近日，睡眠科技公司「眠白科技」宣布已完成數(shù)千萬元A輪融資，由SIG海納亞洲創(chuàng)投基金獨家投資，青桐資本擔任獨家財務(wù)顧問。
「眠白科技」創(chuàng)始團隊表示，本輪融資將主要用于品牌推廣、團隊擴展、供應鏈及研發(fā)。
「眠白科技」成立于2019年，集團旗下?lián)碛小綝ownland】、【Downland Kids】、【SleepWhite】三個品牌。集團研發(fā)團隊人數(shù)占比20%，包含國內(nèi)和國外專業(yè)人才，并與法國高等工業(yè)設(shè)計學院、東華大學、德國海因斯坦實驗室等聯(lián)合進行新材料、功能結(jié)構(gòu)、舒適度提升的研發(fā)和應用。「眠白科技」團隊希望通過三個品牌多個品類構(gòu)建貫穿消費者人生各階段的睡眠產(chǎn)品矩陣，為中國消費者提供更科技性、更舒適的睡眠體驗。
根據(jù)中國睡眠研究會調(diào)查顯示，我國2020年睡眠產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到4000億元。85后年輕群體更加關(guān)注睡眠問題，隨著他們進入家庭生活，成為家庭消費的決策者，以白品芯類為主的寢具產(chǎn)品成為家庭睡眠升級需求的首要考慮。而伴隨著疫情常態(tài)化、持續(xù)性影響，人們對于家居生活舒適度的關(guān)注也會成為長期趨勢。
【Downland】作為最早在家紡領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)科技控溫概念的品牌，以控溫控濕高端鵝絨被打入寢具市場，核心用戶群體是高線城市中產(chǎn)家庭。創(chuàng)始團隊發(fā)現(xiàn)當時市面上的產(chǎn)品在舒適性上很難完全滿足用戶需求，而NASA使用的一種控溫纖維，能根據(jù)人體體溫調(diào)節(jié)溫度，保持恒溫恒濕，團隊將該纖維材料引入到鵝絨被中，解決了在被窩微環(huán)境中男女體熱不均、環(huán)境溫度變化、皮膚過敏等用戶痛點。而此前，該材料只在服飾上使用。
產(chǎn)品理念上，「眠白科技」堅持在產(chǎn)品打磨上“慢”一點，核心是解決用戶的睡眠問題。團隊通過調(diào)研、研發(fā)、產(chǎn)品測試、反饋收集的流程循環(huán)，與消費者進行直接溝通，用產(chǎn)品啟發(fā)用戶更有溫度的去生活。創(chuàng)始團隊認為“高端不應該只體現(xiàn)在價格上，更多的是產(chǎn)品本身傳遞給消費者高端體驗”。
盡管產(chǎn)品打磨“慢”下來，但「眠白科技」在渠道和品牌建設(shè)上卻保持著高效“快”推進。通過【Downland】品牌已構(gòu)建了線上主流電商+線下經(jīng)銷的渠道網(wǎng)絡(luò)。2020年“雙11”，【Downland】天貓銷售額超1500萬，成為“被子”類目TOP1，且連續(xù)兩年保持超過200%的增長。
談及“慢”打磨和“快”推進的組合打法，「眠白科技」團隊表示：“在當今流量碎片化，品牌快速迭代的背景下，我們創(chuàng)業(yè)之初就認識到，產(chǎn)品、內(nèi)容、品牌的高效協(xié)同和相互促發(fā)才是應對變化的有力武器。”具體來說，在產(chǎn)品品牌方面，公司特別成立產(chǎn)品品牌內(nèi)容部，產(chǎn)品在創(chuàng)意和研發(fā)階段就同步內(nèi)容文案和品宣方案，保證上新效率和上新后的效果。在供應鏈方面，「眠白科技」將自己打造成一個供應鏈管理角色，挑選有國際品牌合作經(jīng)歷的大型供應商和有開發(fā)能力的創(chuàng)新型供應商合作，并為其賦能先進的工藝技術(shù)和研發(fā)成果，共同成長多方共贏。整體中臺能力的構(gòu)建，也成為了「眠白科技」的核心競爭力之一。
大中臺的強建設(shè)能力讓「眠白科技」的核心能力在品類和品牌拓展上都可以復用。
·在品類拓展上，「眠白科技」創(chuàng)始團隊認為，睡眠寢具賽道多數(shù)產(chǎn)品是耐用型消費品，具備客單價高、更換頻率低的特性。“如何留住消費者，讓整體的效率最大化”成為團隊一直思考的問題。團隊發(fā)現(xiàn)，進入【Downland】世界的消費者并不局限于購買被子枕頭，而是有更多樣的消費需求，因此團隊通過夏季冷感、秋季暖感系列等多品類矩陣的構(gòu)建，提升消費者的單用戶價值，核心用戶兩年單用戶價值平均達到了1萬元。
·在品牌拓展上，團隊認為【Downland】目標用戶在進入家庭前的青年時期和家庭育兒時期同樣有明顯的家居家紡消費升級需求。通過主品牌構(gòu)建起的中臺能力復用孵化了【Downland Kids】、【SleepWhite】兩個品牌，分別對應家庭育兒人群和95后為主的年輕人，主打產(chǎn)品有兒童寢具、睡袋，功能性枕頭、床墊等。
隨著本輪融資的完成，「眠白科技」會繼續(xù)在新材料的應用和研發(fā)上加大投入，旨在成為睡眠經(jīng)濟領(lǐng)域覆蓋全人群的科技型公司。
關(guān)于本輪投資邏輯，SIG海納亞洲合伙人任劍瓊表示：“「眠白科技」把面料科技創(chuàng)新、家居場景拆分與睡眠質(zhì)量呵護融于產(chǎn)品系列中，升級了臥室體驗，是消費品創(chuàng)業(yè)進入‘產(chǎn)品+體驗+品牌’時代的代表性公司。它也標志著一種成熟消費觀的形成——重視自我空間、珍視自我及家人愉悅。在極度離散的行業(yè)背景下，這預示著圍繞家居類目的品類迭代空間和品牌生長空間。眠白團隊具備的細分市場洞察能力和品銷合一能力，使得這種空間的不斷延展成為可能。”
作為本輪融資獨家財務(wù)顧問，青桐資本執(zhí)行總經(jīng)理唐碩琨表示：“「眠白科技」是寢具賽道中少有的研發(fā)與供應鏈整合能力強，同時深刻洞悉消費者極致需求的新品牌。公司通過兼具科技屬性與品牌調(diào)性的產(chǎn)品矩陣，充分滿足了不同消費者不同場景下對睡眠寢具差異化的功能性需求，迅速占領(lǐng)了用戶心智，在高端寢具新品牌中占有一席之地。很榮幸助力公司完成本輪融資，期待見證公司未來在產(chǎn)品迭代、品類拓展、品牌擴張上的新突破。”
青桐資本成立于2014年3月，是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟投行。成立多年以來，青桐資本已經(jīng)成功幫助消費、技術(shù)硬件、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、金融科技、教育、文娛體育社交、物流、汽車交通等領(lǐng)域的上百家企業(yè)完成融資。
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