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10W粉絲能賣近100萬元汽車類公眾號如何運營

 2020-10-29 11:15  來源: 運營公舉小磊磊   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

在第三方交易平臺,一個10萬粉絲的汽車類公眾號,可以賣到將近100萬元。

差一些的汽車類賬號,1萬粉絲也能賣2-3萬元以上,雖然是相對冷門的類型,但市場價值相當(dāng)高。

這篇文章就來聊聊汽車類公眾號的運營模式。

根據(jù)新榜的月榜排行,收錄了500個公眾號,大致能劃分為以下類型。

文化60個、百科15個、健康19個、時尚31個、美食4個、樂活29個、旅行2個、幽默3個、情感42個、體娛70個、美體5個、文摘0個、民生95個、財富37個、科技19個、創(chuàng)業(yè)3個、汽車11個、樓市0個、職場5個、教育43個、學(xué)術(shù)2個、企業(yè)5個。

數(shù)據(jù)來自新榜

最多的三個分別是民生95個、體娛70個、文化60個,幾乎占據(jù)了半壁江山,文摘和樓市中并沒有上榜的公眾號。

汽車類公眾號一共上榜11個,占比不高,說明整體閱讀量相對偏低。不過前面已經(jīng)講了,單個粉絲價值較高,所以可以進(jìn)入這個領(lǐng)域運營進(jìn)行變現(xiàn)。

11個賬號中,有7家都是平臺類型賬號,還有一家「吉利汽車」屬于品牌賬號,「同車時代」屬于佛山人民廣播電視臺的事業(yè)單位賬號。

只有「備胎說車」和「懂車」是自媒體賬號。

汽車類公眾號雖然看著上榜還挺多,但是除去平臺和品牌,自媒體也不剩幾個了。

1. 汽車之家(平臺號)

從平臺往自媒體上導(dǎo)流是非常容易的,比如常年占據(jù)榜首的「汽車之家」?!钙囍摇钩闪⒂?005年6月,是全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站。

數(shù)據(jù)來自新榜

2005年6月「汽車之家」網(wǎng)站開始正式運營,2010年10月「汽車之家」推出移動應(yīng)用。

2011年2月「汽車之家」流量突破1億,2012年4月推出「汽車之家」在線商城平臺。2017年8月「汽車之家」發(fā)布汽車自媒體平臺「車家號」。

汽車之家官網(wǎng)

「汽車之家」的官方微博粉絲有947萬,抖音粉絲520.7萬,僅僅是App Store就有251萬的下載量,還請了女排運動員朱婷代言。

公眾號數(shù)據(jù)就更是了不得了,預(yù)估活躍粉絲100萬+,頭條閱讀數(shù)10萬+。

關(guān)注「汽車之家」公眾號后會有自動回復(fù)。

頭條推文中講了每日的推送時間,還有后臺人工客服的在線時間,簡單介紹了菜單欄,最后還有汽車之家的小程序。

次條是可以直接跳轉(zhuǎn)到「汽車之家」官網(wǎng)的小程序鏈接,三條是「家選好物」的小程序鏈接。四條會自動跳轉(zhuǎn)到App Store下載APP,五條會發(fā)布一些活動。

點擊菜單欄中的「5件39元」會跳轉(zhuǎn)至圖三的「汽車之家優(yōu)選+」小程序。

「汽車之家」的每日推送非常有規(guī)律,每日推送1次,每次推送達(dá)到了滿滿的8條。

有圖文或者視頻兩種模式。

圖文會在文章頂部注明作者還有全文一共多少字,多少張圖,大概需要多長時間的閱讀。

也會有在頂部放上作者的專欄,方便感興趣的人可以看看以往的文章。

每條推送都是關(guān)于車的測評,不會在標(biāo)題中直接寫出車的品牌和型號。

而是最簡短地概括出車的優(yōu)點,標(biāo)題中喜歡使用感嘆號,來增加強(qiáng)調(diào)的語氣。

每次推送的8條都是最新車聞,會直接跳轉(zhuǎn)到汽車之家小程序中的相應(yīng)文章。

對于關(guān)注汽車最新資訊,或者有購車想法的人來說,關(guān)注這個公眾號就可以滿足大部分的需求。

每篇推文對車的性能、車的參數(shù)和一些功能都有詳細(xì)描述,文章中也穿插了車的各種細(xì)節(jié)圖。

可以說關(guān)注了「汽車之家」的公眾號,等于看到了「汽車之家」官網(wǎng)的熱門文章,和大家關(guān)注的熱門車型,還有各種跳轉(zhuǎn)小程序都很方便使用。

2. 玩車教授(自媒體做成平臺)

從自媒體一路做成平臺的「玩車教授」應(yīng)該是眾多汽車自媒體羨慕的對象。

2014年5月份成立,成立不到半年就拿到了三輪總計1500萬的投資,觀致3包場,單日百萬廣告費引起轟動。2016年8月又獲得3600萬投資,公司整體估值達(dá)到7億元。

官網(wǎng)的設(shè)計風(fēng)格跟「汽車之家」的官網(wǎng)風(fēng)格有點相似,都是以淡藍(lán)色為主題。

關(guān)注「玩車教授」的公眾號后,會出現(xiàn)下圖所示的兩條自動回復(fù)。

第1條是自動回復(fù)汽車的品牌就可以快速查看車型詳情。

第2條是「玩車教授」小程序的跳轉(zhuǎn),點擊后會自動跳轉(zhuǎn)到小程序,并已經(jīng)篩選出了10萬以內(nèi)的轎車。

通過這種方法可以給新粉絲一個小驚喜,因為很大部分新關(guān)注用戶,都是新司機(jī),算是留存用戶的一種方式

菜單欄中主要有三個大的選項:選車神器、教你買車、精選車品。

選車神器和教你買車中的子菜單欄,除了廣告合作以外,都是跳轉(zhuǎn)到「玩車教授」的小程序。

標(biāo)題下方會注上作者名,文章開頭是關(guān)于車的廣告。

「玩車教授」的文章選題比較豐富,不僅僅是有關(guān)于車的測評,還有被蹭車的整個事件還有近期關(guān)于車的熱門話題都會發(fā)布相關(guān)文章。

另外,「玩車教授」的抖音雖然有60.1萬粉絲,但是點贊數(shù)不太高,這個數(shù)據(jù)在抖音汽車類賬號中相對靠后。

總體上分析,「玩車教授」是通過運營公眾號,積累眾多粉絲后,獲得融資。再用融資來構(gòu)建購車服務(wù),打造電商環(huán)節(jié),形成循環(huán)。

3. 備胎說車(自媒體)

「備胎說車」創(chuàng)立于2015年5月22日。

蜻蜓FM播放量達(dá)到3.2億,在喜馬拉雅有37.9萬粉絲,荔枝FM也有185.5萬播放量。

B站粉絲95.7萬,車家號粉絲18.3萬,抖音粉絲更是達(dá)到了828.7萬,算的上是能適應(yīng)多個平臺發(fā)展的現(xiàn)象級賬號。

關(guān)注「備胎說車」的公眾號后,會出現(xiàn)一段文字介紹,最后放上了一個精選原創(chuàng)文章的鏈接,點擊會出現(xiàn)10條精選的文章。

菜單欄中,秒變新車是一條跳轉(zhuǎn)廣告,商城也是直接跳轉(zhuǎn)到「備胎說車」的自營商城,節(jié)目列表是之前所有文章的合集。

每日的17:29分發(fā)布推文,推文數(shù)量一般在7條。但是昨日中發(fā)布了6條推文。次條都是備胎視頻,次條的點贊在看一般都比頭條高。

與「汽車之家」「玩車教授」的推文不一樣的是,「備胎說車」公眾號推送的文章更多是的關(guān)于汽車技巧知識,而不是汽車測評。

最后一條推文是的封面是一張圖,整篇推送就是一張圖片,講了近期關(guān)于汽車的新聞。

結(jié)語:

汽車公眾號可以寫汽車測評,也可以寫汽車方面的小知識,或者最近與汽車相關(guān)的熱門話題。

素材(汽車圖片等)網(wǎng)上都是現(xiàn)成的,所以每天的文章素材都很好找,不過想要成為現(xiàn)象級大號還是較難的。

汽車類公眾號的變現(xiàn)大概有兩個方面,一個是接廣告,汽車廣告或者汽車有關(guān)產(chǎn)品的廣告都可以接。

市場上幾乎每天都有新車發(fā)布,外加汽車金主又不缺錢,或者是每轉(zhuǎn)化一單,利潤高,汽車類公眾號相對很容易接到廣告。

另外一個是開設(shè)商城,打造電商閉環(huán),直接在推文中植入自己商城的廣告,為商城導(dǎo)流實現(xiàn)變現(xiàn)。

本文轉(zhuǎn)載自運營公舉小磊磊(公眾號ID:gongjulei),免費閱讀200萬字新媒體運營知識,提升新媒體運營能力。

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