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抖音要變天了，就在昨天，抖音發(fā)布同城娛樂(lè)板塊。抖音已經(jīng)把腳踩進(jìn)了美團(tuán)，攜程，大眾點(diǎn)評(píng)的腹地。2021年抖音打響的并不是直播帶貨，而是本地生活，2021年將是抖音同城真正意義上商業(yè)化元年。那今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)抖音同城號(hào)，我們都應(yīng)該怎么玩，玩得好的人都能年入百萬(wàn)。對(duì)于商家和普通人又如何入局這波風(fēng)口紅利，分一杯羹呢？ ”

現(xiàn)在比較熱門的抖音同城玩法有這么8大類。2021年有兩個(gè)比較大的風(fēng)口，第一是抖音同城，第二個(gè)是微信視頻號(hào)的崛起。抖音日活6億，還在上升之中。研究一個(gè)公司最新動(dòng)向的方法就是看這公司的社會(huì)招聘，不難看出，抖音今年也是大力招聘本地生活這一塊，在發(fā)抖音視頻的時(shí)候也有一個(gè)“優(yōu)先展現(xiàn)給同城”的新模塊，選擇這個(gè)模塊發(fā)布作品，流量會(huì)有20%-30%推薦給同城觀看。這些動(dòng)作足見(jiàn)抖音對(duì)于同城的扶持。

1、對(duì)于商家

抖音是一個(gè)展現(xiàn)工具，通俗來(lái)說(shuō)，就是打廣告提升曝光度獲客的工具，跟大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)差不多。而美團(tuán)的總用戶數(shù)，也只是2.5億，帶給商家的功能已經(jīng)很大了，更不用說(shuō)抖音的6億日活量，大家自行思考這其中關(guān)系?，F(xiàn)在目前對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，主流玩法有這幾個(gè)。

1.投抖加： 抖加就是一個(gè)花錢做廣告的功能，但是并不是所有商家都能投，這項(xiàng)功能適合客單價(jià)比較高的商戶，因?yàn)橐采w推廣成本，要算一個(gè)投入轉(zhuǎn)化率，也就是roi。意思是你投1000塊廣告，可以有多少人到店消費(fèi)，這部分消費(fèi)產(chǎn)生的利潤(rùn)一定要覆蓋成本才能玩。比較推薦，客單價(jià)高，利潤(rùn)率高或者是復(fù)購(gòu)率高以及品牌營(yíng)銷的商戶。比如，健身房，美容院，產(chǎn)后修復(fù)，婚慶廣告公司，房地產(chǎn)公司，密室逃脫，車子4s店，高端會(huì)所等等。

2.抖音霸屏軟件： 這是最近線下門店推廣最火的軟件，沒(méi)有之一。這個(gè)軟件是讓商家讓出一小部分利潤(rùn)做成優(yōu)惠券來(lái)給到消費(fèi)者，讓進(jìn)店消費(fèi)的客戶掃碼用抖音來(lái)“自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)”你設(shè)計(jì)好的店面推廣視頻，自動(dòng)添加商家門店，門店地址，優(yōu)惠券的福利信息。讓消費(fèi)者變成傳播者，從而達(dá)到無(wú)限裂變的曝光?？梢运闼?，一個(gè)作品在抖音的基本播放量是500,20%的同城，每一個(gè)掃碼的客戶都能幫店鋪曝光100次。想想一天有30個(gè)人掃碼轉(zhuǎn)發(fā)，天然本地曝光就是3000次，相當(dāng)于免費(fèi)發(fā)了3000張*每天，每月就是9萬(wàn)次曝光，恐怖如斯。這個(gè)軟件，現(xiàn)在目前售價(jià)1000-2000元左右一個(gè)月。比較適合餐飲店，或者在寫(xiě)字樓上面做生意，本就靠美團(tuán)，大眾來(lái)攬客的商戶，例如，密室逃脫，劇本殺，寵物店，貓狗咖啡，成人體驗(yàn)館，私人影院，紋身工廠等等。這個(gè)軟件近期可以玩玩，但長(zhǎng)期我并不看好，當(dāng)同質(zhì)化廣告過(guò)多，也就會(huì)變成垃圾廣告，畢竟抖音是個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)而不是像美團(tuán)，大眾一樣的功能性平臺(tái)。這種廣告過(guò)多，會(huì)影響抖音的生態(tài)體系，相信抖音之后也會(huì)整治，只能吃前期的一波紅利。

3.達(dá)人推廣： 這也就是我們最熟悉的推廣方法，非常簡(jiǎn)單。找到本地推廣的達(dá)人進(jìn)行合作，通過(guò)本地達(dá)人的影響力去推廣。現(xiàn)在基本上12345線城市都有本地推廣的達(dá)人網(wǎng)紅，這也是推廣效率最高的一個(gè)途徑，費(fèi)用大概1000-3萬(wàn)，具體看網(wǎng)紅的粉絲量。

4.代運(yùn)營(yíng)公司： 通過(guò)給代運(yùn)營(yíng)公司簽訂合作協(xié)議，讓他們來(lái)幫店鋪制作“抖音門面”，從攝影，剪輯，品牌宣傳，營(yíng)銷方案，一條龍服務(wù)來(lái)制作一個(gè)屬于商戶自己的抖音。當(dāng)然，有技術(shù)商戶現(xiàn)在自己也能做這些事情，不用請(qǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。費(fèi)用大概是7k-1w每月。

2、對(duì)于普通人

對(duì)于普通人如何吃到同城號(hào)的紅利：既然不是商家，那就去賺商家的錢。上面對(duì)于商家的能玩的同城方案，普通人都能反著來(lái)擼一遍。

1.地推員： 利用抖音霸屏軟件，你可以成為這個(gè)軟件的推廣員。通過(guò)成為推廣員，你只需要給軟件200-400塊的成本，而你去挨個(gè)挨個(gè)商戶地推，簽訂協(xié)議，只要談成一個(gè)商戶，一單利潤(rùn)就是800-1800，具體看你與商家談的合作金額，談得越高，賺得越多。而且成功率極高，轉(zhuǎn)化率可以去到30%。

2.城市合伙人： 這個(gè)也是利用抖音霸屏軟件，但是你要做這個(gè)軟件的代理，需要一定的成本，大概5萬(wàn)。之后你就可以招兵買馬，招地推員去幫你跑商戶。假如你有5個(gè)地推員，一天談3個(gè)，一天就是15家，一個(gè)月呢？而且完全不用管后端交付問(wèn)題，你成為合伙人之后，拿到總公司提供給商家的幾十個(gè)腳本，通過(guò)地推員讓商戶選著這些視頻展現(xiàn)腳本，拍好視頻，統(tǒng)一傳到總公司幫商家剪輯制作，成片后再交給商家就即可。這之后還有一個(gè)更保利的玩法，一單利潤(rùn)5萬(wàn)-8萬(wàn)，有興趣的可以與我交流，這里就不分享了。

3.美食探店號(hào)： 基本玩法是，在網(wǎng)上買一個(gè)10萬(wàn)粉左右的抖音賬號(hào)，成本大概7000-1萬(wàn)塊。前期你需要找到你城市的老字號(hào)，跟老板談合作，合作價(jià)格大概1000塊-2000塊，通過(guò)試吃剪輯成為視頻，再拿收入的一半去投同城抖加。這樣下來(lái)，一個(gè)月出10條視頻，三個(gè)月下來(lái)，你抖音賬號(hào)很快就會(huì)變成20萬(wàn)粉絲的本地達(dá)人探店賬號(hào)，同時(shí)之前的10萬(wàn)僵尸粉也能洗了一遍。后期廣告費(fèi)就能水漲船高，也不用再投抖加了，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一個(gè)月純收入5萬(wàn)+，還能白嫖3個(gè)月的飯錢，真真正正的天下有免費(fèi)的午餐，豈不美哉？當(dāng)然，對(duì)你的口播能力和剪輯能力是有一定要求的哦。

4.職業(yè)賦能： 這個(gè)是最平民化玩同城號(hào)的方法了，為你職業(yè)賦能。相信大家在抖音都刷到過(guò)房產(chǎn)中介，寵物店號(hào)，廣告人制作的創(chuàng)意，廚師，老師，老中醫(yī)，這些視頻。現(xiàn)在各行各業(yè)都能通過(guò)抖音去放大你職業(yè)的影響力。銷售是最直接收益的職業(yè)了，只要有曝光度就有更大機(jī)會(huì)獲得客戶。你根本想像不了，我一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)抖音，半年能賣出40套房子，還是深圳的房子，直接成為區(qū)域銷冠，收入超過(guò)300萬(wàn)。我直接呵呵了，羨慕嫉妒恨。

03、總結(jié)

目前抖音同城主流玩法基本就這些，今年之后會(huì)發(fā)展成什么形態(tài)，是不是風(fēng)口，這些問(wèn)題，拭目以待吧。奉勸大家不要，看不見(jiàn)，看不懂，看不起，跟不上。如果你不相信互聯(lián)網(wǎng)的威力或者抖音同城，那么再大的風(fēng)口都與你無(wú)關(guān)。

文章來(lái)源：豆芽吧

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