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好市場(chǎng)里的爛玩家:網(wǎng)易云音樂(lè)的IPO故事

 2021-06-25 11:10  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

“即便拿到一個(gè)億也不會(huì)選擇躺平”,網(wǎng)易CEO丁磊在網(wǎng)易有道的直播間如是說(shuō)。這個(gè)問(wèn)題或許對(duì)普通人來(lái)說(shuō)可能是設(shè)想,對(duì)丁老板來(lái)說(shuō)卻是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

5月26日,網(wǎng)易云音樂(lè)拆分,并正式向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書(shū),美國(guó)銀行、中金公司、瑞士信貸擔(dān)任其上市的聯(lián)合保薦人,最高發(fā)行價(jià)330港元,計(jì)劃募資70.36億港元,定位“全球音樂(lè)社區(qū)第一股”。

作為網(wǎng)易內(nèi)部戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,網(wǎng)易云音樂(lè)被寄予厚望。2019年網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞就對(duì)媒體表示“盈利和IPO,內(nèi)部已有時(shí)間表”,去年開(kāi)始更是由丁磊直接掌管實(shí)際業(yè)務(wù)。但是這個(gè)“親兒子”,表現(xiàn)不盡人意,似乎總是差那么一口氣。

對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō),IPO不應(yīng)是個(gè)目標(biāo),因?yàn)檫€有很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題亟待解決。

估值很上頭

此次網(wǎng)易云音樂(lè)在港交所遞交IPO申請(qǐng),將向全球發(fā)售2132萬(wàn)股股份,占該公司總股本的10%。按照70.36億港幣,10%的份額估算,對(duì)應(yīng)估值大概是703.6億港幣(約586億人民幣)。

但不管是招股書(shū)里的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)表現(xiàn),還是未來(lái)的商業(yè)前景來(lái)看,網(wǎng)易云顯然不值這個(gè)數(shù)。

從招股書(shū)來(lái)看,網(wǎng)易云音樂(lè)的收入構(gòu)成分為“在線音樂(lè)服務(wù)”與“社交娛樂(lè)服務(wù)及其他”兩部分,這與騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(TME)的收入構(gòu)成描述一致。

目前,音樂(lè)行業(yè)內(nèi)成熟的玩家并不多。網(wǎng)易云音樂(lè)主動(dòng)對(duì)標(biāo)TME也是為了讓投資者更好的理解商業(yè)模式,順便拉高估值。

從產(chǎn)品形態(tài)和發(fā)展路徑來(lái)看,將網(wǎng)易云音樂(lè)與TME旗下的QQ音樂(lè)對(duì)比或許更加公平,但為了更好地理解網(wǎng)易云音樂(lè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)水平,我們還是將TME作為參考系。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)上,網(wǎng)易云音樂(lè)持續(xù)虧損,三年?duì)I收不及騰訊音樂(lè)一個(gè)季度。

招股書(shū)顯示,網(wǎng)易云音樂(lè)2018年、2019年、2020年的總營(yíng)收分別為人民幣11億元、人民幣23億元、人民幣49億元,三年總營(yíng)收83億元;凈虧損則分別達(dá)到了人民幣20億元、人民幣20億元、人民幣30億元。

而騰訊音樂(lè)2020年Q4單季度的總營(yíng)收就達(dá)到了人民幣83.4億元。

圖片來(lái)源:網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)

業(yè)務(wù)表現(xiàn)上,在線音樂(lè)月活用戶方面,網(wǎng)易云音樂(lè)2020年在線音樂(lè)服務(wù)月活超過(guò)1.8億,騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)月活用戶數(shù)為6.22億;付費(fèi)用戶方面,網(wǎng)易云音樂(lè)2020年付費(fèi)用戶1600萬(wàn)人,騰訊音樂(lè)2020年在線音樂(lè)付費(fèi)用戶5600萬(wàn)。

圖片來(lái)源:網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)

截至6月21日,騰訊音樂(lè)市值253.89億美元(約1642億人民幣)。

也就是說(shuō),網(wǎng)易云音樂(lè)在三年?duì)I收不抵TME單季度營(yíng)收、月活差不多是TME的四分之一、音樂(lè)付費(fèi)人數(shù)不到TME的三分之一的前提下,想要的估值卻是TME的三分之一。

網(wǎng)易云音樂(lè)在招股書(shū)中披露了一個(gè)非常亮眼的數(shù)據(jù):2020年在線音樂(lè)付費(fèi)率達(dá)到了8.8%,超過(guò)TME的7.7%。但是擠干水分再看這個(gè)數(shù)據(jù),也沒(méi)那么有說(shuō)服力了。

不談基數(shù)只談比率就是在耍流氓。網(wǎng)易云音樂(lè)8.8%的比例來(lái)自于1.8億月活基礎(chǔ),而TME的7.7%則來(lái)自于6.22億的月活基礎(chǔ)上。

2020年網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)大幅提升,但很重要的一個(gè)原因是阿里作為網(wǎng)易云音樂(lè)的大股東,在當(dāng)年8月將網(wǎng)易云音樂(lè)黑膠會(huì)員納入88VIP會(huì)員陣營(yíng)中。這一舉措雖讓網(wǎng)易云音樂(lè)的付費(fèi)用戶和付費(fèi)率短期內(nèi)快速提升,但卻也透支了其未來(lái)增長(zhǎng)。

據(jù)科技媒體“放大燈”報(bào)道,“有傳聞,網(wǎng)易云音樂(lè)亦找到字節(jié)跳動(dòng)談及合作,因開(kāi)價(jià)超100億美元賣(mài)身未果。”

字節(jié)跳動(dòng)不看好音樂(lè)行業(yè)的發(fā)展前景嗎?顯然不是,字節(jié)跳動(dòng)在今年成立了音樂(lè)事業(yè)部,抖音此前也推出多項(xiàng)音樂(lè)人扶持計(jì)劃,還在近期上線了“聽(tīng)全曲”功能。對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō),買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)易云音樂(lè)太貴,沒(méi)有直接做一個(gè)APP劃算。

業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不好看,APP工廠不認(rèn)可,與其說(shuō)網(wǎng)易云做好了上市的準(zhǔn)備,還不如說(shuō)它需要盡快上市,給投資者吃一顆定心丸。

估值遠(yuǎn)超實(shí)際價(jià)值,更像是要沖入二級(jí)市場(chǎng)收割一波。

重資產(chǎn)的困境

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)是重資產(chǎn)模式,在全面正版化的背景下,內(nèi)容成本逐漸高企,這是國(guó)內(nèi)外行業(yè)玩家共同面對(duì)的問(wèn)題。世界上最大的音樂(lè)流媒體服務(wù)商Spotify受限于內(nèi)容成本,至今未實(shí)現(xiàn)盈利。

招股書(shū)顯示,2018年、2019年及2020年,網(wǎng)易云音樂(lè)分別產(chǎn)生收入成本人民幣25億元、人民幣34億元、人民幣55億元,其中主要的成本都是內(nèi)容成本,主要包括向音樂(lè)廠牌、獨(dú)立音樂(lè)人及其他版權(quán)合作伙伴支付的內(nèi)容授權(quán)費(fèi)及向直播表演者及其直播公會(huì)支付的收入分成費(fèi)。

圖片來(lái)源:網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)

2019年Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)上,丁磊曾表示,“音樂(lè)內(nèi)容的成本應(yīng)該不會(huì)增加地特別厲害,確切的說(shuō),我們希望還能減一減。”然而2020年網(wǎng)易云音樂(lè)的內(nèi)容成本相較于2019年增長(zhǎng)了67.8%。

面對(duì)內(nèi)容價(jià)格高昂的問(wèn)題,丁磊曾表示:“之所以在過(guò)去碰到版權(quán)短板,是有些公司壟斷,故意不賣(mài)給我們。我們非常尊重音樂(lè)知識(shí)產(chǎn)權(quán),愿意跟版權(quán)方合作,幫他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)行銷(xiāo)售。”

有用戶直言,“真的尊重版權(quán),他們就不會(huì)有倒賣(mài)周董歌的騷操作了”……一語(yǔ)道破網(wǎng)易云音樂(lè)買(mǎi)不到版權(quán)的原因。

2015年,在國(guó)家版權(quán)局積極協(xié)調(diào)推動(dòng)下,騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)就網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)版權(quán)合作事宜達(dá)成一致,相互授權(quán)音樂(lè)作品,達(dá)到各自獨(dú)家音樂(lè)作品數(shù)量的99%以上,但剩下的1%包含周杰倫曲庫(kù)的1%才是“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

網(wǎng)易云音樂(lè)曾經(jīng)拿到了周杰倫曲庫(kù)的轉(zhuǎn)授權(quán),然而在2018年3月31日,網(wǎng)易云音樂(lè)在周杰倫歌曲版權(quán)到期前,將200首熱門(mén)歌曲打包售賣(mài),“一次購(gòu)買(mǎi)終身享用”,公然挑戰(zhàn)版權(quán)方。

再加上此前網(wǎng)易云也屢次發(fā)生侵權(quán)及超出授權(quán)范圍使用行為,騰訊音樂(lè)與杰威爾公司回應(yīng),“根據(jù)版權(quán)方意見(jiàn),2018年3月31日杰威爾音樂(lè)有限公司版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)到期后,騰訊音樂(lè)娛樂(lè)暫停與網(wǎng)易云音樂(lè)的轉(zhuǎn)授權(quán)合作洽談。”

這次事件不僅暴露了網(wǎng)易云音樂(lè)單薄的版權(quán)意識(shí),更在商業(yè)層面?zhèn)α松嫌伟鏅?quán)方的感情。

商業(yè)的本質(zhì)是交易,交易外衍生的信任感,是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ),昨天倒賣(mài)周杰倫的版權(quán),明天難保不會(huì)倒賣(mài)其他人的版權(quán)。那上游公司為什么還要跟網(wǎng)易云音樂(lè)合作呢?

沒(méi)辦法,“他們給的實(shí)在是太多了”,有前科的平臺(tái),更要花錢(qián)買(mǎi)信任。

為了降低內(nèi)容成本,網(wǎng)易云音樂(lè)增加了平臺(tái)上的自制內(nèi)容,并加大了對(duì)音樂(lè)人的扶持力度。招股書(shū)顯示,截至2020年12月31日,網(wǎng)音樂(lè)音樂(lè)已為超過(guò)23萬(wàn)名注冊(cè)獨(dú)立音樂(lè)人提供服務(wù)。而注冊(cè)獨(dú)立音樂(lè)人的音樂(lè)曲目占網(wǎng)易云音樂(lè)的平臺(tái)所有音樂(lè)流媒體播放量的45%以上。

圖片來(lái)源:網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)

雖然自制內(nèi)容和獨(dú)立音樂(lè)人創(chuàng)作內(nèi)容的吸引力,與頭部音樂(lè)人相比仍然有差距,但長(zhǎng)期來(lái)看仍然有助于平臺(tái)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

不過(guò)想要真正解決內(nèi)容重資產(chǎn)模式帶來(lái)的壓力,除了在源頭上降低內(nèi)容成本,網(wǎng)易云音樂(lè)還需要加力探索內(nèi)容的衍生價(jià)值,圍繞音樂(lè)內(nèi)容找到更多玩法,攤薄成本。

好市場(chǎng)與爛玩家

2020年1月,丁磊在管理層會(huì)議上被問(wèn)到未來(lái)對(duì)云音樂(lè)最大的威脅是什么?他的回答是,怕大家失去了對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)。

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)是一門(mén)生意,僅靠熱愛(ài)是做不來(lái)的。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的潛力被越來(lái)越多的玩家看到。抖音、快手都分別傳出內(nèi)測(cè)新音樂(lè)產(chǎn)品和App的消息。

盡管音樂(lè)與其他娛樂(lè)形態(tài)一樣,都受到了短視頻的擠壓,但是音樂(lè)的“伴隨性”注定了它不會(huì)被短視頻取代。丁磊也曾直言,“短視頻對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)起到推波助瀾的作用,離開(kāi)音樂(lè),短視頻沒(méi)有任何價(jià)值。”

IFPI(國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì))發(fā)布的2021年《全球音樂(lè)報(bào)告》指出,中國(guó)錄制音樂(lè)在全球市場(chǎng)的排名已連續(xù)三年穩(wěn)居全球第七。

圖片來(lái)源:IFPI 2021全球音樂(lè)報(bào)告

去年5月,騰訊音樂(lè)與環(huán)球音樂(lè)續(xù)簽版權(quán)協(xié)議時(shí),將合作方式由獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)成了非獨(dú)家授權(quán)模式。這標(biāo)志著環(huán)球、華納、索尼國(guó)際三大唱片公司高價(jià)賣(mài)獨(dú)家版權(quán)的時(shí)代結(jié)束了,音樂(lè)行業(yè)進(jìn)入了更加開(kāi)放的時(shí)代。

整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大、前景越來(lái)越好、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越開(kāi)放,平臺(tái)跟需要更差異化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)來(lái)吸引用戶,否則只能成為好市場(chǎng)里的爛玩家。

在招股書(shū)中,網(wǎng)易云音樂(lè)將未來(lái)三年的計(jì)劃描述為:“不斷創(chuàng)新;進(jìn)一步發(fā)展社區(qū);繼續(xù)投資于科技能力;追求與合作伙伴的雙贏合作;進(jìn)一步使變現(xiàn)能力多樣化”。

以音樂(lè)內(nèi)容為基礎(chǔ),網(wǎng)易云音樂(lè)衍生的音樂(lè)社區(qū)模式是其差異化核心。招股書(shū)有這樣一段注釋:網(wǎng)易云音樂(lè)認(rèn)為,當(dāng)用戶沉浸在他們喜愛(ài)的音樂(lè)及音樂(lè)衍生內(nèi)容時(shí),用戶可以與他人分享他們對(duì)音樂(lè)的熱情,并與他們共鳴,從而貢獻(xiàn)出我們有機(jī)的、自主的且具有高度凝聚力的社區(qū)文化。

社區(qū)文化是基于音樂(lè)本身實(shí)現(xiàn)的,網(wǎng)易云音樂(lè)的社區(qū)壁壘是否高到可以彌補(bǔ)版權(quán)短板,還需要時(shí)間檢驗(yàn)。況且近年來(lái),騰訊音樂(lè)的社區(qū)文化氛圍也越發(fā)濃厚,QQ音樂(lè)撲通社區(qū)、酷狗音樂(lè)粉絲說(shuō),都為用戶提供了一個(gè)“同好”交流陣地。

騰訊音樂(lè)已經(jīng)依靠以音樂(lè)為核心的社交娛樂(lè)“曲線救國(guó)”實(shí)現(xiàn)了盈利,網(wǎng)易云音樂(lè)也需要盡快跑通商業(yè)模式,解決盈利難題,拉高自身壁壘,如此才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境下真正實(shí)現(xiàn)突圍。

結(jié)語(yǔ)

一直以來(lái),中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)都是一條“少有人走的路”,在騰訊音樂(lè)之后,終于有第二個(gè)平臺(tái)IPO,算是享受到了資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)以及“TME模式”認(rèn)可的紅利。

但學(xué)人者生,像人者死,網(wǎng)易云音樂(lè)要想走的更長(zhǎng)遠(yuǎn),需要考慮的,不是如何成為第二個(gè)騰訊音樂(lè),而是如何超越自我,走出一條真正適合網(wǎng)易云音樂(lè)的路。

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