2021年空調(diào)行業(yè)終于迎來重要拐點(diǎn)，在銅等原材料持續(xù)上漲、消費(fèi)需求提升及品牌方主動(dòng)出擊的多方利好驅(qū)動(dòng)下，空調(diào)行業(yè)大步邁出了一波獨(dú)立行情。觸底反彈終于到來?這是2020年給空調(diào)行業(yè)留下的疑問，如今答案正在被揭曉。
空調(diào)市場“觸底反彈”，市場多重手段謀變局
據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，截止到3月14日，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)線下市場規(guī)模同比上升81.47%;截止到3月7日，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)線上市場規(guī)模同比上升68.31%，且創(chuàng)造了近幾年同時(shí)段最大漲幅。
今年這波“強(qiáng)勢反彈”主要受幾個(gè)方面影響，首先是大宗原材料價(jià)格持續(xù)上漲，迫使品牌方終結(jié)價(jià)格戰(zhàn);其次，消費(fèi)市場在經(jīng)歷2020年的市場教育后，對于健康除菌、自清潔、新風(fēng)、智能等功能的需求程度大幅提升;最后，則是來自品牌方的戰(zhàn)略變化，正加速拉近與用戶之間的距離。
去年的“黑天鵝”讓市場有了尋找“逆勢增長突破口和新引擎”的動(dòng)力，玩家紛紛看碟下菜。這段時(shí)間正值新品發(fā)布季，有玩家根據(jù)市場分級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化多品牌策略，開啟圈層化深耕;有的則是借助“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化”背景下的換機(jī)潮，繼續(xù)深入用戶試圖完成從價(jià)格到服務(wù)的試探;還有的玩家則是瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群，圍繞“智能”、“健康”等關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行布局。
這些改變或許意味著空調(diào)行業(yè)即將迎來一個(gè)新的起點(diǎn)。
聚焦產(chǎn)品，需要從“細(xì)節(jié)”出發(fā)
空調(diào)行業(yè)存量時(shí)代的競爭回歸到產(chǎn)品本身，讀懂用戶成為品牌方的一門必修課。
1、創(chuàng)意生活，白電也要年輕化
對比這兩年爆火的小家電可以發(fā)現(xiàn)，滿足現(xiàn)代人特別是年輕人多場景、創(chuàng)意化、便捷化的使用體驗(yàn)，能走出一條不一樣的路子。
如在去年通過發(fā)力年輕市場，Leader空調(diào)逆勢增長16%，強(qiáng)勢躋身家電品牌頭部陣營。2021開年Leader線上增長規(guī)模更是達(dá)到了55%，遠(yuǎn)超平均值。
那么年輕消費(fèi)人群該如何獲取?從品牌動(dòng)作來看提升顏值、聯(lián)名、貼科技標(biāo)簽等方式都是方向。
比如，Leader此前在AWE上發(fā)布的新品類空調(diào)“Leader旋翼耳機(jī)空調(diào)”，外觀成為重要突破口，風(fēng)翼部分參考了法拉利P4/5尾部格柵設(shè)計(jì)，彰顯個(gè)性;而機(jī)身則借鑒了美國BEATS耳機(jī)的3D紋理，通過耳機(jī)的媒介拉近產(chǎn)品與年輕人的距離。
得年輕人得天下，品牌加速向年輕人靠攏，已然成為空調(diào)產(chǎn)品突圍一個(gè)不可或缺的重點(diǎn)。
2、場景智能，立足用戶拼體驗(yàn)
為什么年輕消費(fèi)者能打破市場平衡?關(guān)鍵在于，他們消費(fèi)模式與心態(tài)與以往消費(fèi)者形成了明顯差異，例如價(jià)格就不再是他們關(guān)注的唯一要點(diǎn)，而良好的“使用體驗(yàn)”成為最大訴求。
為了與消費(fèi)市場更加貼合，去年單一的空調(diào)屬性已經(jīng)逐漸由健康、除菌、新風(fēng)、舒適等復(fù)合類需求轉(zhuǎn)變，場景化、智能化的替代已經(jīng)開始。
像前不久TCL發(fā)布的新品空調(diào)，主打就是“智慧新風(fēng)”;海信2月發(fā)布的新品同樣聚焦新風(fēng)、健康，主打“凈化”功能;Leader旋翼耳機(jī)空調(diào)，在滿足“健康”的前提下，“智能”也是一大亮點(diǎn)。
據(jù)了解，此次Leader旋翼耳機(jī)空調(diào)升級(jí)為無風(fēng)、送風(fēng)、變風(fēng)3合一，技術(shù)核心就是根治傳統(tǒng)空調(diào)硬風(fēng)直吹的“頑疾”，根據(jù)不同場景獲得定制化出風(fēng)方案。如0°蝶翼勻風(fēng)，能多吸引15%自然風(fēng);40°定制無感風(fēng)實(shí)現(xiàn)清涼無風(fēng)感;180°靜音舒感風(fēng)無噪音，滿足工作、睡眠靜音需求。
并且，創(chuàng)新加入了NFC智控模塊，成為行業(yè)首款NFC智能云貼喚醒空調(diào)，通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)0.3秒開機(jī)，隨需DIY實(shí)現(xiàn)任意場景的無縫切換，活力SPORT、老人頤養(yǎng)、兒童呵護(hù)、自然清新、酣然入夢、干爽元?dú)獾?+N種智能場景滿足不同體驗(yàn)。
用戶體驗(yàn)現(xiàn)已替代價(jià)格等因素成為空調(diào)行業(yè)不折不扣的“壓艙石”，而產(chǎn)品能力則成為市場選擇的“總開關(guān)”。
總結(jié)
市場更迭本是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)，如何在洼地將產(chǎn)品推上市場的高地，一直在考驗(yàn)著品牌們的“智慧”，今年品牌方都在上交自己的答卷。
文 | 曾響鈴
來源 | 科技向令說(xiangling0815)
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