人生每一個選擇,都要有動機、計劃和目標(biāo),新媒體工作也不例外。公眾號有幾十種大類,成百上千種小類。
比如文摘類大號數(shù)量非常多;科技類大號數(shù)量就很少,如果把刷閱讀的剔除掉,數(shù)量就更少了。
做什么類型的公眾號是有邏輯的。選擇了一個好的類型,發(fā)展的速度就相對更快,更容易成功。
如何定義公眾號做成功,主要有三個標(biāo)準(zhǔn),一是粉絲數(shù)多,二是增長速度快,三是能通過公眾號營利。
去除掉任何外部因素后,比如有經(jīng)驗、有資源、花錢等,小公舉分享幾點經(jīng)驗。
1
降低創(chuàng)作成本
比如,對某人、某物、某事 解讀的公眾號。
某人可以是當(dāng)代人物、歷史人物、某種類型 的人物。 通過公眾號分享歷史上成功女性的人生故事,這些故事信息都是公開的,通過搜索引擎、圖書館整理編輯成原創(chuàng)文章。
比如解讀四大名著里的故事
某物可以是物體、物品、物質(zhì)等生活中的東西 。 通過公眾號解讀某種類型的產(chǎn)品,產(chǎn)品信息都是公開的,或者試用之后結(jié)合公開信息,整理編輯成原創(chuàng)文章。
某事可以是熱點事件、歷史事件、某種現(xiàn)象。 通過公眾號發(fā)表關(guān)于某種事件的看法,事件本身就是公開信息,整理編輯成原創(chuàng)文章。
比如我們經(jīng)??破找恍┗ヂ?lián)網(wǎng)工具的使用方法,工具和方法都是現(xiàn)成的,這樣就降低了創(chuàng)作成本。而降低成本、增長粉絲、提高營利 雖然是三碼回事,但相互是影響的。
2
有限資源放大化
生產(chǎn)的文章符合粉絲某種需求,提供的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)符合粉絲某種需求。
這兩種需求必須高度一致。如果需求不一致,就是將用戶處于擱置狀態(tài) 。
因為粉絲群體是同一批人,而需求不一樣或有多種需求。那么解決一批人的需求時,其他人的需求沒得到解決,其他人就處于擱置狀態(tài)。
這種就算是沒有把所有資源利用起來,簡單講就是用戶資源浪費 。
比如一個教育類型的公眾號,推廣一款母嬰產(chǎn)品,比如奶粉。收益只是年輕媽媽,其他年齡段的媽媽就擱置在一邊了。只掙了部分人的錢,還有部分人的錢沒掙到。
如果粉絲數(shù)量不多,但能瞄準(zhǔn)所有粉絲人群,那就將資源價值放大化了。
所以要做內(nèi)容目標(biāo) 和產(chǎn)品目標(biāo) 高度一致的公眾號,思考提供什么內(nèi)容和產(chǎn)品,將有限資源無限化。
3
內(nèi)容擁有長期價值
內(nèi)容創(chuàng)作出來后,幾天后,一年后,多年后,依舊有閱讀價值,用戶依舊會分享。
這點其實微信生態(tài)其實挺失敗的,微信過去的內(nèi)容沒有長尾價值,也就在最近加入了“按條件篩選” 的功能,而且入口隱藏的還很深。
微信里的內(nèi)容是圍繞公眾號發(fā)酵的,知乎里的內(nèi)容是圍繞話題發(fā)酵的。
所以知乎答案的長尾價值,能給知乎帳號帶去閱讀、流量、粉絲。公眾號內(nèi)容的長尾價值比較有限,但是卻擁有長期價值。
比如一篇《小孩怎樣學(xué)游泳》的文章,2天后閱讀量漲到1萬,就不增長了。但第二年再發(fā)布一次,閱讀量照樣還能1萬,甚至更高。
知乎平臺中,答案的內(nèi)容長期價值是很長時間內(nèi),發(fā)布一篇答案,增加累計閱讀量和粉絲。
微信平臺中,公眾號的內(nèi)容長期價值是多個時間點,發(fā)布多篇文章,增加累計閱讀量和粉絲。
要根據(jù)不同平臺模式,調(diào)整不同的運營策略。
4
精準(zhǔn)定位
公眾號一定要定位非常精準(zhǔn)的目標(biāo)人群 ,你希望哪種類型的人群關(guān)注,這些人群有哪些共同特征 。
如果定位不精準(zhǔn),那就悲劇了。
一是內(nèi)容生產(chǎn)后不能漲粉
二是無法找到合適的產(chǎn)品推廣
三是用戶不知道你有什么獨特價值
四是廣告主不知道找你投什么廣告
公眾號與目標(biāo)用戶之間的供需關(guān)系要非常明確,思考清楚。當(dāng)然,思考清楚用戶真實需求,本身就是最大的難點。
比如用戶雖然有需求,但如果是“可以有,也可以沒有” 、“有了最好,沒有拉倒” 的需求,就不是剛性需求。比如有的人已經(jīng)在做了,你做的事和他差不多,那用戶的需求度也會降低。
公眾號運營和漲粉不是怎么操作,而是擁有很多個環(huán)節(jié),具有蝴蝶效應(yīng)的運營模式。掌握上面四點,會起到事半功倍的效果!
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