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文 / 七公

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)摧枯拉朽的全球巨浪中，云出海已然成為企業(yè)的必選題，諸如阿里云、華為云、騰訊云、百度云、浪潮云等“中國(guó)云”，均視海外市場(chǎng)為一塊舉足輕重的拼圖。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2022年中國(guó)云出海市場(chǎng)規(guī)模256.5億元，市場(chǎng)增速為42.8%。

而于大模型重塑千行萬(wàn)業(yè)的當(dāng)下，云巨頭的出海模式、生態(tài)建設(shè)、服務(wù)能力也在同步革新。

近日，華為云發(fā)布AI出海計(jì)劃，宣布將在海外節(jié)點(diǎn)陸續(xù)上線大模型全棧技術(shù)成果，幫助企業(yè)構(gòu)筑云上的智能優(yōu)勢(shì)。

這意味著，擁抱AI，踐行AI，華為云以“云+AI”的前沿姿態(tài)和先進(jìn)生產(chǎn)力，驅(qū)動(dòng)客戶站上新的價(jià)值高地，創(chuàng)造更多的增量并贏得未來(lái)。

“云+AI”，構(gòu)筑出海新范式

此番AI出海計(jì)劃，華為云將其細(xì)化到三個(gè)方面：

在盤古大模型方面：華為云將在海外節(jié)點(diǎn)率先上線盤古自然語(yǔ)言、視覺、多模態(tài)、科學(xué)計(jì)算、預(yù)測(cè)等大模型能力，其中，自然語(yǔ)言大模型支持英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、泰語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言。

在調(diào)優(yōu)的開源大模型方面：華為云明年將在海外節(jié)點(diǎn)逐步推出調(diào)優(yōu)適配自然語(yǔ)言、視頻圖像及多模態(tài)等多種類別100多個(gè)開源大模型。

在AI算力方面：明年起，華為云將陸續(xù)在全球提供AI雙棧算力服務(wù)。

從中不難看出，華為云旨在運(yùn)用最新的AI技術(shù)和澎湃算力，通過(guò)全方位、立體化地升級(jí)云服務(wù)能力，使企業(yè)獲得提質(zhì)增效、“降維打擊”等硬核力。

對(duì)此，外界亦充滿期待。

據(jù)悉，盤古大模型針對(duì)紛繁復(fù)雜的工業(yè)場(chǎng)景，采用5+N+X的三層架構(gòu)。

L0層相當(dāng)于大模型的“大腦”，囊括了類似GPT-4的自然語(yǔ)言大模型，以及視覺、多模態(tài)、預(yù)測(cè)、科學(xué)計(jì)算共五個(gè)基礎(chǔ)大模型，具備文字問(wèn)答、寫代碼、文生圖、圖像理解、自動(dòng)分解任務(wù)等基本功。

L1層和L2層相當(dāng)于大模型的“手”和“腳”，前者以通用大模型know-how+專業(yè)知識(shí)的雙重錘煉，生成的政務(wù)，金融，制造，藥物分子，礦山，鐵路，氣象等N個(gè)行業(yè)大模型，讓企業(yè)有的放矢；后者進(jìn)一步細(xì)分，更加專注于政務(wù)熱線、網(wǎng)點(diǎn)助手、先導(dǎo)藥物篩選、傳送帶異物檢測(cè)、臺(tái)風(fēng)路徑判斷等某個(gè)具體的應(yīng)用場(chǎng)景或特定業(yè)務(wù)，強(qiáng)化駕輕就熟的上手狀態(tài)和在手狀態(tài)，大幅降低模型工作的門檻。

比如在金融領(lǐng)域，盤古金融大模型可以對(duì)銀行的各種操作、政策、案例文檔進(jìn)行預(yù)訓(xùn)練，讓數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)柜員都擁有自己的智慧助手，根據(jù)客戶的問(wèn)題，為柜臺(tái)工作人員自動(dòng)生成流程和操作指導(dǎo)，將原來(lái)需要平均5次的操作降低為1次，辦結(jié)時(shí)間縮短5分鐘以上。

華為云CEO張平安介紹稱，基于華為的AI根技術(shù)，大模型訓(xùn)練效能可以調(diào)優(yōu)到業(yè)界主流GPU的1.1倍。

對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，這樣的分層解耦設(shè)計(jì)和逐級(jí)進(jìn)化階梯，使之可以完全按照自有數(shù)據(jù)和自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，挑選對(duì)應(yīng)的能力，快速適配所屬賽道的不同場(chǎng)景、不同延時(shí)、不同訴求，更甚者，還可以加載獨(dú)立數(shù)據(jù)集、單獨(dú)迭代能力集，并開發(fā)出專屬大模型。

同時(shí)，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)安全與合規(guī)要求，盤古大模型還支持公用云、大模型云專區(qū)、混合云多樣化的部署形態(tài)。

就云業(yè)務(wù)，任正非曾有一個(gè)高度抽象的概括：“通過(guò)聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供一塊信息化、自動(dòng)化、智能化的‘黑土地’，這塊‘黑土地’上可以種‘玉米’、‘大豆’、‘花生’、‘土豆’……”.——即華為孕育土壤，讓客戶、技術(shù)伙伴、開發(fā)者們?cè)谏厦娣N花、種樹、種草。

在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，來(lái)自客戶的訴求和反饋愈發(fā)多樣龐駁，昔日那種滿足單點(diǎn)需求就能拿下客戶的情況正在成為歷史，隨著AI在各行各業(yè)生根、落地，其作為數(shù)據(jù)的“中央處理器”（CPU），而云計(jì)算是搭載運(yùn)行這顆處理器的“超級(jí)電腦”，用兩者相融合的云智能，讓土壤變得更加肥沃和營(yíng)養(yǎng)，將是企業(yè)消解過(guò)往發(fā)展的積弊，從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)向數(shù)字化、智能化，從高耗能、高污染轉(zhuǎn)向低碳化、綠色化，駛往新大陸的重要船票。

此外，華為云還正式面向全球企業(yè)和開發(fā)者，上線昇騰AI云服務(wù)“百模千態(tài)”專區(qū)，聚合數(shù)據(jù)、模型、實(shí)踐三類等10萬(wàn)+AI資源，內(nèi)置幾十款業(yè)界主流的開源大模型，做到大模型的“開箱即用”。

一切皆服務(wù)：在本地，為本地

中國(guó)云廠商在海外市場(chǎng)拓展大致可以分成兩個(gè)階段。第一階段是出海，第二階段是本地化。

相較對(duì)手，華為云天然的全球化布局，以及一貫履踐的“一切皆服務(wù)”理念，較早過(guò)渡到了第二階段：在巴西，為巴西；在泰國(guó)，為泰國(guó)；在意大利，為意大利……

如今，華為云已覆蓋全球30個(gè)地理區(qū)域、84個(gè)可用區(qū)，為170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)300萬(wàn)客戶提供服務(wù)。

11月15日至16日，華為全聯(lián)接大會(huì)2023巴黎站召開，華為云被稱為歐洲增長(zhǎng)最快的一朵云之一，也是國(guó)際市場(chǎng)上最活躍的中國(guó)云廠商。

最近兩年，華為云發(fā)布全新的愛爾蘭Region和土耳其Region，打造了可靠的歐洲中樞，搭建了貫通經(jīng)貿(mào)的“橋式”底座，不僅使更多中企在歐洲市場(chǎng)獲得高可用、高可控、高可信的云服務(wù)，還助力歐洲本土企業(yè)加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型，走出去，走上去，在七大洲的廣闊天地里尋找商機(jī)，延展成長(zhǎng)半徑。

目前，華為云已經(jīng)在歐洲核心區(qū)域形成了最低20ms的時(shí)延圈，為歐洲乃至全球企業(yè)提供“全球一張網(wǎng)”的云服務(wù)。

而在拉美地區(qū)，華為云正在為5000多家包括電商、金融科技、物流、教育、政府、制造在內(nèi)的拉美客戶服務(wù)，與他們分享“數(shù)智紅利”，理順效力和效益，收入和費(fèi)用間的最優(yōu)解關(guān)系，亦承擔(dān)起“前人栽樹”的責(zé)任，與墨西哥國(guó)際發(fā)展合作署（AMEXCID）、巴西杰出軟件計(jì)劃協(xié)會(huì)（Softex）等產(chǎn)業(yè)組織達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同培育和扶持139家初創(chuàng)企業(yè)，并成立全球云原生交流平臺(tái)創(chuàng)原會(huì)，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)進(jìn)步和科創(chuàng)生態(tài)的繁榮。

比如，物流領(lǐng)域，得益于華為云在底層的支撐，阿根廷速遞公司Grupo Logistico Andreani提升了15%網(wǎng)絡(luò)性能，降低了10%運(yùn)維成本；電子商務(wù)領(lǐng)域，頭部企業(yè)Bis2Bis自遷移到華為云以來(lái)，開發(fā)人員過(guò)往20個(gè)小時(shí)才能完成一項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)在縮短到大約10分鐘；教育領(lǐng)域，華為云以高性能、可擴(kuò)展的解決方案，解決了Mindfree的高并發(fā)系統(tǒng)問(wèn)題，同時(shí)在Web前端、中間件和數(shù)據(jù)庫(kù)層實(shí)施降耦方法，在提高整體性能的前提下，減少了90%的平臺(tái)事故，并有效節(jié)約企業(yè)成本。

在中東地區(qū)，華為云跟沙特當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商緊密聯(lián)系，深刻洞悉對(duì)方的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)做具象優(yōu)化，從而保證客戶從任何一個(gè)本地的互聯(lián)網(wǎng)都能經(jīng)過(guò)最短的路由連接到華為云上，使用戶獲得更佳的體驗(yàn)感，尤其是一些對(duì)毫秒延遲敏感的游戲、視頻直播等場(chǎng)景。

之所以能在海外市場(chǎng)游刃有余，一方面，離不開華為云充分的本地化改造。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)觀察到，華為云在出海過(guò)程中，會(huì)深入了解每個(gè)國(guó)家的營(yíng)商環(huán)境和差異化特征，采取“Local to Local”（在本地為本地）的經(jīng)營(yíng)策略，全面執(zhí)行產(chǎn)品本地化、團(tuán)隊(duì)本地化、合作伙伴本地化、營(yíng)銷本地化。

就拿東南亞來(lái)說(shuō)，華為云在該商圈各國(guó)雇傭的當(dāng)?shù)貑T工比重通常在70%左右，部分國(guó)家甚至超過(guò)80%。

另一方面，則要?dú)w功于華為云的產(chǎn)品力。

劉潤(rùn)老師在近期演講中說(shuō)過(guò)這么一席發(fā)人深省的話：“回過(guò)頭來(lái)看歷史，你會(huì)更加看明?今天的各種各樣的變化，如果我們要找到那條真正的發(fā)展的底層推動(dòng)?，你發(fā)現(xiàn)就是這個(gè)東西，就只有?個(gè)東西，就是商業(yè)的效率。”

對(duì)云廠商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力的高低也體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)效率的鞭策上，誠(chéng)如我們前文呈現(xiàn)的多個(gè)案例。

若繼續(xù)探究，案例背后真正蘊(yùn)含的是華為云對(duì)技術(shù)的不斷進(jìn)取。

2022年，華為研發(fā)投入1615億元，占全年總營(yíng)收的25.1%，位列歐盟工業(yè)研發(fā)投資排行榜第4位，近十年累計(jì)研發(fā)投入超9773億人民幣。

2023年上半年，華為研發(fā)投入達(dá)到826億元，同比增加35億元，研發(fā)投入占同期營(yíng)收的比重?cái)U(kuò)大到26.8%。

正是堅(jiān)持將每年至少10%的銷售收入用于研究與開發(fā)，華為云才能連綿不絕地創(chuàng)新并凝聚出更新、更強(qiáng)、更快的產(chǎn)品力：比如容器服務(wù)CCI可以實(shí)現(xiàn)30s極速擴(kuò)容20000核；全鏈路應(yīng)用性能管理服務(wù)CodeArts APM；國(guó)際公認(rèn)計(jì)算機(jī)維度頂級(jí)安全認(rèn)證CC EAL4+的原生數(shù)據(jù)庫(kù)；“AI for Industries”的實(shí)干篤行精神，即賦能眾業(yè)態(tài)，又釋放新潛力等。

顯然，這都是華為云的價(jià)值所在——在出海已成定局的今天，成為所有企業(yè)乘風(fēng)破浪，跨洋越海的那葉扁舟。

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