無論是實體生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，都是流量先行，沒有流量、沒有客戶，一切都是免談。與實體生意不同的是，互聯(lián)網(wǎng)的引流，不像線下實體店的引流，門口貼個促銷的海報或者放個音箱吆喝“大甩賣”即可，做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)，首先必須要懂得怎么去引流。
前陣子，和做微商的朋友聊了幾句，他現(xiàn)在主要賣一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，但是生意一直不是很好，因為客戶不多，現(xiàn)在主要是朋友圈的一點親朋好友偶爾照顧下生意，做不大，知道準(zhǔn)哥現(xiàn)在有做引流方面的工作，讓我?guī)兔μ崽峤ㄗh。當(dāng)時我沒著急回復(fù)，分別后，仔細(xì)思考了一下，覺得這個大有可為。
一、目標(biāo)人群定位
后來，準(zhǔn)哥為產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群和那位朋友進行了多次溝通，最終確定，主要的目標(biāo)人群：一個是在外地的人，一個是外地人，簡而言之，就是流動人口。原因是，長期在外地的人，思念家鄉(xiāng)，看到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、看到帶著家鄉(xiāng)記憶的產(chǎn)品，能不支持、能不心動、能不購買嗎？外地人，來到一個新的城市，對什么都充滿了新奇感，迫切地想要了解當(dāng)?shù)氐奈幕L嘗當(dāng)?shù)氐奶厣澄?，人之常情；自己了解了嘗過了，獨樂樂不如眾樂樂，回家的時候給家人親朋準(zhǔn)備一份當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，這也是合情合理。目標(biāo)客戶確定了，怎么去引流這部分人群呢？來看看具體的引流思路。
二、引流思路
引流的思路有2個，因為不管是外地人還是在外地的人，對于當(dāng)?shù)厝藖碚f都是統(tǒng)稱“外地人”，而作為商家，你要以2種思路去收獲這2種“外地人”人群。首先說說怎樣收獲外出人群流量，以湖南為例：
（一）線上
1.貼吧
首先，他們在貼吧。打開貼吧搜索關(guān)鍵詞，例如：“湖南人在”，就可以看到相關(guān)的貼吧，之后就是想辦法，怎樣把人從貼吧直接引流微信或者公眾號了。建議可以用群吸引他們，例如：發(fā)個貼說在異鄉(xiāng)獨自打拼的老鄉(xiāng)們，無聊、有困難一起抱團取暖，建立一個“湖南人在XX”的微信群，加我XXX，立即拉群，大家一起來交流、聚聚。
2.QQ群
其次，就是QQ群。同上，我們打開QQ搜索框，可以像上面一樣搜索“湖南人在”或者搭配地區(qū)來搜索，例如“湖南深圳”’“湖南廣州”，推薦后者，因為細(xì)分地區(qū)后能收獲更多的流量并且便于后期分類管理。至于進群后怎樣引流，可以以利誘之、以情動之，相信只要是做微商的，群推廣營銷肯定比準(zhǔn)哥套路多，準(zhǔn)哥就不班門弄斧了。
3.社區(qū)
最后，就是社區(qū)了。可以百度搜索一下各個湖南人聚集的社區(qū)網(wǎng)站，一般社區(qū)網(wǎng)站都會有相對應(yīng)的互動交流專區(qū)，類似小型的論壇，我們可以套用貼吧引流的玩法套路，玩轉(zhuǎn)社區(qū)引流即可。
（二）線下
有了線上，自然有線下相對應(yīng)的引流思路。什么地方外出工作的人比較多，我們自然就去哪。外出，那肯定是要乘坐交通工具的，各大汽車站、火車站、機場、高速路上的收費站、加油站，這些地方都是我們可以布局引流的地方，至于方案，可以主推公眾號，例如:出門再遠(yuǎn)，也不要忘記家鄉(xiāng)的味道，關(guān)注“家鄉(xiāng)那些事”公眾號，每天分享家鄉(xiāng)新鮮事，現(xiàn)在掃碼關(guān)注送剁椒一罐（批發(fā)成本在4元以內(nèi)），這樣每天收獲幾百個精準(zhǔn)流量是輕而易舉的事。
那么怎么獲取外地人的流量呢？其實道理套路同上，簡單說說：
線下玩法就不再重復(fù)分享了，可以直接復(fù)制上面的套路。說說線上，以深圳地區(qū)為例，貼吧、QQ群是不能錯過的。分別在QQ和貼吧搜索“在深圳”就可以找到深圳外地人聚集的貼吧和群，按照同樣的套路去貼吧和QQ群去進行引流。除此之外，還有各個大學(xué)校園貼吧和QQ群，也可以收獲很多外來就讀的大學(xué)生；我們還可以去本地綜合類信息發(fā)布平臺，像58這種平臺，發(fā)布房屋出租信息、招聘信息，也可以收獲很多流量；還有......還有很多渠道和方法，自己開動腦筋去挖掘、思考。
準(zhǔn)哥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)三年，深知在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，流量的重要性?，F(xiàn)在5G時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)又將進入一個流量爆發(fā)期，不管你是做線下還是線上的產(chǎn)品和服務(wù)，想要獲客、想要賺更多的錢，引流可能是你不一定要精通、但是一定要學(xué)會的一門功課，這也是準(zhǔn)哥寫這引流三十六招的意義所在，可能里面沒有一招你用上了，但是希望看完這三十六招，至少讓你對引流有一些思考或者興趣。引流三十六招至此完結(jié)，敬請期待后期更多精彩內(nèi)容！
文章來源： 準(zhǔn)哥微課堂（ID:zgwkt6）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/j78XaxEZa55sqAGrNbHemQ
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