在雙十一之前，在群里的很多小伙伴都有詢問關(guān)于小紅書品牌合作的事項(xiàng)，但沒有在公眾號里都好好講過。但是其實(shí)對于博主們來說，有關(guān)于品牌合作變現(xiàn)的話題永遠(yuǎn)都不會落時(shí)，特別是最近臨近雙十二和年底，有關(guān)于品牌合作的事項(xiàng)也會越來越多。
所以現(xiàn)在大家如果對于品牌合作相關(guān)事項(xiàng)還有疑惑的話，就一起來看看今天的文章吧！
01 接洽品牌合作
在正式確定品牌合作前，品牌方一般都會提前和博主聯(lián)系，介紹需要合作的產(chǎn)品和具體特點(diǎn)（一般都會給到brief）、發(fā)布的時(shí)間以及具體的合作筆記形式，這個(gè)時(shí)候我們博主在確定正式合作之前就有必要先考慮以下三個(gè)方面了：
①考慮自己的選品標(biāo)準(zhǔn)
在接到品牌合作邀約時(shí)，首先應(yīng)該思考的是這個(gè)產(chǎn)品是不是符合自己的小紅書賬號定位 ，最基礎(chǔ)的，比如像美妝博主肯定就不適合母嬰類的產(chǎn)品，一個(gè)是和賬號定位不符，粉絲看到也會覺得很奇怪；第二個(gè)則是因?yàn)槊缞y博主吸引的一般都是對美妝感興趣的年輕女性粉絲，可能并沒有對于母嬰產(chǎn)品的需求，雖然都是以女性粉絲群體為主，但可想而知產(chǎn)品的實(shí)際購買轉(zhuǎn)化也不會好；另外，在全是美妝類內(nèi)容的主頁中突然更新母嬰類內(nèi)容，肯定也是不利于我們保持內(nèi)容垂直的。
除了不符合基礎(chǔ)的賬號定位之外，還要記得也不能跟之前有過的筆記內(nèi)容自相矛盾 ，拿護(hù)膚博主舉個(gè)例子來說，之前說自己覺得刷酸類的護(hù)膚產(chǎn)品不好用、對皮膚不好，但后來又接了有關(guān)于水楊酸產(chǎn)品的廣子，還說很好用，粉絲看了肯定也覺得你自相矛盾，為了“恰飯”而“恰飯”。所以對于這種跟自己平時(shí)賬號內(nèi)容、塑造人設(shè)相矛盾的肯定也是盡量不要選擇比較好。
那么怎么來提前避免這種情況呢？這就要求我們在接受品牌合作之前，要對合作產(chǎn)品有詳細(xì)的了解，盡量篩選符合我們賬號定位和人設(shè)并且是足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ，畢竟一個(gè)博主推薦的產(chǎn)品是怎么樣的，一定程度上也代表了這個(gè)博主是怎么樣的。就算在前期，接觸不到什么大牌的產(chǎn)品，在確定品牌合作前也要認(rèn)真實(shí)際體驗(yàn)一下產(chǎn)品，確定好用適合之后再來進(jìn)行品牌合作。
②合理規(guī)劃筆記發(fā)布時(shí)間
在確定品牌合作之前，還要問清楚的是品牌需要的筆記發(fā)布時(shí)間，來確定自己是否能夠按時(shí)發(fā)布。特別是在像雙十一這樣繁忙的時(shí)期，有可能出現(xiàn)筆記擠壓過多，來不及發(fā)布的情況。因?yàn)樾〖t書品牌合作平臺的規(guī)則是，每個(gè)小紅書博主發(fā)布的合作筆記數(shù)量不能超過當(dāng)月的20%。
所以如果真的是遇到最近一段時(shí)間內(nèi)，品牌合作特別多的情況，建議大家可以安排一個(gè)時(shí)間表記錄一下之后具體的筆記發(fā)布規(guī)劃，避免出現(xiàn)遺漏合作筆記的情況。
③確定合作筆記形式
在完成選品、確定發(fā)布時(shí)間之后，還需要提前確定的就是具體的合作筆記形式，是圖文筆記還是視頻筆記，除了這些甚至還有更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，比如是合集類內(nèi)容、干貨類還是單品推薦類的內(nèi)容，這些都需要在品牌開始前確定，避免之后造成不必要的麻煩。
④考慮品牌合作報(bào)價(jià)
對于博主們來說，品牌合作還有一點(diǎn)很重要的就是考慮合作報(bào)價(jià)的問題，那么自己的賬號應(yīng)該怎么來定合作報(bào)價(jià)呢？
一般，定價(jià)可以這樣考慮，自己粉絲的十分之一算是高價(jià)：
①、如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好減少20-30%
②、如果你的內(nèi)容方向不明確，亂，再減少20-30%
③、如果通篇都是看似營銷內(nèi)容，還要再減去10%
④、額外如果品牌覺得你的內(nèi)容契合度不夠，也要在減去10-20%
其次，對于在小紅書品牌合作人平臺上接推廣的博主來說，官方給出的報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人數(shù)據(jù)頁面平均閱讀數(shù)，每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營情況和品類來制定報(bào)價(jià)。
所以從上面合作報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)來看，賬號粉絲量、賬號定位、內(nèi)容垂直度、筆記數(shù)據(jù)這些也都會影響我們的報(bào)價(jià)高低，想要了解這些之間具體的聯(lián)系和介紹，也可以看看我們之前的文章：影響小紅書博主報(bào)價(jià)的5大因素：看懂這些讓你“身價(jià)”翻一番！
02 發(fā)布品牌合作筆記
在確定品牌合作之后，如果有試用產(chǎn)品可能還會有需要收集博主地址信息和產(chǎn)品是否需要寄回的問題。在一切前期上述提到的合作事項(xiàng)確定之后，就可以進(jìn)入到合作筆記的創(chuàng)作環(huán)節(jié)啦：
①實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品并完成筆記
在筆記創(chuàng)作環(huán)節(jié)里最重要的一點(diǎn)就是，一定要先實(shí)際真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品之后，再來創(chuàng)作相關(guān)的合作筆記。除了品牌方提供的一定要涉及的產(chǎn)品特點(diǎn)之外，筆記內(nèi)容里最好也要有自己的實(shí)際使用體驗(yàn)，不能全篇都是照搬品牌方的產(chǎn)品介紹內(nèi)容。
否則的話，對粉絲也是不夠負(fù)責(zé)任的。并且小紅書的用戶也不喜歡看這樣生硬死板的內(nèi)容，筆記數(shù)據(jù)想當(dāng)然也就不會好。
其實(shí)，之前小紅書官方曾經(jīng)對于商業(yè)筆記做過調(diào)查，收集用戶反饋，發(fā)布了一份種草筆記內(nèi)容反面教材，下面這些筆記內(nèi)容都是用戶不喜歡的，大家在創(chuàng)作品牌合作筆記的時(shí)候就可以來避雷一下：
a、標(biāo)題黨
首先就是標(biāo)題里用特別夸張的語氣，想要吸引別人來點(diǎn)擊瀏覽，但其實(shí)用戶看了反而會覺得虛假廣告不真實(shí)，評價(jià)說“標(biāo)題也太假了，一點(diǎn)也不可信”、“標(biāo)題黨看多了一點(diǎn)也不信博主推薦”。
除了標(biāo)題之外，如果使用后期處理的圖片、夸張的使用效果說明也是這個(gè)效果，別人肉眼可見就覺得這篇筆記很假、不真實(shí)。
b、廣告硬植入
雖然報(bào)備的品牌合作筆記審核限制相對于普通的種草筆記少了很多限制，但是廣告硬植入的方式還是不推薦大家來使用的，畢竟小紅書的獨(dú)特性就在于普通人的日常好物分享，小紅書的用戶并不喜歡看這種硬植入，它更適合用在淘寶類的購物平臺。
除了硬廣之外，品牌方給出brief之后，很多博主偷懶不愿意修改，還會造成一種情況，用戶看筆記總感覺不同博主的內(nèi)容總是很相似，有評價(jià)說“看到好多筆記推薦這款面膜了，怎么感覺大家寫的筆記都很像啊”、“最近xxx的廣告真的到處都是啊”、“我還以為是品牌發(fā)的呢”。
所以除了需要提到產(chǎn)品要點(diǎn)、軟文植入之外，博主本人對于產(chǎn)品的效果評價(jià)和推薦理由也是很重要的筆記內(nèi)容。
c、與博主人設(shè)不符
上面提到了一點(diǎn)就是小紅書的品牌合作內(nèi)容需要軟植入，但是軟植入也是需要技巧的，也不能瞎植入吧，肯定是要和博主的日常人設(shè)和內(nèi)容調(diào)性相符合的。
最簡單的例子，之前博主的內(nèi)容以真人出鏡較多，這次為了突出產(chǎn)品特性突然發(fā)了一篇產(chǎn)品擺拍圖，很容易就會被認(rèn)為了廣告，和博主的日常內(nèi)容和定位人設(shè)也不符合，對于關(guān)注的粉絲來說，就不是一篇好內(nèi)容了。
其實(shí)，從上面這些反面例子里面我們也能夠知道，那什么樣的品牌合作筆記更會受到用戶喜歡呢？
總結(jié)一下，就是需要博主能夠根據(jù)自己的真實(shí)使用體驗(yàn)來進(jìn)行品牌的軟性植入，而且在植入過程中需要跟博主定位、品牌調(diào)性相結(jié)合，創(chuàng)作出相匹配的品牌合作筆記。
除了需要滿足真實(shí)體驗(yàn)、軟植入、人設(shè)定位相符合以及匹配品牌調(diào)性之外，還有很重要的一點(diǎn)就是對于平臺用戶來說要有實(shí)用價(jià)值，比如干貨內(nèi)容+產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的形式，潛移默化當(dāng)中就把產(chǎn)品的功效介紹給了大家，看完之后想要解決這方面的問題也會優(yōu)先考慮博主使用過的產(chǎn)品。
之前也一直推薦大家創(chuàng)作合集類的內(nèi)容來加強(qiáng)自己的筆記價(jià)值，因?yàn)檫@是最能夠體現(xiàn)價(jià)值的一種筆記形式，如果你的筆記是有價(jià)值的，也不一定要?jiǎng)?chuàng)作合集筆記。
創(chuàng)作像上面這樣用戶喜歡看的合作筆記，就能夠保證讓品牌方滿意，又能夠讓粉絲用戶愛看，品牌合作筆記的數(shù)據(jù)自然也就不會差啦。
當(dāng)然在創(chuàng)作完成合作筆記之后，一定要記得先跟品牌方確認(rèn)，保證筆記內(nèi)容沒有問題之后再來發(fā)布。
②注意筆記數(shù)據(jù)和評論
成功發(fā)布筆記之后，雖然品牌合作的大致流程就算走完了，但是筆記發(fā)布之后的后續(xù)數(shù)據(jù)也要記得及時(shí)查看，因?yàn)槠放品胶罄m(xù)也是需要對博主的后續(xù)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控的，來保證這次品牌合作達(dá)到了自己預(yù)期的產(chǎn)品宣傳效果。
一方面，筆記數(shù)據(jù)包括閱讀量、點(diǎn)贊量這些當(dāng)然是越高越好，另一方合作筆記的評論區(qū)也需要注意一下，比如是否有不符合產(chǎn)品特點(diǎn)的評論、是否有惡意差評等等，如果有的話也可以先跟品牌方商議之后再來進(jìn)行評論處理。
另外，還有就是合作項(xiàng)目結(jié)款和試用產(chǎn)品可能會有的產(chǎn)品寄回問題，但如果是在小紅書的品牌合作筆記上完成的品牌合作，直接走平臺下單交易，就不用擔(dān)心合作結(jié)款拖欠的問題了。在解決完上面這些事項(xiàng)之后，一次品牌合作就大致完成啦~
可能看上去這樣一次品牌合租并沒有很難，但其中涉及的品牌選擇、筆記創(chuàng)作都需要博主們認(rèn)真來完成，保證對自己的賬號內(nèi)容和粉絲負(fù)責(zé)，更是對品牌方負(fù)責(zé)，特別是對于里面涉及到有可能會反復(fù)修改筆記內(nèi)容的問題。
03 小紅書品牌合作平臺
上面的內(nèi)容里也提到了小紅書上的官方品牌合作以及所謂的“報(bào)備筆記”都是通過小紅書品牌合作平臺來實(shí)現(xiàn)的，其實(shí)有關(guān)于這個(gè)平臺的介紹，我們公眾號之前也有過介紹，這里就再給大家介紹一下：
小紅書品牌合作平臺是鏈接創(chuàng)作者和品牌方的線上交易平臺，所以一切創(chuàng)作者和品牌方合作進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳、推廣筆記，按常理來說都需要在品牌合作平臺上進(jìn)行報(bào)備。
換句話說，不報(bào)備的商業(yè)筆記是違反小紅書社區(qū)規(guī)范的。
但是想要通過品牌合作平臺進(jìn)行筆記報(bào)備，也沒有那么簡單，首先是品牌方需要向平臺繳納交易金額的10%作為平臺服務(wù)費(fèi)用，其次還需要滿足下面這些條件要求：
① 品牌方：
入駐小紅書，通過企業(yè)號資質(zhì)認(rèn)證審核標(biāo)準(zhǔn)，完成企業(yè)號認(rèn)證，才可登錄品牌合作平臺。
② 小紅書博主：
之前，對于小紅書博主來說還需要滿足下列要求，成為創(chuàng)作者才能申請品牌合作權(quán)限：
a.粉絲量大于5000；b.半年內(nèi)有10篇以上的筆記閱讀量超過2000；c.無違規(guī)行為
但現(xiàn)在上線視頻號功能之后，開通視頻號就可以在“創(chuàng)作中心”看到品牌合作入口，但是想要申請品牌合作人還是需要滿足：
a.實(shí)名認(rèn)證賬號
b.粉絲量大于5000
在滿足上述要求之后，申請品牌合作人成功之后，創(chuàng)作者就可以登錄品牌合作平臺，和品牌方進(jìn)行商務(wù)合作啦，具體的步驟可以參考以下:
①報(bào)價(jià)設(shè)置
成功申請創(chuàng)作者，開通品牌合作功能后必須登陸品牌合作平臺去完善報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)每個(gè)自然月僅可修改一次，未完成報(bào)價(jià)的創(chuàng)作者是不會被展示給品牌的！
設(shè)置報(bào)價(jià)的流程：
登陸品牌合作平臺（點(diǎn)擊下方閱讀原文即可跳轉(zhuǎn)）-合作設(shè)置-至少填寫圖文合作或視頻合作的其中一項(xiàng)，另外也可設(shè)置休息狀態(tài)（合作設(shè)置-合作狀態(tài)-休息中），在休息狀態(tài)下，品牌無法對你發(fā)起合作，但可以看到你的數(shù)據(jù)！
建議報(bào)價(jià)參考：進(jìn)入個(gè)人數(shù)據(jù)頁面，根據(jù)平均閱讀數(shù)，每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營情況和品類完成報(bào)價(jià)！
② 接受合作
在品牌方向創(chuàng)作者發(fā)起合作后，創(chuàng)作者會收到通知，可選擇接受或拒絕合作！注意：品牌方在發(fā)起合作前一般會與創(chuàng)作者私信聯(lián)系，創(chuàng)作者需關(guān)注私信！
③ 合作流程與管理
可在「我的合作」中查看自己的合作訂單，選擇對應(yīng)訂單點(diǎn)擊「查看合作」，可查看合作詳情頁；筆記正式發(fā)布后，可點(diǎn)擊「查看數(shù)據(jù)」查看該合作筆記的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
（合作訂單管理頁）
（合作流程圖）
創(chuàng)作者在接受合作后，需要在平臺提交合作筆記，并在發(fā)布筆記時(shí)點(diǎn)擊【高級選項(xiàng)】，選擇【品牌合作】關(guān)聯(lián)合作訂單，點(diǎn)擊發(fā)布。通過該功能提交的筆記，在正式發(fā)布前，僅?己可?。在最終確認(rèn)前，創(chuàng)作者可以隨時(shí)修改筆記，每修改一次平臺會進(jìn)行一次審核！
（創(chuàng)作者提交合作筆記流程）
在平臺通過審核后提交至品牌由品牌主確認(rèn)，品牌主可在品牌合作平臺預(yù)覽筆記，確認(rèn)筆記內(nèi)容后，創(chuàng)作者正式發(fā)布筆記（用戶可見）！注意：合作筆記無法刪除！
正式發(fā)布筆記流程：點(diǎn)擊合作筆記頂部「去發(fā)布」按鈕，在合作筆記列表頁點(diǎn)擊「正式發(fā)布」，點(diǎn)擊確認(rèn)后筆記就正式發(fā)布了。
（正式發(fā)布筆記流程）
若被品牌方駁回或平臺審核不通過，則創(chuàng)作者需修改后再次提交！
正式發(fā)布筆記后，合作訂單進(jìn)入觀察期（15天），品牌方可以確認(rèn)合作完成，15天后平臺自動確認(rèn)合作完成，平臺進(jìn)行結(jié)算！
創(chuàng)作者也可看到合作筆記的相關(guān)筆記數(shù)據(jù)（我的合作-查看數(shù)據(jù)）
④ 收入提現(xiàn)
創(chuàng)作者可在我的收入中查看實(shí)時(shí)收入，合作訂單確認(rèn)完成后，收入明細(xì)會實(shí)時(shí)更新。
機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者的收入平臺將按月與機(jī)構(gòu)進(jìn)行結(jié)算，由內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行收入發(fā)放與個(gè)稅代扣。個(gè)人創(chuàng)作者當(dāng)月收入（以訂單完成時(shí)間為準(zhǔn)）會在次月10號前完成個(gè)稅代扣（標(biāo)準(zhǔn)請參考國家勞務(wù)所得稅納稅標(biāo)準(zhǔn)），并通過小紅書APP錢包進(jìn)行發(fā)放。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/xAQEICu5YbemypG_Oh2tXg
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