域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
疫情期間，確實(shí)很多很多行業(yè)損失慘重，一些公司可能都活不到市場(chǎng)好起來(lái)的那一天了。但也有些公司，卻能逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)瘋狂擴(kuò)張且營(yíng)收劇增。
2021年全年，新開(kāi)門(mén)店數(shù)為1221家，門(mén)店數(shù)量同比增長(zhǎng)25.4%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.653億元，同比增長(zhǎng)97.5%；歸母凈利潤(rùn)6.86億元。也許很多人猜到了這是哪家公司，沒(méi)錯(cuò)，正是瑞幸。
記得第一次喝瑞幸，還是2017年底去北京出差的時(shí)候。當(dāng)時(shí)是在鳥(niǎo)巢附近地鐵站里，一家很不起眼的一家小店面，只有容納兩三個(gè)人的座位，人也不算太多。那時(shí)候瑞幸剛創(chuàng)立，各種補(bǔ)貼優(yōu)惠非常瘋狂，我也是被新注冊(cè)用戶免單一杯的活動(dòng)所誘惑才嘗試了一下，怎么說(shuō)，沒(méi)覺(jué)得有什么特別的，當(dāng)時(shí)也并不看好所謂的互聯(lián)網(wǎng)人用互聯(lián)網(wǎng)思維搞出來(lái)的咖啡品牌能火！
后來(lái)的事情大家也都知道，經(jīng)歷早期瘋狂燒錢(qián)后瑞幸風(fēng)光無(wú)限，后因財(cái)務(wù)造假取消上市計(jì)劃，品牌形象也跌至了谷底。很多人以為瑞幸再也爬不起來(lái)了。然而瑞幸真的回來(lái)了，這個(gè)品牌的咖啡正在被越來(lái)越多的人接受。
4月份瑞幸咖啡發(fā)布公告稱(chēng)已經(jīng)完成破產(chǎn)重組，在任何司法管轄區(qū)不再受到破產(chǎn)或破產(chǎn)程序的約束。就像現(xiàn)任CEO郭瑾一曾說(shuō)過(guò)的那樣，瑞幸除了名字未曾改變，其他的一切都變了。
瑞幸為何“幸運(yùn)”，歸根結(jié)底是這五個(gè)原因：
私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
瑞幸咖啡自從財(cái)務(wù)暴雷后，就開(kāi)始縮減補(bǔ)貼和免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)的力度，取而代之的是更為精細(xì)化的私域流量運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)+視頻號(hào)+朋友圈+微信群打起了私域流量的組合牌 ，成為很多企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)中的經(jīng)典案例。
公眾號(hào)、視頻號(hào)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章和短視頻，微信群、朋友圈開(kāi)展各種拉新裂變玩法，雖然優(yōu)惠、補(bǔ)貼的力度沒(méi)以前那么大了，但是品牌的認(rèn)知度、認(rèn)可度卻大大提示，隨之而來(lái)的是營(yíng)收大幅度提升，僅2020年前三個(gè)季度，瑞幸營(yíng)收同比增長(zhǎng)就分別達(dá)到了18.1%、49.9%和35.8%，而這一年我們都知道，是疫情爆發(fā)的第一年。
0元加盟原來(lái)是真的
2021年瑞幸咖啡開(kāi)啟新零售合作伙伴招募計(jì)劃，合作伙伴模式最大的優(yōu)勢(shì)在于 不收取任何形式的加盟費(fèi) ，還為合作伙伴提供營(yíng)銷(xiāo)支持。而這個(gè)計(jì)劃主要面向三、四線城市這類(lèi)下沉市場(chǎng)，首先在門(mén)店上實(shí)現(xiàn)了更大范圍和數(shù)量的覆蓋，全面超越星巴克等知名連鎖咖啡品牌的數(shù)量。其次在價(jià)格上，也相比星巴克等同類(lèi)品牌具有更大的優(yōu)勢(shì)。
雖然不需要加盟費(fèi)用，但加上保證金、裝修、設(shè)備成本等成本，想開(kāi)一家瑞幸門(mén)店也需要至少35萬(wàn)的前期投入，但一些經(jīng)營(yíng)比較好的門(mén)店每個(gè)月的毛利也超過(guò)了2萬(wàn)，加盟商在品牌營(yíng)銷(xiāo)支持下賺錢(qián)更容易了，誰(shuí)又會(huì)去拒絕這樣的生意呢？反觀現(xiàn)在卷的非常厲害的奶茶行業(yè)，開(kāi)一個(gè)店，加盟費(fèi)和雙休費(fèi)至少十幾二十萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈且不說(shuō)，選址還要品牌方說(shuō)的算，再加上疫情的影響，賺錢(qián)就更難了。
打造爆款很重要
價(jià)格適中保持親民的同時(shí)，瑞幸也一直不遺余力地試圖打造爆款。有人說(shuō)瑞幸的起死回生，就靠一杯杯生椰拿鐵喝回來(lái)的，這句話可能真的一點(diǎn)都不夸張。
咖啡好不好，還得顧客的嘴巴說(shuō)了算。生椰拿鐵是瑞幸去年打造的一款爆款，截至今年4月6日，生椰拿鐵累計(jì)銷(xiāo)售杯量已經(jīng)突破1億杯 ，足以說(shuō)明其火爆。我不相信大家的朋友圈里沒(méi)有人曬生椰拿鐵。
今年四月瑞幸又推出了一款爆款——“椰云拿鐵 ”，這款和椰樹(shù)椰汁聯(lián)名合作的咖啡把土味、新鮮感、跨界玩到了極致，大有超越生椰拿鐵的意思。
疫情之下，瑞幸改變的不僅是傳統(tǒng)的咖啡商業(yè)模式，更是給新零售行業(yè)如何走出疫情帶來(lái)的困境提供了不少答案。疫情造成的客觀影響也許我們無(wú)法改變，但對(duì)于大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，不嘗試自救又怎知無(wú)藥可救。
本文為A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，作者：A5揚(yáng)揚(yáng) 未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或約稿合作，請(qǐng)聯(lián)系微信/QQ：8136128
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
5月1日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布2023年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年3月31日，瑞幸咖啡第一季度總凈收入為44.367億元人民幣，同比增長(zhǎng)84.5%。2023年第一季度瑞幸咖啡美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）下?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.784億元人民幣，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為15.3%。與營(yíng)收增長(zhǎng)同步，瑞
最近，瑞幸咖啡(下稱(chēng)：瑞幸)火了。它的火源自一份81頁(yè)的看多報(bào)告，這份報(bào)告發(fā)布后，瑞幸在美國(guó)粉單市場(chǎng)的股價(jià)從15美元/ADR上漲到19美元/ADR。報(bào)告的影響力是顯而易見(jiàn)的。至于資本為何相信報(bào)告內(nèi)容，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，確切而言是資本更信賴報(bào)告背后的機(jī)構(gòu)——雪湖資本。
過(guò)去五年，中國(guó)咖啡市場(chǎng)生機(jī)勃發(fā)，越來(lái)越多品牌“卷”入賽道，令行業(yè)成為紅海市場(chǎng)。萬(wàn)億規(guī)模的賽道上，不少本土咖啡品牌的表現(xiàn)出色，比如瑞幸去年在門(mén)店數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)星巴克，并在今年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
瑞幸咖啡回應(yīng)：“公司將繼續(xù)觀察資本市場(chǎng)的發(fā)展，并評(píng)估所有為各利益相關(guān)方帶來(lái)價(jià)值的途徑，但目前尚未有赴港上市的計(jì)劃。”瑞幸咖啡補(bǔ)充道。
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
