淘客，是我一直在關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之一。
淘客是我認(rèn)為在諸多互聯(lián)網(wǎng)生意里天花板極高的一個項目，也是一門能夠隨時間的延續(xù)而積累的項目。
淘客，在今天也已然成為電商行業(yè)CPS模式（按銷售金額提取約定比例傭金）的代名詞。
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“拆解模式”， 淘客小白該怎么玩
淘客，大多數(shù)人并不陌生，但也卻不夠了解。
從18年到19年，花生日記、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、美逛、芬香、好省 等淘寶、京東、拼多多的優(yōu)惠劵平臺便層出不窮。
但回歸到互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)，回歸到淘客行業(yè)，如上的平臺均是代理模式的玩法。
代理模式的優(yōu)勢，在于能夠短期內(nèi)快速裂變團隊，通過團隊的力量迅速發(fā)展業(yè)績來賺取傭金。
但代理模式的淘客玩法并不適合行業(yè)新人，尤其是小白。
如果，你做過任何此類模式的項目，你就會了解，你團隊中95%的人都是一群烏合之眾，只有不足1%的人能夠真正為你帶來收益，只有少數(shù)擁有一定影響力的人才能為你不斷的推廣新用戶。
簡單點說，如果你要做代理模式的淘客，那么你個人首先要具備一定的流量資源，再此之上你還需要與一些有執(zhí)行能力、資源的人有過硬的關(guān)系，你才能推動起來。
現(xiàn)實是大多數(shù)人并不具備這樣的資源、人脈，想要推廣代理模式的項目可謂難之又難。 代理模式的淘客玩法，門檻絕沒有你想象中的那么低，這種玩法僅適合具備一定實力的人玩，小白還是別想了。
2
“返利玩法”， 適合新人的副業(yè)
說起返利機器人，在淘客玩法里也算不上新奇，大家也并不陌生。
在曾經(jīng)的淘客行業(yè)里，返利的玩法是違規(guī)的。不過在18年下半年，淘寶聯(lián)盟將返利的玩法正規(guī)化，因為，淘客行業(yè)又迎來了一波新的紅利。
返利模式的淘客也可以叫做自營式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客從流量變現(xiàn)的層面講，變現(xiàn)路徑更短。
淘客，其實就是一門“流量變現(xiàn)”生意。
在“流量變現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)生意里，大多數(shù)人所關(guān)注的只有始末兩點，即流量和變現(xiàn)的多寡，而忽視了流量到變現(xiàn)過程中的路徑長短問題。
代理模式的淘客玩法，雖然能夠在流量端能夠快速裂變團隊，相比自營的返利淘客能夠更勝一籌，但流量路徑卻長于自營淘客。
代理模式的淘客變現(xiàn)，路徑：團隊長>代理（可能有N層）>消費者買單，這一條流量變現(xiàn)的路徑里，你離真正的買單客戶隔了十萬八千里的距離。
代理模式的本質(zhì)，也就是通過一層又一層的裂變傳播，通過概率學(xué)去找到那1%真正有能力的代理為你帶來收入。
自營淘客的變現(xiàn)路徑極短，路徑：你>客戶，可以說從你到客戶的距離也就隔了一個屏幕，從變現(xiàn)角度來說更快速。
尋找一個有能力的代理的難度，100倍大于尋找1個有消費意愿的普通用戶，花費大力氣發(fā)展的代理說不定是一群烏合之眾，而輕松尋找到的普通用戶卻可以為你帶來真金白銀的收入。
我并非貶低代理模式的淘客玩法，只是說自營的返利淘客更適合冷啟動。
返利式淘客，其實是在純優(yōu)惠劵玩法上的一種延伸，用戶在平臺與賣家交易成功后，你讓利一部分利潤給買家的一種玩法，相比純優(yōu)惠劵的淘客玩法，用戶粘性相對更高。
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“精準(zhǔn)流量”， 適合小白的三大玩法
當(dāng)然，萬事開頭難。返利玩法的淘客，對于有粉絲基礎(chǔ)的人來說更簡單，將現(xiàn)有好友直接拉群開始發(fā)單就能賺錢，而沒有資源基礎(chǔ)的人只能靠積累，對于新人來說，我們該如何獲取精準(zhǔn)流量呢。
1、淘寶評價的玩法
我們在任何平臺購物時，除了瀏覽商品的基本信息外，大多數(shù)人必看的是評價，而在大量購物評價中，我們經(jīng)常會看到一些領(lǐng)優(yōu)惠劵的評價信息，他們將成功領(lǐng)取優(yōu)惠劵的截圖放在評價中，去引導(dǎo)那些對商品有意向的用戶添加他們的個人號。
這個方法簡單有效，通過大面額的優(yōu)惠劵做為誘餌精準(zhǔn)吸粉。
截圖中的是我做拉新時合作的一個渠道合作的一家商戶，渠道往下游放單價格在7.5元/評價，預(yù)估合作價格在9-10元，一人5單，從價格上看評價粉的成本相對較高，基本上一人得支出40-50元的成本，但優(yōu)勢就是站內(nèi)粉轉(zhuǎn)化率高。
類似的渠道不難找，BD沃客上有相當(dāng)多有量的渠道，放單要求基本是100單起和預(yù)付全款。
流程邏輯拆解：拉新渠道發(fā)布任務(wù)>下游渠道地推/充場/網(wǎng)推>掃碼加群>添加群管理員>用戶發(fā)鏈接給管理員>管理員審查符合條件的鏈接>用戶評價5圖1視頻>截圖給管理員確認(rèn)>用戶發(fā)布>2天后依據(jù)管理員供圖完成追評
注意事項：聊天話術(shù)均是圖片替代文字，防觸發(fā)敏感詞導(dǎo)致封號。
優(yōu)勢：站內(nèi)粉高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率
劣勢：單粉成本高，廣告投放金額大
2、寶媽粉裂變
在電商行業(yè)的全部購物用戶中，最具消費力的應(yīng)是寶媽這部分群體了。
我們可以通過裂變的玩法來獲取這部分精準(zhǔn)用戶。
做寶媽粉裂變大致分為兩步。
第一步，種子用戶獲取。
（1）貼吧、部落、微博、微信搜索等方式，進入一些寶媽群、砍價群、拼團群等，群發(fā)廣告“添加好友免費領(lǐng)取現(xiàn)金紅包0.5-5元”。
（2）花錢進付費群，假裝自己是放單的商家在群里引導(dǎo)添加好友，或挨個私聊寶媽們，并發(fā)一個小額現(xiàn)金紅包（鋪墊裂變，獲取信任）。
話術(shù)：xxx僅限10名，5元?。。▍⒖迹?/p>
第二步，寶媽粉絲裂變。
（1）裂變1：設(shè)計一張海報和一段朋友文案，海報：實物圖、二維碼、免費領(lǐng)取介紹、時間限制、數(shù)量，朋友圈文案：真實可靠，加好友備注“XXX（寶媽名字）”領(lǐng)取1-20元現(xiàn)金紅包哦。
裂變2：推薦10名好友加我，免費再領(lǐng)隨機1-20元現(xiàn)金紅包。
裂變3：將我拉到5個xx類群中，免費再領(lǐng)隨機1-20元現(xiàn)金紅包。
裂變4：將我的文案+圖片轉(zhuǎn)發(fā)至x個相關(guān)群中截圖給我，免費再領(lǐng)隨機1-20元現(xiàn)金紅包。
（2）將海報、話術(shù)群發(fā)給第一步獲取的寶媽們。
（3）添加好友后，利用機器人設(shè)置自動話術(shù)回復(fù)。
話術(shù)參考：您好，此活動真實有效哦~轉(zhuǎn)發(fā)海報+文案至您的群、好友、朋友圈，邀請滿X好友即可免費領(lǐng)取（包郵），注意：您的好友添加時請備注您的“微信名”以便于確認(rèn)。
在消息發(fā)過去后，再額外發(fā)一個0.1-0.5元的現(xiàn)金紅包（獲取信任）。
3、地推獲取精準(zhǔn)用戶
地堆，是一個門檻更低的精準(zhǔn)流量玩法。因為自營返利淘客的目標(biāo)用戶是寶媽們，所以地推可選擇一些客流量大的商超、商業(yè)街向帶有孩子的寶媽們送禮物的方式引導(dǎo)添加微信。
這里需要注意一點，引導(dǎo)寶媽添加你的個人微信后，不要及時通過他們的好友，防止被刪，這樣能將粉絲流失率降低。
裂變參考話術(shù)：向好友群發(fā)一條消息+圖片，在嗎？幫我關(guān)注一下xxx，我正在xx領(lǐng)取禮品，非常感謝哦~，加他你也可以免費領(lǐng)??！
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“發(fā)單&群裂變”，
“流量變現(xiàn)”的關(guān)鍵在于精細化運營，如果最后一步只是將獲取來的寶媽們粗暴拉到一個群內(nèi)然后刷屏發(fā)單，這樣反而會降低變現(xiàn)的效率。
1.群內(nèi)預(yù)告>定時群發(fā)淘禮金首單免單產(chǎn)品。
2.每個群拉50-100人做種子流量，裂變話術(shù)參考圖中。
淘禮金： 淘禮金是淘客出資的一款營銷工具，限單品使用，可以按定額，定比例創(chuàng)建，同時帶淘客跟蹤，使用即有可能獲得傭金；買家領(lǐng)取淘禮金后，可以在淘寶、天貓?zhí)囟ㄉ唐焚徫锵M時按照淘禮金的面額直接抵扣。
舉個栗子：用戶下單買一份原價20元零食，傭金70%，原先淘客券后9.9元包郵，傭金就是9.9元*傭金70%*88%（10%技術(shù)服務(wù)費+2%稅費）=6.098元，你可以補貼用戶6元，同時淘客還能拿到傭金。
選品：大淘客、好單庫傭金高于50%的產(chǎn)品
除此之外，在微信端做個人返利號有封號的風(fēng)險，在自營淘客前建議先認(rèn)真讀一讀微信個人號的使用規(guī)則，盡量避免封號帶來的損失。但封號在整個行業(yè)來說也是難免的，個人號的流量最好備份到公眾號、其它個人號中以降低損失。
做返利機器人或免單群其實難以避免的就是封號封群，其實封群的原因基本就是通過工具多號同步群發(fā)導(dǎo)致或觸發(fā)關(guān)鍵詞等原因，封號沒有太好的解決辦法，只能聽天由命和遵守微信平臺規(guī)則。返利和淘禮金免單的玩法非常豐富，篇幅有限，我只能撿重要的講。
自營返利淘客的玩法門檻相對代理淘客更低，更適合小白。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子
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