一年一度的618大促拉開帷幕，智能家電行業(yè)硝煙四起，各類產(chǎn)品戰(zhàn)報迭出。作為“年中大考”，618銷量向來是產(chǎn)品市場認可度的試金石、品牌行業(yè)地位的指南針。
在理性消費乘風而起的當下，洗地機賽道領軍者添可勢頭依舊。大促正式開啟后，添可洗地機便取得了全平臺獨占鰲頭的傲人成績，銷售額、銷量在天貓、京東、抖音三大電商平臺均穩(wěn)居第一，保持絕對領先態(tài)勢。
具體來看，大促開門紅周期，添可洗地機在抖音平臺力壓群雄，銷量銷額始終排名第一，是第二名的三倍，同時斬獲洗地機好價金榜、洗地機爆款榜、洗地機好價榜、洗地機人氣榜，以及智能生活電器店鋪榜等5大核心榜單的TOP1。此外，添可洗地機抖音商城開新日GMV破1.7億，芙萬V7洗地機活動周期內(nèi)銷售達6w+臺，位列全行業(yè)周期單品TOP1。
在天貓平臺，添可將洗地機•V榜、熱賣榜、新品榜、好評榜、回購榜等以及生活電器·必買榜等共計8個高含金量榜單的TOP1收入囊中。
在京東平臺，添可繼續(xù)保持霸榜姿態(tài)，拿下了家用洗地機金榜、家用無線洗地機熱賣榜、家用洗地機熱賣榜等4個榜單TOP1。
與此同時，添可在廚房烹飪和健康生活領域增長表現(xiàn)也很強勁，銷量銷額同比增長超200%。食萬3.0 Pro智能料理機、飲萬暢飲Pro智能凈熱一體機分別坐上炒菜機器人類目熱賣榜和智能凈水機類目爆款榜、新品榜TOP1寶座。
添可洗地機截止目前618周期內(nèi)銷量同比增長超30%，銷額同比增長超20%。可以說，在智能清潔電器競爭白熱化的市場環(huán)境下，添可作為洗地機專家和領導者，走出了一條讓行業(yè)望其項背的強勢增長之路。
“添可奇跡”
洗地機專家，四年銷量連續(xù)第一
奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2023年，洗地機的銷售額同比增長達22%，遠超清潔電器大盤6.8%、掃地機器人4%左右的增速。從20年到23年，三年間洗地機在整個清潔電器市場中的占比從5%增長到36%。
“打天下不易，守天下更難。” 添可作為洗地機品類的開創(chuàng)者，在品類大單品驅(qū)動下，5年時間，從0沖擊百億，年復合增長率292%。更難能可貴的是，洗地機賽道的擴張吸引了眾多企業(yè)玩家入局，但添可的行業(yè)霸主地位未受動搖。據(jù)奧維云網(wǎng)對中國市場洗地機品牌線上、線下份額監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-2024年3月，添可洗地機已連續(xù)4年全國銷量第一，始終是行業(yè)趨勢的推動者和引領者。
添可為何能在5年內(nèi)迅速領先行業(yè)，始終占領消費者心智高位，創(chuàng)造五年百億的“不可能神話”？
美國管理學家吉姆·柯林斯在著作《從優(yōu)秀到卓越》(Good to Great) 中指出企業(yè)卓越3個關鍵要素：以“刺猬理念”為導向的「清晰戰(zhàn)略」，技術加速、有效執(zhí)行的「落地行為」，覆蓋卓越領導者、實力經(jīng)理人、奉獻型團隊成員等的「五級管理者」。通過戰(zhàn)略、行為、人員三者形成合力，跑出“飛輪效應”，有力推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
戰(zhàn)略導向
挖掘新價值藍海，從開辟到引領
刺猬理念源自古希臘的寓言《刺猬與狐貍》。狐貍同時追求著很多目標，把世界看作一個復雜的整體，而刺猬不管世界多么復雜，只奉行大道至簡的思想，發(fā)揮統(tǒng)帥和指導作用。
承襲刺猬理念哲學，吉姆·柯林斯指出，企業(yè)經(jīng)營中，明確“你能夠在什么方面做到世界上最優(yōu)秀？是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟引擎？你對什么充滿熱情？”這三環(huán)問題，即可找到核心競爭力，真正從優(yōu)秀邁向卓越。而添可的成功，很大程度上正是歸功于瞄準了三環(huán)問題的聚焦點，找到了差異化競爭的主戰(zhàn)場。
2006年，戴森進入中國設立生產(chǎn)基地，并于2010年后開始在中國推廣銷售。此后近十年，伴隨著戴森吸塵器成為現(xiàn)象級爆款單品，吸塵器賽道勢頭強勁，同時，也未能避免一路狂飆后，市場滲透率發(fā)展至飽和水平的商業(yè)規(guī)律。
正如喬布斯在初代iPhone發(fā)布會時曾說：“每隔一段時間，就會有個革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，然后改變一切。”
創(chuàng)始人錢東奇沿襲科沃斯掃地機器人的成功經(jīng)驗，認為競爭已成紅海，添可必須找到一個極具市場潛力，且能發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢和積淀的藍海賽道，而解題思路正藏在用戶“未被解決的問題”之中。
在中國人的清潔習慣中，除了掃地、吸塵之外，大眾還要再拖一遍地，也就是要“掃一遍、拖一遍”，而當前市場上的產(chǎn)品都是針對掃地或吸塵。能否創(chuàng)造一個機器把二者合二為一？正是聚焦挖掘這一未被滿足的需求，“芙萬”洗地機應運而生。錢東奇分析“對于戴森來說，吸塵器就是它打商戰(zhàn)時建立的壁壘，那洗地機的部分就是它的短板”。
集吸拖洗于一體的洗地機，讓添可成功錯開了在競爭飽和的紅海中“虎口奪食”的路徑，將自己活成了藍海中的一只“老虎”。通過跨品類整合創(chuàng)新，添可率先創(chuàng)造出“洗地機”這一新名詞、新賽道，與吸塵器賽道拉開區(qū)隔，在用戶心智中根植“洗地機=添可，添可=洗地機”的理念，讓添可起步即成為用戶購買時的第一層“心智抽屜”，造就引領市場的百億級爆款大單品。
創(chuàng)新驅(qū)動
書寫“技術卷史”，成就洗地機專家
“一個民族企業(yè)要走向世界的核心競爭力，就是創(chuàng)新與核心技術。”錢東奇曾如是強調(diào)。
而技術先行者的前方，往往空無一人。作為洗地機行業(yè)的“開山鼻祖”，添可站在無盡前沿，始終把自己視作對手，從0到1，從1到N，不斷超越、突破自身，實現(xiàn)多次里程碑式創(chuàng)新，自創(chuàng)立至今頻頻創(chuàng)新，打造超出用戶期待的爆款產(chǎn)品。
以添可的拳頭產(chǎn)品芙萬系列洗地機為例，芙萬1.0開創(chuàng)性提出吸拖洗同步的解決方案，可以智能感應地面污漬，干濕垃圾一次性吸凈。通過觀察產(chǎn)品評價和反饋，添可發(fā)現(xiàn)，消費者對于續(xù)航、自清潔能力等也存在潛在需求，這就不斷激勵添可繼續(xù)推動技術改進。添可芙萬洗地機自誕生后就一舉晉升為清潔電器領域的重要品類，以“斷貨王”之姿首次摘下行業(yè)銷量第一的桂冠。
從芙萬2.0開始，添可就推出了長續(xù)航版本，從電池技術著手，突破了“長時間續(xù)航”和“輕重量電池”難以兼?zhèn)涞碾y題；在自清潔能力方面，創(chuàng)新電解水除菌技術和恒壓活水自清潔系統(tǒng)。從芙萬2.0 Slim到芙萬Chorus，添可開創(chuàng)洗、吸雙強的產(chǎn)品組合模式；從擁有更長壽命的首創(chuàng)軟包電池洗地機，再到180度平躺探底清潔專家的芙萬Stretch，添可持續(xù)推動產(chǎn)品技術和功能創(chuàng)新，不僅為自身洗地機打開了市場，更是帶動了整個國產(chǎn)洗地機行業(yè)的爆發(fā)。
創(chuàng)新不是空口白牙的口號，而是深刻洞察用戶需求的創(chuàng)新。添可智能科技CEO冷泠提到，添可更多地將目光聚焦在用戶隱性需求上，從用戶的實際使用場景出發(fā)，用新技術去解決用戶的“老問題”，因此才總能在“紅海中開創(chuàng)藍海”。
截止目前，添可已累計申請1679項專利技術，其中發(fā)明申請 805 項，PCT 及境外專利累計申請 143 項；累計獲得授權專利 779項，其中發(fā)明授權 187 項，境外授權 34 項，堪稱洗地機界的“科技卷王”。
也正因為眾多創(chuàng)新技術的發(fā)明，添可成為中國智造登上世界舞臺的重要力量，不僅在國內(nèi)市場一騎絕塵，在全球市場同樣高歌猛進。以2023年“黑五”購物季為例，添可洗地機在北美、歐洲、澳洲等各大國家站點中均穩(wěn)居市占第一。添可在亞馬遜電商平臺上，多個國家市場占比超過半數(shù)：美國71%，加拿大83%，德國52%，法國82%，意大利83%，英國69%，日本70%，在消費者心中樹立了全球“洗地機專家”的認知，煥新中國智造的金名片。
突破自我
把自我視作對手，不斷超越和打敗
無論是iPhone還是mac、ipad，在立項之時，無數(shù)個“不可能”擺在蘋果研發(fā)團隊面前，而這些不可能都源于喬布斯“把簡單留給客戶，把困難留給自己”的理念。談及華為的破舊立新，任正非也曾強調(diào)“要打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。”
但凡卓越的企業(yè)家，大部分都保持著自我挑戰(zhàn)、自我突破的原則與韌勁，錢東奇同樣如此。商業(yè)世界遵循的永遠是“叢林法則”，添可靠什么始終以洗地機專家的領先態(tài)勢，走在發(fā)展道路上？錢東奇帶動企業(yè)貫徹的“把自我視作為對手，不斷超越和打敗自己”的心態(tài)意識，是其中的重要答案。
《用戶價值創(chuàng)新：添可如何在紅海中開創(chuàng)藍?！分芯吞岬藉X東奇在業(yè)務現(xiàn)場的一些細節(jié)：每周三內(nèi)部經(jīng)營會議上，每一個細小的SKU、每一個線上銷售平臺的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，錢東奇都會仔細地傾聽數(shù)據(jù)和細節(jié)。
如芙萬主機上有一塊圓形LED屏幕，其中有一個“智能紅藍環(huán)”設計，紅色是臟污狀態(tài)、藍色是潔凈狀態(tài)。產(chǎn)品打磨階段，錢東奇就提出紅藍環(huán)應該是由紅色慢慢過渡到藍色的漸變模式，更能讓用戶感受到臟污被一點點洗干凈的過程，給用戶帶來清潔的成就感，“讓潔凈看得見”。
即便已經(jīng)穩(wěn)坐賽道領頭羊之位，錢東奇和添可仍然時刻在心里問自己、問市場，到底做對了沒有？產(chǎn)品是否做到了每一步領先、精準滿足市場？是否還有可挖掘和探索的新領域？
這種不斷突破自我的心態(tài)，驅(qū)使著添可在智能家電領域勇立潮頭。除了清潔賽道，添可還在同步布局智能料理機、智能蒸烤炸一體機、智能凈水一體機、智能吹護機等多個新賽道，其中，智能料理機食萬系列可以說是目前添可在清潔電器以外的第二增長曲線。錢東奇表示，在萬物互聯(lián)的大時代背景下，廚房場景被認為是一個新藍海，食萬是一個非常典型的AIOT項目，將整個烹飪過程形成一個閉環(huán)生態(tài)。食萬的誕生讓添可又找到了一條新賽道。本質(zhì)上，企業(yè)實現(xiàn)突圍、成就標桿爆品，離不開戰(zhàn)略牽引、技術驅(qū)動及組織賦能，共同構成企業(yè)成功的三角支撐。添可正是以用戶價值為創(chuàng)新歸宿，以自我突破為驅(qū)動力，以組織價值為堅實基礎，得以在巨頭出沒的賽道殺出一條血路，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，成為行業(yè)的標桿和領導者。
放眼未來，添可將繼續(xù)走向何處？自我突破、創(chuàng)新迭代，仍是不變的主路徑。錢東奇在一次采訪中的暢想，也已經(jīng)給出一部分答案。
他表示，添可是典型的以用戶價值創(chuàng)新為基礎的成長模式，聚焦在創(chuàng)造比競爭者更具優(yōu)勢的用戶價值。而在創(chuàng)造價值的過程中，必然要用到技術。如果要實現(xiàn)在更大程度上超越更多競爭者，技術管線要盡可能更長一些，以技術驅(qū)動公司的發(fā)展。
無論是份額領先，亦或技術領先，都讓我們對接下來添可的產(chǎn)品、技術與市場突破充滿了更多期待。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
