在電商直播中，貨有多重要？
不僅要有品質(zhì)時時刻刻為基，價格因素往往也決定了主播對于引導粉絲消費的帶動能力。而在所有商品中，一些福利品的排布通常又是吸引粉絲最直接的方法。
福利品是否好找、福利品哪里找、中小主播又怎么去尋找其他貨源？
以上這些問題，或許都可以在快手小店中找到答案。
01 個位數(shù)的低廉價格
根據(jù)壁虎看看快手版近期監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，在店鋪排行榜中，第二、第四、第五名均為全品類的供應(yīng)鏈小店，第三名則是一個家居的品牌店。
壁虎看看快手版 2021年3月某單日店鋪排行榜
這些小店的商品中，以“快紅供應(yīng)鏈的小店”舉例，最低的價格不乏有大量10元以下的商品，為實實在在的個位數(shù)價格。
“快紅供應(yīng)鏈”近7日 商品關(guān)聯(lián)列表（部分）
刨除部分價格為1元的主播貼錢的補貼品，我們發(fā)現(xiàn)其中很多的9元商品成本均較低，但也都是常見的居家生活用品以及網(wǎng)紅產(chǎn)品。
以上圖中的馬桶墊和勺子來說，這種生活中經(jīng)常能用到的商品，在直播間配合主播的引導，其實很容易引導成交。以及上圖中的酸辣粉商品，雖然都打著“嗨吃家”的旗號，但其實都不是真正的嗨吃家品牌。
一些不注重品牌概念的客群，或是偶有聽說嗨吃家品牌但又不甚了解的人，也將極容易被引導下單。
我們再來看看排名第二的“冉晨2021的小店”，該店鋪近七日所關(guān)聯(lián)商品中，銷售最為火爆的，竟然是一款一轉(zhuǎn)多的插排，售價僅為8元。
“冉晨2021的小店”近7日 商品關(guān)聯(lián)列表（部分）
另外，還有9元的筷子和數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品。
以轉(zhuǎn)換插排為例，在快手小店中，顯示已經(jīng)賣出超100萬單，類似這樣的例子還有很多，但是若是真正的大品牌，做不到這樣的價格，也賣不出這樣的數(shù)量。
還有1拖3的數(shù)據(jù)線，據(jù)筆者了解，沒有得到蘋果官方的MFI認證授權(quán)大的產(chǎn)品，可能面臨兼容性的問題，但是在價格面前，往往也逃不過“真香定律”。
02 貨都被誰買走了
雖然這些小店中的大部分商品，都與我們大部分人平時的購物習慣不同，但不得不承認，存在即合理。
這些所謂的白牌商品，也不完全都是質(zhì)量不好的代名詞，部分商品來源于一些優(yōu)質(zhì)品牌的代工廠，它們同樣有著可以讓人接受的品質(zhì)。
那么貨最終，都流向了哪里呢？
“冉晨2021的小店”部分關(guān)聯(lián)主播
據(jù)整理，以上快手小店的商品，絕大部分都關(guān)聯(lián)到了粉絲量級為1萬到50萬層級的快手主播當中。
而這些主播背后的粉絲畫像，也都是三線城市居多。
這種地域人群的消費特點就是，注重極致的價格優(yōu)惠，質(zhì)量排在了價格后位。
而主播們選擇這種商品，不僅有效避免了小主播沒有強供應(yīng)鏈支撐的尷尬，白牌背后所具有的無法對標價格、無法跨平臺對比等屬性，也讓這些白牌商品有著比9.9元的價格更有提升范圍的空間。
相對來說，快手小店其實還比較適合經(jīng)營這種白牌商品。
快手直播間
因為在主播的引導以及直播間氛圍的帶動下，這些商品的優(yōu)惠和需求性質(zhì)都將被主播放大。
反之，一些品牌商品，由于建設(shè)品牌不僅僅是銷售成績的單一指標和考量，更需要引流至自家店鋪，所以并不太適用于上面的白牌小店生態(tài)。
品牌們一般都側(cè)重于發(fā)展自家店鋪，從引流、種草、轉(zhuǎn)化、復購等多方面全鏈路長效維護品牌。
03 飛鳥與晴空
很多人覺得，這樣低價的白牌商品，很像早期的拼多多。
沒錯，拼多多就是以大量的工廠好貨起家的。而拼多多的用戶群體最初也同樣是來自三線用戶城市的占比會更高一些。
白牌的力量有多強大，我們可以看一組拼多多公開財報中的數(shù)據(jù)，這個最初以白牌商品起家的平臺，現(xiàn)在和京東、淘寶等平臺，早已是不遑多讓。
拼多多2020年第四季度營收265億元，超出市場預(yù)期35%。同時數(shù)據(jù)還顯示，拼多多活躍買家人數(shù)達到7.88億，成功超越阿里淘寶，成為中國規(guī)模最大的電商平臺。
前不久，快手也對其搜索欄進行了升級，現(xiàn)在打開APP搜索，除了前置的綜合頁面，購物頁面已經(jīng)排在了第二位。
快手APP 搜索頁
而這種轉(zhuǎn)變，同樣在抖音平臺也有所體現(xiàn)。
快手從2018年開啟了電商的探索，最初憑借家族式的關(guān)系和極強的私域?qū)傩钥焖賹崿F(xiàn)了GMV的增長。而現(xiàn)在所做的打造閉環(huán)生態(tài)，則是在向更多普通用戶和中小主播刨除橄欖枝，讓更多的人，都能參與到快手電商生態(tài)中。
無論是哪個平臺，或許都需要不同的玩家參與。這些創(chuàng)造了大量流水的商品就像是飛鳥，而快手平臺，以及同類型的平臺，就是適合飛翔的無垠晴空。
作者：望汌
文章來源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/uiarTijGEPLvHUWk87C4Nw
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