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美拉德火了！

過(guò)去的這個(gè)夏天，多巴胺風(fēng)盛行，無(wú)論是街上女孩子們的穿搭，還是店里的陳設(shè)，網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽與討論，都離不開(kāi)它。

步入金秋，另一股風(fēng)刮起。與完美適配夏天五顏六色的多巴胺不同，這一次色調(diào)契合秋天，風(fēng)格也從熱烈活潑轉(zhuǎn)向成熟自由——這就是以棕色為主調(diào)，點(diǎn)綴橘紅色的美拉德風(fēng)。“夏天多巴胺秋天美拉德”，正成為達(dá)人和愛(ài)好者們新的時(shí)尚主張。

數(shù)據(jù)顯示，“美拉德風(fēng)”相關(guān)熱點(diǎn)共上榜10個(gè)，#夏天多巴胺秋天美拉德 登臨抖音熱點(diǎn)榜TOP2、種草榜、挑戰(zhàn)榜、娛樂(lè)榜TOP1。一周多時(shí)間，“美拉德”相關(guān)話題獲得16億曝光，且在全網(wǎng)持續(xù)發(fā)酵。“夏天多巴胺，秋天美拉德，冬天是什么？”對(duì)美拉德產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的網(wǎng)友們，已經(jīng)開(kāi)始暢想下一個(gè)風(fēng)潮。

是啊，“冬天是什么？”抖音電商或許有答案。

美拉德如何成風(fēng)？

潮流，無(wú)形無(wú)相，卻又有規(guī)律可循。潮流形成的前提是有人用發(fā)現(xiàn)美的眼睛發(fā)現(xiàn)，并形成一級(jí)傳播。

“美拉德風(fēng)”由抖音電商與時(shí)尚媒體《智族GQ》在「抖in時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布」活動(dòng)中聯(lián)合發(fā)布。在美食界，“美拉德反應(yīng)”代表著食物從生到熟轉(zhuǎn)變過(guò)程中奇妙的變化，《智族GQ》的編輯們?cè)诳偨Y(jié)2023巴黎時(shí)尚周各大品牌秀場(chǎng)趨勢(shì)后，將其運(yùn)用到時(shí)尚領(lǐng)域，并借一場(chǎng)菜市場(chǎng)里的“美拉德風(fēng)”大秀由@陳立農(nóng) 、@陸仙人 、@白晝小熊 、@方圓 、@梅尼耶 等明星、抖音電商創(chuàng)作者演繹出來(lái)，形成一級(jí)傳播。

“今天這個(gè)好看吧？美拉德穿搭，棕色西裝，搭配外套邊邊上的橘色小點(diǎn)綴。”8月6日，@GQ實(shí)驗(yàn)室 抖音官方賬號(hào)發(fā)布了一系列“美拉德風(fēng)”視頻，其中陳立農(nóng)手拿橙色購(gòu)物袋，穿著棕色西裝套裝，在菜市場(chǎng)里逛街。網(wǎng)友看后直呼，也想穿著美拉德在菜市場(chǎng)偶遇帥哥。

看到秀場(chǎng)火爆與網(wǎng)友反應(yīng)后，@郭培、@陳采尼 、@請(qǐng)叫我Werner 、@文森特別6 等時(shí)尚創(chuàng)作者們靈感迸發(fā)，開(kāi)始了美拉德的二級(jí)傳播。

其中，亞洲高定設(shè)計(jì)師@郭培 出鏡，基于自己的設(shè)計(jì)作品對(duì)“美拉德風(fēng)”進(jìn)行深度解讀，帶來(lái)“美拉德風(fēng)”與新中式的火花碰撞。百萬(wàn)潮牌主理認(rèn)可的時(shí)尚創(chuàng)作者@文森特別6 、時(shí)尚潮流媒體@NOWRE潮流辦公室 、男裝領(lǐng)域時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)@李馬特 紛紛下場(chǎng)，從高奢到時(shí)裝周，從電視劇到明星搭配，深度解讀美拉德趨勢(shì)，讓時(shí)尚語(yǔ)言從T臺(tái)走入現(xiàn)實(shí)生活。

同時(shí)，這一次的傳播更精準(zhǔn)，也更多元化。@陸仙人 、@白晝小熊 、@方圓 、@梅尼耶 等創(chuàng)作者們風(fēng)格不同，各自有各自的受眾群。他們?cè)趯?duì)“美拉德風(fēng)”的闡述上也各有特色，@李雪珂 帶著孩子來(lái)了一次親子裝，@炫邁妹子i 貼合主題做妝容分享……

這些達(dá)人的演繹，讓普通用戶產(chǎn)生了共鳴，引發(fā)他們的討論、學(xué)習(xí)和模仿。數(shù)據(jù)顯示，“美拉德”相關(guān)話題曝光已經(jīng)超過(guò)16億，并衍生出“美拉德穿搭”、“美拉德妝造”等熱點(diǎn)。

按照流行三原則，流行的引發(fā)離不開(kāi)附著力、信息巨人、群族效應(yīng)。附著力指事物本身就具有的吸引力，信息巨人是達(dá)人等能帶動(dòng)其他人響應(yīng)的人，群族效應(yīng)指的是在一個(gè)群體中的傳播可以加強(qiáng)流行深度，使流行更好破圈。

在美拉德這股風(fēng)潮中，抖音電商、時(shí)尚媒體發(fā)現(xiàn)了它，找到了它身上的附著力；明星、時(shí)尚創(chuàng)作者們以自身的影響力為媒介，成為使其能流行起來(lái)的“信息巨人”；不同風(fēng)格、受眾群的時(shí)尚創(chuàng)作者們?cè)谧约旱氖鼙娙褐屑せ钊鹤逍?yīng)，使它走向普通人并真正流行起來(lái)。

總而言之，乘風(fēng)的，遇上造風(fēng)的，雙方一拍即合。

乘風(fēng)，吸粉、播放暴漲5倍

全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“每個(gè)人都會(huì)出名 15 分鐘。”全網(wǎng)有無(wú)數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者，其中不乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，他們誠(chéng)意滿滿、勤勤懇懇地更新內(nèi)容，等待的就是這“15分鐘”，試圖成為那個(gè)被賦予機(jī)會(huì)的幸運(yùn)兒。

@白晝小熊 就是這樣的創(chuàng)作者。很長(zhǎng)一段時(shí)間，她和朋友們苦心冥思，暢想各種展現(xiàn)場(chǎng)景、展現(xiàn)方式，以及如何剪輯、配樂(lè)，以做出好內(nèi)容。

事實(shí)上，抖音上，像她這樣的內(nèi)容創(chuàng)作者有許多，他們不缺好創(chuàng)意、好內(nèi)容，缺的就是一股風(fēng)。

今年2月，抖音平臺(tái)邀請(qǐng)@陳采尼 、@虞書(shū)欣 等首發(fā)了多巴胺穿搭，@陳采尼 在抖音發(fā)布了多巴胺風(fēng)的色彩穿搭公式，吸引一批達(dá)人跟進(jìn)，@白晝小熊 就是其中之一。臨近夏天，@白晝小熊 在找選題時(shí)再次想到了多巴胺風(fēng)，更新了兩則視頻，沒(méi)想到一下爆火，點(diǎn)贊量從此前的最多90萬(wàn)暴漲至550萬(wàn)。

機(jī)會(huì)，來(lái)得就是這么猝不及防。后來(lái)，她的粉絲量一下暴漲了300萬(wàn)，目前粉絲量超過(guò)了450萬(wàn)。同時(shí)，知名度和商業(yè)價(jià)值也快速提升，與珀萊雅、溪木源、富士、徠芬等商家達(dá)成合作。

事實(shí)上，在抖音這樣的“風(fēng)”有很多，抖音和內(nèi)容創(chuàng)作者們彼此成就，內(nèi)容創(chuàng)作者們從“風(fēng)”中受益，也讓“風(fēng)”加速。

此次的“美拉德風(fēng)”也是其中之一，數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)參與“美拉德風(fēng)”相關(guān)話題和活動(dòng)，@白晝小熊 、@阿里北杯 等粉絲量均有明顯漲幅，@小熊出沒(méi) 短視頻吸粉量超日常5倍，@柴碧云 短視頻播放量暴漲5倍。

其中，@阿里北杯 戴著一頂橘色假發(fā)，更新了一則美拉德妝容視頻，“美拉德一般分三分熟、五分熟、九分熟，今天咱們來(lái)一個(gè)不要裝熟”，“眉毛畫(huà)一個(gè)三分熟”……幽默的語(yǔ)言，嫻熟的化妝手法，成為吸粉利器。

這是一個(gè)不缺好內(nèi)容、好作品，但缺注意力的時(shí)代。無(wú)論是“美拉德風(fēng)”還是多巴胺風(fēng)，都為這些內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了一個(gè)放大鏡，用來(lái)放大自身魅力和價(jià)值，從而扶搖直上九萬(wàn)里。

抖音電商的造風(fēng)，還在繼續(xù)。

近百商品GMV 增長(zhǎng)超1000%，風(fēng)有生意才有生命力

商業(yè)時(shí)代，沒(méi)有商業(yè)的潮流只是一陣風(fēng)，風(fēng)過(guò)去什么都沒(méi)留下。要想留住這陣風(fēng)，讓潮流有生命力，必須與生意相結(jié)合。在美拉德等風(fēng)潮中，抖音電商除了造風(fēng)，給內(nèi)容創(chuàng)作者風(fēng)乘風(fēng)的機(jī)會(huì)外，還給商家提供了機(jī)會(huì)。

“美拉德風(fēng)”本身就具有強(qiáng)大的生命力，引發(fā)用戶心中的共鳴，因此才能一周多時(shí)間獲得16億曝光，多條視頻近百萬(wàn)點(diǎn)贊，還有許多達(dá)人收獲了明顯高于平時(shí)的互動(dòng)數(shù)據(jù)。

比如，@炫邁妹子i 平時(shí)的視頻點(diǎn)贊量一般在20萬(wàn)上下，此次美拉德妝容視頻至今已獲得近50萬(wàn)點(diǎn)贊，且仍在增長(zhǎng)中；@臨界十櫻 平時(shí)點(diǎn)贊在20萬(wàn)上下，此次美拉德視頻點(diǎn)贊近90萬(wàn)。

真正時(shí)尚和風(fēng)潮，從來(lái)不是無(wú)中生有，或者高不可攀，而是貼近普通人的日常生活，迎合人們心中對(duì)美的定義和追求。盡管每一年奇裝異服式的時(shí)裝秀足夠吸睛，但經(jīng)過(guò)時(shí)間洗禮，人們念念不忘的仍然是那些經(jīng)典。

抖音電商做的就是洞察人心和時(shí)尚潮流，為內(nèi)容創(chuàng)作者和普通用戶打造一個(gè)時(shí)尚討論場(chǎng)，讓討論自然而然地發(fā)生、演變，最終成為風(fēng)潮。

用戶的討論和傾向就是方向。為了滿足用戶需求，數(shù)百品牌、近萬(wàn)商品跟風(fēng)美拉德，不僅進(jìn)行相關(guān)話題的內(nèi)容創(chuàng)作，將具體的商品與穿搭對(duì)應(yīng)上，示范如何演繹“美拉德風(fēng)”，比如秋季皮衣的選擇、口紅彩妝的搭配等，還在貨品展示、陳列與售賣(mài)上向“美拉德風(fēng)”靠攏，比如搜索優(yōu)化，裝修直播間等。

同內(nèi)容創(chuàng)作者一樣，他們也乘風(fēng)而起。范思哲、赫蓮娜、嬌蘭、玫珂菲、NARS、毛戈平、Benefit貝玲妃、KATO、卡姿蘭等一眾美妝品牌，以及ICICLE之禾，ELLE，三彩，朗姿，Teenie Weenie，IEF等服飾品牌都加入到“美拉德風(fēng)”的造勢(shì)中來(lái)，也帶動(dòng)了自身銷(xiāo)量、品牌關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率的提升。

數(shù)據(jù)顯示，僅一周多時(shí)間，美拉德相關(guān)產(chǎn)品售賣(mài)近百萬(wàn)單，GMV過(guò)億；數(shù)十個(gè)品牌GMV增長(zhǎng)100%，近百個(gè)商品增長(zhǎng)1000%以上。

一端是內(nèi)容創(chuàng)作者，一端是商家，抖音電商創(chuàng)造了內(nèi)容創(chuàng)作-電商承接的全鏈路，讓明星達(dá)人、普通用戶以及商家均有參與的這股風(fēng)，從新風(fēng)潮轉(zhuǎn)變成好生意。

結(jié)語(yǔ)

時(shí)尚需要引領(lǐng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，那些引領(lǐng)時(shí)尚的人不再只是時(shí)尚雜志的編輯們，而有機(jī)會(huì)是每一個(gè)人。“美拉德風(fēng)”在抖音助推下越刮越猛的前提，離不開(kāi)時(shí)尚媒體敏銳的洞察力以及超強(qiáng)的總結(jié)能力，也離不開(kāi)對(duì)達(dá)人、普通用戶等每一個(gè)人的撬動(dòng)，離不開(kāi)每一個(gè)商家的參與。

其中，抖音電商不過(guò)是以內(nèi)容場(chǎng)為所有人造出一個(gè)時(shí)尚討論場(chǎng)，讓風(fēng)吹起，再造出一個(gè)電商場(chǎng)，讓風(fēng)停留，變成生意，更有生命力。

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