這兩年，不少媒體同行/KOL都陸續(xù)唱衰公眾號，說公眾號涼涼了，沒人看了。
用「已死」「危機」「沒有未來」形容，而短視頻才是最火爆的。這種情況在訂閱號改版成信息流推薦后，情況更盛。
在過去，經(jīng)常會出現(xiàn)1000W+閱讀的爆款文章，而現(xiàn)在一兩個月才可能出現(xiàn)一篇。
根據(jù)新榜發(fā)布的「2019中國微信500強年報」中概述：閱讀、在看兩指標(biāo)連續(xù)兩年下降，2015-2019年，平均單篇閱讀同比下降24%。
2018年推送內(nèi)容的活躍賬戶中，只有78.5%依舊在2019年活躍更新，這意味著很多賬號停運，轉(zhuǎn)型了。
圖片來自新榜
公眾號真的涼了嗎？
和很多人臆想的相反，雖然整體閱讀量和打開率呈下滑趨勢，但是頭部大號的變現(xiàn)能力依舊非常強。
我隨機選取了幾個頭部公眾號，分析了其廣告文案數(shù)據(jù)，帶貨轉(zhuǎn)化率，從公眾號帶貨這個角度來聊一聊。
1. 六神磊磊讀金庸，單篇文章帶貨銷售額20萬元
2020年10月28日晚上，「六神磊磊讀金庸」發(fā)布了一篇文章《重慶火鍋配什么？葡萄酒！是的我沒瘋》，他專門開了個小程序商城，賣紅白兩種葡萄酒。
白葡萄酒鵲歌，定價156元一瓶；紅葡萄酒杯酒人生，定價236元一瓶；杯酒人生+鵲歌套裝，349元一套。
這個葡萄酒的價格比起網(wǎng)購平臺大多數(shù)同類型的酒來說，是偏貴的。在京東上同種類的100多元紅葡萄酒比比皆是。
即便定價偏高，但還是賣出了很不錯的數(shù)據(jù)。
截止到10月30日上午11:00，鵲歌賣了78瓶，交易額1.2萬元。杯酒人生賣了49瓶，交易額1.1萬元。杯酒人生+鵲歌套裝賣了454套，交易額15.8萬元。
不到40個小時總計賣出了18.2萬元，截止發(fā)稿前銷售額已經(jīng)超過20萬元。
數(shù)據(jù)截止至10月30日
8.7萬閱讀量，帶貨銷售額20萬元。平均單次點擊，產(chǎn)生2.3元銷售額，轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)平均水平。
由于紅酒還是相對冷門小眾的商品，所以這個轉(zhuǎn)化效果絕對是杠杠的。如果賣日常用品，銷售數(shù)據(jù)大概率會高很多。
六神磊磊（下面簡稱號主）賣紅酒到底掙了多少錢？
首先需要知道，目前六神磊磊頭條平均閱讀量維持在10萬左右，我預(yù)估其頭條廣告報價在10萬元-20萬元。
假設(shè)廣告報價為10萬元，通常有兩種賣貨方案，會有兩種結(jié)果。
①向供應(yīng)商進了一批酒，號主自己賣
已知銷售額20萬元，假設(shè)酒的進價成本是5萬元，那么號主的凈利潤是15萬元。
由于廣告位本身報價是10萬元，也就是說這種賣貨方式，比接廣告多掙了5萬元。
這種方式，進價成本越高，或者定價離譜，號主的凈利潤就越低。并且有一定風(fēng)險，比如沒賣到20萬元，就可能虧本。
不過，風(fēng)險和收益同時存在，因為定價由號主決定，如果銷量高，那么號主的凈利潤就會更高。
②商家投放廣告，掙廣告費，號主幫賣（可以同時拿分成）
已知銷售額20萬元，假設(shè)酒的進價成本是5萬元，而廣告位本身報價是10萬元。那么商家的凈利潤是5萬元，號主賺了10萬元坑位費。
這種方式，無論商家進價成本多少，號主廣告坑位費價格都是固定的，號主的收入都是固定的。號主沒有任何投資風(fēng)險，賣得多商家賺得多，賣得少商家利潤少/虧本。
六神磊磊讀金庸公眾號年收入大概會有多少？
公眾號發(fā)廣告帶貨，由于每天只能發(fā)布一次的限制。很少有賬號每天頭條都發(fā)布廣告，通常都是幾天一次。
假設(shè)每周發(fā)布1個頭條廣告，一年可以發(fā)布48條。其頭條廣告年收入可以達(dá)到480萬元-960萬元以上。這種收入可不是直播電商所謂的銷售額GMV，而是妥妥的凈收入。當(dāng)然，廣告發(fā)布的越多，收入越高。
如果算上非頭條廣告（次條也有10W+閱讀量），還有知識付費項目，圖書出版等項目，年凈收入能達(dá)到數(shù)千萬元。在任何新媒體平臺都是拔尖的存在。
2. 差評一篇次條，賣出30萬元銷售額
2020年9月20日，「差評」發(fā)了篇文章《“萬人*”的聯(lián)名小白鞋，來了》。
這篇文章是售賣和某品牌的聯(lián)名款小白鞋，上線當(dāng)晚就被搶空?，F(xiàn)在是11月20日前預(yù)售，小白鞋149元一雙，中秋禮包199元一套。
截止到10月30日11:00，小白鞋賣了1075雙，交易額16萬元。套盒賣了2627套，交易額52.2萬元，總銷售額達(dá)到68.2萬元。
其頭條平均閱讀量在10多萬，一篇文章賣了60萬元，這個帶貨數(shù)據(jù)相當(dāng)生猛。
如果說頭條賣出幾十萬元，在頭部大號里面不算出彩，那么下面這波數(shù)據(jù)就讓人震撼了。
2020年9月9日發(fā)布的次條《便宜的降噪藍(lán)牙耳機怎么選？這篇能幫你省點錢?！烽喿x量7.9萬。
售賣FIIL藍(lán)牙耳機，399元一對。發(fā)文24小時，賣了758份，交易額達(dá)到30萬元。
平均單次點擊，產(chǎn)生3.8元銷售額，這僅僅是一個不到10萬+的次條文章帶來的收益！
這樣的帶貨能力，對商家來說，肯定是喜不自禁。誰不想給了廣告費，能達(dá)到遠(yuǎn)超預(yù)期的效果？次條的廣告費比頭條低很多，放在次條的藍(lán)牙耳機，目前做到了差評店鋪的銷量第三。
對公眾號行業(yè)來說，一個賬號次條能賣出30萬元的銷售額，僅僅次條一年就能創(chuàng)造出幾千萬元銷售額，瘋狂打臉那些說公眾號要涼涼的人。
帶貨能力，是一個公眾號在有閱讀量之后還能否繼續(xù)運營下去的一個重要因素。
3. 十點讀書課程轉(zhuǎn)化率驚人
「十點讀書」和上面兩個案例有所不同，不是純粹的自媒體，定位偏向平臺。
關(guān)注這個公眾號的粉絲，本身會為了各種類型的書籍去的，十點讀書賣的就是這些課程。
比如十點課堂中的新書：「六神磊磊講金庸女子圖鑒」，學(xué)習(xí)整個課程需要169元，一共50節(jié)音頻課。
課程自2020年8月10日更新，現(xiàn)在過去83天，一共更新了22個音頻，大約3-4天更新一篇。還未更新完畢，就已經(jīng)有408人購買，銷售額6.8萬元。
雖然比起上面動輒20萬/30萬的銷售額來說，6.8萬元只是一個小數(shù)目，但是下面我要重點強調(diào)一下。
據(jù)我調(diào)研，這門課程沒有在十點任何公眾號上做宣傳。也就是說，這本書悄無聲息的在十點讀書上架，沒有宣傳沒有曝光，能看到這本書真是全靠緣分。
用行業(yè)術(shù)語講就是，日常流量產(chǎn)生的銷售額。例如通過菜單欄進入課程首頁，看到后購買課程。
這僅僅是音頻還不是實體書，就能賣出408份。虛擬課程有個好處，一是不會有差評糾紛，二是不用擔(dān)心用戶想要退貨。
那么通過公眾號推廣售賣的課，數(shù)據(jù)怎么樣？我也找到了案例。
前段時間十點讀書上線了一門新課「梅毅說金瓶梅」，定價199元，賣出了1383份。
這門課程，僅僅通過十點課堂和十點課堂盒子兩個小號推廣了下，總閱讀量4.1萬，銷售額達(dá)到了27.5萬元，轉(zhuǎn)化效果不比上面兩個號差。
這些課程不光是放在公眾號上推廣，十點讀書還推出了自己的同名APP，將公眾號的粉絲導(dǎo)流到APP上。
另外還推出了會員制度，很多書籍都是會員免費，這就會讓喜歡看書的粉絲更樂意購買會員。
這屬于十點讀書自主開發(fā)的APP，得到的收益都?xì)w十點讀書所有，這個平臺又是作者、讀者與十點讀書互利互惠的好地方。
作者有平臺宣傳新書或者新的作品，并為自己創(chuàng)造收益；讀者可以有平臺選擇自己中意的書籍；平臺又能收獲了流量與分成。
4. 總結(jié)
公眾號賣貨與現(xiàn)在火熱的淘寶直播式帶貨是不同的，直播帶貨中，主播介紹一個產(chǎn)品不會超過15分鐘，這15分鐘就是這個產(chǎn)品的黃金期，能有多少的銷售額就看這幾分鐘，后續(xù)的增長基本可以忽略。
在公眾號賣貨，發(fā)文的24小時可以算是黃金期，這個時間比直播帶貨長很多。
而且很多公眾號旗下都有微信矩陣，會把廣告轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈/微信群，又是一波轉(zhuǎn)化，再次帶來新的購買人群。
只要廣告文案不刪除，新增的關(guān)注人就會有看到的可能性，這也是公眾號帶貨的一個特色。
通過這幾個例子看，公眾號雖然整體流量不高，但是帶貨轉(zhuǎn)化率相當(dāng)驚人。這也是為什么很多品牌會找公眾號投放的原因之一。試錯成本低，風(fēng)險可控。
從去年開始，公眾號涼涼的聲音就不絕于耳，但依舊有新的公眾號粉絲暴漲，新的公眾號廣告報價遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
大環(huán)境如此，依舊能有公眾號崛起，也有公眾號逆襲，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的公眾號從不缺追隨者。
所以從來不是公眾號涼不涼的問題，前面得加上指示代詞，是不是你的公眾號涼了？
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