域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

越到大促期，PPC的成本就越高，因?yàn)榇蠹叶荚跔?zhēng)奪流量，一般來(lái)說(shuō)展現(xiàn)權(quán)先是天貓報(bào)名店鋪，然后是C店報(bào)名店鋪，最后是一些沒(méi)有報(bào)名的店鋪。只要報(bào)名的店一定要做好，盡力搶流量。

因此，推廣成本會(huì)比平時(shí)高，那么在這個(gè)時(shí)期，我們能否實(shí)現(xiàn)低成本的引流，降低推廣成本，增加投產(chǎn)，從而獲得更多的行業(yè)流量。

因此，本文主要關(guān)注分享低價(jià)引流玩法，幫助店鋪使用最少的推廣成本，帶來(lái)最高的引流效應(yīng)！

一、直通車(chē)低價(jià)引流技巧

直通車(chē)開(kāi)起來(lái)很容易，難的是讓投產(chǎn)盈利，包括做低價(jià)引流也是為了提高投產(chǎn)，在不減少流量的同時(shí)，又能提升進(jìn)店流量，相信所有人都敢去優(yōu)化PPC，之所以不敢降低出價(jià)，主要是降低出價(jià)，跟實(shí)際扣費(fèi)是兩回事，另個(gè)原因就是降低出價(jià)后，可能流量直接減少一半。

1、潛力熱詞：對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直接競(jìng)爭(zhēng)大詞，想拿到排名，出價(jià)會(huì)比較高，最好的方法是找一些潛力詞，也就是說(shuō)處于上升期的詞，還沒(méi)有被過(guò)多的同類(lèi)型店鋪所使用，這類(lèi)型的詞上升空間比較大，并且PPC比較低。

實(shí)力不強(qiáng)的店鋪，不要把太多精力放在競(jìng)爭(zhēng)大的詞上，雖然流量比較多，但是跟投入肯定會(huì)更高，不如把精力分散到其他關(guān)鍵詞上，讓計(jì)劃當(dāng)中的每個(gè)關(guān)鍵詞都可以盈利，綜合算下來(lái)，投產(chǎn)才會(huì)更高，達(dá)到我們低價(jià)引流的初衷。

2、降低PPC：快速增加關(guān)鍵詞權(quán)重，前期提升點(diǎn)擊率，中期提升收藏加購(gòu)，中后期提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，讓產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)力，在拿流量PPC就不會(huì)太高，同時(shí)在經(jīng)過(guò)卡位的手法，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓每一分費(fèi)用都能被合理使用，并且獲得更有優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)位置，另外質(zhì)量分的提升，也可以降低PPC的費(fèi)用，這些優(yōu)化方法都可以達(dá)到低價(jià)引流的效果。

3、提升免費(fèi)流量占比：?jiǎn)渭兛扛顿M(fèi)推廣，就算PPC拉的再低，復(fù)購(gòu)率很高的產(chǎn)品，也很難把投產(chǎn)做到10以上，更何況很多店鋪的投產(chǎn)還維持在1，最好的方法就是做免費(fèi)流量，直通車(chē)主要是做搜索排名，通過(guò)提升關(guān)鍵詞，以及標(biāo)題當(dāng)中的轉(zhuǎn)化詞權(quán)重，來(lái)增加產(chǎn)品排名位置，在通過(guò)千人千面展現(xiàn)機(jī)制算法，讓產(chǎn)品盡量精準(zhǔn)展示，讓搜索排名高于直通車(chē)排名，也是低價(jià)引流的一個(gè)優(yōu)化方式。

二、超級(jí)推薦低價(jià)引流技巧

超推的點(diǎn)擊是付費(fèi)推廣里最低的，尤其超推剛出時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)比較少，使用率低，超推的點(diǎn)擊單價(jià)是非常低的，雖然現(xiàn)在被買(mǎi)家使用的幾率高了不少，但是依然比直通車(chē)的點(diǎn)擊成本低，但是操作超推跟直通車(chē)的作用不一樣，超推主要是做手淘推薦流量，轉(zhuǎn)化要比搜索流量稍微低一點(diǎn)，所以點(diǎn)擊成本也更低。

1、推穩(wěn)定上升的成熟單品，會(huì)更有效的節(jié)省推廣費(fèi)用，也更容易推起來(lái)，本身超推就有冷啟動(dòng)時(shí)間，如果上來(lái)直接推新品，產(chǎn)品標(biāo)簽比較少，是會(huì)增加推廣時(shí)間的，時(shí)間拖的越長(zhǎng)，權(quán)重就越低，PPC也就越高。

2、點(diǎn)擊率越高PPC越低，單獨(dú)設(shè)計(jì)一個(gè)符合手淘推薦模式的創(chuàng)意圖，入的流量池越大，PPC就越低，所以可以理解為點(diǎn)擊率幫助產(chǎn)品入池，又可以起到低價(jià)引流的效果。

3、多計(jì)劃推廣模式，超推的計(jì)劃跟直通車(chē)計(jì)劃是有區(qū)別的，直通車(chē)計(jì)劃以?xún)?yōu)化精準(zhǔn)為主，不要求計(jì)劃在多少數(shù)量上，而超推的計(jì)劃必須要豐富，多計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品多計(jì)劃多，才能獲得更多低價(jià)流量，可以每個(gè)計(jì)劃只推一款產(chǎn)品，但是前提是要以?xún)?yōu)化為主，而不是做好計(jì)劃就發(fā)著不管。

4、多挖掘精準(zhǔn)人群，根據(jù)每款產(chǎn)品的特性，去推廣屬于我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，不然貨找人的模式下，推廣費(fèi)用在低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也扛不住長(zhǎng)期白燒車(chē)。

5、冷啟動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)，也會(huì)導(dǎo)致PPC過(guò)高，因?yàn)橄到y(tǒng)找不到推廣的人群，要是在想拿到流量，只能比別人的PPC更高，所以超推的操作要求，跟直通車(chē)相比一點(diǎn)都不少。

三、超級(jí)鉆展低價(jià)引流技巧

鉆展的推廣模式可以分為全店和單品推廣，要做鉆展的低價(jià)引流，肯定不適合做全店推廣，實(shí)力強(qiáng)的店鋪本身免費(fèi)流量高，利潤(rùn)也高，做全店推廣可以方便更好的收割，但是中小型店鋪還是要以打造單品，帶動(dòng)全店爆款，做動(dòng)銷(xiāo)店鋪為主。

所以做單品推廣時(shí)，肯定是要推廣爆款，方便我們推廣做收割，提高單品的整體轉(zhuǎn)化效果，引流時(shí)主要是DMP圈定人群，人群圈定的越精準(zhǔn)，就越是有助于方便做產(chǎn)品收割，所以盡量選擇自定義計(jì)劃，操作的空間比較大。

1、針對(duì)曾經(jīng)跟店鋪有過(guò)痕跡的買(mǎi)家，如成交過(guò)的買(mǎi)家，以及瀏覽，收藏加購(gòu)過(guò)的買(mǎi)家進(jìn)行投放，尤其是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，買(mǎi)家曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他產(chǎn)品，在推廣新的潛力熱款時(shí)，就一定要把人群圈定在目標(biāo)人群的范圍內(nèi)。

2、本身鉆展的作用是收割的，

這個(gè)收割效果是要比超級(jí)推薦更強(qiáng)，超推的作用拉新效果是比較好的，當(dāng)然也可以用做收割，只不過(guò)沒(méi)有鉆展收割效果更強(qiáng)，有實(shí)力的店鋪都可以推廣，要是實(shí)力稍差的，還是要以直通車(chē)+超推的組合模式更適合，所以低價(jià)引流的考核指標(biāo)跟其他付費(fèi)推廣一樣，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)模式，以及權(quán)重的體現(xiàn)結(jié)果，最終都是展現(xiàn)在PPC上。

3、直接出低價(jià)也是跟直通車(chē)一樣拿不到流量，主要還是以?xún)?yōu)化手法去提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，所以合理選擇資源位，讓自己的產(chǎn)品拿到優(yōu)勢(shì)位置是比較重要的，注意是讓產(chǎn)品拿到適合自己的位置，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度，收割起來(lái)的效果才會(huì)更好，PPC才會(huì)真正降低。

文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18964-1-1.html

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