與常在網(wǎng)上打口水仗的榮耀、OPPO、小米相比，vivo以及創(chuàng)始人沈煒顯得十分低調。近來，vivo的消息卻多了起來。
即將發(fā)布首款平板與首款折疊屏手機，高端NEX系列并入X系列，新產(chǎn)品發(fā)布和產(chǎn)品線調整并行，它為2022年的競爭似乎做了充足準備。
然而，它還是慢了不只一拍——其他廠商的平板和折疊屏手機早已更新了好幾輪，高端產(chǎn)品賣得火熱。“敢為天下后”這句口號已經(jīng)很久不出現(xiàn)在宣傳里了，vivo卻處處踐行，很難說這是一種戰(zhàn)略還是一種遲鈍。
1.老套的機海戰(zhàn)術
“機海戰(zhàn)術”這一戰(zhàn)略如今已如上古舊物般，本應塵封在歷史塵埃里，vivo卻直到今天還在用。
早在功能機時代，諾基亞就以機海戰(zhàn)術稱霸手機行業(yè)，推出不同價位、不同風格的產(chǎn)品，但過多的產(chǎn)品線不免有所重復，被詬病為“科技以換殼為本”。
進入智能機時代，摩托羅拉、聯(lián)想都曾模仿過機海戰(zhàn)術，但并未取得太大成效，可見這一戰(zhàn)術并非所向披靡，或許在特定時期是延續(xù)影響力的有效手段，然而也更可能是傷害品牌力的陷阱。
隨著手機行業(yè)的成熟，智能手機已面臨性能過剩和同質化嚴重的現(xiàn)狀，各大廠商著手梳理產(chǎn)品線，減少機型發(fā)布，避免“換殼機”混亂出現(xiàn)。
看去年的情況，vivo依舊堅持著這一上古戰(zhàn)略。據(jù)《悟空評測》統(tǒng)計，2021年小米、Redmi和黑鯊共發(fā)布了25款手機，華為、榮耀共發(fā)布了24款，OPPO發(fā)布了21款，vivo發(fā)布36款，同時，維沃系下的iQOO還發(fā)布了13款。
時間分布上來看，除了2月份，vivo在去年有11個月發(fā)布了新機，少則一款，多則五六款，與其他品牌相比“陣勢浩大”。
誠然，憑借全時間線、海量機型的“勤奮”轟炸，vivo以7150 萬臺的銷量拿了2021年國內手機銷量冠軍寶座，然而是否能長久生效還有待觀察。
事實上，機海戰(zhàn)術的疲態(tài)已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)第三方調研機構CINNO Research的數(shù)據(jù)，今年1月，中國市場智能手機銷量排行，OPPO位居第一，vivo次之。vivo的主力銷售機型為S12，起售價為2799元。
縱覽vivo的產(chǎn)品系列，已經(jīng)砍掉的NEX系列和影像旗艦X系列包攬了3000-7000元的大跨度價位，其余系列則處在3000元以下。目前，vivo已經(jīng)沒有實際上的高端產(chǎn)品線，最出圈的X系列一直主打中端市場。
堅持機海戰(zhàn)術，令vivo成為手機圈的“守舊”派，如何應對如今聚焦高端、精品的行業(yè)新變化，vivo需要盡快找到答案。
2.遲緩的轉舵
產(chǎn)品上，調整慢，戰(zhàn)略轉舵上，vivo也頗有老相。
今年1月24日，沈煒在新年致辭中將2021年稱為“質變元年”，他認為2022年將是智能手機行業(yè)最具挑戰(zhàn)的一年，vivo要繼續(xù)“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”。
曾承擔vivo追求極致使命的NEX系列，近日已宣布裁撤。3月3日，vivo副總裁賈凈東在微博上表示，今后“大家對NEX的任何期待，都可以在X系列新品上得到答案”。
這樣直接砍掉高端品牌的例子并不多見。NEX系列首發(fā)于2018年，曾承載著vivo沖擊高端的希望，橫空出世時以超過90%的正面屏占比做到了行業(yè)領先。如果說小米MIX是全面屏這一設計方向的“開創(chuàng)者”，vivo NEX就是了不起的“發(fā)揚者”。
然而有時，“極致”的另一面是“極端”。后續(xù)的NEX 3采用了大曲率的“瀑布屏”設計，因顯示不全、側邊偏色等問題引來了負面評價——華而不實。
更關鍵的是，NEX 3的屏幕在實用參數(shù)上已經(jīng)落后于行業(yè)。2019年，某品牌帶起了高刷新率風潮，屏幕參數(shù)競爭愈發(fā)激烈，而NEX 3的“瀑布屏”沒有及時轉向，依舊走在視覺科技感之路上，缺少90Hz刷新率的NEX 3，在流暢度等實用性上遜色不少。
在NEX沖高端失利之后，vivo開始重新梳理產(chǎn)品線，然而為時已晚。小米有MIX系列，OPPO有Find系列，逐漸恢復元氣的榮耀也有Magic系列，vivo無奈只能依仗一向定位中端的X系列。
國產(chǎn)廠商沖高端的動作是開啟子品牌，由主品牌上探利潤率更高的高端市場。2019年初，vivo才如夢初醒，沈煒找到vivo老臣馮宇飛問道：“要不咱們干這個品牌？”至此，專注線上的性能機品牌iQOO才誕生。
此時，隔壁與OPPO有著千絲萬縷關系的中高端品牌一加已在線上打拼7年，小米旗下Redmi的前身紅米已成立6年。
vivo的子品牌戰(zhàn)略不僅來得晚，還有些動蕩。iQOO與X系列主攻高端商務和精英人群不同，面向的是電競和年輕人群，然而在以堆料追求性能時不可避免抬高成本，iQOO 8和iQOO 9動輒超過5000元的售價已令很多年輕人望而卻步，iQOO銷量只能停留在300萬部左右。
去年年底，iQOO品牌開創(chuàng)者、負責人馮宇飛悄然離職，更令iQOO前景不明。
3.落后的第二曲線
如果不是曝出vivo首款平板將在今年上半年發(fā)布的消息，大多數(shù)人還以為vivo將缺席這個已被華為、榮耀、小米、OPPO集中進攻的領域。
到今天，小米平板經(jīng)過三年斷更后已在前不久推出了第五代，華為MatePad Pro、榮耀平板V7等一眾對手也在摩拳擦掌，OPPO首款平板OPPO Pad也于今年2月24日發(fā)布。
平板姍姍來遲的背后是vivo在IoT生態(tài)布局上的滯后。OPPO創(chuàng)始人張明永2019年底下過論斷，“未來將不再有純粹的手機公司”，不知vivo創(chuàng)始人沈煒是否也如此看待。表面上看到的是，在IoT布局上，vivo不僅遠遠落后于小米華為，與OPPO相比也有所不及。
華為2019年首提“1+8+N”戰(zhàn)略，現(xiàn)在已將物聯(lián)網(wǎng)覆蓋到汽車上；小米2014年布局物聯(lián)網(wǎng)，2019年提出“1+4+X”戰(zhàn)略，2020年將“手機×AIoT”定為下一個十年的核心戰(zhàn)略，AIoT設備數(shù)（不包含手機、平板和筆記本電腦）突破4億。
OPPO的IoT布局不算太早，始于2018年，之后發(fā)布了幾款智能手表，在2020年推出智能電視，并正式提出“3+N+X”戰(zhàn)略。
vivo的布局時間并不比OPPO落后多少，但推進遲緩。在戰(zhàn)略上，去年8月才對外提出“1+3+N”，“1”自然代表手機，“3”包含不久后發(fā)布的平板，另外兩個則無更多信息。
在vivo官網(wǎng)“智能硬件”條目，只列出了寥寥四款產(chǎn)品，分別為兩款智能手表和兩款無線耳機，與小米PC、平板、電視、智能音箱等五花八門的品類和數(shù)量相去甚遠。即使與相近時間起步的OPPO相比也有不小的距離，OPPO智能電視已迭代出多款產(chǎn)品。
當然，不能說vivo的IoT布局毫無建樹。2020年，vivo發(fā)布的Jovi InCar車載業(yè)務已與80+汽車品牌合作，不過并不像華為那樣深度參與車聯(lián)網(wǎng)的構建。
智能手機市場已漸近天花板，規(guī)模更大的物聯(lián)網(wǎng)是尋求第二增長曲線的好領域，在開辟新戰(zhàn)場上，vivo也落于人后。
4.結語
在相當長的時間里，vivo的沈煒和OPPO的陳明永都堅持著步步高時代段永平的商業(yè)思維，將“本分”掛在嘴邊。時過境遷，陳明永積極進取，沈煒卻有些守舊，在一系列戰(zhàn)略轉向上，vivo慢了，要想不被愈加激烈的競爭邊緣化，vivo急需快跑。
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