企業(yè)出海本地經(jīng)驗(yàn)談，鈦動(dòng)科技賦能出?！奥涞厣?/h1>

 2022-04-14 14:40  來源：互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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自疫情爆發(fā)以來,全球市場(chǎng)環(huán)境充滿了不確定性。這給中國(guó)企業(yè)出海帶來了更大挑戰(zhàn)。但是國(guó)內(nèi)企業(yè)積極探索技術(shù)創(chuàng)新,發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),努力在海外市場(chǎng)開展品牌建設(shè),提升企業(yè)在全球范圍內(nèi)的聲譽(yù)和影響力。這個(gè)過程中,出海企業(yè)本地化建設(shè)水平的高低成為企業(yè)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

近日,華為云聯(lián)合InfoQ舉辦第三期“大咖說出海”以《本地經(jīng)驗(yàn)談,出海如何做到“落地生根”?》為主題,探討了出海企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)等方面的本地化策略,從而在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,鈦動(dòng)科技受邀出席并發(fā)表見解。

作為一家全球領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)和BI的商業(yè)增長(zhǎng)賦能公司,鈦動(dòng)科技過去四年多已服務(wù)超過10000家客戶,覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在這個(gè)過程中,鈦動(dòng)科技發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)品牌出海相較國(guó)內(nèi)而言面臨著更復(fù)雜的情況與更高的壁壘。那么,出海企業(yè)如何破局?

鈦動(dòng)科技表示,跨境電商企業(yè)應(yīng)考察“國(guó)家-產(chǎn)品-平臺(tái)”三角模型,這一模型與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的“人-貨-場(chǎng)”零售模型有顯著差異。出海企業(yè)應(yīng)抱有“歸零”心態(tài),從頭開始了解出海三角模型的三大元素。

基于這樣的電商出海模型,企業(yè)應(yīng)結(jié)合不同國(guó)家、不同產(chǎn)品與不同平臺(tái)的具體情況來綜合考慮出海策略及定位,將80%的時(shí)間用于信息錄入,再做進(jìn)一步?jīng)Q策。

企業(yè)產(chǎn)品開始在海外銷售后,就需要推進(jìn)品牌營(yíng)銷模型。品牌營(yíng)銷的核心是“TA(用戶)-內(nèi)容-媒介”三角模型,每一個(gè)維度都包含一些決策因素。并且,鈦動(dòng)科技強(qiáng)調(diào):方案不等于需求,手段不等于結(jié)果。例如,在海外做 SEO 營(yíng)銷時(shí),并不一定能保證達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)或推廣品牌的目標(biāo)。因此,企業(yè)需要明確自身需求,根據(jù)具體需求來制定營(yíng)銷策略,避免營(yíng)銷方案徒勞無功的后果。

基于三角模型,企業(yè)每年的本地化品牌營(yíng)銷活動(dòng)一般分為日常和戰(zhàn)略兩條線。前者主要做基礎(chǔ)促銷活動(dòng),后者多結(jié)合重要節(jié)假日節(jié)點(diǎn)做品牌強(qiáng)曝光,實(shí)現(xiàn)品效合一。

最后,企業(yè)要根據(jù)上述策略來甄別產(chǎn)品、用戶、內(nèi)容等高本地化依賴模塊,以及生產(chǎn)、售后、效果營(yíng)銷等低本地化依賴模塊,再做海外市場(chǎng)本地化團(tuán)隊(duì)組建和資源配置,并通過運(yùn)用各類工具來量化數(shù)據(jù),評(píng)估品牌本地化營(yíng)銷成果。

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