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我們身處一個(gè)資本主義的大時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)崛起的時(shí)代，我們一定要看清這個(gè)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，才能有美好的將來。

01、首先我們要對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)梳理，問自己下面幾個(gè)問題：

你喜歡做的事情是什么？

你擅長做的事情是什么？

誰會(huì)為了這事情付錢給你?

誰經(jīng)常問你什么問題？

上面四個(gè)問題回答完了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還有下面的三個(gè)問題需要思考一下

做什么事情很舒服

什么事情覺得可以干一輩子

在什么方面有什么突出能力

例如以前我在做業(yè)務(wù)培訓(xùn)的時(shí)候，每天晚上都會(huì)加班做PPT到晚上10點(diǎn)，雖然很幸苦，但是從來都不感覺到累，我想這就是我喜歡的東西，就是我可以比別人做得好的地方。

所以我可以把做PPT 或者教別人做PPT作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的事情來干，這就是我能提供的價(jià)值。把這個(gè)價(jià)值產(chǎn)品化，把產(chǎn)品賣出去你就有了新的收入了。

沒這么簡單，找到自己的定位之后，就要尋找種子客戶進(jìn)行MVP小范圍測(cè)試。

02、什么是MVP

MVP的概念是Eric Ries 《精益創(chuàng)業(yè)》里提出的概念。簡單地說，就是指開發(fā)團(tuán)隊(duì)通過提供最小化可行產(chǎn)品獲取用戶反饋，并在這個(gè)最小化可行產(chǎn)品上持續(xù)快速迭代，直到產(chǎn)品到達(dá)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。

MVP對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是很重要的，可以快速驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，快速試錯(cuò)。

在我理解里MVP有四個(gè)要素：

要抓住核心流程，MVP是一個(gè)過程

MVP要求我們抓住最核心的產(chǎn)品流程，剝掉多余的功能或者高級(jí)功能，只要主流程可以跑起來可以。完美并不是我們的目標(biāo)，快速試錯(cuò)才是我們目標(biāo)。

那什么是最核心的產(chǎn)品流程？這要結(jié)合我們產(chǎn)品的核心目標(biāo)來看。

MVP不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)過程。不同階段的MVP特點(diǎn)有所不同，關(guān)注的目標(biāo)，甚至用戶都可以不同。所以MVP不能只是一個(gè)短暫的產(chǎn)品，三分鐘熱度可不行。

MVP不是單一的產(chǎn)品形態(tài)

有的同學(xué)會(huì)問，那MVP用怎樣的產(chǎn)品形態(tài)比較好呢？我認(rèn)為，MVP的產(chǎn)品不是單一的形態(tài)。可以是一個(gè)只有基本功能的APP，也可以是一個(gè)微信群，只要他可以讓你的用戶直觀地感知到，可以讓他們實(shí)際使用起來，能激發(fā)他們真實(shí)的使用體驗(yàn)就OK。

帶著明確的目標(biāo)去做MVP

MVP是一個(gè)簡潔的產(chǎn)品，但目的是什么？

不同階段的MVP目標(biāo)不同。MVP1.0應(yīng)該是驗(yàn)證需求，設(shè)想的需求是真實(shí)存在還是偽需求？設(shè)想的需求是高頻還是低頻？是剛需還是非剛需？

在收集了一輪意見之后，MVP2.0則可以關(guān)注核心流程的路徑是否順暢，用戶體驗(yàn)等問題。跟隨MVP不斷迭代的過程，我們不斷調(diào)整關(guān)注的目標(biāo)——但是請(qǐng)注意一定要始終聚焦在核心流程之上。

盡量多用輪子

盡量多用輪子，就是盡可能借用現(xiàn)成成熟的產(chǎn)品，避免自己去研發(fā)。這一點(diǎn)對(duì)于小團(tuán)隊(duì)最為關(guān)鍵。

MVP必備模塊

盡可能為用戶在MVP產(chǎn)品內(nèi)提供便捷的反饋機(jī)制，而不僅僅是微信群和QQ群。，用戶發(fā)現(xiàn)問題了，最希望第一時(shí)間把自己的疑問或者不滿反應(yīng)出來，群畢竟有滯后性；所以，還是要結(jié)合一套內(nèi)部反饋機(jī)制比較好。

做MVP雖然從某種意義上可以理解為用戶調(diào)研的一種延伸，但是不能因?yàn)橛辛薓VP，就忽視了正式的用戶調(diào)研。畢竟MVP也是要依賴于前期用戶調(diào)研。

03、許多做產(chǎn)品和解決方案的同學(xué)都知道了MVP（最小可行性產(chǎn)品），我們?cè)谧霎a(chǎn)品孵化的環(huán)節(jié)都會(huì)用到這個(gè)方法，但我們的第一輪產(chǎn)品做出來之后呢？那就是PMF.

PMF是什么？

如何進(jìn)行更大范圍的市場(chǎng)覆蓋呢，面向哪一類客戶群體進(jìn)行覆蓋呢？這就需要使用到PMF的方法。PMF(Product/Market Fit)，意思是產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配（Product-market fit，PMF）雖然是精益創(chuàng)業(yè)中最重要的概念之一，但也是最不明確的一個(gè)概念。2007年，馬克安德森在他的博客里創(chuàng)造了這個(gè)概念，并定義為：“在一個(gè)好的市場(chǎng)里, 能夠用一個(gè)產(chǎn)品去滿足這個(gè)市場(chǎng)”。

簡而言之，就是市面上有千萬種產(chǎn)品，也有千萬種市場(chǎng)需求，而這兩者重合的地方，就是那些滿足了市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

PMF有哪幾種？

第一種PMF，是用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來滿足一個(gè)已有的市場(chǎng)。這種情況下，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被明確定義并且存在，但是目前滿足這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品的體驗(yàn)仍不夠好。

第二種PMF，是用一個(gè)產(chǎn)品來滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng)。初創(chuàng)公司在這個(gè)市場(chǎng)中抓住了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，直接推出產(chǎn)品滿足了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求。

第三種PMF，是用一個(gè)產(chǎn)品來創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)。做這類產(chǎn)品無疑會(huì)遇到重重障礙，因?yàn)樵诋a(chǎn)品誕生之前，用戶不知道自己需要這種產(chǎn)品，因此需求是不存在的、市場(chǎng)也是不存在的。

最終，很多初創(chuàng)企業(yè)會(huì)采取以上三種PMF的綜合形式。例如AirBnB，把第一種和第三種結(jié)合起來：服務(wù)于一個(gè)已有的市場(chǎng)（私人旅行者和商務(wù)旅行者），但是滿足他們從沒體驗(yàn)過的需求（住在普通人家里，而不是酒店）。

如何判斷PMF的臨界點(diǎn)？

1、留存：30%的新用戶次日留存

2、新增用戶DAU：大于100

3、用戶數(shù)：10萬用戶數(shù)

DAU：單日活躍用戶量，反應(yīng)產(chǎn)品短期用戶活躍度

PMF為什么那么難找？

當(dāng)你有一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，如果要在產(chǎn)品開發(fā)之前調(diào)查市場(chǎng)，一般簡單明了辦法是：直接問用戶或者觀察用戶行為。

當(dāng)你向潛在用戶問問題時(shí)，通常都會(huì)遇到令你沮喪的答案。所以只能挨個(gè)痛點(diǎn)來問用戶“是否遇到過這樣的問題？”另外一個(gè)就是觀察法，觀察潛在用戶做某個(gè)行為。

但即使這樣，人還是可能撒謊的——不管是因?yàn)樘摌s心，還是因?yàn)椴蝗绦母嬖V你這個(gè)創(chuàng)意很爛的一片好心，還是潛意識(shí)的原因。

無論是哪種辦法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說可能都太慢了，誰都想快速調(diào)研、快速開發(fā)和快速測(cè)試。

一旦創(chuàng)業(yè)者跳過了尋找PMF這一步（或許是抓住了自己或者幾個(gè)朋友對(duì)某類服務(wù)的痛點(diǎn)故事），挽起袖子就往產(chǎn)品開發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)殺上去，在做好產(chǎn)品之前沒有識(shí)別出真正的用戶需求，那其中花費(fèi)的時(shí)間可都成“沉沒成本”，越來越高了。畢竟時(shí)間是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都擁有的一項(xiàng)寶貴資源。

如何提高找到PMF的機(jī)會(huì)？

首先，這是一項(xiàng)能力，像肌肉一樣可以被鍛煉，只要嘗試多了，找出PMF的機(jī)會(huì)也必然增加；

其次，對(duì)于大部分是做開發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者來說，對(duì)開發(fā)產(chǎn)品這種體驗(yàn)的熱愛可能會(huì)令他們更喜歡去開發(fā)產(chǎn)品，而不是去調(diào)研用戶需求，這只是時(shí)間上投入不夠而造成尋找PMF的機(jī)會(huì)不高；

最后，別把你的創(chuàng)意當(dāng)機(jī)密，而應(yīng)該企業(yè)問問行業(yè)資深人士并傾聽他們的看法，說不定他們能幫助你從技術(shù)層面和行業(yè)宏觀的角度從上至下的來看清一個(gè)創(chuàng)意的不足之處。

文章來源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-303056-1-1.html

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