直通車是許多商家都會用的引流工具,在投放設(shè)置方面有很多細(xì)節(jié),也有許多誤區(qū)是很多新手商家容易犯的。
一、任意調(diào)整直通車、關(guān)鍵詞、出價等各項設(shè)置。
這可能是很多新手都會犯的毛病,因為擔(dān)心自己開不好直通車,怕燒錢沒轉(zhuǎn)化。但是一個方法不會適用于所有類目,我們只能從同行、其他類目的操作里學(xué)習(xí)經(jīng)驗,不能照搬!
任何運營動作包括直通車最先要確定目標(biāo)和計劃,然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置工作步驟,分解任務(wù),分步操作執(zhí)行。
有的直通車花費大沒成交。那我們就分析為什么用戶點擊進去了卻沒有購買。
比如詳情頁,基礎(chǔ)銷量,買家秀這些,對癥下藥。
二、ROI認(rèn)知不正確
很多賣家都會遇到這種情況,就是投入大,得到的回報少。
ROI就是投入和產(chǎn)出的比值,這個值越大就說明你越賺錢!但是!也不能一看投入ROI很低就不做了。
因為在前期直通車剛推廣階段,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測試,點擊率和轉(zhuǎn)化率在測試中提高,才能最終提高ROI,如果一看到ROI不盈利,停止計劃,那所有的推廣都無法進行。
當(dāng)ROI 低的時候,我們就要思考---直通車是為我們帶來潛在流量的工具---我們要想提升ROI---做精準(zhǔn)流量!
就自身來說,要做精準(zhǔn)流量,就檢查關(guān)鍵詞、地域是否夠精準(zhǔn)。因為關(guān)鍵詞就是代表人群的需求,而地域,決定了這類人群是否是剛需。
比如棉衣,全國大部分地域都很冷的時候,海南等地區(qū)還是不需要啊,那么你對這個地域的人群投放了,不是浪費錢,自己降低ROI么?
關(guān)鍵詞的選擇看第三點誤區(qū)。地域優(yōu)化我們可以點擊直通車---工具---流量解析---輸入(你的產(chǎn)品核心引流詞)---流量透視。
因為一個產(chǎn)品可能會有好幾個核心引流詞,比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙,我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計下來,找出各項指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進行投放。
三、關(guān)鍵詞選擇誤區(qū)
常見誤區(qū)1::為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞!
這種關(guān)鍵詞出價高的很??!在你店鋪基礎(chǔ)和別的店鋪相比沒啥明顯優(yōu)勢的情況下,你出高價搶高排名轉(zhuǎn)化肯定跟不上!
你銷量100排第一,別人銷量1000排第2,你說消費者選誰?
常見誤區(qū)2:以為長尾詞=精準(zhǔn)詞。精準(zhǔn)詞是要根據(jù)你的寶貝屬性決定的,例如連衣裙,精準(zhǔn)詞可以是什么版型的:韓版連衣裙、古風(fēng)連衣裙,但是有兩個以上形容詞的,例如夏季2019韓版連衣裙,就是長尾詞。
常見誤區(qū)3:關(guān)鍵詞過多或者過少。其實關(guān)鍵詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無關(guān),創(chuàng)意標(biāo)題需要展示商品賣點、活動利益點等信息,選詞也要圍繞這些點。
如果產(chǎn)品的賣點很多,成交方向很多,有流量的關(guān)鍵詞也很多,就不用想著找什么能夠在首條的詞,因為這類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里,搜索熱度/在線商品數(shù),得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞!
四、不測圖硬推廣
流量現(xiàn)在是集中在無線端,所以很多賣家只想加大推廣,多引流進來,卻很少考慮買家的體驗感!要知道現(xiàn)在的用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間,比如吃飯、上廁所、睡覺前等等,在這種碎片化的時間下,我們必須讓用戶在幾秒之內(nèi)點擊我們,點開了以后能夠迅速加載出來!
所以詳情頁的總體大小建議大家要在750*12000左右!主圖不僅要吸引客戶點擊,還要突出產(chǎn)品賣點,展示細(xì)節(jié),最好有促銷信息,刺激顧客下單!
如果購物最關(guān)心的關(guān)鍵問題在主圖中已經(jīng)展示,買家很可能直接拍下付款了。
不知道哪張圖好就就測圖,點擊正在推廣的寶貝---添加創(chuàng)意---選擇輪播。測試出點擊率較高的主圖。
以上幾個誤區(qū),踩中一個開車都是沒效果的,大家可以根據(jù)自己的實際情況進行優(yōu)化。
文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16869&extra=page%3D19%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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