成功打破了外資品牌的技術(shù)封鎖，更為“中國智造”在全球舞臺上的崛起貢獻(xiàn)了強(qiáng)大力量，引領(lǐng)著國產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)邁入一個嶄新的發(fā)展階段。
在籃球等比賽中，急速變化的時刻要想贏得勝利，需要一股“關(guān)鍵力量”擊中對方防守的痛點(diǎn)，投入制勝一球。這種“關(guān)鍵力量”通常是由實(shí)力派選手推動的，比如姚明等等，他們也被稱為球隊(duì)的“關(guān)鍵先生”。
商場如球場，在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展過程中，其實(shí)也需要“關(guān)鍵力量”和“關(guān)鍵先生”。毋庸置疑，技術(shù)是國產(chǎn)品牌突破外資品牌封鎖、推動打印機(jī)行業(yè)進(jìn)步的“關(guān)鍵力量”，而漢印則是迸發(fā)這種力量的“關(guān)鍵先生”。
結(jié)語
眼下，國產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)雖然在技術(shù)和市場上仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著國家對信息安全的重視和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷提升，漢印有望帶領(lǐng)國產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的技術(shù)突破和市場份額的增長。
相信，隨著“新質(zhì)生產(chǎn)力”的深入發(fā)展，國產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)必將迎來更廣闊的發(fā)展空間。
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