國內(nèi)的雙十一剛過去，老外的“雙十一”——“黑色星期五”就來了。
作為一年一度各國品牌打折的高峰季，黑五是許多人跨境消費狂歡的重要節(jié)點。近年來，由于疫情牽絆了許多年輕人走出國門的腳步，越來越多年輕人選擇通過跨境電商平臺來滿足消費升級的需求。
今年，在高潛力的黑五市場面前，人們注意到了一份淘寶全球購發(fā)布的黑五必買list。不難看出，這份清單更是直擊“折扣大、新奇好物多”的特點，或?qū)⒅ζ湓诮衲旰谖寤顒又袥_破競爭、脫穎而出。接下來，筆者將分別從以上三個方面分析其如何從年輕人的視角，體現(xiàn)其自身核心競爭力。
一年一度的超大折扣力度，觸達價格敏感用戶
熱衷于海淘的人都知道，黑五是一年當中能淘到海外大牌折扣和海外小眾潮流好物的重要時機。更難得的是，其商品價格也是一年中折扣力度最大的。在如此大規(guī)模、大折扣力度的活動中，人們更容易以更合適的價格淘到好物。
據(jù)了解，今年淘寶全球購黑五活動將在11月25日至11月27日期間進行，通過集結(jié)海外萬名買手，在各國商場/折扣村等進行云直播，帶消費者身臨其境，實現(xiàn)邊看邊買。
原價2980元的雅詩蘭黛2021圣誕大禮包套裝，黑五特惠僅需799元；四折后的蔻馳包只需380元；美國Lee手表原價要1380元，黑五到手價只有199元。難得一見的大折扣，真的愛住了！——限量且只在直播間能搶到。
除了大折扣，這次淘寶全球購還會發(fā)放大量的黑五專屬品類券（200-15/600-50/1200-100），并設立單品打榜、店鋪優(yōu)惠券、首單禮金，對消費者進行讓利?？偠灾褪且屓藗円愿偷膬r格、更便捷的渠道購買到全球好貨。
顛覆年輕人的購物車，為其帶來更多新奇好物
隨著年輕一代消費者逐漸占據(jù)消費市場主流話語權，國內(nèi)傳統(tǒng)大牌不再像往常那般魅力十足。
許多有著更加個性化、創(chuàng)新需求的弄潮兒，開始在全球市場尋求更多優(yōu)秀的小眾品牌。全球購也因此將品牌的部分定位放在了搜索各國新奇好物上，這次黑五，官方也參與進來幫助年輕人選好貨。點進青年集市的頁面，就可以看到朋克養(yǎng)生零食、街拍潮人穿搭等各種稀奇的集市。平臺甚至拓展了一些更加細分特殊品類——比如來自日本的瑪瑞莎皇后小海豚V臉神器、來自尼泊爾的手工鑲嵌綠松石吊墜、或者是各式顛覆傳統(tǒng)潮流的設計師品牌。
（上圖為青年集市頁面）
這些商品可以脫穎而出被人們看到，還是因為淘寶全球購上的買手們遍布全國各地，他們生活在當?shù)?，了解這些產(chǎn)品在當?shù)氐目诒蛢r值，也因為親身體驗過，所以才能把他們認為好的產(chǎn)品推薦給國內(nèi)的消費者們。
實際上，去年，因為疫情人們難以走出國門，更是進一步加劇了大眾的海淘熱情，這些等待被發(fā)現(xiàn)的境外品牌也逐漸更加依賴國內(nèi)市場。截至今年10月，全球購海外中小品牌增速高于大盤。
邊購物邊和主播嘮嗑，享受定制化服務和沉浸式海淘
現(xiàn)如今，越來越多年輕人將海淘視作生活的一部分。此前淘寶全球購數(shù)據(jù)就顯示，年輕人最喜歡在晚上10點蹲守直播間，通過直播，來自全國各地的人們可以買遍全球各式各樣的商品，從美妝護膚、小眾設計師品牌、服飾再到零食食品一應俱全。
除了幫助用戶淘到海外好物，“寶寶們我來啦”、“家人們我來幫你們試衣服”這些親切的話語，更是讓直播間的觀眾通過看直播在地球另一端找到歸屬感。黑五期間，年輕人們可以在結(jié)束忙碌的一天工作后，打開喜歡的直播間云逛全球。對消費者而言，和主播嘮著嗑，仿佛真的置身于國外黑五的賣場之中，享受定制化服務和更加沉浸式的購物體驗。
一定程度上看，有許多年輕人正是通過海淘去認識更大的世界，了解更豐富的風土人情。跨境電商平臺也正是秉著幫助更多年輕人高性價比海淘的原則，帶來各國好物。
據(jù)統(tǒng)計，今年雙十一淘寶全球購整體成交用戶已超3000w+，其中Z世代人群占比3成，直播成交更是同比增長翻翻。可以期待下這次有獨特定位、重點人群的黑五活動，我們將持續(xù)關注其后續(xù)的精彩表現(xiàn)。
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