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直播帶貨其實(shí)賣什么都可以，但是在初期你需要一款適合的產(chǎn)品去積累粉絲。那么直播選品就尤為重要！

今天和大家說(shuō)一下選品的要點(diǎn)

一、選品方法

1.粉絲用戶數(shù)據(jù)分析

分析用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越詳盡分析的結(jié)果就越準(zhǔn)確。我們要從多渠道去搜集盡可能多的粉絲數(shù)據(jù)，這樣選品的匹配度才越高。

粉絲群在這里就尤為重要了，在粉絲群里拉你可以收集很多信息。他們的喜好、他們期待的福利獎(jiǎng)品、他們對(duì)直播的意見(jiàn)。

確定主要購(gòu)買受眾群體，那么，在選品的時(shí)候，就要著重考慮這個(gè)群體的需求，兼顧其他群體。反之，選擇的產(chǎn)品銷量就不會(huì)很理想。

2.產(chǎn)品要有性價(jià)比

直播帶貨的核心，非人、非貨，而是性價(jià)比。

直播團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)帶貨產(chǎn)品的進(jìn)行考量，知名品牌會(huì)給頭部主播，貼牌產(chǎn)品或者新生的不知名產(chǎn)品則會(huì)給腰部主播來(lái)直播。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只能保證產(chǎn)品的銷量，而銷量主要和產(chǎn)品的價(jià)格有直接關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格越低，銷量越高，因此直播帶貨的核心非人、非貨，而是性價(jià)比，只有足夠低的價(jià)格才能保證場(chǎng)場(chǎng)爆火。

那么直播選品你必要選出一款產(chǎn)品做引子，高性價(jià)比，低價(jià)格。吸引目光。捆綁銷售建立信任。

可以選取幾款福利產(chǎn)品，在粉絲群進(jìn)行投票。除了選出最受關(guān)注的產(chǎn)品之外，還額外做了周波預(yù)熱。

確定月度直播排期：主要應(yīng)對(duì)當(dāng)月節(jié)假日、活動(dòng)等重大營(yíng)銷，提前做好直播計(jì)劃

就像@董代表非常注重產(chǎn)品的顏值和性價(jià)比，在直播前主動(dòng)找品牌進(jìn)行合作，他先發(fā)布短視頻軟植入完美日記的廣告，在得到粉絲喜歡這款產(chǎn)品的反饋后，再在直播間售賣，該產(chǎn)品最終成交1.5萬(wàn)單。

3、分析并弄明白以下問(wèn)題

a、該產(chǎn)品與你的粉絲群體匹配嗎？

b、該產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)?？臻g大嗎?買的人越多，市場(chǎng)空間越大。

c、該產(chǎn)品你能找到貨源嗎？

d、該產(chǎn)品利潤(rùn)空間是否滿意？

e、該產(chǎn)品的貨源穩(wěn)定嗎？

f、該產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高嗎？

......

g、該產(chǎn)品你有銷售思路了嗎?

二、、選品原則

1、顏值高的產(chǎn)品、輕便的產(chǎn)品

直播帶貨是一個(gè)即時(shí)展賣的場(chǎng)景，與傳統(tǒng)電商賣圖片的貨架式電商不同。產(chǎn)品的外觀會(huì)影響觀感，產(chǎn)品太過(guò)笨重、不便于展示。因此，直播帶貨要選擇外觀好看，質(zhì)地輕便的產(chǎn)品。

2、選品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品

直播帶貨，相當(dāng)于開(kāi)了一家品牌店。

太多的售后問(wèn)題，影響主播的形象和人設(shè)。直播帶貨要用做品牌的思路去經(jīng)營(yíng)。

所以一定是品質(zhì)高的產(chǎn)品做前鋒，才可以有后續(xù)的回購(gòu)和捆綁銷售。

3、選復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購(gòu)買頻次一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。

選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高。會(huì)有更好的效果。

4、選便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品

物流是影響電商體檢的重要環(huán)節(jié)，購(gòu)物體驗(yàn)很大程度上取決于物流的體驗(yàn)。一次愉快的購(gòu)物體驗(yàn)是下次成交的基礎(chǔ)。不便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，寧愿不做。例如：“葡萄” 。

收到貨品完整未被壓癟是可以提高購(gòu)物體驗(yàn)感的。

選品是決定電商成敗的關(guān)鍵，也是決定直播帶貨成功與否的關(guān)鍵，只有在科學(xué)的方法論指導(dǎo)下，才能很好的完成。你學(xué)會(huì)了嗎？

文章來(lái)源：豆芽吧

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