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2021年7月21日本公眾號(hào)（麋鹿先生Sky）曾寫(xiě)過(guò)《小紅書(shū)8.2日正式關(guān)閉筆記帶貨》的文章，里面提到了小紅書(shū)平臺(tái)做了兩個(gè)重大的調(diào)整，分別為：

1、關(guān)閉筆記帶貨鏈接功能（包含小紅書(shū)站內(nèi)鏈接和淘寶站外鏈接）；

2、嚴(yán)查小紅書(shū)站內(nèi)軟廣；

關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是8月2號(hào)，平臺(tái)將正式下線筆記帶貨功能，但8.2號(hào)的調(diào)整真的只有這兩個(gè)嗎？

不，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

8月2日，小紅書(shū)還將做出更大的兩個(gè)功能調(diào)整......而我稱(chēng)之為“地震式”調(diào)整。

01

告別企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)，推全新賬號(hào)體系

賬號(hào)體系是一個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，一切的產(chǎn)品功能，一切的商業(yè)邏輯都是以賬號(hào)體系為核心開(kāi)展的。

舉個(gè)形象的例子，賬號(hào)體系相當(dāng)于建筑中的地基。

在以往的小紅書(shū)賬號(hào)體系中，賬號(hào)類(lèi)型一共有以下幾種：

1、企業(yè)號(hào)

2、個(gè)人號(hào)

3、認(rèn)證博主

但本次小紅書(shū)調(diào)整了底層的賬號(hào)體系，去掉了小紅書(shū)的企業(yè)號(hào)，個(gè)人號(hào)和認(rèn)證博主號(hào)，8月2日將統(tǒng)一調(diào)整為“專(zhuān)業(yè)號(hào)”與“非專(zhuān)業(yè)號(hào)”。

但大家肯定會(huì)疑惑，專(zhuān)業(yè)號(hào)是什么？是不是換湯不換藥，賬號(hào)功能和以前一致？只是稱(chēng)呼換了？

畢竟以前的小紅書(shū)“品牌號(hào)”升級(jí)為“企業(yè)號(hào)”其實(shí)也是這么干的。

但據(jù)我觀察，小紅書(shū)這次不再是稱(chēng)呼上的改變，而是徹底對(duì)“底層的賬號(hào)體系”有了一個(gè)新的理解。

首先，所有剛進(jìn)入小紅書(shū)社區(qū)的賬號(hào)均為“非專(zhuān)業(yè)號(hào)”，不管你是個(gè)人還是企業(yè)都一樣。

在非專(zhuān)業(yè)號(hào)的狀態(tài)下，你的賬號(hào)功能與現(xiàn)在的“個(gè)人號(hào)”基本保持不變。

但非專(zhuān)業(yè)號(hào)可以通過(guò)“認(rèn)證”的動(dòng)作來(lái)升級(jí)為專(zhuān)業(yè)號(hào)。

那么“認(rèn)證”就相當(dāng)于一種資質(zhì)的審查，但在審查上，大體上會(huì)分為3種類(lèi)型：

1、大中小商家or品牌身份的企業(yè)，例如：咖啡店、水果店、XX店、美妝品牌、服裝品牌等；

2、具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份，例如律師，醫(yī)生，教師等；

3、興趣導(dǎo)向的身份，例如美食博主、健身博主、美妝博主等；

企業(yè)類(lèi)型的認(rèn)證，收費(fèi)600元/年，與現(xiàn)存的企業(yè)號(hào)認(rèn)證收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保持不變，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)略有調(diào)整，但整體調(diào)整不大。

權(quán)威性職業(yè)身份收費(fèi)300元/年，需要提供相應(yīng)的資料，例如律師需要提供律師證等。

而興趣導(dǎo)向的博主類(lèi)型認(rèn)證，則是0費(fèi)用，并且無(wú)需提供任何證明資料。

以往，只有企業(yè)和優(yōu)秀的博主才能認(rèn)證，而以前的博主們?nèi)绾伪磉_(dá)自己的身份？

其實(shí)就是在自己個(gè)人簡(jiǎn)介處寫(xiě)：

美妝博主/上市公司人力資源總監(jiān)/.....

所以這么看下來(lái)，在8月2日升級(jí)之后，小紅書(shū)在產(chǎn)品上支持了用戶(hù)填寫(xiě)自己的身份，真正的實(shí)現(xiàn)了人人可認(rèn)證，人人可以成為專(zhuān)業(yè)號(hào)。

在8月2號(hào)以后，如果你是企業(yè)，你可以認(rèn)證成為專(zhuān)業(yè)號(hào)，你是權(quán)威的職業(yè)身份，也可以成為專(zhuān)業(yè)號(hào)，你是一個(gè)普通的興趣博主，也可以成為專(zhuān)業(yè)號(hào)。

所以我們也可以把“專(zhuān)業(yè)號(hào)”理解為一種身份標(biāo)簽，并且是在小紅書(shū)產(chǎn)品化的身份標(biāo)簽，只不過(guò)對(duì)特殊的身份標(biāo)簽要審核更加嚴(yán)格一點(diǎn)罷了。

同時(shí)小紅書(shū)的官方人員也強(qiáng)調(diào)，成為“專(zhuān)業(yè)號(hào)”也不代表獲得了小紅書(shū)平臺(tái)的背書(shū)，只是身份審核通過(guò)而已。

此外，小紅書(shū)的人還強(qiáng)調(diào)，認(rèn)證收費(fèi)或者以前的企業(yè)號(hào)認(rèn)證都并非為了盈利，而是為了支付第三方機(jī)構(gòu)的審核費(fèi)用，這點(diǎn)類(lèi)似于公眾號(hào)認(rèn)證、微博認(rèn)證收費(fèi)的邏輯。

但我們?yōu)槭裁从斜匾蔀閷?zhuān)業(yè)號(hào)呢？用非專(zhuān)業(yè)號(hào)又能怎么樣呢？

我這里可以給出個(gè)解釋?zhuān)喝绻阆朐谛〖t書(shū)上開(kāi)啟做生意，無(wú)論是做品牌營(yíng)銷(xiāo)還是開(kāi)店賣(mài)貨，專(zhuān)業(yè)號(hào)都是獲得這些功能的基礎(chǔ)前提。

如果不是專(zhuān)業(yè)號(hào)，就沒(méi)有這些功能。

但還記得嗎？興趣博主的認(rèn)證人人都可以申請(qǐng)，沒(méi)有費(fèi)用，都能通過(guò)，所以成為專(zhuān)業(yè)號(hào)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就算是“輕而易舉，何樂(lè)不為”。

但因?yàn)閷?zhuān)業(yè)號(hào)有三種認(rèn)證的類(lèi)型，雖然都是專(zhuān)業(yè)號(hào)，但各自擁有的專(zhuān)業(yè)號(hào)功能，也多少有些不同，聽(tīng)起來(lái)很混亂，為了簡(jiǎn)化說(shuō)明，我特別的做了一個(gè)表格，希望大家能更容易的理解。

簡(jiǎn)而言之，企業(yè)身份的專(zhuān)業(yè)號(hào)將會(huì)獲得更多品牌合作功能和品牌營(yíng)銷(xiāo)功能，而個(gè)人身份的專(zhuān)業(yè)號(hào)認(rèn)證，則只是一個(gè)在個(gè)人賬號(hào)主頁(yè)上有標(biāo)識(shí)的賬號(hào)而已，有點(diǎn)類(lèi)似于微博的個(gè)人認(rèn)證。

是的，我說(shuō)了類(lèi)似，因?yàn)槎嗌龠€有些不同的地方，聰明的同學(xué)已經(jīng)看出些端倪了，因?yàn)樵谏蠄D表中，薯店這一項(xiàng)，是所有人都可以開(kāi)的。

而這也是小紅書(shū)在8月2號(hào)下一個(gè)重要的調(diào)整。

02

再見(jiàn)小紅書(shū)商城，全面推行號(hào)店一體化

2014年小紅書(shū)正式開(kāi)啟了電商之路，早期做跨境電商名為福利社，后期因?yàn)榭缇畴娚痰膬?yōu)勢(shì)不在，逐漸的轉(zhuǎn)為內(nèi)容電商，電商產(chǎn)品也更名為“小紅書(shū)商城”，開(kāi)放了品牌入駐，相當(dāng)于小紅書(shū)里的“天貓”。

但小紅書(shū)的電商之路并不順利，也沒(méi)有給小紅書(shū)帶來(lái)商業(yè)化成功的希望，所以小紅書(shū)商城一直有，但一直不是平臺(tái)的“主力軍”。

而本次的8月2日改版，小紅書(shū)商城也將成為歷史，本次小紅書(shū)將打通原有的小紅書(shū)商城和原有的個(gè)?薯店體系，統(tǒng)?稱(chēng)為“薯店”。

眾所周知，以往的小紅書(shū)商城和薯店有著明顯的差異。

典型的小紅書(shū)商城擁有公域流量，例如可以在小紅書(shū)里搜索到商城里正在售賣(mài)的相關(guān)的產(chǎn)品。

但薯店則只會(huì)在博主和企業(yè)的個(gè)人頁(yè)展示，不會(huì)在平臺(tái)內(nèi)被搜索到，更多的私域流量的轉(zhuǎn)化。

其次小紅書(shū)商城還擁有更完善的推廣，營(yíng)銷(xiāo)，客服等專(zhuān)業(yè)的工具支持，但以往的薯店則幾乎沒(méi)什么工具支持。

所以我們理解薯店是一個(gè)簡(jiǎn)化版，低配版的小紅書(shū)店鋪。

但8.2之后的薯店，會(huì)延續(xù)之前的薯店模式嗎？未來(lái)的薯店有哪些特色？之前的小紅書(shū)商城該如何處理？

我相信大家一定充滿(mǎn)了疑問(wèn)，別急，我們繼續(xù)往下看。

1、0門(mén)檻：在8月2號(hào)之后的小紅書(shū)，個(gè)?或者企業(yè)都可以快速開(kāi)店，廢除了以前的1000粉絲才能開(kāi)店的基礎(chǔ)條件，真正的實(shí)現(xiàn)了0?檻。但前提，你得先是“專(zhuān)業(yè)號(hào)”，不過(guò)我們都知道興趣身份的專(zhuān)業(yè)號(hào)并不需要審核什么資料，因此可以相當(dāng)于0門(mén)檻。

但是不是就意味著什么商品都可以賣(mài)？想賣(mài)什么賣(mài)什么？跟閑魚(yú)一樣？

答案也不是，小紅書(shū)仍然希望可銷(xiāo)售的產(chǎn)品和品牌都是合規(guī)的，所以發(fā)布商品要先通過(guò)審核，才能上架。

因此小紅書(shū)平臺(tái)也會(huì)保證給到用戶(hù)的是有保障的正規(guī)商品，可以做到假一罰十，仿一罰十。

2、傭金降低：8月2日之后的小紅書(shū)薯店，將平臺(tái)傭金費(fèi)率更改為?銷(xiāo)1萬(wàn)元以下的銷(xiāo)售額0傭?，1萬(wàn)元以上的部分收取5%的傭?，這對(duì)比之前的薯店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種利好，對(duì)于以往的小紅書(shū)商城用戶(hù)來(lái)說(shuō)，那可算是重大利好！

3、結(jié)算快：以往的小紅書(shū)薯店和商城的結(jié)算為月結(jié)居多，但8月2日之后的小紅書(shū)薯店將統(tǒng)一升級(jí)為T(mén)+7結(jié)算，這對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息，中小商家最在意的就是現(xiàn)金的流動(dòng)，月結(jié)墊款成為了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能讓大家有所緩解。

通過(guò)以上的3點(diǎn)，大家也能明顯看出薯店的特色與以往有了明顯的差異。

其次在薯店的模式上，也有了明顯的變化，首先專(zhuān)業(yè)號(hào)和店鋪需要綁定，個(gè)?主?將直接顯示店鋪??，商家個(gè)??跟店鋪?合為?。

而以前的小紅書(shū)賬號(hào)和店鋪是可以做到分離的，例如你可以只開(kāi)店，不做號(hào)，但改版之后，店和號(hào)就有必然的綁定關(guān)系，沒(méi)號(hào)就沒(méi)店。

所以改版之后，小紅書(shū)用戶(hù)第一眼看到的是號(hào)而不是店，所以號(hào)長(zhǎng)成什么樣，分享什么樣的內(nèi)容變得更加重要，品牌的內(nèi)容或IP，被提到了核心戰(zhàn)略的位置。

這樣做的意義在于滿(mǎn)足新時(shí)代的用戶(hù)需求，像以往的傳統(tǒng)的商品詳情頁(yè)，用戶(hù)只能看見(jiàn)產(chǎn)品的介紹，但其實(shí)很難感受到品牌的調(diào)性，也很難感知品牌真實(shí)用戶(hù)的反饋，而使用先看到專(zhuān)業(yè)號(hào)的形式，用戶(hù)先看品牌發(fā)布過(guò)的內(nèi)容，再看到產(chǎn)品，最終再看產(chǎn)品的詳情頁(yè)，這樣可以有效的提升Z時(shí)代人群的購(gòu)買(mǎi)方式和轉(zhuǎn)化率。

傳統(tǒng)鏈路：商品-商品詳情頁(yè)-購(gòu)買(mǎi)

新鏈路：內(nèi)容-商品-商品詳情頁(yè)-購(gòu)買(mǎi)

可以看到傳統(tǒng)鏈路本身是不具備營(yíng)銷(xiāo)或者營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者決策內(nèi)容能力的。

但如果是新鏈路的形式，用戶(hù)通過(guò)@品牌名，用戶(hù)先進(jìn)到專(zhuān)業(yè)號(hào)，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)被記住，這對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的一件事。

小紅書(shū)這樣做的目的，仍然是希望通過(guò)品牌或者個(gè)人的內(nèi)容來(lái)影響用戶(hù)的消費(fèi)決策，并且轉(zhuǎn)化為薯店的銷(xiāo)量。

這種有專(zhuān)業(yè)號(hào)身份就能低門(mén)檻開(kāi)店，并且號(hào)店不能分離的模式，被小紅書(shū)稱(chēng)為“號(hào)店?體化”。

而這也是?紅書(shū)重新對(duì)交易體系寄予新希望的核?戰(zhàn)略，希望能以此滿(mǎn)?品牌和個(gè)人商家在?紅書(shū)的商業(yè)訴求。

在新的薯店模式下，以往的小紅書(shū)商城品牌，可以自由選擇延續(xù)之前商城合同繼續(xù)履約，也可以選擇按照新的薯店方案執(zhí)行。

對(duì)于以前在小紅書(shū)存放保證金超過(guò)了現(xiàn)在應(yīng)該預(yù)存保證金的情況，小紅書(shū)也會(huì)安排退款。

特殊類(lèi)目的保證金情況查詢(xún)可以復(fù)制該鏈接打開(kāi)：

https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e381

03

小紅書(shū)為什么這么調(diào)整？

小紅書(shū)為什么會(huì)在這樣的時(shí)間點(diǎn)（8月2日）推出這樣的產(chǎn)品？為什么平臺(tái)要做這樣的調(diào)整？

我覺(jué)得不妨先聽(tīng)聽(tīng)官方人的分享：

小紅書(shū)的開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人杰斯是這么說(shuō)的：

去年小紅書(shū)在交易側(cè)主要策略是推行小紅書(shū)直播帶貨，因?yàn)榧由狭瞬┲鲙ж浀膸椭?，很多商家在小紅書(shū)上得到了銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。

但做了這個(gè)事情之后發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)，KOL服務(wù)的品牌可能還是以大品牌為主，因?yàn)橹挥写笃放撇庞蓄A(yù)算支付他的坑位費(fèi)和傭金，這對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，參與不到一個(gè)游戲里面去。

第二個(gè)，主播帶貨方面，小紅書(shū)不像其他平臺(tái)的主播日播，小紅書(shū)上是周播的，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有很多的重復(fù)性，也就是有些品牌找到主播讓她銷(xiāo)售，但日常的平銷(xiāo)沒(méi)有辦法靠直播來(lái)完成。

第三個(gè)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)跟主播的關(guān)系是合作，但只拿到了銷(xiāo)量，沒(méi)有拿到用戶(hù)的資產(chǎn)和用戶(hù)的沉淀，也就是說(shuō)只是做了一個(gè)生意，但除此之外沒(méi)有任何的價(jià)值，也沒(méi)有留存自己的私域。

基于這樣的情況我覺(jué)得直播帶貨更多是幫助商家去找到他潛在的用戶(hù)和做一些冷啟動(dòng)，但這是一個(gè)偏向短期或者說(shuō)前期的事情。

但這個(gè)前期的事情往后期跑應(yīng)該是什么樣的？除了博主帶貨以外，品牌，特別是中小品牌沒(méi)有錢(qián)去投放廣告，也沒(méi)有錢(qián)去找博主進(jìn)行品牌合作，他們能做什么？

自己去累計(jì)粉絲，去做私域的轉(zhuǎn)化，所以直播帶貨對(duì)于中小商家的內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，讓B端品牌直接面對(duì)C端，它很重要，除了這個(gè)模式以外，我們還新建了另外的模式，從原來(lái)的B2K2C，變成了B和C的連接，這是一個(gè)大的背景，我們做了一個(gè)這樣的策略。

其次，我們還有一個(gè)愿景，希望陪伴每一個(gè)真誠(chéng)的商業(yè)個(gè)體在小紅書(shū)生長(zhǎng)，在小紅書(shū)生于內(nèi)容長(zhǎng)于交易。

因?yàn)楹芏嗟钠放圃谛〖t書(shū)生長(zhǎng)起來(lái)，出生的，沒(méi)有新品牌不會(huì)在小紅書(shū)里面被種草，但是原來(lái)是生了一部分，我們沒(méi)有幫助它們太多，現(xiàn)在希望幫助大家去做交易，所以又生又長(zhǎng)，生于內(nèi)容長(zhǎng)于交易。

所以綜合杰斯的說(shuō)法來(lái)看，小紅書(shū)仍然是基于用戶(hù)的需求來(lái)做的調(diào)整，這次的需求不僅是普通用戶(hù)，更多的平臺(tái)上的中小商家。

我（麋鹿先生sky）因?yàn)樽鲂〖t書(shū)行業(yè)自媒體的關(guān)系，又創(chuàng)建了零克Club，能深刻的感受到小紅書(shū)上的“品牌”有些不同。

以往我們定義里的品牌是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品品牌，是大品牌，這些品牌在小紅書(shū)里是真實(shí)存在的，但你要知道，他們不是小紅書(shū)里的全部。

至少有接近一半以上的品牌，其實(shí)是不在我們定義里“品牌”。

因?yàn)樗麄兛赡苤皇且粋€(gè)個(gè)體在賣(mài)東西，比如賣(mài)自己畫(huà)出的畫(huà)，賣(mài)自己的知識(shí)付費(fèi)等等。

他們更加個(gè)性化，更加非標(biāo)，更加難被定義，甚至是難以被復(fù)制的商品。

這些在我們看來(lái)，這樣的小商家其實(shí)很難帶來(lái)很多的資金交易，也沒(méi)辦法立刻成為一個(gè)成熟的品牌，但這是小紅書(shū)生態(tài)里存在的現(xiàn)狀。

存在即合理。

以往的小紅書(shū)雖然沒(méi)有明確表達(dá)，但我們似乎能看出來(lái)小紅書(shū)是拒絕這樣的小品牌的，因?yàn)橛行У纳虡I(yè)產(chǎn)品，他們幾乎都沒(méi)法使用，唯一能靠自己發(fā)內(nèi)容的形式獲客，但又可能涉及內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，或者廣告被限流。

但目前的小紅書(shū)似乎是準(zhǔn)備好了承接這種“存在即合理”，既然不能放棄，那不如試試打透這個(gè)其他平臺(tái)不具備的“特色商家”。

一個(gè)大品牌的預(yù)算可能等于幾十個(gè)小商家，雖然小商家數(shù)量多，但服務(wù)的成本也更高了，這也是一種辯證思維，留100個(gè)大品牌還是做1000個(gè)小品牌？

很難說(shuō)這是不是一個(gè)好的商業(yè)模式，很難說(shuō)是不是一個(gè)能讓小紅書(shū)商業(yè)化更進(jìn)一步的商業(yè)模式，結(jié)果只能在未來(lái)在看了。

04

小紅書(shū)玩法上有哪些變化？

小紅書(shū)平臺(tái)上的產(chǎn)品更新，配套的玩法也多多少少會(huì)有些變化，這次也給大家講講3種官方推薦的玩法，這么做可以收益，并且也不會(huì)觸碰平臺(tái)規(guī)則。

1、鼓勵(lì)@賬號(hào)

開(kāi)始鼓勵(lì)用戶(hù)去@品牌的專(zhuān)業(yè)號(hào)，小紅書(shū)實(shí)際上是一個(gè)種草和分享生活方式的一個(gè)平臺(tái)，有非常多用戶(hù)自然的在這上面發(fā)自己喜歡、買(mǎi)的東西，以前大家通?？赐炅瞬恢涝谀馁I(mǎi)，因此會(huì)在評(píng)論區(qū)里問(wèn)在哪買(mǎi)，但是用戶(hù)也不敢說(shuō)，說(shuō)了就算廣告。

因此用戶(hù)們都靠一種默契，不約而同的打開(kāi)了某橙色軟件。

而現(xiàn)在小紅書(shū)希望能夠在縮短用戶(hù)與品牌之間的轉(zhuǎn)化鏈路。

通過(guò)@賬號(hào)的形式直接把用戶(hù)導(dǎo)向品牌方，當(dāng)然品牌方也應(yīng)該有自己的店，這樣就完成了交易，甚至還可以成為商家的私域流量，這個(gè)閉環(huán)，不在跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，其實(shí)完全在小紅書(shū)里。

這個(gè)@會(huì)不會(huì)被當(dāng)成廣告處理？答案是不會(huì)的。

@本身不是廣告動(dòng)作，但判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是：看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場(chǎng)景的分享。

2、筆記添加商品標(biāo)簽倒流到店鋪商品里

8.2號(hào)小紅書(shū)取消了筆記帶貨的卡片，那在筆記里怎么快速引導(dǎo)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)呢？通過(guò)@賬號(hào)跳轉(zhuǎn)到賬號(hào)主頁(yè)，用戶(hù)自己去薯店里一個(gè)個(gè)的翻產(chǎn)品，對(duì)比哪個(gè)是我剛才看的？

這明顯不科學(xué)。

因此小紅書(shū)去掉了帶貨卡片，但新增了商品標(biāo)記。

作為商家，可以在內(nèi)容里標(biāo)記自己的商品，用戶(hù)點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)到商品的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。

但這里需要注意的是，只有在開(kāi)店?duì)顟B(tài)的用戶(hù)才能使用商品標(biāo)記功能，不在開(kāi)店?duì)顟B(tài)的用戶(hù)，只能標(biāo)記地點(diǎn)&用戶(hù)名。

3、利益聲明適用于自己的筆記倒流到商品

賣(mài)貨就不可能不推薦自己的產(chǎn)品，推薦了到底算不算廣告，依然要搬出來(lái)社區(qū)公約：判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場(chǎng)景的分享。

但有一點(diǎn)方式可以避免被誤判處理。

已經(jīng)明確過(guò)，利益聲明方式，適用于小紅書(shū)社區(qū)全場(chǎng)景，只要是合規(guī)的非現(xiàn)金利益形式的廣告，都可以通過(guò)利益聲明的形式來(lái)避免被當(dāng)作廣告處理。

并且仍然可以獲得自然流量的分發(fā)。

以上是8月2日之后的推薦鏈路玩法，其他未提到的還是與以往保持不變。

值得注意的是：以往報(bào)備筆記里顯示“與xx品牌合作的”形式，可能也會(huì)同步發(fā)生一些變化，這個(gè)之后單獨(dú)發(fā)文章講品牌合作相關(guān)的，本篇就不多說(shuō)了。

05

如何成為專(zhuān)業(yè)號(hào)？

8月2日之后，可以通過(guò)兩種方式升級(jí)專(zhuān)業(yè)號(hào)：

App端：我-左上角側(cè)邊欄-創(chuàng)作中心-更多服務(wù)-升級(jí)專(zhuān)業(yè)號(hào)

PC端：專(zhuān)業(yè)號(hào)中心（pro.xiaohongshu.com）→升級(jí)專(zhuān)業(yè)號(hào)

對(duì)于歷史存量的企業(yè)號(hào)升級(jí)為專(zhuān)業(yè)號(hào)需在2021年8月1日 - 9月31日之間完成新的專(zhuān)業(yè)號(hào)認(rèn)證，對(duì)于以往企業(yè)號(hào)和新升級(jí)專(zhuān)業(yè)號(hào)對(duì)應(yīng)相同的資質(zhì)，則就不需要再次額外付費(fèi)，也就是不用再交錢(qián)了。

但是對(duì)于想在本次認(rèn)證專(zhuān)業(yè)號(hào)時(shí)變更資質(zhì)的，那么就還需要繳納600元/年費(fèi)。

具體哪些算是變更資質(zhì)？

可以看上圖的標(biāo)識(shí)，如果點(diǎn)擊寫(xiě)著薦字標(biāo)識(shí)的，就不需要重新繳納年費(fèi)認(rèn)證。

06

本次更新對(duì)生態(tài)有哪些影響？

8月2日不知道是什么日子，小紅書(shū)斷了筆記帶貨，升級(jí)了專(zhuān)業(yè)號(hào)，關(guān)了小紅書(shū)商城，開(kāi)了小紅書(shū)薯店，加了筆記標(biāo)記產(chǎn)品。

剛剛還有記者給我發(fā)消息問(wèn)我，小紅書(shū)這不就是跟其他平臺(tái)掰了嗎？打算啥都自己干了。

背后的真實(shí)情況或者真實(shí)的意圖，那些話(huà)題太大了，沒(méi)有太多的料，我也不好說(shuō)。

所以也只能從本次調(diào)整的產(chǎn)品上和生態(tài)上來(lái)講講我的看法。

1、對(duì)商家

首先我覺(jué)得本次調(diào)整對(duì)于商家來(lái)說(shuō)算是重大利好，顯而易見(jiàn)，開(kāi)店門(mén)檻更低了，以往的大品牌壟斷砸錢(qián)模式會(huì)變的局限，多出來(lái)的流量其實(shí)就是小商家們靠?jī)?nèi)容來(lái)獲取了。

但小商家多的不是錢(qián)，而是時(shí)間，那就意味著機(jī)會(huì)存在，但挑戰(zhàn)也同樣存在，如何制造品牌調(diào)性，如何做出好的內(nèi)容，這才是能不能在小紅書(shū)平臺(tái)里活下去的根本問(wèn)題。

以前講內(nèi)容是輔助來(lái)賣(mài)貨的，但從今天起，內(nèi)容將提高一個(gè)level，真正的成為核心戰(zhàn)略，而賣(mài)貨是輔助內(nèi)容做變現(xiàn)的。

2、對(duì)博主

利好和利空都有，好消息在于可以合作的商家變多了，而且是變的特別多，但壞消息是這些商家沒(méi)有錢(qián)。

所以對(duì)于內(nèi)容為核心戰(zhàn)略時(shí)，品牌方勢(shì)必要自己去做內(nèi)容，這在一定大環(huán)境下會(huì)影響博主的商業(yè)合作次數(shù)。

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，小紅書(shū)里博主價(jià)格性?xún)r(jià)比在逐漸走低，不是商業(yè)價(jià)值低，而是博主的配合程度不高，總是覺(jué)得舉個(gè)產(chǎn)品就得有品牌方打錢(qián)，這是不對(duì)的。

但總有些博主以此為傲，我們價(jià)格貴，所以我們繁榮。

但同學(xué)們，這就和炒房一個(gè)道理，一個(gè)城市如果只有房?jī)r(jià)是高的，但產(chǎn)業(yè)和發(fā)展沒(méi)跟上，那房?jī)r(jià)就是泡沫而已。

因此我真心希望博主也把內(nèi)容當(dāng)作自己的核心戰(zhàn)略，走長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展的道路，簡(jiǎn)單說(shuō)不要篇篇是廣告了，不要bierf隨便湊湊就算是寫(xiě)完腳本了。

否則這輪調(diào)整，在生態(tài)上而言對(duì)博主合作的形式都將是致命打擊，一榮俱榮，唇亡齒寒。

3、對(duì)生態(tài)

小紅書(shū)的特色是社區(qū)，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌搶占流量，小品牌則根本無(wú)法生存。

但小紅書(shū)則是一群“小”商家的流量收割場(chǎng)。

你甚至能通過(guò)自己的人設(shè)和品牌來(lái)賣(mài)得動(dòng)貨，甚至一分錢(qián)不花也能拿到自然流量，在整個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里來(lái)看，這已經(jīng)越來(lái)越難得了。

所以對(duì)于個(gè)體想賣(mài)貨的博主以及一些小商家來(lái)說(shuō)，這是好機(jī)會(huì)，但相應(yīng)的，這也是平臺(tái)的策略，選擇了小b。

但我前面也說(shuō)了，內(nèi)容將作為核心戰(zhàn)略，那么生態(tài)上的MCN和代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)會(huì)有哪些可能性？

MCN：

以往的MCN模式很簡(jiǎn)單，簽博主，孵化博主，賣(mài)博主廣告，只要簽的人多就行。

因?yàn)橹挥匈u(mài)博主的廣告最賺錢(qián)，小紅書(shū)的整個(gè)商業(yè)化都在這了。

但自從8月2日以后，平臺(tái)告別了“帶貨”；

“賣(mài)貨”成為了平臺(tái)的主旋律，MCN在這種情況的下挑戰(zhàn)絕不輕松，博主廣告還能賣(mài)，但無(wú)疑這與平臺(tái)的戰(zhàn)略有點(diǎn)跑偏了。

所以我認(rèn)為8月2日之后MCN的挑戰(zhàn)是，怎么做到以人為本，將小紅書(shū)的博主打深才是最重要的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博主也是小b商家或者說(shuō)可能成為小b商家的潛在人群，MCN應(yīng)該為這種博主提供幫助，一起賣(mài)貨。

博主要做品牌，不懂營(yíng)銷(xiāo)，不懂供應(yīng)鏈，那么MCN就應(yīng)該解決這些問(wèn)題。

但前提，不是每一個(gè)博主都能成為小b商家，選合適的，有潛質(zhì)的人也很重要。

代運(yùn)營(yíng)：

以往的代運(yùn)營(yíng)集中在代運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)和品牌投放上，但說(shuō)實(shí)在的，之前的企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)意義非常有限，真正有價(jià)值的還是品牌投放上。

但在8月2日的號(hào)店一體化的情況下，小紅書(shū)也能成為一個(gè)自生態(tài)了，那么是不是能有機(jī)構(gòu)能把品牌在小紅書(shū)上的所有事情都給包了？

因?yàn)樘?hào)和店都在一起了，店鋪和賬號(hào)在分開(kāi)代運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有意義了。

這在我看來(lái)，叫“品牌代運(yùn)營(yíng)”，也許這是下一個(gè)小紅書(shū)生態(tài)收益趨勢(shì)。

P.s ：本文撰寫(xiě)于2021年7月28日，消息早知道了，但是不讓說(shuō)，抱歉拖了大家兩天。

作者：麋鹿先生Sky

文章來(lái)源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/IRHDo25C2eZyZMIqxVLA7A

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