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對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息比較敏感的讀者最近應(yīng)該都關(guān)注到了一些新聞，有一個(gè)風(fēng)口產(chǎn)品正在火熱發(fā)展。
說(shuō)是風(fēng)口，其實(shí)也不是新項(xiàng)目，因?yàn)樵缭趲啄昵?，就有很多?chuàng)業(yè)者做過(guò)一些嘗試，準(zhǔn)確說(shuō)，這是一個(gè)被復(fù)活的賽道。
11 月 3 號(hào)，滴滴老板程維在內(nèi)部全體會(huì)議上說(shuō)，滴滴對(duì)「橙心優(yōu)選」的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名。
「橙心優(yōu)選」是今年 6 月份滴滴上線的一個(gè)新項(xiàng)目，到 9 月份，全國(guó)日單量 280 萬(wàn)單。
今年 7 月份，美團(tuán)上線了新產(chǎn)品「美團(tuán)優(yōu)選」，還為此專門(mén)成了了事業(yè)部，牽頭負(fù)責(zé)的是美團(tuán)高級(jí)副總裁陳亮。
要知道，為新業(yè)務(wù)專門(mén)做組織架構(gòu)調(diào)整，足以見(jiàn)得這個(gè)新業(yè)務(wù)的重要性。
王興以及美團(tuán)高管表示，美團(tuán)將其以超過(guò)以往任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的速度向前推進(jìn)。并發(fā)話說(shuō)，這場(chǎng)仗一定要打贏。
除此之外，拼多多也上線了「多多買菜」，也是其未來(lái)主攻業(yè)務(wù)之一。
當(dāng)然，還有這個(gè)賽道的頭部產(chǎn)品「興盛優(yōu)選」，很巧，這家公司總部就在長(zhǎng)沙，估值超 10 億美金。
很多人好奇，這些產(chǎn)品都是干嘛的？為什么大廠在今年下半年開(kāi)始密集入場(chǎng)？
熟悉的讀者知道，這些產(chǎn)品都在主打一個(gè)賽道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
前段時(shí)間，圈子里流傳一張由網(wǎng)名「9238」發(fā)表的觀點(diǎn)截圖，對(duì)產(chǎn)品圈熟悉的都知道這位大神是誰(shuí)。
核心觀點(diǎn)是，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，有機(jī)會(huì)上車的 PM 就趕緊上，這是每十年才出兩三個(gè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，會(huì)影響幾億人生活，改變幾千萬(wàn)人的命運(yùn)。
36 氪有一篇對(duì)美團(tuán)這個(gè)新業(yè)務(wù)的報(bào)道，其中一位美團(tuán)中層表示，美團(tuán)日單量現(xiàn)在 4000 萬(wàn)單，生鮮零售有可能在未來(lái)的某一天為美團(tuán)帶來(lái)相等的體量。
足以可見(jiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是個(gè)風(fēng)口產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
不管是大公司還是大佬，都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)給予厚望，同樣的，資本也在朝著這個(gè)方向挺近，如果你去看同類型創(chuàng)業(yè)公司的融資記錄就會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢都在向他們靠攏。
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，從用戶端看是這么個(gè)流程。
其中有幾個(gè)業(yè)務(wù)角色，分別是用戶、團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)商。
用戶選擇所在地附近的自提點(diǎn)，通常是以小區(qū)周邊為輻射范圍，然后挑選商品并下單。
團(tuán)長(zhǎng)組織用戶進(jìn)行需求匯集，團(tuán)長(zhǎng)可以是門(mén)店，也可以是普通人，比如寶媽人群。
供應(yīng)商向團(tuán)長(zhǎng)供貨，用戶到團(tuán)長(zhǎng)制定的自提點(diǎn)拿貨。
在團(tuán)長(zhǎng)收益上，以單量提成為主要收入。
這種模式下，相當(dāng)于按需采購(gòu)，加上自提模式，在供應(yīng)鏈效率和配送效率上比傳統(tǒng)的送貨上門(mén)方式要高，所以可以讓利商品，商品價(jià)格自然就更低。
另外，平臺(tái)集中獲客和發(fā)動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)拉人的方式對(duì)比下，后者的效率更高，覆蓋范圍更廣，流量效率自然也會(huì)提高。
基于效率優(yōu)勢(shì)，結(jié)合上半年疫情對(duì)用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，這個(gè)過(guò)程是不可逆的，機(jī)會(huì)自然就出來(lái)了。
我看了下美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同質(zhì)化程度還是挺高的，基本業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)也很類似，但基礎(chǔ)體驗(yàn)還有待提高。
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，大部分都是低價(jià)生鮮產(chǎn)品，且 SKU 種類不多，但基本都是滿足日常生活的必需品。
之所以通過(guò)生鮮切入，因?yàn)檫@都是剛需，頻率高、且供應(yīng)鏈成熟，把生鮮當(dāng)成流量商品吸引用戶，然后轉(zhuǎn)向其他非消費(fèi)品賺取更高毛利。
打開(kāi)了用戶的消費(fèi)大門(mén)，把菜市場(chǎng)和便利店的生意換一種做法重做一遍，這個(gè)市場(chǎng)空間和想象空間都非常大。
我想，這也是為什么巨頭們都要入場(chǎng)的原因。
對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)能跟著平臺(tái)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)個(gè)人快速成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
從功利角度說(shuō)，做出一款大產(chǎn)品，并獲得個(gè)人大回報(bào)的機(jī)遇不多，過(guò)去十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也成就了很多產(chǎn)品、成就了很多人。
如果碰上這樣的機(jī)會(huì)，可以嘗試去抓一把。
如果我們自己無(wú)法判斷，但當(dāng)你看到各路巨頭和大佬都在跟進(jìn)時(shí)，閉著眼睛跟著上就行。
誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料是否能成，這跟個(gè)人因素關(guān)系不大，但大勢(shì)往前走的時(shí)候，我們也得努力跟上。
我不鼓勵(lì)所有產(chǎn)品經(jīng)理一窩蜂的上，結(jié)合你自己的判斷和思考以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，如果你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域感興趣，你對(duì)零售行業(yè)感興趣，這會(huì)是你一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
很多話沒(méi)法說(shuō)死，一些保證誰(shuí)也不敢做，純粹看個(gè)人選擇和發(fā)展機(jī)遇了。
作者：唐韌
文章來(lái)源：唐韌（ID:RyanTang007），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ISJ-naJSbJKW3kSpRpMw2g
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