說到紅包營銷，可能大家首先會想到餓了么美團(tuán)這種外賣紅包，因為這是大家生活中看的到的。而這種紅包營銷模式對于商家和用戶而言都非常實(shí)用，用戶可能覺得買到了實(shí)惠的產(chǎn)品，而商家卻分文未少獲取到了利益。
下面，我們就針對紅包營銷的模式展開討論，紅包營銷目前可以看到的作用主要有四種：吸引用戶、提高轉(zhuǎn)化、任務(wù)模式、促進(jìn)用戶活躍度。
一、吸引新用
基于人的天性，大部分用戶容易被免費(fèi)或小利所吸引，商家通過紅包對用戶進(jìn)行補(bǔ)貼。用戶獲得紅包進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為。獲得新用戶的同時，也起到了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，占領(lǐng)市場份額的作用。典型的如滴滴剛崛起時發(fā)的乘客紅包，都是通過福利來吸引用戶。
二、提高轉(zhuǎn)化率
對于商家而言，通過向目標(biāo)用戶發(fā)放紅包，鼓勵用戶產(chǎn)生或盡快完成購買下單的行為，從而提高訂單轉(zhuǎn)化率。如限時紅包，滿減紅包。這種方式就是用紅包來鼓勵用戶下單，用戶首先看到產(chǎn)品價格，可能因為貴而產(chǎn)生不了購買情緒，而如果達(dá)到一定的滿減程度，則很有可能促成購買。
三、任務(wù)模式操作紅包
有的商家會為了完成某些任務(wù)和指標(biāo)，向用戶發(fā)放紅包，當(dāng)用戶完成了指定的行為之后獲得或激活紅包。通常發(fā)生在商家要提高注冊率，激活量，綁卡量等場景中，如下文提到的用戶在美團(tuán)綁定銀行卡，會獲得5元紅包。
四、促進(jìn)用戶活躍度
紅包還有一個重要的作用，提升產(chǎn)品的用戶活躍度和日活。例如簽到紅包，抽獎紅包等，讓用戶持續(xù)使用產(chǎn)品，從而達(dá)到提升活躍度的目的。做的比較好的例子就是餓了么紅包，我身邊甚至有著各種各樣的紅包群，通過分享的方式，第五個或是第八個人搶到的紅包會是滿減力度較大的，這種方式不僅可以提高用戶活躍度，還能做到口碑效應(yīng)。
以上就是紅包營銷對于商家而言的四種作用，看到這里你是不是有了新的靈感呢?如果你還想了解更多關(guān)于紅包營銷或是其他類型的營銷內(nèi)容，建議你持續(xù)關(guān)注我們的營銷欄目，更多優(yōu)質(zhì)的營銷干貨等你來學(xué)。
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