自傳統(tǒng)觀念被淘汰后，人們的生活水平也在逐步提高，在經(jīng)歷了各種轉(zhuǎn)變后，我們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用戶成為企業(yè)的核心。為增加銷量我們不斷地創(chuàng)新新的營銷方法。同時(shí)還可以改善用戶的需求和體驗(yàn)。當(dāng)市場形式改變時(shí)，所有這些都經(jīng)歷了什么？接下來我們將看到他的轉(zhuǎn)變。
在了解其成長過程之前，我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有一個(gè)總體的理解：
互聯(lián)網(wǎng)營銷是建立在國際互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的一種新的營銷方式，它利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒介的交互性，幫助營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷是指以因特網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到某種營銷目的而開展的營銷活動(dòng)。網(wǎng)上營銷是在網(wǎng)上進(jìn)行的——銷售產(chǎn)品，銷售信息，銷售服務(wù)，建立品牌，獲得用戶，出售二手等等的過程和方法。
網(wǎng)上營銷過程
一九九四年四月十二日，美國亞利桑那州兩名律師 LaurenceCarter (坎特)和 MarthaSiegel (Siegel)亮出廣告，向他們能找到的每一個(gè)新聞組發(fā)送“綠卡抽獎(jiǎng)”，引起了軒然大波，因?yàn)樗麄兊?ldquo;郵件炸彈”使很多服務(wù)商的服務(wù)陷入癱瘓。
更加有趣的是，他們花20美元在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息，卻吸引了250000客戶，卻賺到了10萬美元。在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，這就是著名的“律師事件”，即首次 Email營銷，在此之后的半年多時(shí)間里，于1994年10月27日，網(wǎng)絡(luò)廣告才正式問世，這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的正式開啟，而直到1995年7月，世界上最著名的亞馬遜在線商店的誕生，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)開始進(jìn)入在線銷售領(lǐng)域，這一時(shí)間比“第一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的人”晚了15個(gè)月。
中國網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，1997年是中國網(wǎng)絡(luò)營銷誕生的年份，其發(fā)展歷程可分為四個(gè)階段：
一期：傳奇的網(wǎng)絡(luò)營銷期(1997年以前)
中國的因特網(wǎng)早在1997年之前就有了，但是當(dāng)時(shí)的因特網(wǎng)主要是由政府部門、科研機(jī)構(gòu)使用，并不用于商業(yè)用途，直到1996年，中國企業(yè)才開始嘗試使用因特網(wǎng)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)贏下的概念和方法不明確，絕大多數(shù)企業(yè)幾乎不知道如何上網(wǎng)，能否取得成效，主要取決于偶然性。
所以，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷事件更具傳奇色彩，如“山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜”堪稱網(wǎng)絡(luò)營銷神話：1996年5月，“中華蒜都”、“大蒜之鄉(xiāng)”西李村的農(nóng)民印出自己生產(chǎn)的菠菜兩、三分錢一斤還不為人所知，一籌莫展的時(shí)候，1996年5月，山東省金鄉(xiāng)縣村民李敬峰走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，注冊(cè)了自己的域名，將西李村的大蒜、菠菜、胡蘿卜等產(chǎn)品信息一股腦地全部發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上，隨時(shí)隨地發(fā)布。
一九九八年七月，青島外貿(mào)局主動(dòng)通過網(wǎng)站聯(lián)系李敬峰，兩次出口870噸大蒜，銷售額二百七十萬元。互聯(lián)網(wǎng)讓他們以每公斤1元多的價(jià)格出售菠菜，現(xiàn)在卻供不應(yīng)求，因?yàn)橐环?000噸大蒜的合同已經(jīng)被訂到美國。
階段二：網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段(1997-2000年)
2000年是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)新時(shí)期，隨著互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)出現(xiàn)了迅猛發(fā)展的趨勢，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1997年10月，我國上網(wǎng)人數(shù)為62萬人，萬維網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)約1500個(gè)，到2000年底，全國上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)2250萬，萬維網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)達(dá)265405個(gè)。
自1997年至2000年，短短三年間，全國發(fā)生了多起標(biāo)志性的網(wǎng)絡(luò)營銷事件：1997年2月， ChinaByte開通免費(fèi)新聞郵件服務(wù)，同年12月，新聞郵件訂閱量達(dá)30,000人次；1997年3月， ChinaByte網(wǎng)站首次商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告(468*60像素的按鈕廣告)問世；1997年11月，“索易”開始提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)雜志；1999年，B2B網(wǎng)站阿里巴巴、B2C網(wǎng)站8848等網(wǎng)站成立.....
這一階段，越來越多的企業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)也開始從幻想走向現(xiàn)實(shí)。并于2000年上半年破滅的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，刺激了網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。
階段三：運(yùn)用和開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷階段(2001-2010年)
網(wǎng)上營銷服務(wù)市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)快速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高；網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新，應(yīng)用不斷拓展；搜素搜索引擎營銷向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式；網(wǎng)絡(luò)媒體如網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、 RSS、聊天工具、網(wǎng)絡(luò)游戲等不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。
第4階段：網(wǎng)絡(luò)營銷(2001-2010年)社會(huì)移動(dòng)化階段
社會(huì)行銷主導(dǎo)型，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)行銷、微信公眾號(hào)、微行銷、博客、論壇等行銷為輔的時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)+、O2O電商體系沖擊，引領(lǐng)行銷行業(yè)進(jìn)入一個(gè)更高的時(shí)代。
二十一世紀(jì)第二個(gè)十年，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)營銷行為要求的必然結(jié)果之一，特別是淘寶、天貓、京東等網(wǎng)店平臺(tái)的影響之大，吸引了大量的企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)上開設(shè)自己的產(chǎn)品專營店，使企業(yè)線上和線下(O2O概念出現(xiàn))結(jié)合得更緊密，電子商務(wù)環(huán)境已基本出現(xiàn)并走向成熟，同時(shí)，由于企業(yè)對(duì)新型網(wǎng)絡(luò)營銷資源的重視，使部分傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段逐漸受到冷落，隨著2015年進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，個(gè)人 PC電腦上的網(wǎng)絡(luò)營銷與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)相結(jié)合，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢未來將更加多樣化。
時(shí)間在進(jìn)步，社會(huì)在變化，你是整天都在頹廢，還是每天都對(duì)自己的目標(biāo)視而不見？加油！下一個(gè)勝利者屬于你！
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