日前，艾媒咨詢發(fā)布了《2020年中國企業(yè)直播應(yīng)用專題研究報告》，盟主直播憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的直播營銷功能成為該報告唯一研究案例，并作為SaaS頭部代表企業(yè)實力入選企業(yè)直播產(chǎn)業(yè)圖譜。這也是今年繼艾瑞、愛分析之后，盟主直播再一次作為典型研究案例上榜。
七成企業(yè)關(guān)注直播營銷場景 盟主直播成唯一營銷研究案例
2020年是中國企業(yè)直播服務(wù)市場發(fā)展的分水嶺。在此之前，中國企業(yè)直播服務(wù)市場主要以服務(wù)大型企業(yè)為主，市場占有率并不高;而今年的黑天鵝事件，嚴(yán)重影響企業(yè)正常的線下商業(yè)運轉(zhuǎn)，造成巨大損失，在疫情期間，大量中小型客戶完成市場教育，企業(yè)直播需求量猛增，而黑天鵝事件的持續(xù)發(fā)酵也讓企業(yè)直播有了更大的發(fā)展空間。
同時，隨著5G、大數(shù)據(jù)時代的來臨，"直播+"已滲透進大眾生活的方方面面，視頻直播日漸成為企業(yè)營銷的主要模式。為滿足企業(yè)客戶多元、細化的營銷需求，企業(yè)直播服務(wù)商的業(yè)務(wù)布局向細分化、垂直化發(fā)展，企業(yè)應(yīng)用場景逐步豐富，涵蓋電商、金融、教育、醫(yī)療等多領(lǐng)域，在5G賦能下，直播+萬物、直播+各行業(yè)成為可能。
(三分之二的企業(yè)通過企業(yè)直播進行營銷推廣)
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前三分之二的企業(yè)用戶通過企業(yè)直播進行營銷推廣，同時，有74.1%的企業(yè)直播用戶認(rèn)為企業(yè)直播營銷的頻率將有所提高，可以說營銷推廣是企業(yè)用戶目前和將來應(yīng)用最多的直播場景。
在傳統(tǒng)企業(yè)面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，企業(yè)直播成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施，其核心便在于實現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。而盟主直播定位于企業(yè)數(shù)字化營銷，其初衷就是助力企業(yè)基于直播形態(tài)實現(xiàn)更好的交易轉(zhuǎn)化。
在這一背景下，主打企業(yè)數(shù)字化視頻營銷理念的盟主直播成為艾媒咨詢本期報告的重點研究對象。
盟主直播擁有超過10年的自有直播技術(shù)積淀，通過多年的客戶營銷場景研究，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為客戶提供推廣獲客、精準(zhǔn)觸達、快速認(rèn)知、交易轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)積累和分析的一站式營銷解決方案。為累計超過十萬家企業(yè)提供過上百萬場次的服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)企業(yè)精細化數(shù)字營銷，以高效率、低成本的方式助力企業(yè)銷售收入的增長和營銷方式的升級轉(zhuǎn)型。
盟主直播在家居新零售直播應(yīng)用場景上采取3O新模式( Offline—Online—Offine)。Offline是指與線下門店營銷等手段觸達下的客戶建立聯(lián)系，再通過線上社群方式將目標(biāo)客戶匯總。而Online是指線上客戶群形成規(guī)模后，借助直播形式對目標(biāo)客戶進行二次觸達和覆蓋，整個直播過程中兼具專業(yè)知識和優(yōu)惠激勵環(huán)節(jié)，專業(yè)知識幫助客戶深度了解家居產(chǎn)品的優(yōu)勢點和功能點，優(yōu)惠激勵則是為了保持客戶的觀看耐心和增加客戶購買力。Offine是指在直播營銷過程結(jié)束后，再與線下服務(wù)深度相互配合，以期客戶群重回線下場景消費。
盟主直播憑借其獨創(chuàng)的3O營銷模式，深度挖掘和拓展家居行業(yè)線上營銷背后的社交關(guān)系和互動關(guān)系，為企業(yè)客戶在5G視頻時代打造精準(zhǔn)獲客社群化、流量私域化、營銷視頻化和數(shù)據(jù)化的企業(yè)營銷服務(wù)平臺。東鵬、榮事達、歐派、好萊客、好太太、居然之家等家居建材領(lǐng)域近一半的客戶選擇與盟主直播合作，使其成為家居細分領(lǐng)域的頭部玩家，并成功入選艾媒咨詢報告，并成為該報告唯一標(biāo)桿案例。
這不是盟主直播第一次成為業(yè)內(nèi)研究對象。在艾瑞咨詢《2020年中國企業(yè)直播營銷場景案例研究報告》中，盟主直播憑借多年深耕家居行業(yè)的精細化運營服務(wù)，成為該報告研究的典型案例，也是家居直播營銷賽道唯一入選企業(yè);在愛分析發(fā)布的《中國營銷數(shù)字化行業(yè)趨勢報告》中，盟主直播就因首創(chuàng)家居行業(yè)3O新零售營銷模式，作為經(jīng)典直播營銷案例入選該報告。
值得一提的是，盟主直播的行業(yè)解決方案不僅適用于家居行業(yè)，在教育培訓(xùn)、金融、家居、電商、政務(wù)、汽車制造等行業(yè)領(lǐng)域均得到廣泛應(yīng)用，涵蓋在線教育、企業(yè)培訓(xùn)、直播帶貨、峰會論壇、知識付費等多場景應(yīng)用。其中包括阿里巴巴、奧迪、伊利、用友、金蝶、一汽豐田、泰康、美敦力、南京銀行、比亞迪、新東方等各行業(yè)巨頭。
企業(yè)級直播需求巨大 未來五年收入將達到260億
作為充滿不確定性的2020年最大的確定性風(fēng)口，企業(yè)級直播在今年迎來了大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國企業(yè)直播行業(yè)B端用戶超過120萬家。伴隨TOB領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，企業(yè)級直播廠商的垂直化深耕，未來較長一段時間內(nèi)企業(yè)級直播都將保持高速增長態(tài)勢。預(yù)計2025年企業(yè)用戶將超270萬家，屆時中國企業(yè)直播市場規(guī)模將超過260億元，年復(fù)合增長率將達到36.9%。
(2025年中國企業(yè)直播市場規(guī)模將達到260億元)
作為風(fēng)口上的行業(yè)，企業(yè)直播正被越來越多的企業(yè)用戶所看好，數(shù)據(jù)顯示"非?？春?和"比較看好"的分別占比38.8%和48.8%，僅有1.2%的企業(yè)直播用戶非常不看好企業(yè)直播發(fā)展前景。
可以預(yù)見，隨著用戶市場教育的完成，企業(yè)直播的發(fā)展前景可期。不過值得注意的是，伴隨著市場規(guī)模的擴大，會有越來越多的玩家涌入企業(yè)直播這一賽道，鑒于這一行業(yè)目前還未涌現(xiàn)出獨角獸企業(yè)，未來的競爭將會更加激烈。
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