域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

隨著摩爾莊園手游再次引爆社交網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年看著哥哥姐姐在游戲中social的00后們也加入了這支懷舊大軍中。

似乎不久前才被定義為“小學(xué)生”的00后群體，年齡最大的已經(jīng)20歲了，他們可以也把摩爾莊園作為時(shí)下流行的社交軟件，利用自己獨(dú)特的方式尋找著組織。

而當(dāng)80，90后嘗試著進(jìn)入00后的社交圈，首先攔在他們面前的就是一堆“黑話”。與90后的“火星語”類似，00后的暗語更傾向于字母的排列組合，如“處qy、cpdd、求擴(kuò)列、日常養(yǎng)火”等社交詞匯。

據(jù)QuestMobile《“Z世代”洞察報(bào)告》顯示，截至2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模達(dá)到3.2億。作為初代“網(wǎng)絡(luò)原住民”，00后對(duì)于文化的接受能力、創(chuàng)新能力以及學(xué)習(xí)能力與前輩們相比顯得更為強(qiáng)大，對(duì)于生活、個(gè)性的表達(dá)欲也更加強(qiáng)烈。

同時(shí)，00后與其他年齡段對(duì)于社交的理解和需求也有很大不同，幾乎在每個(gè)角落都可以發(fā)現(xiàn)他們的社交痕跡。值得注意的是，雖然市面上的社交軟件不計(jì)其數(shù)，但終究換湯不換藥，始終無法直擊痛點(diǎn)，吸引00后們的目光，就連主打“靈魂社交”的Soul，在2021年Q1凈虧損高達(dá)4.1億元。

2019年上線的“鯡魚罐頭”，這款為腦洞配圖的軟件在看似艱難的背景下短時(shí)間內(nèi)被00后們發(fā)現(xiàn)，被當(dāng)作吐槽工具、樹洞、日記簿、成為了一款“寶藏”工具。這款可以智能、快速給想法配圖的UGC工具，先后拿下了OPPO應(yīng)用生態(tài)最高獎(jiǎng)「至美獎(jiǎng)」、小米應(yīng)用生態(tài)最高獎(jiǎng)「金米獎(jiǎng)」、華為應(yīng)用商店「首頁編輯推薦」。

2019年年中，“鯡魚罐頭”獲得獲得嘉道方直教育產(chǎn)業(yè)基金的天使輪投資。2020年年底，獲得數(shù)百萬人民幣澤厚資本pre-A輪投資。目前“鯡魚罐頭”已經(jīng)有超過200萬的注冊(cè)用戶，日活近10萬，而這款軟件在成長期間核心團(tuán)隊(duì)始終只有5到6個(gè)成員。

這款為是如何一步一步成長的？又是如何定位的？對(duì)于00后社交有哪些理解和想象空間？渾水帶著對(duì)于這款A(yù)PP的諸多好奇與創(chuàng)始人薛凱聊了聊。

好工具是一個(gè)好社區(qū)的起點(diǎn)

渾水：在開發(fā)鯡魚罐頭之前，你們更為人所知的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“薛定餓了么”這個(gè)IP，創(chuàng)業(yè)初期為什么會(huì)選擇做科學(xué)科普類內(nèi)容的方向？

薛凱：我們團(tuán)隊(duì)早期屬于商業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)背景，服務(wù)過微軟、蘋果、谷歌等企業(yè)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)更聚焦于產(chǎn)出內(nèi)容的傳達(dá)而不是單純的美化，所以我們嘗試著通過不同的方式轉(zhuǎn)型，我們?cè)?017年，創(chuàng)立了“薛定餓了么”腦洞短視頻知識(shí)IP，并且我們發(fā)現(xiàn)科學(xué)科普類內(nèi)容是一個(gè)有趣的選題。

薛定餓了么B站視頻截圖

我們通過這檔節(jié)目分享一些腦洞，我們其實(shí)與絕大多數(shù)的科普類內(nèi)容還有很大不同，因?yàn)楝F(xiàn)在很多科普類內(nèi)容都是在講清楚一件事情，但我們更關(guān)注與幫助觀眾發(fā)現(xiàn)科學(xué)科普中一些有趣的點(diǎn)，比如哲學(xué)、量子力學(xué)、生物進(jìn)化論等等不同領(lǐng)域，引導(dǎo)觀眾思考同時(shí)留給觀眾很大的想象空間。

渾水：是什么契機(jī)讓你選擇了這次（鯡魚罐頭APP）創(chuàng)業(yè)方向？

薛凱：我們?cè)诋a(chǎn)出內(nèi)容的同時(shí)發(fā)現(xiàn)很多用戶的腦洞很大，思考也很深刻，比如一個(gè)哲學(xué)類的選題，往往可以收獲用戶幾萬字的反饋，因次我們認(rèn)為評(píng)論區(qū)和彈幕的能量是巨大的。

但是B站目前的“兩極分化”是很嚴(yán)重的，同時(shí)隨著明星的入駐，B站觀眾對(duì)于視頻的制作能力和質(zhì)量要求也越來越高，但很多用戶并不具備優(yōu)秀的視頻制作能力和包裝能力，這就使得很多有想法有腦洞的人無法脫穎而出。

雖然各大平臺(tái)一直在鼓勵(lì)用戶拍攝短視頻，但是我們?cè)谌粘Ｉ钸^程中拍攝短視頻的成本（拍攝、剪輯、發(fā)布）遠(yuǎn)高于輸出一段文字。

同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代年輕人在各大平臺(tái)、論壇甚至朋友圈輸出想法，甚至評(píng)論的時(shí)候往往喜歡配圖，圖片也能豐富他們想要表現(xiàn)的內(nèi)容，同時(shí)一個(gè)有創(chuàng)意的圖片也能給用戶提供一種想象上的留白。

鯡魚罐頭的圖庫截圖

也正是基于這兩點(diǎn)，我們決定開發(fā)一個(gè)工具，能夠?yàn)橛脩艨焖俚貫樽约旱耐蝗缙鋪淼哪X洞配圖，對(duì)于用戶來說這也是一個(gè)很有趣的過程。

渾水：可以給我們簡(jiǎn)單介紹一下鯡魚罐頭么？

薛凱：這是一款可以智能、快速給腦子里的想法配圖的UGC工具，用戶只要將自己的情緒或碎片化的靈感以文字的方式輸入，文字與配圖就會(huì)自動(dòng)生成，文字會(huì)自適應(yīng)排版，圖片也會(huì)智能匹配，用戶可以根據(jù)喜好挑選最具自己特色的Tlog。

渾水：鯡魚罐頭的核心屬性是什么？

薛凱：我認(rèn)為社交屬性、功能屬性還是內(nèi)容屬性三者是相輔相成的，要想讓用戶表達(dá)他的想法，首先需要提供一個(gè)工具，而這種工具的門檻要低，不像短視頻的拍攝制作一樣耗時(shí)耗力。

工具作為激發(fā)用戶表達(dá)欲的一個(gè)手段，即使沒有靈感也能從圖庫中找到并產(chǎn)出超出他預(yù)期效果的內(nèi)容，這樣下去用戶就會(huì)在社區(qū)里源源不斷的創(chuàng)作內(nèi)容。隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累，慢慢就會(huì)建立一種獨(dú)特的社區(qū)文化，吸引更多的人創(chuàng)作同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。這一切都是相輔相成的。

渾水：鯡魚罐頭目前主要用戶畫像是怎樣的？他們有哪些特征？

薛凱：鯡魚罐頭目前核心用戶是00后，以高中生和大學(xué)生為主，主要來自一二線城市，比如北上廣深、杭州、成都，他們擁有很高的學(xué)習(xí)自驅(qū)力，同時(shí)也具有較高的消費(fèi)能力。

他們其實(shí)更渴望被同齡人或同一個(gè)圈層的人所認(rèn)同，比如他們會(huì)分享自己在學(xué)校的經(jīng)歷、生活中的小牢騷，為低落的情緒加油打氣，同樣他們也會(huì)分享自己對(duì)于各個(gè)學(xué)科的思考，對(duì)問題、社會(huì)以及世界的觀點(diǎn)看法，還有很多有趣的小故事等等。

在社區(qū)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不會(huì)因?yàn)槟挲g、性別、身份不同而產(chǎn)生抵觸，相反他們更愿意與不同領(lǐng)域的用戶來交換他們的觀點(diǎn)。

同時(shí)，鯡魚罐頭基于工具屬性同樣吸引了很多不同領(lǐng)域的用戶，比如在后臺(tái)我們發(fā)現(xiàn)有很多銷售，保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者也會(huì)使用我們的軟件去制作他們的銷售海報(bào)，把它當(dāng)做運(yùn)營自己私域流量的表達(dá)工具去使用。

渾水：與傳統(tǒng)社交APP相比鯡魚罐頭最具特色的地方在哪？在這個(gè)維度，公司具有哪些優(yōu)勢(shì)？

薛凱：因?yàn)楹芏嗳嗽谠缙谂鋱D，找圖的過程中，往往到最后都會(huì)變成為圖配文，而我們的這個(gè)功能就能很好幫助用戶的想法配圖，用戶輸入一段文字就會(huì)出現(xiàn)各種不同的選擇，不需要設(shè)計(jì)即可產(chǎn)出內(nèi)容，這個(gè)門檻是很低的。

圖片

如果沒有前期做內(nèi)容以及跟用戶深度溝通的經(jīng)驗(yàn)，最后是很難把這些歸納成為一個(gè)APP的形式的。我們?cè)缙谄鋵?shí)并沒有明確的方向（做APP），正是基于用戶的這種表達(dá)行為以及他們所處的大環(huán)境這樣一個(gè)背景，依靠我們?cè)缙谧鯰O B項(xiàng)目的各種經(jīng)驗(yàn)，才慢慢摸索歸納總結(jié)為如今的鯡魚罐頭的形式。

渾水：鯡魚罐頭上線后初期的引流是怎么做的？

薛凱：鯡魚罐頭在上線早期其實(shí)功能并沒有如今這么完備，因此我們?cè)谠缙诓]有刻意強(qiáng)調(diào)它是一個(gè)社交軟件或交友軟件，也沒有按照這些策略實(shí)施相應(yīng)的推廣。通過早期我們薛定餓了么的部分用戶培養(yǎng)的社區(qū)環(huán)境，讓這里逐漸變成了用戶們發(fā)表更深層次看法的地方，社交關(guān)系自然而然地就形成了，從而形成了用戶們自發(fā)的推廣。

知乎上也有網(wǎng)友把鯡魚罐頭作為“寶藏”APP推薦給其他人，這就是一個(gè)良性發(fā)展的結(jié)果。

渾水：品牌宣發(fā)、營銷上采用了哪些方法讓用戶記住這個(gè)品牌？在避免同質(zhì)化方面采取了哪些方法？

薛凱：最開始主要是通過“薛定餓了么”讓更多人了解鯡魚罐頭。隨著用戶數(shù)量的增長，鯡魚罐頭也完善了很多功能，比如話題、標(biāo)簽等功能，因?yàn)槲覀儾]有開放用戶自定義標(biāo)簽的權(quán)利，想要使用標(biāo)簽的用戶需要提交申請(qǐng)，由后臺(tái)的工作人員審核后成功后才能使用。

與用戶之間保持緊密的聯(lián)系，讓我們能夠第一時(shí)間得到用戶的反饋并設(shè)計(jì)出很多有趣的話題供用戶創(chuàng)作。

渾水：APP要遵循哪些政策上的規(guī)定？

薛凱：一方面需要在技術(shù)上遵守互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的規(guī)定，利用云服務(wù)平臺(tái)的功能來篩掉違規(guī)的信息，另一方面我們后臺(tái)的監(jiān)管制度也很嚴(yán)格，目前在軟件精選廣場(chǎng)上看到的內(nèi)容都是經(jīng)過編輯后臺(tái)審核發(fā)布的，也就是我們?nèi)斯徍恕?/p>

發(fā)布精選同時(shí)用戶也需要提出申請(qǐng)，我們?cè)诤笈_(tái)收到申請(qǐng)后會(huì)檢查用戶以往發(fā)布的動(dòng)態(tài)是否有出現(xiàn)過違規(guī)的現(xiàn)象從而決定是否加精。

渾水：鯡魚罐頭怎么定位平臺(tái)上的達(dá)人？會(huì)去運(yùn)營嗎？

薛凱：對(duì)，可以看到鯡魚罐頭有個(gè)板塊叫“罐中之腦”，這是我們自己推薦的一批活躍份子，有的人會(huì)專門發(fā)科幻小說，有的會(huì)分享專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，涉及場(chǎng)景很多，目前有同事在運(yùn)營他們發(fā)布的內(nèi)容。

渾水：對(duì)于鯡魚罐頭的未來有哪些想象空間？

薛凱：隨著未來內(nèi)容與用戶之間的聯(lián)系越來越多了，我們會(huì)從這方面入手完善這部分的功能，比如新增@用戶的功能，用戶可以利用這個(gè)功能進(jìn)行內(nèi)容的二創(chuàng)，不僅能夠加強(qiáng)用戶與用戶的互動(dòng)，也能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與內(nèi)容之間的聯(lián)系，讓用戶的玩法場(chǎng)景越來越多。

但私信功能暫時(shí)還是不會(huì)推出。

00后帶給我們未來的想象空間

渾水：如今00后成為了娛樂消費(fèi)的主力軍，你是通過哪些方式去洞察年輕人喜好的？

薛凱：首先在薛定餓了么的評(píng)論區(qū)我們就與用戶進(jìn)行了第一次“親密接觸”，其次很多鯡魚罐頭的老用戶還“打著官方的旗號(hào)”建立了社群，我們有任何想法都可以第一時(shí)間得到反饋，從而在產(chǎn)品上做出相應(yīng)的調(diào)整。

比如之前我們加精了一名用戶的動(dòng)態(tài)，用戶私信我們的工作人員要求解除精選，并表示他并不想那么多人看到他的動(dòng)態(tài)，但又不想設(shè)置為僅對(duì)自己可見，后來我們就開發(fā)了一個(gè)功能是【允許別人搜到我】和【允許別人搜到我的罐頭】。

渾水：你認(rèn)為95，00后有哪些獨(dú)特的社交需求？

薛凱：00后給我的感覺是想法獨(dú)特，內(nèi)心戲非常豐富，渴望社交但又不愿意表露出來。

這一方面是由荷爾蒙驅(qū)動(dòng)的，這種背景下的社交往往更為直接，就像我們看到的很多社交軟件一樣，爆照匹配社交相結(jié)合的形式。但我覺得并不能夠長久維持。

而通過內(nèi)容產(chǎn)生的社交，雖然效率會(huì)低一些，但可持續(xù)性更強(qiáng)，能夠讓用戶在得到自我提升和完善的前提下，已然能夠收獲一些社交關(guān)系，并且這種關(guān)系是更為牢固的，00后們往往更傾向于后者，他們可能并不需要社交而是需要一個(gè)能夠放肆表達(dá)自己觀點(diǎn)的平臺(tái)，至于從而產(chǎn)生的社交其實(shí)是一個(gè)自然而然的過程。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的全面爆發(fā)，00后的學(xué)習(xí)能力和對(duì)于新事物的接納能力都很強(qiáng)，他們更愿意為追尋真理花費(fèi)時(shí)間。每個(gè)人可能專門有一個(gè)屬于自己的小圈子甚至還有更多細(xì)分的興趣圈層，因此對(duì)于社交的文化認(rèn)同是越來越高越來越挑剔的，我認(rèn)為與他們保持密切的溝通是非常有必要且非常重要的。

文章來源：藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/4L443WMYeGikRMhRnUEgUA

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