域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

有人就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)本地生活這一大“富礦”，互聯(lián)網(wǎng)大廠們正在開(kāi)啟一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

前有抖音、小紅書(shū)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上火速推進(jìn)，近日，隨著拼多多正式上線(xiàn)本地生活入口，這個(gè)領(lǐng)域的玩家越來(lái)越多。

艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2025年本地生活市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至35.3萬(wàn)億元，但2021年本地生活線(xiàn)上滲透率卻僅有12.7%。顯然，這是一片肥沃而待開(kāi)拓的廣闊市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們意圖充分利用手中的流量，迅速在本地生活領(lǐng)域“攻城略地”。

與上一次殘酷的“千團(tuán)大戰(zhàn)”相比，這一次的互聯(lián)網(wǎng)大廠們實(shí)力雄厚，擁有著各自的優(yōu)勢(shì)。而作為“本地生活一哥”，美團(tuán)不甘示弱，向短視頻、直播業(yè)態(tài)展開(kāi)反攻，意圖力抗強(qiáng)敵守住江山。

市場(chǎng)格局是否會(huì)被改寫(xiě)仍未可知，確定的是，本地生活爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)一觸即發(fā)。

大廠圍攻美團(tuán)

隨著線(xiàn)上流量轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，更廣闊的線(xiàn)下市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的必爭(zhēng)之地，本地生活賽道的競(jìng)爭(zhēng)隨之白熱化。

“生活服務(wù)是一個(gè)十幾萬(wàn)億的廣袤市場(chǎng)，真正通過(guò)線(xiàn)上完成的比例其實(shí)非常小，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到存量競(jìng)爭(zhēng)的地步。”在今年4月舉辦的抖音生活服務(wù)生態(tài)伙伴大會(huì)上，抖音本地生活業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱時(shí)雨如此說(shuō)道。

這就說(shuō)明，即使互聯(lián)網(wǎng)巨頭們相繼入局，短期內(nèi)也不會(huì)進(jìn)入零和博弈，廣闊的本地生活市場(chǎng)仍是值得大力開(kāi)發(fā)的“富礦”。

要進(jìn)一步了解“富礦”的成色，可從“本地生活一哥”美團(tuán)身上觀察一二。2023年第一季度，美團(tuán)核心本地商業(yè)收入同比增長(zhǎng)25.5%至429億元人民幣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比大增100.7%至94億元，即時(shí)配送交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)14.9%。

生意紅火，自然有人惦記，事實(shí)上，新老選手們?cè)缫验_(kāi)始明爭(zhēng)暗斗。

近年來(lái)，短視頻和直播發(fā)展，以及種草平臺(tái)的流行，為消費(fèi)者帶來(lái)了新的消費(fèi)渠道，越來(lái)越多消費(fèi)者在刷有趣的內(nèi)容同時(shí)，通過(guò)視頻下的鏈接、直播間的小黃車(chē)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者在內(nèi)容平臺(tái)購(gòu)物消費(fèi)的心智習(xí)慣正在被培養(yǎng)。

抖音作為國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)，手握廣闊流量池，一直在拓展業(yè)務(wù)邊界，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，也是美團(tuán)的最大對(duì)手；快手整合本地生活業(yè)務(wù)，上線(xiàn)本地生活小程序，拓展業(yè)務(wù)邊界；今年4月，小紅書(shū)招募商家，上線(xiàn)團(tuán)購(gòu)，本地生活官方賬號(hào)“土撥鼠”也已上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

此外，美團(tuán)的老對(duì)手也沒(méi)閑著，3月，高德地圖與阿里本地生活旗下的到店業(yè)務(wù)口碑正式合并，餓了么也通過(guò)多項(xiàng)措施扶持新老商家，引導(dǎo)門(mén)店積極參與18紅包節(jié)、直播等熱門(mén)活動(dòng)。

新老對(duì)手的沖擊之下，美團(tuán)將面臨一場(chǎng)“全面戰(zhàn)爭(zhēng)”。

以往，外賣(mài)領(lǐng)域不止一次出現(xiàn)挑戰(zhàn)者，隨后便偃旗息鼓，此次的競(jìng)爭(zhēng)則由點(diǎn)到面，從到店業(yè)務(wù)向酒店旅游、外賣(mài)等本地生活領(lǐng)域全面展開(kāi)。

重要的是，消費(fèi)者并不一定忠于某個(gè)平臺(tái)的，一旦有了更好用的替代品，用戶(hù)拋棄美團(tuán)并不會(huì)有任何留戀。本地生活服務(wù)平臺(tái)越多樣，消費(fèi)者的選擇就越豐富，誰(shuí)獲得消費(fèi)者更多的偏愛(ài)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

行業(yè)形勢(shì)風(fēng)云變幻，一方是手握巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)大廠，一方是構(gòu)建了成熟服務(wù)體系的老玩家。這場(chǎng)消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)注定不會(huì)平靜，格局正在重塑中。

美團(tuán)反攻直播

守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難，面對(duì)群雄環(huán)伺，“本地生活一哥”美團(tuán)反擊得更猛烈了。

自外賣(mài)直播試水幾個(gè)月后，“美團(tuán)直播”固定入口已經(jīng)出現(xiàn)在了美團(tuán)APP首頁(yè)上，除外賣(mài)神券節(jié)、美團(tuán)旅行、美團(tuán)買(mǎi)藥等官方直播間外，諸如星巴克、海底撈、麥當(dāng)勞等知名大品牌也在固定時(shí)間段開(kāi)啟直播。

△美團(tuán)直播頁(yè)面截圖

直播帶貨在當(dāng)下早已不足為奇，美團(tuán)此番算是姍姍來(lái)遲。不過(guò)，相比其他平臺(tái)，其也有自己的優(yōu)勢(shì)。

其一，補(bǔ)充內(nèi)容短板。

作為一個(gè)類(lèi)工具平臺(tái)，美團(tuán)在內(nèi)容上先天不足，補(bǔ)足這個(gè)短板能夠有效增加商家和消費(fèi)者的粘性。

美團(tuán)早已開(kāi)始了行動(dòng)，當(dāng)前美團(tuán)APP首頁(yè)底部中央的標(biāo)簽為“視頻”，與一些短視頻平臺(tái)、資訊平臺(tái)類(lèi)似，用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽視頻達(dá)到一定的時(shí)長(zhǎng)或?yàn)g覽量，可得到紅包激勵(lì)。

豐富直播內(nèi)容則是進(jìn)一步的舉措，美團(tuán)未向參與直播的商家收取坑位費(fèi)和分成，以讓利吸引商家，同時(shí)在內(nèi)容方面，美團(tuán)鼓勵(lì)部分商家自播以及提供內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)，豐富直播內(nèi)容和提升直播效果。

其二，離目標(biāo)消費(fèi)者更“近”。

傳統(tǒng)的電商直播向全國(guó)各地同步展示推廣、發(fā)貨，并沒(méi)有明顯的地域性。與此不同，“本地化”是本地生活直播的最大特征，有著極強(qiáng)的地域性，商家覆蓋的是周邊3至5公里的消費(fèi)群，直播間向附近的消費(fèi)者推薦展示，服務(wù)也由一家家線(xiàn)下門(mén)店承接，通過(guò)外賣(mài)或者到店完成最終消費(fèi)。

美團(tuán)擅長(zhǎng)之處在于，長(zhǎng)期深耕本地生活領(lǐng)域，能夠利用積累多年的平臺(tái)數(shù)據(jù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，充分發(fā)揮“貨找人”的模式，加之強(qiáng)悍的配送體系，能讓商品和服務(wù)快速觸達(dá)更匹配的消費(fèi)者。

其三，核銷(xiāo)率高。

由于強(qiáng)工具屬性，用戶(hù)打開(kāi)美團(tuán)本就有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，依賴(lài)早已搭建完整的服務(wù)體系，更容易完成交易閉環(huán)。消費(fèi)者在美團(tuán)直播間下單，便可轉(zhuǎn)化為外賣(mài)訂單，而在抖音只能買(mǎi)券后到店消費(fèi)。

早在今年4月18日，美團(tuán)外賣(mài)開(kāi)啟直播首秀后當(dāng)天，直播間部分單品的核銷(xiāo)率能達(dá)到75%。而據(jù)中泰證券測(cè)算，流量型平臺(tái)推送式團(tuán)購(gòu)GMV轉(zhuǎn)換到真正核銷(xiāo)的比例大約在50%-60%之間。

美團(tuán)開(kāi)啟直播，是對(duì)抖音進(jìn)攻本地生活的反制。

抖音擁有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)的流量池，而美團(tuán)長(zhǎng)期處于流量饑渴中?；⑿岱Q(chēng)，算上抖音極速版和火山版，“大抖音”的合并去重DAU接近7億。另有媒體稱(chēng)，倘若排除微信小程序、支付寶小程序等第三方流量來(lái)源，美團(tuán)APP的DAU只有1億出頭。

但相比之下，美團(tuán)的用戶(hù)群體更為精準(zhǔn)，如若能夠通過(guò)做強(qiáng)內(nèi)容吸引更多消費(fèi)者，抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越小。

心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)

如果想找一家好吃的飯店或附近好玩的去處，應(yīng)該打開(kāi)哪個(gè)APP？曾經(jīng)大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)就是標(biāo)準(zhǔn)答案，至于今后還是不是，或許就難以確定了。

2022年以來(lái)，抖音攻勢(shì)如風(fēng)，外賣(mài)、團(tuán)購(gòu)配送，在美團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍攻城略地，此外，還有快手、小紅書(shū)和視頻號(hào)等對(duì)手虎視眈眈。

眾強(qiáng)相爭(zhēng)，其中關(guān)鍵是對(duì)用戶(hù)心智的掠奪，平臺(tái)需要吸引用戶(hù)并留下客戶(hù)，將用戶(hù)行為從被動(dòng)接受化為主動(dòng)搜尋，形成相關(guān)場(chǎng)景下的使用習(xí)慣。

抖音、快手吸引商家和用戶(hù)的核心武器是巨大流量池和豐富內(nèi)容，內(nèi)容形式以視頻+直播為主，相比美團(tuán)的圖文，在信息傳遞與分發(fā)效率上都要高一個(gè)檔次，并且擁有龐大的內(nèi)容創(chuàng)作者群體，持續(xù)輸出花樣繁多的內(nèi)容。

而當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于在抖音等短視頻平臺(tái)吃喝玩樂(lè)，用戶(hù)心智就潛移默化地遷移了，將對(duì)美團(tuán)的到店業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊，之前暢想的“長(zhǎng)期承接被抖音刺激起的興趣消費(fèi)需求”，無(wú)疑會(huì)變得艱難。

當(dāng)然，這個(gè)顛覆的過(guò)程并不容易。在大多數(shù)消費(fèi)者的心目中，短視頻平臺(tái)的定位依舊是休閑娛樂(lè)平臺(tái)，在推薦機(jī)制主導(dǎo)下的團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)，還未完全培養(yǎng)起“人找店”的模式。

如今，用戶(hù)在吃喝玩樂(lè)之時(shí)，打開(kāi)美團(tuán)查找優(yōu)惠和攻略，并在消費(fèi)后留下評(píng)價(jià)，早已成為習(xí)慣。即使種草平臺(tái)愈發(fā)多樣，但美團(tuán)仍是內(nèi)容最為豐富，交易最為方便第一平臺(tái)。

目前來(lái)看，短視頻平臺(tái)的精力主要集中在優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)套餐，雖然獲得了大批商家和消費(fèi)者，但要拿出更低的價(jià)格來(lái)吸引用戶(hù)，難免會(huì)稀釋商家利潤(rùn)，這對(duì)廣大中小商家來(lái)說(shuō)不是長(zhǎng)久之計(jì)。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)到店業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大的想象空間。從美團(tuán)的財(cái)報(bào)可以看見(jiàn)，2023年第一季度，美團(tuán)外賣(mài)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收346億元，占總營(yíng)收的59%，而到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97億元，具體到團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上，營(yíng)收體量只會(huì)更低。

但對(duì)于抖音、快手以及正在加緊步伐的小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，外賣(mài)等即時(shí)配送業(yè)務(wù)需要龐大的配送團(tuán)隊(duì)，模式太“重”，成本太高，而到店的模式相對(duì)較輕，門(mén)檻也較低。

以往，不止一位新玩家想要入侵外賣(mài)領(lǐng)域，但都未掀起多大浪，在搭建基礎(chǔ)設(shè)施的階段，更多地要依靠合作伙伴的助力。而強(qiáng)大的履約能力，正是美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，其擁有覆蓋全國(guó)、數(shù)百萬(wàn)人的末端運(yùn)力，令后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者難以正面對(duì)抗。

顯然，無(wú)論是已經(jīng)領(lǐng)跑的巨頭，還是剛剛進(jìn)入賽道的玩家，面對(duì)復(fù)雜多變的局面，都需要敏銳感知，靈活應(yīng)對(duì)，保證自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于多年的“一哥”美團(tuán)來(lái)說(shuō)，如何在鞏固護(hù)城河的同時(shí)，探索新的可能性，是需要考慮的事情。新晉玩家則要根據(jù)自身?xiàng)l件與處境，開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)，探索新模式，爭(zhēng)取在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

總之，越來(lái)越多的入局玩家打破市場(chǎng)寧?kù)o，帶來(lái)了不一樣的活力，對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有了更多的選擇。這場(chǎng)萬(wàn)億爭(zhēng)奪戰(zhàn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未至終局。

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