最近又開始有人找我Battle了，原因是他覺的在小紅書里內(nèi)容不太重要，這個內(nèi)容不太重要不是覺的內(nèi)容質(zhì)量不重要，而是覺的內(nèi)容方向不重要，甚至內(nèi)容是不是自己原創(chuàng)的也不太重要，反正有粉絲有流量就行了。
我不想談關(guān)于版權(quán)這類的問題，畢竟這早就是個定論了，但我很想聊聊，在小紅書里粉絲價值是的的確確有很大不同的，不同在同樣一萬粉絲，有的能賺到鈔票，有的只能淪落自己隨便發(fā)著玩的水號。
盡管1萬粉絲，帶來的收益和長期價值都是無比懸殊的。
換個例子，這和人生其實有點像，同樣都是30歲，一個經(jīng)歷豐富，一個毫無波瀾，哪個人生更有賣點？這似乎也是毫無疑問的。
今天我想告訴你的是：在小紅書，流量不是全部。
在講流量的時候，我們必須得先講以下三點，這是讓流量具備更高級意義的基礎(chǔ)，為什么有的博主找我們零克MCN簽約，30萬粉絲也仍然被我拒絕了，以下就是結(jié)論。
僵尸粉和混亂粉
僵尸粉和混亂粉我們放在一起說，因為這兩個的定義是非常容易理解的，而且也毫無爭議。
僵尸粉就是在一些刷粉網(wǎng)站購買的粉絲，這些賬號是真的，但是背后的人確是假的，意思就是灰產(chǎn)工作室通過機器批量注冊了n個小紅書號，你購買粉絲后，會通過程序來逐一使這些賬號來關(guān)注你，這種賬號日常是沒有人使用的，后續(xù)也不會產(chǎn)生任何的互動，因此類似于僵尸（就是個軀殼），唯一的作用就是顯的你粉絲看起來挺多的，但是發(fā)了筆記之后，數(shù)據(jù)該多差還是多差，并且刷數(shù)據(jù)是平臺明令禁止的違規(guī)行為，刷粉可能會導(dǎo)致賬號封號。
因此僵尸粉就是毫無用處的粉絲。
而混亂粉會比精準(zhǔn)粉要稍稍強那么一點，粉絲是真的，背后也是有人在真實使用的。
但為什么叫混亂粉，就是因為自己的內(nèi)容方向太多，a內(nèi)容吸引一點，b內(nèi)容吸引一點，粉絲和粉絲之間幾乎找不到什么一致的共同點，導(dǎo)致逐漸的等同于了僵尸粉。
因此混亂粉是活的，但是對于長久的賬號發(fā)展也起不到太大的助力作用，粉絲數(shù)不等于粉絲粘性，也不等于真實的影響力。
流量精準(zhǔn)（精準(zhǔn)粉）
我們天天講要做垂直，垂類，其實它的意義非常簡單，因為這樣做的意義在于很明確保證了自己的粉絲也是同一個精準(zhǔn)的人群，如果我是做一個穿搭類的博主，我每天發(fā)穿搭類的內(nèi)容，我有極大的理由相信，關(guān)注我的用戶一定是喜歡穿搭的用戶，因此這些用戶相對我的運營方向而言，流量就是精準(zhǔn)的，因此在我后續(xù)仍然持續(xù)不斷的去發(fā)布穿搭類的內(nèi)容，用戶就會更加喜歡閱讀，新用戶也會更加的容易關(guān)注我，反之有些小伙伴覺得什么火發(fā)什么，什么吸引眼球發(fā)什么，甚至做起了搬運工，從其他平臺遷移了一些娛樂性的內(nèi)容，這可能讓自己的單篇筆記具備不少的點贊和收藏，但對于漲粉來說，基本是毫無意義的，并且因為自己的內(nèi)容過于多元化，那么系統(tǒng)對于這個博主的定義也是模糊的，因此推送人群也會變的更加多元化，最終來的人可以說喜歡什么的都有，這時候好不容易漲的粉絲，可能10%娛樂化的，10%穿搭的，10%旅行類的....最終你想通過自己的內(nèi)容去影響這批用戶，很抱歉，這是不可能的，你無法在個性化的時代既滿足A，又同時滿足B。
我們一直再講kol，kol是什么意思？是意見領(lǐng)袖，你不能真正的影響那么多人，粉絲再多都不能叫kol，換句話說，我有1k個精準(zhǔn)的穿搭類粉絲與1w個五花八門拼湊的粉絲，哪個更具備價值？一定是前者，在我來看混亂的粉絲構(gòu)成僅僅比刷的機器僵尸粉要好那么一點點而已，意義并不大，所以在我看來，做一個博主，最基礎(chǔ)的就是保持自己的流量是精準(zhǔn)的。
商業(yè)價值（稀缺粉）
在上一個精準(zhǔn)的流量基礎(chǔ)上，我們能按照人群來劃分出多種流量，比如穿搭粉，娛樂粉，學(xué)生粉，白領(lǐng)粉等等，因為內(nèi)容不同而產(chǎn)生了不同的粉絲群體，自然人群也具備不同的商業(yè)價值。
所以怎么判斷粉絲商業(yè)價值大小？要看以下三點：
1、粉絲消費能力
2、粉絲轉(zhuǎn)化難度
3、粉絲稀缺性
例如最基礎(chǔ)的，消費能力就不同，學(xué)生我們都知道，屬于無產(chǎn)階級，消費能力是較低的，但是商業(yè)價值卻不一定是最低的，因為學(xué)生的基數(shù)龐大，量變也能引起質(zhì)變。
其次我們還要講轉(zhuǎn)化容易程度如何，比如像穿搭粉，我們很容易植入穿搭類的廣告從而轉(zhuǎn)化，這屬于精準(zhǔn)流量對精準(zhǔn)營銷。在舉個例子，我一直不斷的做護(hù)膚品推薦，那么我也仍然很容易的植入護(hù)膚品類的廣告，這屬于精準(zhǔn)流量對精準(zhǔn)營銷，但娛樂粉呢，八卦粉呢，我們該如何轉(zhuǎn)化他們，使他們成為商業(yè)價值呢？這就是一個值得思考的問題，抖音我們都知道，娛樂化的視頻非常非常多，里面的很多博主都遇到了相同的困境，擁有百萬粉絲卻無法變現(xiàn)的例子數(shù)不勝數(shù)，你可以說，這么多粉絲直接搞直播帶貨?。‖F(xiàn)在帶貨很火的，一定能賺錢，但是也很抱歉，直播帶貨也是有“人設(shè)”博主的專屬游樂場，現(xiàn)在的粉絲早就過了你賣就有人買的時代了，所以類似于娛樂粉屬于商業(yè)價值較低的人群，假設(shè)我是護(hù)膚品牌，找1w粉絲的護(hù)膚博主給1k塊廣告費，那么10w粉絲的影視娛樂博主，我給100塊錢都算多的，是因為護(hù)膚博主的流量更好嗎？明顯不是，畢竟只有1w粉絲，只是因為護(hù)膚博主的粉絲更加精準(zhǔn)，也更加稀缺，這就是商業(yè)價值。
我在舉個真實的例子，比如在小紅書上，一個做穿搭的博主與家居類博主，假設(shè)在內(nèi)容質(zhì)量類似的情況下，粉絲基數(shù)也相同的情況，家居的博主的價值一定比穿搭的更高，這就是因為粉絲的稀缺性導(dǎo)致的。
有的同學(xué)說，這和我做博主有什么關(guān)系？因為這決定了你做的賬號是否有意義，在去年寫Kol速成指南系列的時候我就講過關(guān)于小紅書定位的方法，但是很遺憾當(dāng)時只是把選擇定位的方法寫出來，并沒有寫哪些定位是不值得去做的，所以我也建議那篇文章和這篇文章組合閱讀。
從2020年8月截止到現(xiàn)在已經(jīng)不是一個娛樂類或搬運的賬號來找過零克簽約了，實際數(shù)量我也沒數(shù)，但算算估計也得上兩位數(shù)了，這些博主粉絲每個都有個幾十萬的粉絲，但仍然苦于無法變現(xiàn)，這樣的賬號其他機構(gòu)可能來者不拒，但對于零克來說，不會收沒有意義的賬號。
復(fù)利價值（復(fù)利粉）
復(fù)利是能否保持博主生涯能否持續(xù)增長的重要因素，在粉絲精準(zhǔn)又稀缺的情況下復(fù)利才可能成立，我在做麋鹿先生Sky這個身份的時候也遇到過很多通過小紅書獲取收入的人。
當(dāng)然除了博主，也會遇到批量注冊/運營賬號的工作室，他們的概念在于量大，就足夠賺錢，假設(shè)每個賬號每天需要花30分鐘，一天可以運營15個賬號，但相應(yīng)的，這些賬號的質(zhì)量也可想而知，最終做出來也就是我們常說的搬運賬號/營銷號，而做為一個真實的原創(chuàng)博主，可能只有精力做好一個賬號，因此這是一個1:15的關(guān)系，如果營銷號最初5000粉絲的一篇商業(yè)廣告是50元左右（別質(zhì)疑，就是這個價格），假設(shè)都能接到廣告15個就是750元一篇，而一個內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀的5000粉絲的賬號，比如美妝/護(hù)膚/家居類的，日常情況下差不多也是1篇800左右的價格，所以我為什么拿5*絲作為舉例，因為5*絲是個關(guān)鍵點，超過5*絲，優(yōu)秀的個人博主會越來越值錢，假設(shè)粉絲數(shù)都到1w，批量號的價格可以提升到80元左右，那么廣告價格就是1200，而個人優(yōu)質(zhì)博主1w粉絲能報價1500+，于是開始反超，粉絲越多，這個價格差距越大。
但的確，在5000粉絲以內(nèi)的時候15個賬號是可以抵得上一個優(yōu)質(zhì)賬號的，不過我們還是辯證的看待問題：
1、小紅書拒絕低質(zhì)量賬號（包含但不限于通過ip，手機imei碼等方式識別批量注冊行為）這無疑代表著低質(zhì)量賬號越來越難做。
2、15個賬號每個30分鐘，要花費大量的時間，而博主往往均是業(yè)余。
最重要的是，就算你有15個賬號接了廣告，然后呢？個人優(yōu)質(zhì)博主因為粉絲越來越多，知名度越來越高，她的商業(yè)價值也越來越大，在之后會給自己的事業(yè)上乃至于自己的人生上都帶來極大的改變，最簡單拿李佳琦舉例，如果沒有直播，我相信李佳琦這種人一定也會在某個領(lǐng)域作出很好的成績，但論成績這個無疑達(dá)不到現(xiàn)在這種水準(zhǔn)，我再舉個例子，好了，就拿我自己舉例吧，我善于做運營，但我傾盡個人能力也只能做15個批量賬號，所以我的價值就值15*50？但如果我一直把這種運營能力和思路帶給更多的人，幫助更多的博主成為Kol，那我的價值將被無限放大。
所以這就是復(fù)利的作用，那如何成為這種博主呢？就是要找到自己鮮明的特點和特色，并且無限放大它，形成自己的人設(shè)，有些博主跟我吐槽，覺得自己平平無奇，其實這就是沒經(jīng)過放大處理，比如自己特別有耐心，能一直堅持做某事，其實很多人也具備這種特征，但是卻不知道能用來做什么，現(xiàn)在我們放大一下，這種毅力是不是可以去做個手工類的博主？我還見過還在讀大學(xué)的小女孩因為讀書很有方法所以在小紅書而在某個小圈子里而變的知名，月收入絕不僅僅是過萬那么簡單，如果她默認(rèn)自己做批量號這種，那么她現(xiàn)在能賺收入多少呢？15*50？
當(dāng)然，確實不代表每個人最初都有成為優(yōu)秀博主的能力，而我相信這也是我們能聚在這里看這篇文章的原因，我們通過學(xué)習(xí)來賦予自己這份能力。兩種途徑擺在這里，去試試以小博大還是隨波逐流？我相信你們都能找到自己的答案。
以上就是我對流量的看法，我們在總結(jié)一下：做賬號最基礎(chǔ)的要精準(zhǔn)粉，其次在精準(zhǔn)的前提下，盡可能的選擇有商業(yè)價值的粉絲，在以上兩者都具備的前提下選擇能夠具備復(fù)利價值的方式，這就是我對流量的理解，也是我的人生信條，做長期的利他主義者，做有價值的事情，將會成為一個長久且穩(wěn)定的生意。
別總想著用流量賺快錢，因為一旦賺過快錢，就再也沒有可能放下身來做些有沉淀的事情了，當(dāng)然，我相信也很難有更大的突破了。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/qUvgq5tMQUwoWqE96jWojg
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